為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔解析中古屋剎價心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔推薦的房地產議價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。一生只談一次也要談對｜談判大叔買房秘笈

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢

1 在別人眼里，我是一個很“順其自然”的人。上學，分數高低無所謂；職場，不爭不搶，別人要，我就讓；甚至暗戀對象，別人說想跟他談，我也會說“那你去吧。” 我唯一執著的興趣是寫作，看到訓練班就報，總想寫出點名堂來。但報班之后，我依然是這樣——聽課不好好聽，作業不好好做，看到同學發稿出書，我會受到刺激，強迫自己坐到電腦前敲打，但沒寫幾個字就開始打哈欠犯困。 后來，我整理了一套安慰自己的說辭：發稿了出書了又怎樣？不過興奮一陣子而已。書店里很多名著都受冷落，你又算什么？不發表也沒關系，那么點稿費，花上這么多精力，太劃不來了，還是好好歇著吧！ 每當寫作的朋友喊我一起練習，我都說：“我這人沒什么野心，你們練吧！”直到被他們的一句話驚醒：“你那不是順其自然，只是太容易放棄。” 是啊，我那真是順其自然嗎？不是的。我心里比誰都清楚我對夢想的渴望，我也期待像別人一樣出成果，只是過程太辛苦，讓我望而卻步。因為堅持不下來，所以一直麻痹自己，明明是自己夠不著，反而假裝不想要。 見難就棄，那不是順其自然，是不思進取。 2 鄰居家有一對雙胞胎姐妹，姐姐在父母身邊長大，享盡偏愛；妹妹在鄉下奶奶家，長到11歲才回來。姐姐洋氣學習好，但驕傲脆弱；老二土氣木訥，但皮實有韌性。兩姐妹性格迥異，命運也截然不同。 姐姐從外省名校畢業，去了一家外企做統計員，覺得枯燥單調，干了不到一年就放棄了；想出國，考英語一次沒考過也放棄了；接著考公務員，一次沒考上又放棄了。她還嘗試了幾次創業，做過廣告公司，開過小咖啡店，都失敗了。后來去舅舅的房地產公司干了三個月就辭工，徹底成了“家里蹲”，再也不去工作了。 妹妹從師范院校畢業，順理成章當了老師，一路穩扎穩打，成了省級教學能手，最近成為一家小學的副校長。 她們的媽媽一提起大女兒就抹眼淚，畢業9年，31歲了，感情沒著落，天天睡到中午，整天啥也不感興趣。姐姐挺不服氣，說不必活得太艱難，她寧愿順其自然一些，怎么舒服怎么來。 別人的人生，我不敢妄加評論，但每次看到她，我總覺得太可惜。她明明底子很好，以她的聰明才智，本可以更有作為的。她說自己寧愿順其自然，我倒覺得那是接受不了失敗的自暴自棄。 每個人來到世界上，都有自己需要完成的使命，都得直面人生，困難也好，失敗也罷，都得一關一關地闖過去。以順其自然的名義選擇放棄，其實是對人生的不負責。 3 真正的順其自然，絕不是對生活的漫不經心。你說“都行，都可以，沒關系”，選擇得過且過，結果就是用心的人上去了，你卻沉下來了。 本來你跳一下就可以夠到，但你懶得踮腳；本來再嘗試一次說不定就有轉機，但你不想費勁；面對難題，你本可以努力解決，但你不愿扛下這個壓力……結果就是，差之毫厘，謬以千里。 其實，真正理解“順其自然”的人，他們比誰都認真。因為知道命運無常，他們會堅持把手邊的每一件事做好，不放棄任何一個可能的機會。 有人說：在面對未來的不確定性時，最好的辦法就是把所有雷達打開，把所有觸角都伸出去，把所有能想到的準備工作都做好，然后等待未來的檢驗。 真正的順其自然，是因上努力，果上隨緣；是拿得起、放得下；是竭盡所能之后的不強求，而非兩手一攤的不作為。 真正順其自然的人，他們的心態比誰都積極，在拼盡全力之后，選擇以坦然的姿態擁抱人生。他們不是生活的逃兵，反而是最熱愛生活的一群人。 風起后，又是一日好晨光。愿陷入誤區里的你，從此不再虛度人生。 >>>更多美文：勵志美文

