為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學適合在房市高點學嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。想買房但怕談判，怎麼辦？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房實戰技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋議價範例解析

感情里最傷人的，是這四個字　　文/鳥老師　　01　　兩天前，我和老周帶著孩子們去濟南玩兒。　　在趵突泉公園里，有一對夫妻令我印象深刻。他們看起來應該年齡不小了，差不多四十幾歲的樣子。　　他們帶著明顯的四川口音，男人身上背著大包小包，還舉著手機，不停地對著女人拍照。　　潭邊、樹旁、花下，女人有些笨拙地擺弄著姿勢。男人看起來也不專業，但他不厭其煩地給女人建議：老婆，頭稍微歪一點……老婆，你把手放在花上，你的手好看……笑起來呀……　　于是，鏡頭前的女人略帶羞澀，巧笑倩兮。舉著手機的男人也是喜笑顏開，眼睛里全是歡喜。　　拍完一處，男人總會招呼女人來自己身邊，兩個人一起端詳手機里的照片，看到比較滿意的一張，兩個人相視一笑，神情柔和，完全籠罩在幸福的光暈里。　　許是他們注意到我在觀察他們，察覺到我的欣賞和善意。男人有些不好意思地問我，能不能幫他們拍個合影。　　我當然愉快地答應了。我接過男人遞給我的手機，鏡頭里，一對恩愛的夫妻便定格了畫面。　　我把手機還給他們，他們表示拍得很好很滿意。男人喜滋滋地說要把這張照片發到家人群里，給親戚們看看，再發條朋友圈。　　在人來人往的景區里，他們儼然熱戀中的小年輕小情侶般甜膩，男人欣賞女人，女人依賴男人，自然大方，這應該是他們婚姻生活的常態。真是讓人羨慕和向往。　　后來在萬竹園，我見到了另外一對夫妻。　　我注意到他們是因為女人舉著自拍桿拖住男人合影，而男人卻使勁掙脫，嘴里還說個不停：“都老夫老妻了，合什么影啊，也不怕人笑話……趕緊走吧，拍拍拍，你再怎么修圖也遮不住褶子……”　　這些話挺傷人的。我分明看到女人興致盎然的面色逐漸黯淡下來，寫滿了委屈、失落和不甘。　　在我看來，這兩對夫妻差不多的年紀，都屬于世人眼里的“老夫老妻”，但相處的狀態截然不同，一對如沐春風，一對如陷泥潭。　　那句“都老夫老妻了……”我聽著特別刺耳，這怎么就成了“不能合影秀恩愛”的理由了？前后沒有因果關系、完全毫無邏輯的話，為什么他能心安理得地說出口？　　02　　“都老夫老妻了……”這句話，我相信不少人都聽過。包括我自己，這句話到底聽了多少遍，我也記不清。只是年歲見長，我對這句話越發嗤之以鼻。　　“老夫老妻”這個詞本身沒錯，代表的是夫妻結婚時間很長，相濡以沫，相互攙扶，感情已經融入了親情色彩。我反感的是以“老夫老妻”開頭，連接的后半句話：　　都老夫老妻了，還秀什么恩愛？　　都老夫老妻了，還過什么情人節？　　都老夫老妻了，還要什么禮物？　　都老夫老妻了，還整些什么花樣？　　都老夫老妻了，就不用那么麻煩了。　　你看，這些話的潛臺詞，暗指有些事情不用太破費，能省則省，能不做就不做。　　不得不說，這句話真的是非常扯。　　我在想，“老夫老妻”中的“老”是以結婚幾年作為界限？三年？五年？十年？二十年？這個不得而知。　　只是，“老夫老妻”這個詞一旦出現在婚姻生活里，就仿佛有了一道分水嶺，劃分了狀態，隔開了歲月。　　婚姻生活，有了“老夫老妻”這句話加持，一切變化就有理有據順理成章——　　以前可以活色生香，之后變得黯淡無光；以前齊眉舉案，之后井河不犯；包括性生活，以前花樣翻新不斷解鎖新姿勢，之后例行公事簡單敷衍交差了事。　　于是，“老夫老妻”成了婚姻的免死金牌，夫妻之間少了期待，失了興致，缺了互動。在“老夫老妻”這四個字里，愛情不自知地懈怠下來，進而忽略對方的感受。　　