IKEA的北歐風格，簡單、明亮，賣場布置的場景，容易讓人產生想像。到底有什麼秘密…？

購買最大的魔力就是要便宜。所以在IKEA有著「令人眼睛一亮的品項」，

讓小東西當敲門磚，容易上手。而且同種類的產品，會有不同價格讓你挑選，有時候在高低價中一比較，購買的需求就會產生，不知不覺就會買了一車的東西。這也是讓IKEA擁有讓顧客購買的魔力之一。

《IKEA的真相》是前IKEA老闆坎普拉的助理，他將他觀察中的IKEA描述下來，書裡頭有些部分是IKAE的八卦內容，例如男尊女卑文化、老闆對同事不信任且會安插密探、核心會以老鄉為主…..等。

但最讓我好奇的是IKEA的老闆「坎普拉」，因為公司的文化就是由創辦人文化。就如郭台銘的鴻海與王永慶的台塑，公司的文化會如創辦人的性格如影隨形。

在之前的報導中，坎普拉的形象就是儉樸。像是穿著成年的衣服和開著老車子，趁促銷的時候搶便宜，但是以IKEA的經營獲利，坎普拉的行事風格，是真是假都是令人感到疑惑的問題。但在書坎普拉「節儉成性，對於公司支出錙銖必較，嚴禁浪費金額再小也不例外」，這部分對於「公領域」的成本問題，應該是無疑問的。但在「私領域」上他描述著「好客大方，收到各種禮物，用心的準備食物讓賓主盡歡」。這也有可能是單純針對員工的犒賞，是屬於拉攏人心的一環。但還是可以看的出來坎普拉是「捨得」花錢的人。

我想，關於坎普拉「儉樸」形象建立，應該是不得不做的決定，因為這係關IKEA的文化。IKEA標榜著產品便宜，公司文化也要著重成本，若身為老闆還豪奢成性。這和IKEA的風格嚴重衝突，相信大家應該也不會買單。另外為什麼坎普拉異常的低調？一方面他刻意低調可以規避他龐大財務的問題；還有他自稱有閱讀障礙、英文不好，這方面迴避一些棘手的話題問題。只能說他是個不強出頭的聰明人，當然這是對外的形象。

對於公司內部，他還是會徹底執行他經營上的意志。雖然使用些「曲折」的手法。例如對於成本的控管、專業的能力，明明有定見，但他還是會表面上維持民主，讓大家腦力激盪、激發創意。最終但還是要執行自己原先的想法。因為若一開始就執行自己的意見，反而會喪失公司創造力。

IKEA的另一風格就是「簡單」。簡單是一種美德」這是坎普拉最常掛在嘴巴的一句話。關於產品的設定，也要簡單易懂。IKEA簡單的把商品風格定位為四種(一)鄉村風(二)北歐風(三)現代風(四)瑞典潮流風。再依照每種風格，在定立出高價、中價、低價、超低價四種價格，便形成了產品線矩陣。若矩陣中出現空白，就是商機所在。另外關於產品成本的控制，也是簡單易懂。例如賣一個五塊錢的馬克杯，成本就要計算為「1.5付給工廠，1.5留給IKEA，1.5拿去繳稅」。

書的最終，有著坎普拉所撰寫的《一位家具商的誓約》打造IKEA文化的九個觀念，一樣是簡單明瞭卻意義深重。

1.產品，就是我們的識別

每個產品類別，都要包含「令人眼睛一亮的產品」，產品不能過度擴張，以免對價格產生危害。

2.IKEA精神：腳踏實地、勤奮不懈

在工作上保持謙卑，並追求簡單。

如果對工作沒有熱誠，就等於把此生的三分之一時間都浪費掉

3.賺錢，為我們帶來更多資源

4.用最少的資源，創造最大的結果

花大錢解決事情的人，都是平庸之輩

在你做決定之前，要先把成本弄清楚；唯有這樣才能判斷這決定是否值得

5.簡單是一種美德

以簡單和常識，做為一切規劃的準則

6.用於嚐試新方法

7.專注是成功的關鍵

用最少的資源，做最想做的事情

專注：暗示著力量

8.勇於承擔，因為這是一種榮譽

9.提醒自己，不進則退

有興趣，點這邊看看這本書吧！