為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學能不能退費？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學有搭配模板嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔剖析中古屋談判常見地雷

你有什么資格不努力　　文/安梳顏　　（一）　　這個世界很現實，這個世界沒有不公平，但是不可否認，我愛這個世界，因為它至少給我們機會，讓我們去改變某些東西。　　我始終相信努力奮斗的意義，對很多人來說，大概只有這條路才能通往更高的金字塔。　　很多讀者私信我，“怎么才能寫出大家都喜歡的文章？""我的夢想就是成為作家，但就是堅持不下去““我不知道該怎么努力？你能告訴我嗎？”“我有時候就是不想動，總是會放棄”……　　類似這樣的問題，五花八門千奇百怪，總而言之概括為，前途迷茫型。　　其實問這樣問題的人，在我個人認知里，至少應該是家庭條件不錯，生活也很優越，所以才可以選擇不想努力，因為只有生活條件的還不錯的人才有的選。就像有錢人才會從容不迫的說，沒錢不要緊。那些沒錢的人，不得不努力，如果他們偷懶一天，那第二天可能就沒飯吃。　　不過我終究敗在了我以為上，在后續的聊天中，他們大多生活苦悶，家庭困難，有著遙不可及的夢想和沉甸甸的責任。　　這個世界就是這樣，殘忍的鮮血淋漓，面目可憎，我們能做的就是盡自己最大的努力，給它迎頭痛擊，無論這個世界，我們都能驕傲的說，我沒辜負自己。　　（二）　　十幾個小時的火車硬座，主要原因是為了省錢，我總安慰自己說，年輕的時候要多吃點苦。　　可能是由于跑的快的緣故，我是我們那節車廂第一個進去的人，然后就開始期待旁邊坐的會是個什么樣的人。車廂里的人陸陸續續地進來了，我旁邊依然空著，可能不是起點站買的票，我暗暗想到。　　在我低頭玩手機的時候，耳邊傳來了“姑娘，你旁邊沒人吧”　　抬頭映入眼簾的是一位四五十來歲民工大叔，膚色黝黑，皮膚很干燥，臉上有些地方皴了，穿的民工服，衣服很薄，背著，提著，外加放著的，有一堆行李。　　我立刻說：“暫時還沒人，可能不是起點站買的票”　　火車運行后，坐在一起的，難免聊了起來。　　大叔在北京打工，工地上干活，如今項目做完。想早點回家過年，只好買了站票。說起回家那個字眼的時候，大叔很溫柔的笑了。　　對面的一個大姐打趣問大叔：“今年是不是賺的盆滿缽滿”　　大叔說每天早上五點就開始上班，一直忙到晚上七八點，要是加班可能更晚，不過工資也還挺好，一天能賺三四百。　　“賺錢挺辛苦的。”我有些感概的說。　　“誰說不是呢，不過家里有兩個笑的，大的今年要結婚，要買房買車，小的又讀的是三本，學費高的嚇人，不賺錢不行啊”　　后來我問大叔為什么不讓孩子在網上以前幫他訂張票，畢竟要站十幾個小時。　　大叔面露尷尬，后來才說，本來也想在網上訂票，可家里就小兒子會上網，但是小兒子嫌棄他農民工的身份，還說他沒文化，平時大叔打電話回去，小兒子也沒接過。后來想想就算了，只是站一會而已。　　以前我在知乎上看到一條答案，問題是我們為什么要努力，高票答案下面貼了一張照片，是很多農民工春運的時候大包小包擠火車的場景，說了一句，因為我不想成為他們這樣的人。　　