想來，結為夫妻的兩個人要一起生活幾十年，如果在感情里缺少積極的互動與付出，單單依憑并貪享著“老夫老妻”的狀態，對二人的關系掉以輕心，并囿于這種狀態，在婚姻里必然有所損。　　恕我直言，假如某一天，婚姻里的一方受到第三人的熱烈追求，感受到來自圍城之外的贊美和追捧，這種新鮮感和沖擊力一定是死水微瀾的婚姻生活的勁敵，當事人難免心動。　　縱使“身未動心已遠”，對于兩人的婚姻生活也有了隱形的危機和無形的傷害。　　03　　我家對門住著一對年輕夫妻，前段時間他們鬧別扭，我的女鄰居蘇蘇就抱著孩子來我家找我吐槽。　　“你說說看，我和梁子才結婚三年，前幾天我生日，梁子都沒送禮物給我，我當然不開心了，梁子竟然說，都老夫老妻了，孩子都生了，還講究這些干嘛？一聽這話，我更加生氣，年紀輕輕怎么就老夫老妻了……”蘇蘇一臉委屈。　　當時我特別理解蘇蘇的感受。　　以前看到過一個笑話，說是男人結婚后為什么不再送禮物給女人，男人的回答是：魚都上鉤了，還用得著魚餌嗎？　　這個比喻當然不恰當。同處在一個屋檐下一個被窩里的男女肯定不是釣魚者和魚的關系，而是魚水一家的相依相戀。　　當熱戀中的男女結為平凡夫妻，當精力分了一部分給出生的孩子，當時間分了一部分給家庭瑣事，當濃濃的愛潮開始退去的時候，我們更需要在一些特殊的值得紀念的日子里，做一些與平常那些清湯寡水的日子不同的事，用這種小小的儀式感，給婚姻生活加點糖，提醒對方：我愛你如初。　　沒有不需要談情說愛的老夫老妻，只有不愿意提及初心的那個人。　　我還認識這樣一對夫妻，他們都是我多年的好友，男人大陳是警察，女人小成是護士，有一個上初中的兒子，家庭幸福美滿。　　他們結婚十幾年來，每個周末的早晨，他們雷打不動地一起去菜場買菜，買完菜，大陳一手拎著菜，一手牽著小成的手，一路走回家。　　在刷朋友圈的時候，我經常看到大陳把小成做的美食發了九張圖，語句里全是對妻子的贊美和體貼。　　護士節的時候，我看到小成在朋友圈po出了大陳送她的花束以及犒勞她的大餐。　　有意思的是，假如這天他們一家出去游玩，那么我會在朋友圈看到兩次相仿的照片，一次是大陳發的，一次是小成發的。不同的是，大陳發出的照片里多了小成的倩影，小成發出的照片里多了大陳的英姿。　　正如大陳在5月20那天對小成的表白：　　我們和大多數愛人一樣，基本實現了從花前月下到柴米油鹽的成功轉型，我們享受生活的平淡，也喜歡帶給彼此的欣喜和溫暖，這才是我們想要的最真實的生活。　　是啊，凡夫俗子如我們，只要不忘初心，兩個人相處走心一點，也可以給平淡婚姻增加激情，給瑣碎生活添點樂趣。　　好的婚姻，是兩個人相互主動取悅對方，這樣的婚姻才會地久天長，才能真正實現“老夫老妻”的夢想。　　04　　有不少美滿的姻緣是由濃烈的感情為奠基，可有的人（尤其是男人）卻認為結了婚就萬事大吉，被“老夫老妻”四個字蠱惑，自我感覺“愛情變成了親情”，懶得經營或者放棄經營感情。　　結婚以后，紅玫瑰變成了蚊子血，明月光變成了白米粒。生活就是左手摸右手，做愛成了交差。　　婚姻里的疲憊和厭煩凸顯，不是因為工作壓力生活大，不是上有老下有小的焦慮，其實很大原因是置愛情于不顧，覺得一切都是天經地義，不在乎伴侶的感受，喪失了管理婚姻的的能力，讓它放任自流。　　其實，愛情才是生活最好的動力，它讓我們身心愉悅和滿足。愛情需要表達，需要儀式感。　　作為老公，雖說不用像熱戀時為女人神魂顛倒，至少別忽視她新燙的頭發新穿的衣裳，請由衷地贊美她，發自內心地欣賞她。　　作為老婆，雖說不用像少女時那樣崇拜男人，至少別把他付出的努力、完成的目標當成理所當然，請由衷地感謝他，發自肺腑地依戀他。　　誰說老夫老妻不需要付出，不需要互動？誰說老夫老妻不可以秀恩愛，不能風花雪月？誰規定老夫老妻了，這個不能要，那個不能求，從此失去了被寵愛的資格？　　所以，最后我想表達一下我的心聲，我相信也是大多數女人的心聲：　　縱使我挽起長發，縱使我洗凈鉛華，縱使我懷里抱娃，我還是希望我仍是那個被你寵愛的小公舉。　　去他媽的“老夫老妻”，老娘還想甜甜膩膩，老娘還想要抱抱！（來源：等鳥人） 真正的高情商，無非是這四個字 人生在世，做到這四個字就行 再牛逼的教育理念都抵不過四個字分頁：123

