為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔解析中古屋剎價心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋成交心法

我沒有很好地細數生活的美麗樹葉，時光就無情地把我帶到人生旅途的這一站，陽光和雨露沐浴了我48個年頭。除了感到生命的力量漸漸衰弱之外，一點也沒有收獲，無論有形的，還是無形的。就是眼前豐饒的世界以燦爛的姿態迎入眼簾，窗外的雪景像一位渴盼以久天使帶給人們快樂的喜悅景致。好久沒有見過雪花光臨了，這是上天的賜福。 像是執行使命的天兵天將忙碌了一夜，我醒來，看到大地一片白茫茫，天地渾然一體，給我們有感知的生靈增添了更多心靈滋潤。自然以溫情的雙手時時刻刻都在撫慰著我們人類的生命，只要我們稍加體味，就會感受到雪花在季節的盡頭給予我們最美好的情懷慰藉。 她是雪精靈，來自遙遠的天外，在無畏無懼的狀態下與空中的水氣相遇，相知形成了了一次浩浩蕩蕩的真誠飛揚的美麗場景。給我們生活在大地上的生命以無私地關愛，以精美的形象和神奇給予揮灑在土地上，使我們的生命得以解渴，為我們的生活增色添彩，給我們疲憊的身心送來休閑的意趣。 如果有一顆真實、善良靈動而純正心靈在跳動，且是充滿感恩的狀態，那么世界就是的面貌就在你的面前呈現異常多彩的風景。這時就沒有力量可以阻擋你，對這個神奇世界靈敏的感受，對天地之間的一切都是美好的詩意。生命是如此這般招人喜愛而充滿情趣，感受著身邊的一切，都在像是風中雨點輕輕地滋潤著無數生命干枯的心田。 好喜歡走在下過雪的路上，踩在雪花重疊的棉被般的地上，心里有無比的喜悅。感覺特別棒。頭發上，衣服上，臉上甚至睫毛上都都落滿了上蒼的禮物雪精靈，身心都被雪花的無痕的情誼擁抱，讓自己的內心花蕊接受著大自然芳菲的熏染吧，留給我無盡的思緒和戀情。我知道感激，因為我們有知，眼前的一切都是天地偉大的造就，而自己且在無意間發現生命的渺少和短暫，渺小到想小孩子衣袋里的鋼蹦，無人能夠知道你的存在久遠，短暫到像這雪花落的地方不同，就造就自己的存在時間有限。 生命的脆弱性和無法再生性，都明白告訴我，你是一個普通有限的存在，是一個暫居地球的過客，是一個對于世界和中國悠久文化沒有些須作為的存在，是一個活過而沒有留下任何痕跡的生物體，是一個漂流在海灘的貝殼，停留時不曉得珍惜，路過又不知道觀望風景，生活也不曉得體會，休閑就是單調地度過，沒有思索，沒有在意，沒有反思，沒有檢討，沒有總結，生命的流走似東逝水，一瀉千里，無所顧忌。 因為我們只是停留在簡單地活著，而從來不曾想到自己來到這個世界是否秉承更重要的意義，若我們自身無從知曉，那么世界上難道還會有人好管閑事為我們的生命存在勞神認知嗎？我們活在膚淺的歲月里，正如秋冬里的枯葉頹廢在灰暗的角落，其實我們不該如此生活，因為我們依然是僅有一次停留在世界上的有限時光，生命的價值和意義無從彰顯，只能證明我們活得的確無聊。 沒有為遠去的歲月空過而嘆息，有人卻在為沒有得到許多想要的東西日夜紛爭。其實人生匆匆似水流，如花歲月已不在。好好活著，善待自己，就是善待世界，好好愛著，激情澎湃的生活，就是無怨無悔的人生，不管別人看著你美麗與否，都不必在乎，重要的是你真切的意識到自己的存在。或是平凡，或是卑微，或是安心，或是不虛度，或是攜愛而生，為愛而在，因愛而美麗。 >>>更多美文：人生感悟

