為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

為什麼談判大叔的剎價學這麼多人推薦？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 第一次購屋談判

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 避開買房價格陷阱

一 天色開始暗下來，一輪滿月悄悄爬上東方灰白的天空，這個坐落于山間的小村子已在風中散盡了它的炊煙。河水靜靜流淌，河岸上，一株粗大的桃樹靜默著。 離桃樹不遠處，有一座簡陋的兩層樓房，典型的藏房，下層牲畜，上層住人，窗框上畫著色彩鮮艷的花紋，透過窗戶，能看見屋子里一個蒼老的身影。 她小心翼翼地把木箱從床尾擺放著的柜子上取下來，箱子是舊時的樣子，松木的，四面雕花，有幾道隱隱的裂紋伏在箱面上。箱子上面別著的鎖也是舊時的樣子，黃銅小廣鎖，有著綠色的銹跡，上面的花紋已模糊不清。而那把用作鑰匙的小銅片卻是錚亮的，每一天，那小銅片都會在她手里被摩挲好幾遍。 她把小木箱放在床邊的桌子上，在箱子前緩緩坐下，慢慢地用手指梳了梳頭發，把垂在耳旁的幾縷白發夾到耳后，然后雙手合攏上下搓了搓，再輕輕地覆上自己的臉。盡管指尖粗糙，她依然能清晰地摸到自己臉上縱橫的溝壑。 唉，真的是老了啊。 她嘆著氣，淺淺的嘆息聲在靜夜里蕩漾著，消失在門前那條小溪潺潺的水流聲中。 取下套在左手手腕上用繩子系著的小銅片，她握著銅鎖，把小銅片插進“一”字形的鎖眼里撥弄了幾下，一聲輕響，銅鎖應聲而開。取下鎖，她仔細地摸了摸那上面的銅銹，摸了摸箱面上那幾道裂紋，又用右手摸了摸自己的左手手背，那上面布滿點點褐色的老年斑，皮膚松弛起著褶皺。 打開箱子，露出一排用不同顏色和材質的布料包著的東西，擺放得齊整有序。她拿起一小塊灰色麻布包著的東西，慢慢打開，一顆桃核從布里露出來，那是一顆幾十年前的桃核，因時常把玩，顏色變得紅亮。 她還記得那年，他從山里摘來一麻布包的野桃。他對著她笑，眼睛閃亮，汗水從額頭開始沖出幾道黑色的花紋印在他紅紅的臉蛋上。他身后跟著洛讓，拖著鼻涕，卷卷的頭發上沾著草葉，也咧著嘴跟著傻傻地笑。 他們在河邊洗干凈果皮上的細毛，他從里面挑出最大最紅的給她，揀出最小的那個給自己。吃完果肉，他們把最大的那顆桃核埋在岸邊的土里。 后來，她悄悄地留下最小的那顆桃核，洗干凈，從裝桃子的麻布上扯下一塊包上，裝進兜里。 一粒種子開始在河岸邊生長，有風，有雨，有陽光，它靜靜地生根、發芽…… 那年，她七歲，他十歲，洛讓八歲。 二 暮色漸濃，村子里漸次跳出幾盞燈光。月光穿過桃樹枝，被剪成一小塊一小塊淺淺的光影。河水泛著淡淡的波光，和小窗戶里透出的光一樣微弱。 她取出一張用白棉布包著的照片。照片已經泛黃，上面的人像不是很清晰，只能依稀判斷是兩個二十左右的年輕人。 老了，都老了，你送我的東西，還有我，還有洛讓，我們全部都老了，只有你還是年輕的。 那是他和洛讓第一次趕馬幫到城里去時拍的照片。此前，村子里從沒有人見過這種能把人裝在里面的薄薄紙片，于是，在驚訝的“嘖嘖”聲里，照片被村里人正面反面、翻來覆去地傳遞、查看著，仿佛那是代表著某種隱喻的神秘之物。 最后，他把照片交給她。 