當初看到那條答案的時候，我無比贊同。　　可是如今，我真真切切的看到這位民工大叔，鼻子莫名的酸了一下。　　北京冬天的室外有多冷，我能形容的就是十個人里面有九個都裹著厚厚的羽絨服，帶厚厚的圍巾帽子，但是大叔只穿一件很單薄的外套，早上五點開始搬磚，和泥……　　大叔不是買不起臥鋪，只是因為要給家里的孩子省錢。　　（二）　　周末的時候我會出去兼職，以前在一家西餐廳做服務員，工資還可以，所以干了挺久的。　　那家西餐廳有很多兼職生，排班也都不一樣，幾乎每次我遇到都是不一樣的面孔，除了店長和洗碗阿姨。　　洗碗阿姨人很好，總是笑瞇瞇的，和藹可親，每次都會沖我笑，前廳不忙的時候，我也會偷偷跑過去幫她洗幾個碗。　　阿姨的工作時間和我們不一樣，比我們長四個小時，工資卻只有服務生的三分之一。　　我知道的時候，氣鼓鼓的文：“阿姨，你怎么不換一個工作，這簡直是壓榨勞動力”　　阿姨似乎是苦笑了一聲：“換工作哪有那么容易啊，哎，我都這么老了，沒啥文化，只能干這個了”　　下一個周末，我提前到了一會，看見阿姨穿著一身其他店子服務員的衣服，急急忙忙的趕過來。　　“阿姨，你換工作了？”　　“沒有啊，我們店是十點上班，我在我家附近的早餐店找了份兼職，負責端早餐，打雜，跑腿啥的，我早上六點去上班，可以干三個半小時呢，一小時八塊錢。”阿姨說話的時候臉上帶著笑意。　　我要下班的時候，阿姨問我，能不能幫她家女兒補補課，知道價錢，一小時五十，問我愿不愿意。我也帶家教，不過猶豫了幾秒鐘，回答：“好，回頭協商一下時間，一小時四十就行。”　　大家想必都洗過碗，在家里洗三四個碗，幾個盤子，是件挺輕松的事情。可是從早上十點到晚上十點整整十二個小時，除開吃飯的二十分鐘，其余時間要一直站著洗碗，到最后腰疼疼脖子疼，阿姨自己說起來的時候，總是略帶笑意的說，沒事沒事，都習慣了。　　為了多掙二十八塊錢，阿姨要早起三四個小時去另一個店子，找到這份兼職的時候，就和撿了寶一樣。就算這樣，阿姨還是會花五十塊一小時的高價給自己孩子請家教，生怕自己不能給她更好的。　　（四）　　暑假的時候沒回家，在武漢打工，租的房子在一個即將拆遷卻沒拆遷的棚戶區里面，住我對面的是一個小姑娘，十七八歲，早出晚歸。　　有一天十點左右，突然聽到樓下有哭聲，我沖下去的時候，姑娘呆呆地坐在門口，膝蓋胳膊在流血，我趕緊跑過去問她怎么了。姑娘一開始死活不說，只是嗚咽。后來才說在路口遇到幾個流浪漢尾隨，雙方吵了幾句，姑娘怕的不行，拔腿往回跑，路上摔了一跤　　帶姑娘回來，我一看不是大傷口，就幫她包扎了一番。　　后來聊天的時候，我問她年紀這么小，又是一個人，為啥租在這么偏僻的地方，家里人不擔心嗎，多危險。　　姑娘說自己今年的藝考生，暑期培訓，父母都在抽不開身，在這租房子便宜，藝考本來就要花挺多錢，家里也不富裕，不想在多花錢了。　　姑娘說這些話的時候，我腦海里總會浮現姑娘那天晚上驚慌失措布滿淚痕的臉。　　九月份開學我離開的時候，姑娘依舊住對面，依舊早出晚歸。　　我租房子的地方，坐完地鐵還要轉公交，偏僻的不像話，當然房租也特別低。一個十七八歲的姑娘一個人住在那，為了某些堅持的東西。　　（五）　　我從上大學就沒拿過家里的錢了，學費生活費全是自己掙得。