郁達夫：海上通信　　晚秋的太陽，只留下一金光，浮映在煙霧空蒙的西方海角。本來是黃色的海面被這夕照一烘，更加紅艷得可憐了。從船尾望去，遠遠只見一排陸地的平岸，參差隱約的在那里對我點頭。這一條陸地岸線之上，排列著許多一二寸長的桅檣細影，絕似畫中的遠草，依依有惜別的余情。　　海上起了微波，一層一層的細浪，受了殘陽的返照，一時光輝起來，颯颯的涼意，逼入人的心脾。清淡的天空，好像是離人的淚眼，周圍邊上，只帶著一道紅圈。上薄寒淺冷的時候，是泣別傷離的日暮。揚子江頭，數聲風笛，我又上了這天涯漂泊的輪船。　　以我的性情而論，在這樣的時候，正好陶醉在惜別的悲傷里，滿滿的享受一場感傷的甜味。否則也應該自家制造一種可憐的情調，使我自家感到自家的風塵仆仆，一事無成。若上舉兩事都辦不到的時候，至少也應該看看海上的落日，享受享受那偉大的自然的煙景。但是這三種情懷，我一種也釀造不成，呆呆的立在齷雜亂的海輪中層的艙口，我的心里，只充滿了幾個人，才肯甘休。這憤恨的原因是在什么地方呢？一是因為上船的時候，海關上的一個下流的外國人，定要把我的書籍打開來檢查，檢查之后，并且想把我所崇拜的列寧的一冊著作拿去。而是因為新開河口的一家買票房，收了我頭等艙的船錢。騙我入了二等的艙位。　　啊啊，掠奪欺騙，原是人的本性，若能達觀，也不合有這一番氣憤，但是我的度量卻狹小得同耶酥教的上帝一樣，若受者不平，總不能忍氣吞聲的過去。我的女人曾對我說過幾次，說這是我的致命傷，但是無論如何，我總改不過這個惡習慣來。　　輪船愈行愈遠了，兩岸的風景，一步一步的荒涼起來了，天色也垂暮了，我的怨憤，卻終于漸漸的平了下去。　　沫若呀，仿吾成均呀，我老實對你們說，自從你們下船上岸之后，我一直到了現在，方想起你們三人的孤凄的影子來。啊啊，我們本來是反逆時代而生者，吃苦原是前生注定的。我此番北行，你們不要以為我是為尋快樂而去，我的前途風波正多得很哩！　　天色暗了下來了，我想起了家中在樓頭凝望著我的女人，我想起了乳母懷中在那里咿唔學語的孩子，我更想起了幾位比我們還更苦的朋友；啊啊，大海的波濤，你若能這樣的把我吞咽了下去，倒好省卻我的一番苦惱。我愿意化成一堆春雪，躺在五月的陽光里，我愿意代替了(www.lz13.cn)落花，陷入污泥深處去，我愿意背負了天下青年男女的肺癆惡疾，就在此處消滅了我的殘生。　　啊啊！這些感傷的詠嘆，只能博得惡魔的一臉微笑，幾個在資本家跟前俯伏的文人，或者將要拿了我這篇文字，去佐他們的淫樂的金樽，我不說了，我不再寫了，我等那一點西方海上的紅云消盡的時候，且上艙里去喝一杯白蘭地吧，這是日本人所說的Yakezake！　　 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫名言名句 郁達夫詩詞 郁達夫：燈蛾埋葬之夜分頁：123

二十幾歲，沒有十年　　文/孫晴悅　　大學畢業的那個六月，睡在我上鋪的姑娘說，大學最遺憾的事情，就是沒有男生騎著單車在宿舍樓下等她。曾經以為大學四年很長，長到可以被各式各樣的男生在樓下等，長到那些小情小愛足夠走到地老天荒。然而，一恍惚，大學四年就過去了，竟都未曾實現。　　我做駐外記者以后，回來休假的某一年，和大學生做交流。有一個大四的男生和我說，他也想去國外工作，可是大學四年的時間都已經浪費了，什么準備也沒做，本專業沒學懂，英文說不好，現在還來得及嗎，該怎么辦？　　而等到我駐外回來，我27歲的這一年，和一個90后的師妹吃飯。她說，師姐，我發現研究生讀完竟然二十幾歲都過了一半了，還要找工作，還要結婚，還要生二胎……　　我們都曾經以為二十幾歲是很長很長的，長到好像永遠都不會過去一樣。或者說，至少二十幾歲，和我們生命中任何一個十年一樣，它至少有整整十年。而十年，在年輕的我們看來，是一段特別長的日子。　　但殘酷的現實卻并不和我們想的一樣。對于大多數的我們來說，二十幾歲就好像只有三年。一年在大學里無所事事，睡著懶覺逃著課；第二年在茫然驚醒中海投簡歷，租房子趕地鐵；第三年做著不喜歡的工作，待在不喜歡的城市，在七大姑八大姨的催促下發現都該成家了呢，然后渾渾噩噩，竟然就要三十歲了。　　當我第一次意識到二十幾歲并沒有十年的時候，我24歲，有一份穩定的工作。