河邊，那株他們種下的桃樹已經長大了，滿樹的桃花開滿枝頭，象一團紅云。他把照片遞給她，說：你收著。他的眼光像太陽，曬燙了她的臉，她接過照片，埋下頭，胸口像裝著一只小兔子，噗噗地跳。 他說，你等著我，等我這次趕馬回來就去找你阿哥——我看見城里有一種雕花的小箱子，我給你買一個回來——我阿媽說她有個銀鐲子要給你，那是她當年進我家門時我阿奶給她的。 她低低地，用似乎連自己都無法聽清的聲音“嗯”了一聲，捂著臉跑開了。她知道，那個大她十歲的阿哥會答應的，自父母去世后，他一直寵愛著她，有時候像對妹妹，有時候像對女兒，他那么愛她，他一定是希望她幸福快樂的。 輕輕地撫摸著照片上的那個人像，她的指尖有些微微顫抖。 你看你還是那么年輕，我都已經老得象一塊爛木頭了。 忽然之間，她就真覺得自己全身上下都在冒出爛木頭腐爛的味道，是的，就是腐爛的味道。他曾經說過她像桃花一樣香，但是從他走的那天起，她便成了一棵枯死的樹，從里到外一天天一寸一寸慢慢地腐爛著。 馬幫回來了，他卻沒有回來。洛讓把他曾承諾給她買的雕花小箱子拿給她。洛讓說他們在回來的路上遇到山上滾大石頭，他騎著的那匹馬被砸到，他們一起跌進山崖下的大江里，就像一片樹葉，一轉眼就不見了。 從昏厥中蘇醒過來時，她以為是剛從一個噩夢里醒來，可是，可是為什么阿哥、阿嫂還有洛讓都圍著她，用那么哀傷的眼神看著她呢？那眼神像一把把刀，把她的心劃得七零八落，血汩汩地冒出來，把整個天空都染成血紅色。 村里人總是看見她守候在桃樹下，倚著樹干，長久地，目光呆滯地望著村口。她總覺得會有一天，他突然出現在她面前，還是那閃亮的眼睛，還是那陽光般燙人的眼神。 陽光透過枝葉照下來，把斑駁印滿她全身，風吹來，花瓣片片灑落，她一動不動，仿佛是那棵桃樹上長出的另一根枝椏，但卻是沒有花和葉子的干枯的枝椏。離她和桃樹不遠處，有一個高大的身影，那是洛讓，他總是不遠不近地跟著她。 桃花開了又謝了，開了又謝了，漫天里都飄著粉紅的花瓣，飄進河水里，打著旋飄遠……她終于相信，他是再也不會回來了。 那年，她十八，他二十一，洛讓十九。 >>>更多美文：情感驛站

一朵云 簡簡單單 或潔白高雅而柔軟 或烏黑悲傷而暗沉 隨性與天變 隨心伴風動 亦正亦邪 亦歡亦悲 隨心隨性 不是放任 而是灑脫 我是云亦 ——2018.8.3 >>>更多美文：自創詩

爛人生沒什么，我跟你拼了　　文/羅志祥　　每個人在人生當中都有很多很多的故事，我其實從小生活在一個非常貧困的家庭，所以爸媽一個人都要上兩個工作，白天一個，晚上一個。這個工作是為了什么？為了能夠維持一個很好的家庭，讓他的小孩可以過一個很好的生活。但是可能因為環境，工作有限，所以有些時候他們必須要跟別人借款，借款的時候當然會遇到很多討債人。曾經我很小的時候在房間，就幾個大漢。“媽媽，有人找你！”門一開，“錢呢？不是說好要給的嗎？！” 我爸爸就不好意思 ，“再給我們幾天時間，拜托！因為現在家里面怎么樣怎么樣，小孩怎么樣怎么樣”從那一刻開始，我學到的第一課，就是我長大之后不要讓我爸媽吃苦。我爸媽他們也算是業余的藝人，我差不多五六歲就上臺表演，跟著爸爸，參加各式各樣的親子比賽。常常跟著爸爸媽媽這樣走走跳跳，走走跳跳，我就覺得，哇，這個環境還不錯。讓我在這么小的時候就可以接觸了音樂，然后甚至讓我有機會在臺上表演。　　現在即將有很多的年輕朋友們要踏入這個社會，面臨到很多很多的事情。