槓桿 leverage

讀英文的管理書籍中，經常會看到這個字leverage，槓桿的意思。應用到管理上就是顯著提升，以最小的力量來作改善，或善用自己的籌碼或優勢來獲得更大的利益。例如採購以購買量大的優勢，要求供應商降價。

槓桿的原理是只要找到一個對的施力點就可以發揮很大的功效。所以古希臘的哲學家阿基米德(Archimedes)就說：「給我一隻槓桿和一個支撐點，我就可移動這世界。」“Give me a lever long enough and a fulcrum on which to place it, and I shall move the world.”

平常做事和管理上，當陷入泥沼或碰到難解的問題時，使用蠻力是行不通的，光是努力也還不夠，我們需要先看清礎狀況，找到支撐點從那裡下手，就可以最小的力量做最大的改變。所以在企業經營或自我管理也許我們要自問：「你的槓桿點（leverage point）在哪裡？」

管理拾穗（NO.232）
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●本文作者曾渙釗 Arthur Tseng 安瑟管理顧問公司總經理●本文作者保留所有著作權利
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