一則寓言故事道出的真正友誼　　什么是真正的友誼，下面來講一則寓言故事，從故事中道出的真正友誼：　　傍晚，一只羊獨自在山坡上玩，突然從樹木中竄出一只狼來，要吃羊。羊跳起來，拼命用角抵抗，并大聲向朋友們求救。　　牛在樹叢中向這個地方望了一眼，發現是狼，跑走了；馬低頭一看，發現是狼，一溜煙跑了；驢停下腳步，發現是狼，悄悄溜下山坡；豬經過這里，發現是狼，沖下山坡；兔子一聽，更是一箭一般離去。　　山下的狗聽見羊的呼喊，急忙奔上坡來，從草叢中閃出，咬住了狼的脖子，狼疼得直叫喚，趁狗換氣時，愴惶逃走了。　　回到家，朋友都來了，牛說：你怎么不告訴我？我的角可以剜出狼的腸子。　　馬說：你怎么不告訴我？我的蹄子能踢碎狼的腦袋。　　驢說：你怎么不告訴我？我一聲吼叫，嚇破狼的膽。　　豬說：你怎么不告訴我？我用嘴一拱，就讓它摔下山去。　　兔子說：你怎么不告訴我？（www.lz13.cn）我跑得快，可以傳信呀。　　在這鬧嚷嚷的一群中，唯獨沒有狗。　　真正的友誼，不是花言巧語，而是關鍵時候拉你的那只手。那些整日圍在你身邊，讓你有些許小歡喜的朋友，不一定是真正的朋友。　　而那些看似遠離，實際上時刻關注著你的人，在你快樂的時候，不去奉承你；你在你需要的時候，默默為你做事的人，才是真正的朋友！ 關于珍惜友誼的名言 關于友誼的格言 在大學里首要任務是找友誼分頁：123

清華碩士講述在中移動總部的日子：大企業里的小職員　　接連著兩周，王林沒有一天能在晚上十一點之前離開辦公室。周末也總被加班占據。生活像一輛塞滿了貨物的桑塔納，踏實地奔跑著，“司機”王林覺得有點失落。剛步入社會時，他期待登上的是一輛沃爾沃。　　“從小到大，自己一直覺得自己是人群中的那百分之十。但工作四年，越來越現實，覺得之前很多想法都不可能實現。現在就想著房子、車子，實際的問題。你要問我還有什么理想，其實挺可悲的，沒有了。”他低頭看著桌上的杯子，沉默了一會兒，“當然，我并不后悔進入中移動。”　　選擇國企　　2007年，清華碩士畢業生王林手頭放著幾份offer.畢業之前，他對人生的自我控制力都表現得比同齡人更出色一些。他中學就開始學習大學的物理課程，大學學習的是英語物理課程，從來沒有在學習上有過挫敗感。他是學生干部，會出色完成老師布置的任務，但絕不會費心去主動策劃一個活動。總之，他承認自己是傳統的好學生，不太喜歡冒險。　　中學時，他想當個物理學家。但在大學畢業前夕，他明白如果在中國當一個學者，恐怕缺乏一個好的環境和待遇。畢業時，他還曾一閃念想到過自己去創造一個偉大的公司，某天甚至可以上市。可是他最后承認，他很優秀，但和李彥宏、張朝陽這些人相比，他的簡歷上缺點什么，還是進入企業的好。　　畢業前，水木清華論壇上一個招聘信息受到熱議。中國移動通信集團要來清華校園宣講招聘了。他投了簡歷，隨后收到面試的通知。　　國企招聘一般時間偏晚，早在中移動面試通知寄來之前，NEC中國研究院和浪潮電腦等公司的要約已經整齊地擺在王林的桌臺上。前者是名列財富世界500強的日企，后者是國內著名的電腦公司。　　王林并沒有左右為難，他迅速上網查資料。談起當初的選擇，他像答考卷一樣，邏輯嚴密。“中國有在國企里工作四十年的例子，但是還沒有在外企里待那么長的人。外企在中國的發展，不確定性太多，晉升層級也太慢。如果是去外企的公司總部，我還愿意考慮，但是如果是中國分公司，no.”第一步，他把外企淘汰了。　　任何民營企業，比起中移動公司的規模來，都顯得蒼白。