我學生時期的時候是一個不起眼的人，因為我曾經很胖，兩百多斤，因為我又是原住民，皮膚比較黑，所以常常被別人說成“黑豬”。因為學校門口常常都會有一些路邊攤，就叫賣的，“黑豬肉，黑豬肉”同學說，“哈哈哈，叫你啊，叫你啊”我曾經是坐在教室里面看著老師然后上課，突然間就有后面幾個人把我脖子勒著，有人拿著一把剪刀往我頭發這樣一直剪一直剪一直剪，亂剪。還有數學課不是會有圓規嗎，就有一個女生說，你腿肉很多，她就拿圓規這樣刺我大腿，所以我這邊有一條疤還留著的。我那時候是會哭的，會默默哭的，然后哭著跟媽媽說，“媽，我要轉學，我要轉學”但是因為家境的問題，你要轉學必須還要再花另外一個費用。后來媽媽說你剩下一個學期，你剩下一年就要畢業了，忍耐一下。可是一年你知道，一年真的是難度日。剛好我被欺負完了之后，跟媽媽要求我要轉學的那個時間，剛好是要準備放暑假的時候，放暑假的過程我整天都在海邊，曬太陽，游泳，打籃球。短短的兩個月，我真的瘦了，超快。以前我有這么一個外號，“海邊的郭富城”，因為隨時隨地頭都是濕的。很多游客會到我們那去玩，有人會說，“哇，好像郭富城”就站在那個巖石邊，夏天很容易干，就拿水再潑濕。　　開學那一天，我制服沒有繡學號，也不繡名字，我就坐在最后一排都不動，會有很多女同學，原本都認識已經兩年多的同學，用手肘敲打旁邊的人，“你看轉學生，好帥喲！”然后老師就進來了，老師一開始也不知道。因為真的變得太瘦了，我又剪了郭富城的頭發，老師說“那是轉學生嗎”，我說“我是羅志祥”，然后全部都“哇”，欺負我的人都“哇”。 　　因為他們知道日子難過了，也要借這個機會告訴很多還在學校讀書的朋友們，不要欺負你們班上同學了，真的。因為有一天，他真的變得很美，很漂亮的時候，很帥的時候，你會后悔的，就像我這樣。　　后來我開始接觸了舞蹈，當時杜德偉先生先出來的，我們那些學生女生看，“哇，好帥”我聽到有人說誰帥我就模仿他，他帥是不是，“Happy happy”就開始學。然后后來，厲害了，林志穎，以前都是這樣子學郭富城，當林志穎出來之后，我就開始換表情，就一直笑一直笑。每個人都說“哇，我們班上有個小志”因為我剛好叫羅志祥，他叫林志穎，“小志，小志，小志”我就“耶”就一直這樣。然后就開始參加很多的舞蹈比賽，因為我功課不好，記過很多大過小過，所以我要用舞蹈比賽去讓自己的功去抵那個過，要不然我畢不了業。　　參加了很多的舞蹈比賽，然后得了冠軍，之后被發現說，那小子跳舞很像郭富城，剛好有個節目在辦模仿比賽，當初模仿郭富城，人數高達三千多人，但是只有一位要得到優勝，那個就是我，羅志祥。在第一張專輯的時候，當初取名叫《四大天王》，差不多兩三張拜拜了，為什么，因為當初十五六歲進入了演藝圈，沒有打過工，也沒有吃過苦，就覺得一帆風順的。女歌迷尖叫（聲）好大聲，拍玻璃，真的很棒，但是因為不懂得珍惜，很快就拜拜，摔到谷底。四個變三個，然后三個又變兩個，兩個不能再叫四大天王了，剛好歐弟他姓歐，剛好就羅跟歐要密切合作，取名叫羅密歐。　　羅密歐曾經在很多地方去表演是被噓下臺的，羅密歐然后甚至去很多的活動表演的時候有被丟過瓶子的，從小瓶子的礦泉水，他一丟我還能夠閃，下面玩起來了，他開始換大瓶的，裝滿水，他一丟的時候我說完了，這好大瓶，但還是有閃過。