ODM/OEM/EMS的訂單取決於有沒有爭取到客戶當期訂單的award, 是”有”跟”沒有”的結果, 也就是”0”與”1”, 所以是digital。”1”的時候, 工廠可以run得下去, 也會有一定的利潤; “0”的時候, 就要準備縮衣節食, 度過寒冬了。如果只有一個0或1, 那這家公司一定很辛苦, 所以要用”堆積木”的方式來維持營運, 多準備幾個積木, 設法往上堆高, 偶而掉幾個積木也就不會垮台了。

     品牌是靠自己經營的, 訂單是一個一個購買的累積, 像是analog信號, 品牌沒辦法像代工一樣, 只要一award就有飯吃; 即便推出好的產品, 也得經過一長串的 pre-marketing, pre-sale, sale, re-sale等歷程, 即便在初期”叫好”, 也不保證”叫座”。Analog像波浪一樣, 得一波波的來, 得有後浪推前浪, 才能維持一個高度及強度, 其實是很辛苦且不易預測的。相較於代工, 品牌常給人一種”高利潤”及”亂花錢”的假象, 很難辨解。

     玩數位的跟玩類比的人, 經常是相互輕視對方, digital方便好用有彈性, analog美妙有人性, 做代工或品牌是經營上的選擇, 沒有絕對好壞或高下。最近很流行”黑膠唱盤”, 有人堅稱那才是好的聲音, 才是品味; 然而CD才是真正”好”的信號; 真實的是”音樂”本身, 它不會因為是黑膠或CD而少了個音符。所以”賺錢”不會因為是代工或品牌就離你而去, 玩黑膠的不要鄙視聽CD的, 聽CD也不用去科學實證數位的優異, 各取所需就行了。