為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房該殺多少價？談判大叔給答案

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產剎價學是什麼？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋買得漂亮靠談判｜談判大叔教學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的課要花多少時間？

朋友圈激勵自己的情感文案 1、有一天，我們忽然驚覺：我們的憂郁、無聊、困惑、無奈、一切不快樂，都和我們的要求有關，我們之所以不快樂，是我們渴看擁有的東西太多了，或者，太執著了，不知不覺，我們已經執迷于某個事物上了。 2、別總因為遷就別人就委屈自己，這個世界沒幾個人值得你總彎腰。彎腰的時間久了，只會讓人習慣于你的低姿態，你的不重要。每天給自己一個希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美好。 3、時間就像個篩子，不停的過濾著你身邊的人……無論親情、友情、還是什么情，留住的都是精品！只有相處時間長了，經歷多了，才知道哪些人可以留在生命里，哪些人是可以漸行漸遠的，哪些人根本就可以忽略不計。 4、一段路，走了很久，依然看不到希望，那就改變方向；一件事，想了很久，依然糾結于心，那就選擇放下；一些人，交了很久，卻感覺不到真誠，那就選擇離開；一種活法，堅持了很久，依然感覺不到快樂，那就選擇改變。 5、你要記住，你最初的信念是要改變，不要找任何理由去掩飾你內心的動搖，騙的永遠是自己。忍住現在的痛苦，不發一言，不去理會周遭。努力改變你的處境，證明你自己。你必須這樣篤定行走。必須，給再一次成長了的自己。 6、不要輕易暴露內心的脆弱，學會承受應該擔當的一切。不要輕易述說生活的狼狽，學會面對雜亂無序的現實。不要輕易虛度每一天的光陰，因為那都是你余生中的第一天。不要輕易向世界妥協，它讓你哭，你要在堅持中讓自己笑。 7、所有的努力，不是為了讓別人覺得你了不起，而是首先讓自己過充實有追求。人生的奔跑，不在于瞬間的爆發，取決于途中的堅持，能激勵你溫暖你感動你的，不只是勵志語錄心靈雞湯，還有身邊志同道合、積極向上、充滿正能量的人。 8、不必要看別人，一定要記住，這個世界，因你才與眾不同，世界因你而精彩，你來到這個世界上，不必要去復制別人的精彩，也不必要去山寨別人的內容，一定要活出一個自我，快快樂樂，簡簡單單，讓自己活出一個幸福的人生。 朋友圈里最勵志的情感文案 一、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。 二、人生最重要的是定力。堅持自己該做的事情，是一種勇氣。人生，吃一塹，長一智，傷害就是明白，失敗就是懂得。我們會從失利中慢慢走出，重拾信心，繼續我們的努力與追求。 三、只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信地沉浸在生活中，并實現自己的意志。 四、為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。 