但還是有被打到肩膀，然后就覺得為什么別人總是接受了掌聲跟尖叫聲，是如此的大聲，那我接受的是噓聲就覺得怎么會這個樣子，所以我才會覺得，我要很懂得去珍惜現在老天爺給我所有的一切。　　后來單飛之后一個人就主持很多的節目，我主持了很多什么《少年兵團》綜藝形態的節目，甚至把章魚放頭上，面粉雞蛋砸臉，可是你覺得我是開心的嗎，不開心，其實那個時候是不開心的。因為以前我覺得我自己超帥的，完全不容許套絲襪在我頭上，雞蛋什么的我完全，可是沒有辦法，因為當時我欠債，家里以前在我小時候因為家境困苦，欠了很多錢，累積累積累積到后來，又因為官司的關系，我欠了一千萬臺幣吧，所以在那個時候你只能去面對給你的工作，你該去做這樣一個表演的時候，你可能要放下這個身段，去訪問你覺得明明我也可以站在這邊接受訪問，可是我卻要站在那邊，“哇，你們好紅，好棒，耶”這樣子，就覺得好，我試著去做做看，結果沒想過越做越興奮。它勾起了我諧星的熱血，到現在永遠停不了。后來才驚醒，原來我是個諧星。　　后來主持了節目，當時我被媒體封為三冠王，三個節目都是冠軍的。我那一陣子，我真的走路都是側著走的，就每個人看到你都“哇，收視王，收視王，收視保證！”但是這個美夢很快就驚醒，沒了，瞬間三個節目沒有了，完全沒了。怎么辦，我第一個想法就是我家里的錢怎么還，我爸媽怎么辦，我曾經在小時候許下那個愿望，我希望我長大能夠讓我的爸媽能夠享清福，不要那么痛苦地，每天對別人鞠躬道歉說之后再還你們錢，當時的想法就是怎么辦，怎么辦。(www.lz13.cn)有時候會覺得我不要玩了，我回去當我的舞蹈演員也好，或者是我教跳舞也好，我覺得我的生活會不會比較快樂，但是你又覺得，你又是一個愛現的人，你又是個愛表演的人，我對這個舞臺我要放棄嗎，所以當時我就有一個想法，就是堅持比努力可怕。　　所謂堅持比努力可怕的原因，就是因為努力的人，當他目標達不到的時候，他有可能中途就會放棄，可是堅持的人，他會跟你拼到底。就算我五十歲才輪到這個機會或命運的時候，我跟你熬到那個時候，只要我還活著，所以我立下這個心愿，我跟你拼了！剛剛也說了，我們家里面沒有一個學歷高的，人生的道理，都是從人生的道路上面去學習的，你們可能會覺得我說的有些道理你可能不能認同，機會是留給有準備的人，錯！機會是留給紅的人。曾經我會很多的才藝，可是機會都會從我身邊溜走，找紅的人，因為紅的人他有收視保證，觀眾愛看，所以舞臺是很殘酷的。各行各業都有一個舞臺，你們可能要遭受到很多很多的問題，未來一定都會遇到一個曾經有幫助過你的人，推你一把的人，給你機會的人，這些人都要記住。還有什么要記住呢？攻擊你的人，罵過你的人要記住。原因是什么？你有一天要站在舞臺上面的時候，你享受掌聲的時候，你要看著那個人說，“我成功了，怎么樣？！！” 大部分人努力程度之低，根本輪不到拼天賦 為未來拼搏，世界才會對你肅然起敬 北上廣打拼的游子，為何遠離親人，仍義無反顧？分頁：123

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談判大叔解析房地產購屋談判技巧 》原來「沉默」是最強的殺價武器怎麼跟房仲談價格？ 》不是學校沒教，是根本沒人教你怎麼談房價房地產買賣課程哪些人適合學 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