"出版參考"11月刋雜誌專訪稿 

人物簡介：劉秋鳳，現任廣州明名文化有限公司總編輯，投入出版近20年，歷任明名文化、臺灣探索、知識領航、布波出版社社長，迄今已出版上千本優質出版品，品項跨越文學、社科、心靈、生活、人文等等，人稱“出版界奇女子”。

劉秋鳳：更希望打造的是長命書！

我個人對於要押重金去促成暢銷書，倒沒有重度激進和欲望。

在身心靈的領域，我們比較講究的是綠色有機的分享，以最大的善意和誠信來跟讀者分享身心安頓之法。—劉秋鳳

隨著近年來暢銷書的日漸火爆，暢銷書現象已經成為大家關注的焦點，同時也是眾多出版社和民營出版商為之傾盡全力角逐的成績單。對於短週期內拉動圖書市場和創造豐厚利潤，暢銷書無容置疑能夠帶來積極的效應。然而，在暢銷書榜單林立，暢銷書很多時候已經跟“上榜書”劃上等號的今天，暢銷書市場的操作，更是成為影響著整個書業選題策劃以及經營理念的重要問題。那麼，應該如何去看待暢銷書的市場，對其又該秉持何種態度？本刊採訪了在身心靈出版領域獨樹一幟的領先出版人，明名文化總編輯劉秋鳳女士，共同探討這個問題。

出版參考：暢銷書市場風雲變幻，你方唱罷我登場。具體的成功模式各不相同，不容易效仿。明名文化是以出版身心靈圖書為主，您是怎樣看待這個領域的暢銷書的呢？

劉秋鳳：關於暢銷書市場真是一個大哉問！因為放眼全世界，我想每一位出版者，或是發行商，或是作者，心底最終或者說最殷切的期望，就是希望自己所經手的出版品，能夠成為一本暢銷書，榮登類別榜首。以至於在臺灣甚至會出現炒榜的行為。這種現象在管理相對嚴謹的內地不太易現。（所謂“炒榜”就是出版方或者作者方，通過購買自己的書去炒作它的銷售量。）這種行為長期下來，會誤匯出版品或者作者真正的實力，進而傳達錯誤的文化訊息，固其策略實不足取。各種類別具體的成功模式所用的手法各不盡相同。

我個人對於市場過度吹捧“明星”級作的選題有著非常深的感慨：因為,出版要展現出真正的實力,其內涵是要具足深遠底蘊兼含多面向的一個文創業別。雖然，凡人只要對於文字、裝禎、印刷略有涉獵的話，不分老少,不分出版管道或書店終端的朋友，總是可以輕易說出一口好書，只不過大多數都是事後諸葛的評價和推介，和親力親為地去運作落實於每個工序，中間的功夫和難度就大不同了。事實上在能夠製作或出版一本好書之前，許多編輯通常已是長期用功於每個環節和質感上的練習。如是，歷時多年的積累經驗,在直覺和嗅覺超人一等時即有可能會碰到天時地利人和的配合。於是乎，幸運再加上努力方可造就出一本人人稱道的風雲榜書、暢銷書！

然而，暢銷書的成功模式和機制很不容易被複製。

為什麼這樣說呢？因為，書本身就是有一種獨特的制程和產出，有別於其它成品或商品的生產鏈條，書的市場又非常詭譎多變，加之受眾讀者的水準和喜好種類斑雜，且每本書都算是一個完全新創的寓意呈現，不似單一生產線在SOP的標準制程下即可繁制的出品。比方說：可口可樂是一家出產飲品的公司，幾十年來只要更新它的廠設或其包裝設計即可坐擁銷售份額，不必更不可改變其久傳秘制方，以免口感變調。但出版這行太多隻引一時風騷，少有以一部作品而久坐江山的，畢竟文化文字的產業是快速變遷並跟著時勢流轉的一種載體。

所以市場選題常是良莠不齊的狀態，當中有永遠有不少是暢銷書的跟風本或白牌書。比如說，曾經有一本暢銷書跟“乳酪”有關，於是所有的“乳酪書”全軍出動。我們開玩笑說，各書店已經快要變成“乳酪”的專賣店；不久前，又盛行“拍打功”，兩岸三地人皆一棒，互打自拍得不亦樂乎，加上傳媒推波助瀾，造成火紅至極的社會現象。一時之間，書店賣場儼然成為拍打拉筋刮痧的“保健室”。

  近幾年，市場上的確有諸多從瑜伽到身心、身體以及各種保健選題，古今中外的作者派別之多，令人目不暇給，可謂是開枝散葉的盛行。其實對於一個文字從業者而言，我們並不會去評論：哪本書是一本好書或者壞書，我們並不給予這麼極端的評價。紙本書能夠在這個速食和3C時代裡被重度廣宣傳布，我們都覺得是相當可喜令人鼓舞的事。

然而，我個人對於要押重金去促成暢銷書，倒沒有重度激進和欲望。在身心靈的領域，我們比較講究的是綠色有機的分享，以最大的善意和誠信來跟讀者分享身心安頓之法。假如過度地向功利看齊的話，容易造成一些偏激或者不實的訊息，甚至誤導群眾造成文化亂象。而且為了造就一本有可能的“暢銷書”，鋪陳時所灑下的版權金、文宣財力、動員幅度須要相當巨大的投資。目前以一介民營書業的位置而言，受限於書號取得和合作條件等約束，既沒有能力亦沒夠空間可大展拳腳去走這路，多年下來倒也養成務實的本分，在極少中整合出最大利益公約數，小兵立大功的機運不在少數呢。