中移動公司上市香港，2007年利潤達870億元人民幣，在電信領域，即便是當時四個壟斷國企中，也是規模最大的企業。　　更讓王林心動的是，“中移動從電信局分拆而來，肯分拆來的，很多都是膽子大的年輕人，這樣的企業相對老國企而言負擔輕，應該更有沖勁。”　　后來，國家開發銀行也看中了他，他抱歉地告訴對方，自己已經有了選擇。　　年輕的畢業生王林尋找到了一棵大樹，他不想只是來乘涼的，他想和這棵大樹一起成長，做一番事業。　　優越感　　那年夏天，北京的知了叫個沒完，王林脫下了牛仔褲，換上商務休閑褲和新買的襯衣開始來中移動上班。　　上班的第二天，領導把部門的新員工集合在一起，介紹部門情況。幻燈片寫了70頁。“當時震撼了，念書時覺得20頁的幻燈片已經夠長了，沒想到在國企里，這么龐大。”　　位于金融街的中移動大廈，由兩棟樓組成。初入職，他根本分不清誰是中移動的員工。總部五六百人之外，還有和中移動有業務關系的廠商直接派駐的人員。他驚訝地發現，所在的一層樓，百分之六十的工位是留給“外援”的。只要有新項目，總有合作廠商收費或者免費上門來為他們服務。有些人和他朝夕相處了一年。　　國企的“大”,“眾星捧月”的感覺，在他工作的第一年，感受頗深。　　工作后第一次出差，王林和部門領導飛到了南方某城市。剛入公司，第一次出差，新奇之外難免有些緊張。飛機落地后，當地市公司的領導，省會公司的領導和省級分公司的領導都出現在機場。他和領導被專車接走，整個出差過程被照顧得很好。國企系統有時會發出電磁爐一般的溫度，你可以感覺到“組織”強大帶來的溫暖。　　后來，王林發現，其實系統內平級接待，根本算不上興師動眾。如果你是部門領導級別，會有廠商去機場接送，全程接待。如果是市場部出差，接送的可能是公關公司；如果是財務部，接待的可能是咨詢公司。中移動作為行業領域內的老大，總能讓員工感受到大公司的威儀。　　更多時候，王林待在總部。每天早上，一頓免費的豐盛早餐在中移動的食堂等著他。中午花2元錢品嘗自助餐廳的美食。現在他已經習慣了，但工作第一年覺得吃得不錯。　　工作之余，國企也為員工提供了多彩的娛樂活動。工會，這個在各大企業已經萎縮的名詞已經偏向裝飾作用。但是在中移動這樣的國企，它發揮了不小的作用。每個職工給工會一年繳納兩三百元的會費。工會成立了若干個組織，如乒乓球協會、羽毛球協會、游泳協會……定期組織活動，提供場地、器材。　　還有不少相關廠商等著贊助他們的活動。比如冠名一個他們內部的籃球賽。　　每月發工資的時候，那張長長的工資條上，基本工資“不好意思說”,但還好，收入在他手上的，有補貼：每個月除住房公積金外，還有2000元的房補，還有車補，勞保，等等，年收入十多萬元。　　大企業里的小職員　　2011年，距離王林進入中移動已經四年。四年中，中移動利潤翻倍。“中國最賺錢的中央企業”、“財富全球500強”等名號，王林早就爛熟于耳。　　中移動公司總部分為各大部門，大部門里面各下轄著各處。王林還處于中移動生物鏈的較低端，作為一名普通員工，漸漸感覺到大公司的微妙。　　他要寫一份材料，需要部門幾個處之間的互相協作。關系好的部門，材料兩天就能給你。關系不好的，陪上笑臉，一個禮拜也給不了你。　　“你能怎么辦呢？不能生氣，只能找你的領導，讓他找他的領導。”有一次，一個簡單的任務，由于別的部門之間不配合，從處長之間的溝通上升到了部門主管之間的溝通。王林很費解，也很沉默。　　這似乎是成長到一定規模公司的通病。華為在其內刊上刊登了一篇文章《華為十大內耗問題淺析》，列舉了“本位主義”、“各自為政”、“站隊”等內耗的問題。王林和同事們一邊看一邊笑，把“華為”換成“中移動”就行，里面描寫的問題，“簡直一模一樣”.　　有一段時間，他幾乎半個月朝九晚十一的工作就是為了寫匯報。通通都按照70頁以上的標準來寫。