幾乎所有空余時間我都在兼職，端過盤子發過傳單，做過禮儀也帶過家教。　　我盡可能地找所有機會掙錢，如果銀行卡里的錢不夠兩千，我就覺得很恐慌。　　以前在網上做過槍手，幫大神代寫網絡小說，千字十，接任務之后一直熬到凌晨兩三點，能碼一萬字。也幫人寫論文，三萬字五百塊，走路都要抱著本其他專業的書邊走邊看。　　大概是那個時候寫的多了，如今寫起來也不會太辛苦，寫出來也會有人點贊，打賞。只是有天看到一條私信，大意就是我很辛運，成了簽約作者，還能出書。　　其實我一直堅信的一句話，在這個努力程度如此地的社會里，真的輪不到拼天賦。　　我十分清楚，我沒有資格不努力，因為如果我這個月想偷懶，想休息，那我下個月就沒飯吃。　　那些找不到堅持動力的人，只是過得太舒服，沒被生活逼到哪個份上。但是你們有沒有想過，你過得還算舒適的生活是誰提供的呢？　　那些父母一把辛酸淚，為了你們愿意去干最苦最累的活，連續工作十幾個小時，甚至拿著不高的工資，你們真的有資格偷懶嗎？　　這個世界很殘酷，努力不一定有結果，但是不努力一定沒結果。不過還好，至少它給你去努力改變的機會。　　我要賺很多很多的錢，我要買一所大房子，我要給父母更好的生活……我不想我爸我媽五十多歲時候，還在外面打工奔波，我要給他們更好的將來，所以我沒資格不努力。　　當你倦怠松懈想要放棄時，愿你多想想那些你愛的和愛你的人。 普通人是沒有資格追憶苦難的 比你努力的人那么多，你有什么資格抱怨？ 混吃等死這種事，我們沒錢的人，是沒資格的分頁：123

艾青：我的季候　　今天已不能再坐在；　　公園的長椅上，看鴿群；　　環步于石像的周圍了。　　惟有雨滴；　　做了這里的散步者；　　偶爾聽見從靜寂里喧起的；　　它的步伐之單調而悠長的聲響，　　真有不可卻的抑郁；　　襲進你少年的心頭啊。　　沿著無盡長的人行道，　　街樹枝頭零落的點滴；　　飄散在你裸露的頸上；　　伸手去觸圍著公園的；　　鐵的欄柵，像執著；　　倦于憎愛的婦女之膩指，　　使你感到有太快慰了的；　　新涼……　　這是我的季候……　　讓我打著斷續而揚抑起；　　直升到空虛里去的；　　音節之漫長的口哨，　　向一切無人走的道上走去……　　每當我想起了……初春之；　　過甚的浮夸，夏的傲慢的；　　熾烈，并嚴冬之可嘆的；　　冷酷時，我愿歲歲朝朝；　　都挽住了這般的；　　含有無限懊喪的秋色。　　烏黑的怨恨，金煌的情愛；　　它們一樣的與我無關；　　而對于生命的掛懷，　　和什么幸運的熱望呀，　　已由蕭蕭初墜的殘葉，　　告知你以可信的一切了。　　秋啊！　　你全般灰色的雨滴，　　請你伴著我——為了我；　　已厭倦于(www.lz13.cn)聽取那些；　　佯作真理的煩瑣的話語——　　和我守著可貴的契默，　　跨過那；　　由車輪濺起了；　　污水的廣場，往不知；　　名的地方流浪去吧！　　 艾青作品_艾青詩集 艾青：畫者的行吟 艾青：古宅的造訪分頁：123