  猶記得我十幾年前在臺灣主持廣播節目的時候，曾特辟時段深度探討《寶瓶同謀》這本書。這本書揭示了即將來到的2012新時代，也就是寶瓶世代，人們會把許多的注意力由外部世界轉向內在，逐漸的由物質需求調整為靈性的認知。所以人的能量必順向上提升，向心內尋找安住之處。在這個世代裡面，對於如何使身心靈得到平靜和自在，如何能在10倍速的變化中保有健康有活力的生命將成為全球人類共同的功課。但是伴隨著這非主流古老的療法逐漸成為顯學的過程之中，很多商機會被發掘並運用為謀生之道。比如依附於新時代理論下的命理占星、身心療法，和宗教活動或是靈修工作坊等，都會成為吸引人潮的一項生財工具，它的風潮至今方興未艾，出版品常會淪為一本工作坊的宣傳教材而己。

  我們並不認為具有商機是一件壞事，但是同時也會擔憂過度發展或者是過度炒作下所衍生的副作用，傳達出一些對人心或者身體錯誤的保療訊息。舉例來說，我有回因頭痛至醫院看診，結果發現醫院內貼滿了宣傳口號:“拍打並不能治病,不適時請找醫師求診。”想必是發生某些後遺症後的補救措施吧。而近日賈伯斯即因初期診療時不願就醫而自行以另類療法卻終歎悔恨收場之事亦是一例。但另有一位許達夫醫師則以食療、心念轉化及練氣功而抗癌成功並出版了一本書和讀者分享，但他有強調他是個西醫，所以是在科學的基礎下去進行保健和療養，他絕不會相信道聽塗說的推介和秘方。

所以，我們更要自我約束。出版的任務是單純通過文字跟讀者分享身心安頓的簡單的方法。這些注重於放鬆呼吸及轉煩惱為自在的唯心法門和指引原則的訊息，是可以把關在安全的尺度內，不會讓讀者走偏進入到一個過度激進、迷信，或者被盲從置入的狀態。在《寶瓶同謀》這本書裡提到，另類療法將成為人們照顧身心靈的主要顯學，人們會樂於接受它溫和漸進和細緻舒適的人性療法。但假如我們過度盲信在這些執著中，可能會忽視科學是療法的最重要根據。身心有了任何病痛障礙時，最好是去請教專業的醫生和他諮商，之後再用理性思考，選擇治療的途徑。而切不可視一本書和一位元暢銷書作者的內容為御醫寶典,輕易花大把的金錢去購買身心療程，相信可以被發功、回春延壽……等等這些無稽之談，既勞民傷財又無濟於事。身為文化從業者必須以良心、良知、良行為鑒，將之當成出版選題的風範座右銘。

  我不敢說自己做了多少本暢銷書。但因多年來在出版線上持續耕耘，手上積累了很多書籍都是屬於長銷書品項，銷售的生命週期比較長，常成為我旗下出版品的口碑。其中一本書在臺灣書名是《近乎佛教徒》，在內地通過我授權，請立品文化找到適當的出版社出版，改書名為《正見》。像這本書和這位作者的其它出版品，相較其它暢銷書的曝光度而言，未必一直是榜單暢銷書。但它的影響以及帶給人們另一種見地的長尾效應上而言，的確形成一股撥亂反正兼含使人心向善的提升力道，諸如此類的出版品是我們的主流運作,它們穩定的水準是值得我長期為之努力的，而其銷售數量累聚下來亦不容小覷的。

是而，本人對於炒作暢銷書這事兒，始終是抱持著欽慕和豔羨的心態，靜待幸運之神的眷顧，但不致於會用大手段去爭取它們，因為暢銷書所需要動員的元素條件和資金是真的龐大，甚至要犧牲自尊強顏歡笑去投作者之所好和要求……等等。曾有位好友笑著說:“你們做出版真的是好業，可算人脈視野寬廣又可用紙換成錢”；殊真不知這行業有不為人知的艱苦啊!求書有時比求佛還難，跪下來還未必有回應和回饋呢!

我個人又較屬於淡定隨緣的安靜性格，畢竟投身文化產業總是有點自我堅持的地方，因此在選題的競標枱面上常與寵兒們錯身而過卻從不後悔；往往自勉:凡書是得之我幸，不得我命，反正守本分把眼前的資源和選題善盡照料就是。對於未來出版策略，我仍然會直言我們更希望選到打造的書是長命書和長效書。所謂長命書就是說，它的銷售週期長遠，對於社會大眾的身心利益有內化作用，不會快速被潮流淘汰的經典之作，而這些出版品若幸得讀者典藏即有造福三代的利益效應。

總之，我期許假如我們所有的出版方和終端銷售及愛書的讀者們，都能夠共同支持一種理念：就是給長銷書的一個位置平臺和給它們露出的誠意，那麼出版人就多以這種訴求去找選題，不再汲汲營營於嘩眾取寵的賣相和主題。如此，這個市場常態競爭是比較環繞于健康有知性的紛圍內，比較不致於有劣幣驅除良幣之憂。值此歲末之際，讓我們共同以最大的誠意求許一個光明穩定的書市未來吧。

出處:[文章截取於"中國大陸"-出版參考訪問稿2011年11月刋登]