這一年，我有一個機會去拉丁美洲駐外。很多人說，你這么做代價太大，等你回來，就沒有時間了，三年回來你都二十七八了，三十歲之前結婚生子可算是要完不成了。　　那是我第一次聽說，對于一個24歲的姑娘來說，要去遠方，已經沒有時間了。二十幾歲，要工作、要賺錢、要貸款買房、要結婚生子，這些都需要時間，并且排得滿滿當當的。二十幾歲的時光竟然是如此緊張，好像分毫之間，一個不注意就要溜走了，好像它根本就沒有十年。　　敢不敢出發，敢不敢放棄國內“聽上去很好”的安穩，敢不敢去那么遙遠的大陸，敢不敢冒著失戀的風險，敢不敢拿女生最美的三年去換一個未知的未來。我在各種權衡以及焦慮中，發現這個世界以及時間，對女生來說都太殘酷了。　　后來，我坐著防彈車去貧民窟，獨自住在亞馬孫雨林深處的木屋里，在一場盛大的狂歡節里痛哭，在牙買加混著酒精和荷爾蒙的雷鬼樂里對自己說生日快樂。那些美妙的時刻，如同里約熱內盧升騰而起的煙火一樣，照亮了我的二十幾歲。　　在這一路上，遇到了很多人，也遇到了很多二十幾歲的姑娘，聽到了很多故事。關于遠方、自由、愛情、工作、旅行還有世界。三年，巴西、阿根廷、秘魯、厄瓜多爾、牙買加、哥斯達黎加、委內瑞拉、古巴、智利、巴拿馬甚至是蘇里南，我走過了一張拉丁美洲的地圖，漸漸覺得二十幾歲好像真真實實地過了這么幾年。　　有時候，我們面對機會，如果沒有意識到二十幾歲的珍貴，沒有算過關于時間、關于年齡的數學題，那么面對結婚大軍、穩定大軍的襲來，你很有可能不那么選，很有可能和上大學時候覺得四年很長一樣，選擇睡懶覺，選擇逃課，到大四才恍然大悟，開始用“早知道……”這個句式。　　在圣保羅，我認識一個86年的姐姐，南方女生，清秀美麗。一次飯局，我講起一些拉丁美洲路途上的故事，她充滿羨慕地看著我說，我只比你大兩歲，但我都想不起來我在你這么大的時候都在干什么。這個姐姐大學畢業就結婚了，她只記得她畢業以后就一直過著全職主婦的生活，但是張口要描述，卻想不起來這些日子都是怎樣飛速流走的。　　而我駐外以后，清楚地記得每一個月是怎么過的，去了哪里出差，見過什么人，拍了什么樣的故事，可以從一月數到十二月。而不是在寫年終總結的時候，發現今年和去年的差別就是又過了一年。我才知道，如果你選擇和時間較勁，那么二十幾歲就會有十年；如果渾渾噩噩，那么二十幾歲可能真的連五年都不到。　　每個人都有選擇的權力，而我絲毫沒有排斥全職主婦。我在巴西最好的閨蜜，也是個全職主婦。Aline是圣保羅大學主修國際關系的研究生，也是本科畢業，就跟隨做生意的老公來了巴西。不同的是，來到巴西以后，她苦讀語言，很快學會了葡萄牙語，通過各種爭取和朋友介紹，開始在圣保羅的孔子學院教中文，后來申請了圣保羅大學的研究生。　　作為本科學了四年葡萄牙語的女生，覺得在巴西讀研尚且會有困難，而Aline一個學了不到一年葡語的姑娘，卻成功進入了需要看大量葡語書籍的國際關系專業，并且申請到了全額獎學金。她經常比我這個常年東奔西跑的人還要忙，在圣保羅約她吃飯，聽到的回答總有驚喜。“那我們約晚上吧，我下午鋼琴課完事了去找你。”　　Aline的二十幾歲，雖然也是全職主婦，但她過得光芒四射，她想得起來這二十幾歲的每一天。　　生活只在于我們如何選擇，既然我們都會做數學題，加加減減一定會發現，時間真的沒有我們想象的那么多。　　愿我們的二十幾歲都真真實實地，過足了十年。　　作者簡介：孫晴悅，央視駐巴西記者，微博@孫晴悅 微信公眾平臺：大大的世界和小小的人兒（ID：dearqingyue） 寫給二十歲的你：真正的強大就是讓自己保持成長 20歲沒錢正常； 30歲沒錢，可能家境不好；40歲沒錢… 20多歲正青春，但你為什么會害怕？分頁：123

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