“國企里，部門多，層級多，比較多。大家做的事情非常相似，你怎么能突出你的成績來呢？只有拼命往里面填細節，事無巨細地寫。其實挺煩人的。沒什么價值。但就要這樣。”　　匯報用的幻燈片，一個主題，王林最多改過50次。翻來覆去地改，斟酌每一個用詞。每一次都被領導打回來再改。直到把每一條成績說得更具體，把每一個牢騷寫得更委婉，“你不用那么直白，領導都是聰明人，一看就知道有什么問題。”　　王林曾是個理想主義的青年。他的朋友說，在學校時，王林喜歡談論的是人生和理想，工作以后也會談，“但漸漸認識到現實，有些無可奈何。”　　王林現在已經不大談理想，“只要在中國就有這樣那樣的問題，沒什么好談的。”　　他會和朋友討論整個公司的戰略和方向。有的理解，有的不解。作為普通的員工，贊同與質疑，其實都不重要。　　“你最好改”　　王林曾很有激情，很執著。四年前，他面試的時候，對方問他性格有什么缺點。他說，他太執著，認準的事情非要做下去。上大學期間，導師明明告訴他一個研究方向行不通，但是他還是要試試，不撞南墻不回頭。　　“這樣的性格有好有壞，但是在國企，你最好改。”對方說。　　剛進入國企的時候，他雄心壯志地想“升官”.按照規定，進入公司五年就有提拔為副處的機會。　　四年后他說，“和我一樣工作了四年的人太多了，大家都做管理工作，結果很難量化，如何能分出誰做得更好一些呢？”　　他內心仍有希望，但現在看起來更平和。　　“有個剛提拔的副處長，聽說，他的爸爸是某中央媒體的總編輯。”他喝了口水，慢慢說，“中國有句老話，龍生龍鳳生鳳。這是有道理的，家庭背景從各個方面都會影響子女的未來。當然，這些二代很優秀，即使只看簡歷也不輸給任何人。”　　漸漸地，很多東西，他之前厭惡或者批判的，他開始接受。“可能是因為我的立場不同了，也確實是看到了新的東西。”　　“念書時，所有替運營商說好話的觀點，我都能找到一一反駁的理由。但是現在，我又能逐一反駁我以前的觀點。中移動的成本為什么這么高？比如美國，在鄉野和隧道可能沒有信號，對美國運營商而言，這是不具備商業價值的投入。但是對中移動而言，盡可能的覆蓋，這是國企責任問題。”　　回頭來看，王林進入國企確實是運氣。但是這樣的運氣并不能幫助他完全規避生活中的壓力。　　他眼下最緊要的就是房子問題。在單位附近，他看了好幾處房子，價格逼近四萬。如果沒有家人幫助，他無論如何也付不了首付。　　王林覺得委屈，中移動號稱是最賺錢的公司，但是收入并不是最好的。“因為中移動直接從百姓口袋里收費，社會上的情緒很大。金融行業的利潤不如中移動，但是他們收入是我們的數倍。這公平嗎？”　　他這樣看問題的根源，普通百姓難以從國有企業的巨額利潤中分享收益，這是體制問題。但作為普通員工，承擔這樣的后果，王林想不通。　　由于“社會議論”太多，2007年以后，新入職的中移動員工收入和老員工拉開了距離。他在等待和老員工同等的收入水平。現在看來，形勢并不明朗。靠個人收入輕松買房，已經越來越遙遠。　　這幾年，中移動總公司也不是鐵板一塊了，開始有人員外流。那些等不到升職加薪的年輕人，開始失去耐心。“每年有十幾人辭職去那些收入更高的公司。我認識一個人，工作四年，每年都比別人做更多工作。但是升不了職，走了。”　　但更多的人留下來，“擠破頭想進來”.　　每年各省公司翹首以盼的就是總部的一個機會。那些你見到在中移動大廈里工作了幾年，仍然沒有等到正式的編制的同齡人，熱切渴望一個編制上的空缺。　　這里不完美，但是王林知道，相對別的地方，他所在的仍然是一個極具魅力的堡壘。 清華高材生北漂七年沒有家 清華差生10年奮 斗經歷  清華校長送給畢業生的五段勵志語分頁：123

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