五、別太注重自己和他人的長相，能力沒寫在臉上。如果你不是靠臉吃飯，關注長相有個屁用！ 六、真正聰明的人，不論你讓他去做什么事情，他都會有所思考，有所獲得。就算你讓他去掃地，他也能從掃地中學到東西，說不定還能搞出點什么名堂來呢。 七、相信自己，堅信自己的目標，去承受常人承受不了的磨難與挫折，不斷去努力、去奮斗，成功最終就會是你的！ 八、每天醒來，告訴自己：只有微笑才會美麗，奔跑才會有力量，努力才會有成功！做一個勤奮的自己；人生，不是因為年輕而精彩；而是因為精彩而年輕！ 情感勵志文案 1、如果你走在正確的道路上，而且你愿意繼續走下去，你終會進步。 2、一個人要做到哪些才不算白活：喜歡你喜歡的，打敗你不喜歡的，活過你討厭的。 3、別因為你要死了才去做或者不去做某件事情，而是要找自己認為重要的事情，不管什么時候，只要去做。 4、生活的理想，就是為了理想的生活。 5、每一次克制自己，就意味著比以前更強大。 6、生活，與其等待暴雨過去，不如學會在雨中跳舞。 7、善良是一種本能，但行好事，不問前程。如果善有原因，它不再是善。 8、只要你愿意，每天都是好日子。 9、不管你遇到的是什么，都不必勉強自己，好好利用這段日子，深深地扎根，張開你生命的脈絡。 10、人生本來就孤獨，任何陪過自己走完一段寂寞時光的人，都應該用心感激。 11、平靜，難能可貴。讓生活煨著自己，慢燉，漸漸濃郁。 12、如果你的心能夠容納無限的經驗，雖然飽經世故，卻又能維持單純，這才是樸素。 13、使他覺得遙遠的不是時間長，而是兩三件不可挽回的事。 14、不要在意別人在背后怎么看你說你，編造關于你的是非，甚至是攻擊你。請相信，真正懂你的人絕不會因為那些有的、沒的而否定你。 15、無論錦繡還是抹布都會化為舊日時光，而時光也會流逝。 16、明明活得很努力了，可還是一無所有，看不到未來的樣子。 17、成績也好，名次也好，外觀也好，別人打如何評論也好，都不過次要的問題，對于我這樣的跑者來說，第一重要的是用手腳實實在在的跑過一個個終點，讓自己無怨無悔。 18、人生樂趣一半得之于活動，也還有一半得之于感受。 19、孤獨一點，在你缺少一切的時候，你就會發現，你還有個你自己。 20、你把性格交給星座，把努力交給雞湯，把考試交給錦鯉。然后對自己說聽懂了很多道理，卻依然過不好一生。 21、活在這珍貴的人間，泥土高濺，撲打面頰；活在這珍貴的人間，人類和植物一樣幸福，愛情和雨水一樣幸福。 22、但凡有一丁點開心，就擔心下一秒會用悲傷來平衡，這就是成年人的快樂。 23、人生選擇什么就必須承受什么，得到什么就會失去什么，這道理幾乎沒有什么疑惑的余地。 24、下樓簽收了一份快遞，是五月寄來的陽光。 25、我們都會在自己選的路上一路掙扎一路前行，只愿這條路上有人陪你。 26、不確定為什么要去，正是出發的理由。 27、我走在自己的路上了。成功與失敗，幸福與困難都已經降為非常次要的東西。最重要的東西這條路本身。 28、年輕人的焦慮，在于把欲望當做志氣。 29、人生的精彩，總是心走得很好，而腳步剛好跟上。 30、有些時候，繼續生活下去還是比較容易的，你甚至不需要知道自己是誰。只要你明白自己究竟在哪里，根本不用知道自己是誰。 情感勵志早安文案 一、哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負重前行。 