你如何度過周末，就如何度過一生　　文/夭夭　　經營好周末的人，運氣自然不會太差　　度過一個異常忙碌的周末以后，今早醒來，我并沒有像以往那樣「每逢周一癱成狗，鬧鐘響爆也不起床」。　　反而在鬧鐘響起之前就睜開眼睛，一個魚躍跳起來，還破天荒地有時間做了頓「講究」的早餐。　　這個狀態連我自己都吃驚不已，畢竟我之前是「每逢周一火藥桶」的，所以我就開始復盤這個不尋常的周末。　　周末最好的休息方式，絕不是睡覺　　這個周末，因為寶寶的早教課調整到了周六早上9點鐘，老公又出差不在家，就只能逼著自己6:00起床，準備寶寶的早飯、上課要帶的東西。　　7:30分心急火燎帶著寶寶出門，到學校后又要陪寶寶參與課程，還帶他做了個手工。中午回家已經累爆了，史無前例地倒頭就睡補了個午覺。　　下午2點又出門去朋友工作室跟她商量一個市場活動方案，很久不接觸這種活動，興奮地討論到晚上7點，還不嫌累。　　周天一早把寶寶送到媽媽家，繼續和朋友溝通方案，商量執行的細節。終于完工以后，晚上回家又整理了一個超長的采訪文章。　　可能是因為周末安排得異常充實，所以周一反而沒有因為驟然從松到緊的那種不習慣和倦怠感，一下子就進入到工作狀態。　　我以前的周末一般是這樣安排的：周五看電影、玩手機、逛淘寶到凌晨2:00鐘，周六一般從13:00開始，醒來窩在床上繼續玩手機，晚飯時候出去吃東西；周天重復一遍周六的節奏。　　按理說這樣的休息頻率，周一應該可以「歇過來了」，但殘酷的事實是，我每個周一早上醒來都感覺像是世界末日，起床氣大到見人殺人見佛見佛。　　身邊也有很多這樣的例子，經常聽到小伙伴們抱怨說「周末在床上癱了兩天，周一還是沒精神，感覺疲沓，累死了~」　　這個異常忙碌的周末，反而讓我徹底歇過來了，周一早上醒來，精神特別飽滿。　　這也給了我一個靈感：也許周末最好的休息方式，并不是悶頭大睡，在被窩里窩上兩天。　　而是繼續保持平常的健康作息，同時讓自己用不同于工作日的方式忙碌起來，激活大腦里的另一些細胞，換個腦回路來生活，給腦細胞也保保鮮。　　如果工作日每天蹲在辦公室里電腦癱，周末的時候就跑出去，趁著春光正好在野外撒撒野、活動活動筋骨。　　讓緊張的大腦休息休息，閑置的四肢活動活動，也算是一種勞逸結合。　　如果工作日是做一些文案工作，周末的時候可以參加個藝術坊，插插花做做陶土，放松放松腦子。　　緊繃一周的大腦周末再用來思考也開不了花，不如讓它徹底放松下來，給它個緩沖期。　　工作日已經賣給boss了，周末就別那么拼了，把自己還給自己。　　做做自己真正喜歡的事兒，學一門自己一直喜歡的技能，參加個自己感興趣的club~一周有兩天，替自己活，不浪費。　　喜歡旅行的話，就趁周末的時候去另外一個城市放放風。　　我有個朋友，幾乎每個周末都會到其他城市旅行，從千篇一律的生活里跳出來，在陌生的城市里逛吃逛吃兩天，周一又是一條好漢。　　最最重要的是，一定要保持正常的作息，不要熬夜到天明再昏睡至黃昏。　　晝夜顛倒，不是寵愛自己，而是作死。想要補覺的話，可以周五的晚上推掉一些局，泡個澡做個冥想關掉手機早早睡覺。　　無論是為了顏值還是恢復精力，晚起5個小時都不如早睡1個小時來的劃算。　　經營好周末，不僅能讓自己更有精力迎接周一，消除一周以來的倦怠感，一不小心還能讓人生開個掛。　　能經營好周末的人，生活也不會辜負她　　仔細想想，我身邊的牛人、優秀的姑娘們，都是經營周末的一把好手。從來不把周末當做補覺日，而是玩出各種花樣。　　微信通信錄里那么多人，我最喜歡刷的就是MOON的朋友圈。　　幾乎每個周末，她的朋友圈里都是這樣的畫風：「丑的人還在被窩賴床，美的人已經跑完步吃完早餐煲完湯」。　　