汪曾祺：葡萄月令　　一月，下大雪。　　雪靜靜地下著。果園一片白。聽不到一點聲音。　　葡萄睡在鋪著白雪的窖里。　　二月里刮春風。　　立春后，要刮四十八天“擺條風”。風擺動樹的枝條，樹醒了，忙忙地把汁液送到全身。樹枝軟了。樹綠了。　　雪化了，土地是黑的。　　黑色的土地里，長出了茵陳蒿。碧綠。　　葡萄出窖。　　把葡萄窖一鍬一鍬挖開。挖下的土，堆在四面。葡萄藤露出來了，烏黑的。有的梢頭已經綻開了芽苞，吐出指甲大的蒼白的小葉。它已經等不及了。　　把葡萄藤拉出來，放在松松的濕土上。　　不大一會，小葉就變了顏色，葉邊發紅；--又不大一會，綠了。　　三月，葡萄上架。　　先得備料。把立柱、橫梁、小棍，槐木的、柳木的、楊木的、樺木的，按照樹棵大小，分別堆放在旁邊。立柱有湯碗口粗的、飯碗口粗的、茶杯口粗的。一棵大葡萄得用八根，十根，乃至十二根立柱。中等的，六根、四根。　　先刨坑，豎柱。然后搭橫梁。用粗鐵絲?緊。然后搭小棍，用細鐵絲縛住。　　然后，請葡萄上架。把在土里趴了一冬的老藤扛起來，得費一點勁。大的，得四五個人一起來。“起！??起！”哎，它起來了，把它放在葡萄架上，把枝條向三面伸開，像五個指頭一樣的伸開，扇面似的伸開。然后，用麻筋在小棍上固定住。葡萄藤舒舒展展，涼涼快快地在上面呆著。　　上了架，就施肥。在葡萄根的后面，距主干一尺，挖一道半月形的溝，把大糞倒在里面。葡萄上大糞，不用稀釋，就這樣把原汁大糞倒下去。大棵的，得三四桶。小葡萄，一桶也就夠了。　　四月，澆水。　　挖窖挖出的土，堆在四面，筑成壟，就成一個池子。池里放滿了水。葡萄園里水氣泱泱，沁人心肺。　　葡萄喝起水來是驚人的。它真是在喝哎！葡萄藤的組織跟別的果樹不一樣，它里面是一根一根細小的導管。這一點，中國的古人早就發現了。《圖經》云：“根苗中空相通。圃人將貨之，欲得厚利，暮溉其根，而晨朝水浸子中矣，故俗呼其苗為木通。”“暮溉其根，而晨朝水浸子中矣”，是不對的，葡萄成熟了，就不能再澆水了。再澆，果粒就會漲破。“中空相通”卻是很準確的。澆了水，不大一會，它就從根直吸到梢，簡直是小孩嘬奶似的拼命往上嘬。澆過了水，你再回來看看吧：梢頭切斷過的破口，就嗒嗒地往下滴水了。　　是一種什么力量使葡萄拼命地往上吸水呢？　　施了肥，澆了水，葡萄就使勁抽條、長葉子。真快！原來是幾根根枯藤，幾天工夫，就變成青枝綠葉的一大片。　　五月，澆水，噴藥，打梢，掐須。　　葡萄一年不知道要喝多少水，別的果樹都不這樣。別的果樹都是刨一個“樹碗”，往里澆幾擔水就得了，沒有像它這樣的：“漫灌”，整池子的喝。　　噴波爾多液。從抽條長葉，一直到坐果成熟，不知道要噴多少次。噴了波爾多液，太陽一曬，葡萄葉子就都變成藍的了。　　葡萄抽條，絲毫不知節制，它簡直是瞎長！幾天工夫，就抽出好長的一截的新條。這樣長法還行呀，還結不結果呀？因此，過幾天就得給它打一次條。葡萄打條，也用不著什么技巧，是個人就能干，拿起樹剪，劈劈啪啪，把新抽出來的一截都給它鉸了就得了。一鉸，一地的長著新葉的條。　　葡萄的卷須，在它還是野生的時候是有用的，好攀附在別的什么樹木上。現在，已經有人給它好好地固定在架上了，就一點用也沒有了。卷須這東西最耗養分，??凡是作物，都是優先把養分輸送到頂端，因此，長出來就給它掐了，長出來就給它掐了。　　葡萄的卷須有一點淡淡的甜味。這東西如果腌成咸菜，大概不難吃。　　五月中下旬，果樹開花了。果園，美極了。梨樹開花了，蘋果樹開花了，葡萄也開花了。　　都說梨花像雪，其實蘋果花才像雪。雪是厚重的，不是透明的。梨花像什么呢？??梨花的瓣子是月亮做的。　　