二、有時候覺得世界很小，不想見的人逛個超市都能碰見，有時候又覺得世界很大，想見的人卻真的沒有再見。人生有很多道理，本來就要等你透不過氣來時，你才懂得的。 三、這世上，走得最急的，總是最美的風景；痛得最深的，總是滄桑的心。生活，是煮一壺月光，醉了歡喜，也醉了憂傷；人生，是磨難在枝頭上被晾曬成了堅強！ 四、人生最長久的收獲，其實就是珍惜。人生真正的幸福快樂，起始于心靈深處的憧憬，根源于勤勞雙手的締造，心簡單，世界就簡單，守望幸福，笑迎今天。我不知道愛是什么，我只知道你離開以后，我將自己活成了你的樣子。 五、人生是一場旅行，不是所有人都會去同一個地方。路途的邂逅，總是美麗，分手的驛站，總是凄涼。不管喜與愁，該走的還是要走，該來的終究會來。人生的旅程，大半是孤單。懂得珍惜，來的俱是美麗；舍得放手，走的不成負擔。對過去，要放；對現在，要惜；對將來，要信。 六、生活，是用來經營的，而不是用來計較的；感情，是用來維系的，而不是用來考驗的；愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的；金錢，是用來享受的，而不是用來衡量的；謊言，是用來擊破的，而不是用來粉飾的；信任，是用來沉淀的，而不是用來挑戰的。 七、幸福，其實很簡單。當你生病了，有人來照顧你，這就是幸福；當你覺得冷了，有人抱著你給過溫暖，這就是幸福；當你受委屈流淚了，有人悉心照料的安慰你，這就是幸福；當你老了做不了事了，有人陪伴你看日出日落，這就是幸福。 八、人的生活離不開友誼，但要得到真正的友誼才是不容易；友誼總需要忠誠去播種，用熱情去灌溉，用原則去培養，用諒解去護理。大膽走出去，是一種挑戰，也是一種成長。學著去嘗試，學著清除自己給自己設定的條條框框，接觸沒有接觸過的人，做一些以前不敢做的事，在嘗試新事物的過程中，你會收獲不一樣的力量。 九、對你只是利用的人不交也行，不把你放在心上的愛不要也罷。永遠都不要卑微的去討好，更不要無期的去等待。心給疼你的人，才好；愛給懂你的人，才行，為了不愛你的錯過愛你的，真的很不值。 十、如果因為別人的一句話就大發脾氣，或者是飄飄若仙，你的心其實是在跟著別人的話走。把自己的快樂托付在別人隨便的一句話上面，是很愚蠢的一回事。 十一、有些事無需計較，時間會證明一切；有些人無需去看，道不同不相為謀。沒有所謂的無路可走，即使孤獨跋涉，寂寞堅守，只要你愿意走，踩過的都是路，只要路在，夢就在。 十二、每個人的性格中，都有某些無法讓人接受的部分，再美好的人也一樣。所以不要苛求別人，不要埋怨自己。玫瑰有刺，因為是玫瑰。 十三、不合適就是窮，沒感覺就是丑，一見鐘情就是好看，深思熟慮就是有錢，這就是現實。一個人久了，就學不會怎樣去接納另一個人了，不喜歡孤單，卻更害怕辜負。 十四、有的時候，我們對待真心愛自己的人，反而更加不懂得珍惜，總以為因為愛會拴住對方，會讓對方全心全意的愛自己，無怨無悔的等自己。 十五、人生就像自行車，說的好聽，其實還得靠自己。人生就像自行車，要用力才能前進。滿心向你，卻只字不提，你知道就知道，不知道也就算了，口里的愛不及心里的千分之一。 十六、心之偏離，岔路必多，我們常常會迷失方向，不知自己身處何方。當夜淹沒了一切，掀開浮夸現實的面紗，繁華、喧囂的背面，是深深的寂寞包圍。總是小心翼翼的躲在自己的城堡，用倔強掩飾內心小小的自卑。 