像這種銷售方面的書籍，對我來說很容易禁不起書名的誘惑而給購買。因為我覺得所謂的業務與行銷是相互結合的。有時候從書名就可以知道作者對於行銷的看法，當然這種很令人注意的書名與很冷門的『冷讀術』名詞也格外的引起我的注意，所以也很難耐住性子不去購買。

『冷讀術』我自己解釋為『細心的影響潛意識的方法』。書裡面有些的觀念很棒，做法也很簡單。有些方法也許會覺得有些沒必要的微不足道，但是作者就是以小動作來默默的影響著對方的潛意識。

例如與陌生人初次交談的時候，要怎樣有親切的感覺呢? 此時就可以先假想握著對方的手然後跟對方交談。在交談中，其實講話的語氣與態度對方是可以感覺的到那個熱度的，所以用這方法可以很自然的拉近雙方的感覺，也會在對方的潛意識中獲得好感。

不過書裡頭有介紹利用解讀對方的動作、重心來推判人的個性。我個人覺得若不是習慣用這樣的方式的人，與對方談話之間應該思緒會很混亂，因為不但要跟對方談話還要記著對方舉動的種種，過程中要談話還要注意對方動作、呼吸與節奏，真的不是一件容易的事情。畢竟與人相處還要這樣細微的看動作來判斷對方的個性，總覺得有喪失掉一些相處之間的美感。