當 Wintel 及 cell phone 獨大時, 很清楚知道市場在哪裡, 也不難知道客戶在哪裡, 就像我們都知道太平洋、大西洋在哪裡, 也知道大海裡有鯨魚、大白鯊。在大海裡補大魚是個軍備競賽, 得有大艘的遠洋漁船, 先進的探測設備等, 但也沒辦法保證每次出海都能有收穫; 在PC, NB, Smartphone這樣規模的市場競逐, 也是個軍備競賽, 但也得每次在Dell/HP/Apple 等的RFQ裡競逐, 不保證一定撈得到大單, 但軍備強的機會總是高些。

     2008年Q公司在大海競逐中, 沒補到大鯨魚, 還把船給弄壞了, 我放下TV BU, 專心帶領往niche方向的產品線, 開始找池塘裡的大魚, 但得先找到”池塘”, 而且池塘裡還得有大魚才行。找尋有大魚的池塘得多讀書、多探聽、多尋訪, 也得知道自己帶的釣竿適不適合釣這種魚, 有沒有這魚喜愛吃的餌, 當找到這池塘時, 要抓到大魚就相對容易, 也不用太多的軍備, 魚當然沒鯨魚大, 因此得不斷的去尋找新的池塘, 才能夠養家糊口。

       Niche market 是很吸引人, 這兒有很多外人不知道的 local king、隱形冠軍, 也有大家都有耳聞的”非電子業”公司, 然而也得花上好幾年的時間才能稍稍有些績效, 等不及的老闆, 還是回大海去捕鯨魚了。

        然而新經濟的做法也不是”池塘釣大魚”, 要嘛就自己挖池塘養魚, 要嘛就蓋個水壩攔截, 自己有魚抓, 下游全落空, 這對只會抓魚的漁夫可就苦了…