情感勵志文案 一、人生不可能總是順心如意的，但是持續朝著陽光走，影子就會躲在后面。刺眼，卻證明對的方向。 二、你在乎什么，什么就會折磨你；你計較什么，什么就會困擾你！縱使天大的事，當你用順其自然的心態去面對時，就會發現其實沒什么，事如風，不過一陣子，無論是繁是簡都會過去！人要學會一種豁達，一種灑脫，看淡了，是非曲直也就無所謂了；放下了，成敗得失也就那么回事！昨天無論好壞，都已經過去，明天無論成敗，還沒來到，今天無論得失，都要面對，這就是生活！ 三、人在成長的一瞬，要經歷風雨，要經歷，孤苦，夫妻是一種親密，讀懂是一種感情，相知相愛，是兩個人的緣，如果不能相濡以沫，那就趁早離別。 四、真正的樂觀，并非擋住眼睛不看悲傷，而是身處黑暗，卻依然看得見光。 五、清醒時做事，糊涂時讀書，大怒時睡覺，獨處時思考；做一個幸福的人，讀書，旅行，努力工作，關心身體和心情，成為最好的自己。 六、你的過去，我不愿過問，那是你的事情；你的未來，我希望參與，這是我的榮幸。 七、堅信努力可以帶來好運氣，相信用心可以交到真感情，深信善良是個好東西。 八、那些曾經奮不顧身愛的人，最后都成了別人的愛人；這個社會是現實的，你沒有實力的時候，人家首先看你外表。所以當你沒有外表的時候，努力增強實力，當你既沒外表既沒實力的時候，人家只會跟你說：拜拜。 九、越是不思考的人，越不愿傾聽別人說話。 十、你今天的努力，是幸運的伏筆，當下的付出，是明日的花開。即使現在還看不到成果，請不要著急，最好的總會在最不經意的時候出現。讓我們懷揣希望去努力，靜待美好的出現。 十一、其實，我們每個人如果能做好自己，并且盡職盡責的用自己的肩膀扛起自己所能抗，相信，我們地生活一定會越來愈好。 十二、在終點向你招手，努力吧，用你堅韌不拔的毅志，去迎接終點的鮮花與掌聲，相信成功屬于你。 十三、Unconditional love is loving without expecting.無條件的愛，就是不帶任何期待地，去愛。 十四、人生最遺憾的，莫過于，輕易地放棄了不該放棄的，固執地堅持了不該堅持的。 十五、過去真的很美好但那又怎樣呢，又不止你一個人在懷念，可人活著，是沒有回頭路的。 十六、有時候，是我們自己想太多，才讓自己如此難受。 十七、沒什么好抱怨的，今天的每一步，都是在為之前的每一次選擇買單。每做一件事，都要想一想，日后打臉的時候疼不疼。 十八、生活，總有傷痛，總會流淚，人有兩只眼睛，全是平行的，所以應當平等的看人；人的兩只耳朵是分在兩邊的，所以不可偏聽一面之詞；人雖只有一顆心，然而有左右兩個心房，所以做事不但要為自己想，也要為別人想。 十九、你對自己好，就會變得更出色，在別人眼里，更加有價值。而你對別人付出太多，自己就會變得更薄弱，你的利用價值完了，也就完了。所以，學會愛自己，寵自己，把更多的機會留給自己。別總是對別人太好，老想著取悅別人，你越在乎別人就越卑微，只有取悅自己，才會令你變得更有價值。 二十、很多時候都是自己挖了個坑，然后義無反顧的跳進去，坑是自己挖的，跳也是自己跳的，最后爬不出來的也是自己。 >>>更多美文：情感文案