有人說葡萄不開花，哪能呢，只是葡萄花很小，顏色淡黃微綠，不鉆進葡萄架是看不出的，而且它開花期很短。很快，就結出了綠豆大的葡萄粒。　　六月，澆水、噴藥、打條、掐須。　　葡萄粒長了一點了，一顆一顆，像綠玻璃料做的紐子。硬的。　　葡萄不招蟲。葡萄會生病，所以要經常噴波爾多液。但是它不像桃，桃有桃食心蟲；梨，梨有梨食心蟲。葡萄不用疏蟲果。??果園每年疏蟲果是要費很多工的。蟲果沒有用，黑黑的一個半干的球，可是它耗養分呀！所以，要把它“疏”掉。　　七月，葡萄“膨大”了。　　掐須、打條、噴藥，大大地澆一次水。　　追一次肥。追硫銨。在原來施糞肥的溝里撒上硫銨。然后，就把溝填平了，把硫銨封在里面。　　漢朝是不會有追這次肥的，漢朝沒有硫銨。　　八月，葡萄“著色”。　　別以為我這里是把畫家的術語借用來了。不是的。這是果農的語言，他們就叫“著色”。　　下過大雨，你來看看葡萄園吧，那叫好看！白的像白瑪瑙，紅的像紅寶石，紫的像紫水晶，黑的像黑玉。一串一串，飽滿、磁棒、挺括，璀璨琳瑯。你就把《說文解字》里的玉字偏旁的字都搬了來吧，那也不夠用呀！　　可是你得快來！明天，對不起，你全看不到了。我們要噴波爾多液了。一噴波爾多液，它們的晶瑩鮮艷全都沒有了，它們蒙上一層藍兮兮、白糊糊的東西，成了磨砂玻璃。我們不得不這樣干。葡萄是吃的，不是看的。我們得保護它。　　過不兩天，就下葡萄了。　　一串一串剪下來，把病果、癟果去掉，妥妥地放在果筐里。果筐滿了，蓋上蓋，要一個棒小伙子跳上去蹦兩下，用麻筋縫的筐蓋。??新下的果子，不怕壓，它很結實，壓不壞。倒怕是裝不緊，逛里逛當的。那，來回一晃悠，全得爛！　　葡萄裝上車，走了。　　去吧，葡萄，讓人們吃去吧！　　九月的果園像一個生過孩子的少婦，寧靜、幸福，而慵懶。　　我們還給葡萄噴一次波爾多液。哦，下了果子，就不管了？人，總不能這樣無情無義吧。　　十月，我們有別的農活。我們要去割稻子。葡萄，你愿意怎么長，就怎么長著吧。　　十一月。葡萄下架。　　把葡萄架拆下來。檢查一下，還能再用的，擱在一邊。糟朽了的，只好燒火。立柱、橫梁、小棍，分別堆垛起來。　　剪葡葡條。干脆得很，除了老條，一概剪光。葡萄又成了一個禿子。　　剪下的葡萄條，挑有三個芽眼的，剪成二尺多長的一截，捆起來，放在屋里，準備明春插條。　　其余的，連枝帶葉，都用竹笤帚掃成一堆，裝走了。　　葡萄園光禿禿。　　十一月下旬，十二月上(www.lz13.cn)旬，葡萄入窖。　　這是個重活。把老本放倒，挖土把它埋起來。要埋得很厚實。外面要用鐵鍬拍平。這個活不能馬虎。都要經過驗收，才給記工。　　葡萄窖，一個一個長方形的土墩墩。一行一行，整整齊齊地排列著。風一吹，土色發了白。　　這真是一年的冬景了。熱熱鬧鬧的果園，現在什么顏色都沒有了。眼界空闊，一覽無余，只剩下發白的黃土。　　下雪了。我們踏著碎玻璃碴似的雪，檢查葡萄窖，扛著鐵鍬。　　一到冬天，要檢查幾次。不是怕別的，怕老鼠打了洞。葡萄窖里很暖和，老鼠愛往這里面鉆。它倒是暖和了，咱們的葡萄可就受了冷啦！　　 汪曾祺作品_汪曾祺散文集 汪曾祺：《花園》茱萸小集二 汪曾祺：胡同文化分頁：123

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