配圖是她的悅跑圈公里數、顏值高到炸的早餐、還有她的每周一花，偶爾還有周末美顏湯的食材。　　這條朋友圈的發送時間一般是在早上8:00-8:30，接下來她就要去參加各種活動、沙龍了。　　她的周末朋友圈，要么是去參加辯論賽，要么是學習做咖啡，要么是去參加茶藝社的.......　　如果哪個周末她的朋友圈沒有更新。那，一定是因為她還沒有修好圖~　　MOON是一所大學的老師，雖然工資不是特別高，但她還趁著周末時間自費報名參加了一個專業設計課程，學習PS、PR等專業技能。　　現在她除了正常的工作之外，還經常接一些設計工作，朋友圈也會曬她的新作品出來。她告訴我，兼職做設計的收入已經超過了本職收入，更是早早把學費賺了回來。　　我從來沒有從她的口中聽過「迷茫」、「焦慮」、「無聊」這些所謂的年輕人流行病，也沒有看到過她有什么抱怨。　　想想也是，她連周末都不放過，都能經營地這么活色生香，她自然也能更好地安排自己的日常工作和生活，不會給「焦慮」、「無聊」乘虛而入的機會。　　她那么擅長經營沒有KPI考核、沒有BOSS盯著的周末，生活也沒好意思辜負她。　　堅持早起、跑步、做營養早餐，讓她的皮膚狀態特別好，27歲的素顏照看起來也不過20歲；　　堅持學習設計，開辟了她的第二收入來源不說，還讓她成為設計圈小有名氣的設計咖，有的作品還獲了獎；　　堅持參加各種活動，無形中擴展了人脈，她很多的兼職設計工作都是這些朋友介紹過來，讓她的兼職收入源源不斷。　　哦，對了，你們不老說生活圈子小，遇不到合適的準男友人選嗎，她的男朋友就是在周末參加的一個騎行活動里認識的，情趣相投不說，腹肌的手感也很好。　　她的狀態，真的是印證了那句話：能經營好周末空余時間的人，才是真正的人生贏家。　　無論在社交圈立多少flag，做多少規劃，表現得多么努力，在沒有人監督沒有量化考核的周末的生活狀態，才是你真正的生活狀態。　　而你如何度過周末，在很大程度上就決定了你將如何度過一生。　　來源：夭夭的微信公眾號27Ladys | id：duolafengshang 拉開人與人之間差距的，正是你度過周末的方式 成功人士周末都在干什么呢？ 南方周末新年獻詞歷年匯總分頁：123

經典勵志文章：為自己開一朵花 　　有一個很自私的人，自私到連一粒米都舍不得給予他人，于是人們都叫他吝嗇鬼。　　一天，佛祖經過他住的地方，得知此事，便決定登門點化他。　　佛祖耐心地給他講了”舍便是得“的道理。在聆聽了佛祖的教誨后。他也似有所悟。這時，門外來了一個乞丐，于是佛祖便叫他前去施舍。他捧著一碗飯來到門前，可在給予的那一刻，他說什么也不肯松開自己的手。　　試了幾次，都無濟干事。他只好沮喪地回到佛祖面前，“我本想給他，可我就是松不開自己的手。”　　佛祖略加思索，從懷里拿出一粒種子，放在他的左手里。“你把右手想成是別人，把左手想成是自己。現在你把這粒種子放在你的右手中。”　　他疑惑地看了看佛祖，一想到把東西給別人，他又開始有些舍不得了。可過了一會兒，他又笑了，因為他猛然意識到，把左手的種子交到右手，那不也是自己的手嗎，并沒有因此失去什么。（勵志一生 https://www.lz13.cn）如此一想，便輕松地把那粒種子放在了自己的右手中。剎那間，他右手中的那粒種子竟奇跡般地長出了葉，開成了一朵美麗的花。　　面對那朵美麗的花，那個自私的人忽然有所憬悟：原來給予很簡單，就像把左手的東西交給右手，是很令人幸福的事情。　　原來奉獻如此美妙，就是在心里種下美德的種子，為自己開一朵美麗的花。閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章，你也看看吧[經典勵志文章：為自己創造自信] [郭臺銘：我從不認為自己是最成功的]分頁：123

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