古人喜夜游，喜三五成群 書僮們挑著燈籠，提著食盒 找空曠的地方席地而坐 他們飲酒、猜枚，酒至酣處 把焦琴像美人一樣橫抱膝上 彈心中孤憤的歌 渾然不覺月色水一樣潑下來，松針落在文士巾上 他們寫策論的湖筆越寫越瘦 偶爾投往廟堂，總是遙無消息 于是他們的酒就越飲越激烈，寫投壺、呷妓的詩越來越澎湃 偶爾途聽的消息，也是某某同窗遭貶 就寫一些安慰的詩，即安慰人 順便也安慰自己 ——他們無論在江河泛舟、在官路騎瘦馬 皆寫一些傷感的詩 都像今夜月色和松樹下的流泉 生出叮當作響的憂患 >>>更多美文：現代小詩

馮驥才：燃燒的石頭　　——羅丹的私人化雕塑　　我第一次接觸到羅丹的原作是在中國。時間為1992年。把羅丹的作品搬到東方文明的古國來展出，一時驚動了世界。前往中國美術館的參觀者人山人海，好像去看羅丹本人。我懷著景仰之情擠在人群里，伸頭探頸去搜尋羅丹的每件傳世名作。可是，這"第一次接觸"給我的印象卻十分意外。它真正震撼我的并不是那些舉世皆知的名作《思想者》《巴爾扎克》《行走的人》和《加萊市民》等等，而是一件潔白而透明的大理石雙人小像——《吻》。　　當然，我很早就從畫集上見過這件雕塑，這赤裸的男女在相擁而吻的一瞬，和諧優美又充滿激情地融為一體。我把它當做一種完美愛情的象征。然而，站在這雕塑面前，我卻感到有一種私密的氣氛籠罩著這兩個糾纏著的男女。無法克制的情愛使他們的肉體在燃燒。跟著，一切生命的欲望全都集中在他們的嘴唇上來。這時我發現，他們的嘴唇并沒有接觸上，中間還有很小的一個空間。我圍著這雕塑轉了兩三圈，我感到這小空間中似有一種無形的氣流。一種熱切和急促的氣流。他們的嘴唇正在顫抖、發燙！我被這件作品所震撼。這不是冰冷的大理石雕，而是兩個活生生的熱血沸騰的生命；這不是愛情的象征，而是被情愛點燃的兩個"具體的人"。他們是誰？這中間，是不是潛藏著羅丹和他的情人卡米爾·克洛岱爾的那個美麗又殘酷的故事？　　從那時，我就很想去巴黎尋找答案了。　　在巴黎，《吻》就放在羅丹美術館里。　　這座歷史上叫做比隆別墅的美術館曾是羅丹的故居。但它只是羅丹晚年的住所。1908年經奧地利詩人里爾克的推薦，羅丹才搬到這座典雅的豪宅中來。克洛岱爾從沒到這里來過。她早在這之前就與羅丹決裂了。比隆別墅對于克洛岱爾和羅丹那場狂熱又痛苦的戀愛全然不知。是啊，我在美術館樓上樓下走來走去，感覺它什么也不能告訴我。　　故而我看《吻》，竟不如在中國美術館那樣的震撼，為什么？我挺茫然。　　可是，靜下心再看美術館大大小小的原作，吸引我的仍然是表現男女情愛的那些小像。有些小像是先前不曾見過的。羅丹怎么會有這么多這類題材的作品？只要專注地觀看每一件作品，就會覺得掀開了遮擋羅丹私人生活帷幕的一角，一種幽邃的、私密的、生命深層的氣息便透露出來。于是，漸漸覺得與先前從《吻》獲取的那種感受又連接上了。　　這時，兩只手出現在我面前。一只是男人的，一只是女人的。只有這兩只手，它們像是由一塊石頭里"冒"出來的。那男人的手橫著伸過去，試探著，又大膽地，去觸摸女人的手。這是羅丹的作品《情人的手》。這《情人的手》如同《吻》那樣——此刻身體的全部神經都跑到手上。手也在發抖和發燙。跟著同樣是生命的燃燒。　　但是對于愛情來說，"觸"比"吻"的意義偉大得多。觸是圣潔的身體語言的第一個字。它要用無比的勇氣來表達。這輕輕地一觸依靠的卻是內心的千鈞之力。它是一種偉大的起點和輝煌的誕生。于是，這《情人的手》比《吻》更具驚心動魄的力量。　　誰能像羅丹如此敏銳地發現愛情中這最初的勾魂攝魄的一瞬？發現手的神圣的意義？發現手是心靈的觸角？心靈中一切最細微、最真實的感覺全在手上。　　羅丹說："如果一個人失去觸覺，那么他就等于死了。觸覺，這是惟一不可替代的感覺。"他從哪里獲得這樣的神示？僅僅聽憑一種天賦嗎？　　當然，這是迷人、性感和天才的克洛岱爾告訴他的。　　其實，在羅丹第一次見到克洛岱爾時，就愛上了她。這一半由于她那帶著野性的美，傲氣十足的嘴，以及赤褐色頭發下"絕代佳人"的前額和深藍的眼睛；另一半則由于她罕見的才氣。而同時，克洛岱爾也主動地向這位比自己年長二十四歲的男人敞開了自己純凈和貞潔的少女世界。這完全由于羅丹的天才。男人的魅力就是才華。羅丹的一切天生都從屬于雕塑——他炯炯的目光，敏銳的感覺，深刻的思維，以及不可思議的手，全都為了雕塑，而且時時都閃耀出他超人的靈性與非凡的創造力。雖然當時羅丹還沒有太大的名氣，但他的才氣已經咄咄逼人。于是，他們很快的相互征服。正當盛年的羅丹與洋溢著青春氣息的克洛岱爾如同雨緊潮急，烈日狂風，一擁而入他們愛情的酷夏。同時，羅丹也開始了他藝術創作的黃金時代。　　而對于克洛岱爾來說，她所做的，是投身到一場要付出一生代價的殘酷的愛情游戲。因為，羅丹有他的長久的生活伴侶羅絲和兒子。但是已經跳進漩渦而又陶醉其中的克洛岱爾，不可能回到岸邊來重新選擇。這樣，他們只有躲開眾人的視線，在公開場合裝作若無其事，尋找任何一個可能的機會，一點空間和時間，相互宣泄無法抑制的愛與無法克制的欲望。從學院街小理石倉庫，到鶯歌街的福里·納布爾別墅，再到佩伊思園……在一個個工作室幽暗的角落里，躺椅上，滿是泥土的地上，未完成的雕塑作品與零件中間，他們滾燙的肉體瘋狂地糾結一起，她用沾著大理石碎屑的嘴唇吻他，他用滿是石膏粉的手撫摸她——他們用極致的性愛快樂將愛情表達得無比豐盈與真實。雖然這長達十余年的愛戀，一直是私密的，東躲西藏，或隱或顯地受著被旁人察覺的威脅，并不斷地與不幸的羅絲發生沖突。她甚至從來沒有在他身邊過夜。但這反而使他們的愛更加充滿渴望，充滿偷吃禁果的強烈的快感，與壓抑下爆發般的歡愉。　　手是心之具。在他們自己并不十分自覺的情況下，已經把這一切用"會說話的手"捏進泥巴里，或用"有眼睛的錘子與鑿子"有力地刻進石頭中。　　無論是羅丹的《晨曦》，還是克洛岱爾的《羅丹像》，都是熱戀者心中的對方。《晨曦》中戴著睡帽的女子，明潔、純靜、高貴、蒙，連皮膚的表面不都是充滿了羅丹的無限的柔情嗎？而風格剛毅和銳利的《羅丹像》，不就是克洛岱爾時時刻刻心中激蕩著的形象？　　在他們的作品中，各有一件"雙人小像"，彼此十分相像。便是克洛岱爾的《沙恭達羅》和羅丹的《永恒的偶像》。這兩件作品都是一個男子跪在一個女子面前。但認真一看，卻分別是他們各自不同角度中的"自己與對方"。　　在克洛岱爾的《沙恭達羅》中，跪在女子面前的男子，雙手緊緊擁抱著對方，惟恐失去，仰起的臉充滿愛憐。而此時此刻，女子的全部身心已與他融為一體。這件作品很寫實，就像他們情愛中的一幕。　　但在羅丹的《永恒的偶像》中，女子完全是另一種形象，她像一尊女神，男子跪在她腳前，輕輕地吻她的胸膛，傾倒于她，崇拜她，神情虔誠之極。羅丹所表現的則是克洛岱爾以及他們的愛情——在自己心中的至高無上的位置。　　一件作品是入世的，血肉的，激情的；一件作品是神圣的，凈化的，紀念碑式的。將這兩件雕塑放在一起，就是從1885年至1898年最真實的羅丹與克洛岱爾。　　可以說，這一開始，他們的愛情就進入了羅丹手中的泥土、石膏、大理石，并熔鑄到了千古不變的銅里。　　羅丹用泥土描述他撫摸過的美麗的肉體，以石膏再現那些熾烈乃至發狂的情感，用黝黑而發亮的銅張揚他勃發的雄性，并放縱石頭去想象浪漫的情愛。這些雕塑是他們愛情的記錄，也是愛情的夢想。克洛岱爾的面容、表情、姿態、身體上的那種無與倫比的"法蘭西民族線條"，時時出現在他的作品中。他用手中的材料去復制她，體驗她，懷念她，想象她，撫摸她。他用充滿著她生命感覺的手去再造她。她與他的人生攪拌在一起，也與他的藝術熔化在一起。除去他明確地為她做了許多塑像。她還明明滅滅的出現在他廣泛的雕塑中。　　羅丹曾對克洛岱爾說：　　"你被表現在我的所有雕塑中。"　　從《沉思》《圣喬治》《法蘭西》《康復中的女病人》《永遠的春天》《占有》《逃逸的愛情》《眾神的信使伊麗斯》《羅米歐與朱麗葉》《擁抱》到《罪》《圣安東尼的誘惑》《壞精靈》《亞當與夏娃》《轉瞬即逝的愛情》等等。可以看到克洛岱爾在愛情中的光彩，情感生活的千姿百態，以及性愛時肉體迷人的美。　　這一切，都浸透了羅丹的激情。一切至美的形態，一切動人的線條，一切心神蕩漾的意境，全是羅丹的感受與幻想。那種兩情的繾綣、纏綿、牽掛和愉悅，以及兩性的誘惑、追逐、快樂和狂亂，全都來自羅丹的心靈。　　克洛岱爾幾乎就是羅丹的一切。于是，我們也就明白，一位偉大的雕塑家為什么創作出如此數量驚人的私人化的作品。何況在《地獄之門》那數百個形象中，我們還可以辨認出克洛岱爾形形色色的身影。　　進一步說，克洛岱爾不僅給他一個純潔而忠貞的愛情世界，還讓他感到生命自身的力量與真實。無論是肉體的、情感的、還是心靈的。　　羅丹在雕塑史的最重要的價值，是他把古希臘以來一直放置在高高基座上的英雄的雕像搬下來，還以生命的血肉與靈魂。他真切的愛情經歷，身體的體驗，靈魂的感受使他更加注目于生命個體的意義。故而，就使得他同時創作的《巴爾扎克》和《加萊市民》，都是"返回人間"的偉大的凡人。在羅丹美術館里，我們能看到半裸的雨果和全裸的巴爾扎克。連巴爾扎克的生殖器也生機勃勃地暴露著。故此，這些作品面世之時，都引起不小的風波，受到公眾審美習慣激烈的抵制與抨擊。但是，當它們最終被人們心悅誠服地接受下來時，歷史便邁出偉大的一步。但在這"歷史的一步"中，他那些私人體驗與私人化的雕塑起到了無形卻至關重要的作用。　　1900年以后，羅丹名揚天下的同時，克洛岱爾一步步走進人生日漸深濃的陰影里。　　克洛岱爾不堪承受長期廝守在羅丹的生活圈外的那種孤單與無望，不愿意永遠是"羅丹的學生"。她從與羅丹相愛那天就有"被拋棄的感覺"。她帶著這種感覺與羅丹糾纏了十五年，最后精疲力竭，頹唐不堪，終于1898年離開羅丹，遷到蒂雷納大街的一間破房子里，離群索居，拒絕在任何社交場合露面，天天默默地鑿打著石頭。盡管她極具才華，卻沒有足夠的名氣。人們仍舊憑著印象把她當做羅丹的一個弟子，所以她賣不掉作品，貧窮使她常常受窘并陷入尷尬，還要遭受雇來幫忙的粗雕工人的欺侮。這期間，羅丹已經日趨成功。他屬于那種活著時就能享受到果實成熟的藝術家。他經歷了與克洛岱爾那種迎風搏浪的愛情生活后，又返回平靜的岸邊，回到了在漫長人生之路上與他分擔過生活重負與艱辛的羅絲身旁。他在默東買了大房子，過起富足的生活；并且又在巴黎買下了文藝復興時期的豪宅比隆別墅，以應酬趨之若鶩的上流社會千奇百怪、光怪陸離的人物。這期間，還有幾個情人進入了他華麗多彩的生活。當然，羅丹并沒有忘記克洛岱爾。他與克洛岱爾的那場轟轟烈烈、電閃雷鳴的戀愛，是刻骨銘心的。他多次想幫助她，都遭到高傲的克洛岱爾的拒絕。他只有設法通過第三者在中間迂回，在經濟上支援她，幫助她樹立名氣。但這些有限的支持都沒有在克洛岱爾身上發生真正的效力。　　在絕對的貧困與孤寂中，克洛岱爾真正感到自己是個被遺棄者了。漸漸的，往日的愛與贊美就化為怨恨。本來是個激情洋溢的性格，變得消沉下來。　　1905年克洛岱爾出現妄想癥。而且愈演愈厲。她常常與一切人斷絕來往，一個人呆在屋里。身體很壞，脾氣乖戾，狂躁起來就將雕塑全部打碎。1913年3月3日克洛岱爾的父親去世。克洛岱爾已經完全瘋了。3月10日埃維拉爾格精神病院的救護車開到蒂雷納大街六十六號，幾位醫院人員用力打開門，看見克洛岱爾脫光衣服，赤裸裸披頭散發坐在那里，滿屋全是打碎的雕像。他們只能動手給克洛岱爾穿上控制她行動的緊身衣，把她拉到醫院關起來。　　這一關，竟是三十年。克洛岱爾從此與雕刻完全斷絕。藝術生命的心律變為平直。她在牢房似的病房中過著漫無際涯和匪夷所思的生活。她一直活到1943年，最后在蒙特維爾格瘋人院中去世。她的尸體埋在蒙特法韋公墓為瘋人院保留的墓地里。十字架上刻著的號碼為1943——No392。　　在瘋人院保留的關于克洛岱爾的檔案中注明：克洛岱爾死時，沒有財物，沒有任何有價值的文件，甚至連一件紀念品也沒留下。所以克洛岱爾認為羅丹把她的一切都掠奪走了。　　在羅丹與克洛岱爾相愛的那些年，他們的作品風格驚人的相近。在克洛岱爾看來，羅丹"從她身上汲到不少東西去滋養了他的才能"。但那是些什么東西呢？其實那就是愛情！愛情不僅給了他們相同的激情與力量，還把他們的藝術語言奇跡般地同化了。那時，克洛岱爾不是感覺"我們驚人地相似，以致我們的手中再也產生不了任何題材新穎的作品了"嗎？在那個偉大的時刻，他們從肉體、生命、精神到藝術全部融為一體。如果沒有這愛情，克洛岱爾也創作不出《羅丹像》《沙恭達羅》和《竊竊私語》來！從這個意義上說，羅丹的全部私人化的作品都應是他們共同創造的。　　克洛岱爾之后，那些走進羅丹情感世界的楚楚動人的女人們，沒有人再給他的生命注入同樣的"核動力"了。他給法克斯夫人、格雯·約瀚、埃萊娜·德·諾斯蒂絲、舒瓦瑟侯爵夫人等都塑過像。他也愛過這些"美人"。但絕對沒有一個塑像能夠像《吻》和《情人的手》等一大批作品那樣令人震撼！　　應該說，造就那些偉大藝術，甚至是造就羅丹的人——同時又是最大的犧牲者，應是克洛岱爾。　　那么克洛岱爾本人留下了什么呢？　　卡米爾·克洛岱爾的弟弟作家保羅在她的墓前悲涼地說："卡米爾，您獻給我的珍貴禮物是什么呢？僅僅是我腳下這一塊空空蕩蕩的地方？虛無！一片虛無！"可是，克洛岱爾葬身的這塊墓地，后來由于政府的征用也徹底地平掉了。克洛岱爾已經無跡可尋。最后我們還是得回到她和羅丹的作品中。因為藝術家已經把他們的生命留在作品中了。　　在克洛岱爾被關進瘋人院的同一年，羅丹突然中風。這是巧合，還是一種神秘的生命感應，無從得知，也永無人知。　　這一切便是一位大師真實的藝術與人生。　　 馮驥才作品_趙麗宏散文集 馮驥才經典語錄語句 馮驥才：鼻子的軼事 馮驥才：魯迅的功與"過"分頁：123

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