施老俠快刀斬蘭奇 王員外空口談再造
2011/04/01 20:46
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施大俠本是心軟重情之人，想當年，貴為資訊業盟主之時，尚且不輕易出刀砍人。
何以金盆洗手多年之後，突然重出江湖，快刀斬蘭奇？
原因無它，對acer來說，此誠危急存亡之秋也。
第二，王員外武功太差，砍蘭奇不動。
蘭奇該不該斬，暫且按下不表。先說斬完蘭奇，acer何去何從？
施老俠說了：acer曾再造兩次，如今正好進行第三次再造。
再造，就是洗心滌髓、脫胎換骨，如練易筋經，練時痛苦萬分、危機四伏。
1992年，acer因成長太快，人員劇增，形成疊床架屋的組織，到無法運作的程度。施大俠束手無策，退居二線，請來鸚鵡殺手主持大局，殺得血流成河，才去蕪存菁，完成組織再造。
2000年，品牌、代工分家，只是依功能、拆部門，簡簡單單，談不上再造。
那麼，第三次再造要造什麼？且聽重掌兵符的王員外怎麼說。
1.要從「產品導向」轉型為「行銷導向」。
完全聽不懂。acer本來就是行銷導向的公司，要如何從「產品導向」轉型為「行銷導向」？
asus才是產品導向的公司，一直說我們的產品會賣自己。
因此，這句話適用於asus，卻不適用於acer。
2.acer橫跨六個國籍的七大行銷戰將，將全部留任。
如意算盤隨便打。蘭奇一走，眾家戰將奪權內鬥，即將展開。
同業競爭者也在一旁虎視眈眈，隨時準備出手挖角。
你王員外輕輕巧巧一句留任，就一切擺平？別傻了。
3.「創造客戶價值」與「加強品牌定位」
蘭奇的功勞，就是建立acer的歐洲經銷通路。
這個經銷通路是靠分自己的利潤給客戶，以換取其忠誠与合作。
最厲害的是，蘭奇老大每天一早，打開電腦，就可以看到所有客戶的即時庫存表。馬上可以決定如何調貨、配貨，這里促銷、那里惜售，以降低庫存損失。
這套經銷通路如果不保。
談什麼「創造客戶價值」與「加強品牌定位」，都沒有用。
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2樓. 安歐門2011/04/02 12:55Acer 行嗎？
坦白說，我從來不曾看好宏碁，明碁也一樣。主事者都是技術人才，不是行銷人才，更不是管理人才。歐洲市場是蘭奇打下來的江山，所以當上總經理，權傾一時。北美市場數十年從來沒成功過，我在 Best Buy（北美最大連鎖店）看了多年，前幾年是BENQ（明碁），這幾年是ACER，一成不變只想低價促銷，每家店放幾十台庫存隨人糟蹋（北美退貨率非常高），東西不求長進，只想拼最低價，我一看就生氣，那配備喇叭簡直醜到極點。曾經問過宏碁幹部，你們產品外觀就算比不過 Apple，至少要像樣一點，一看就是便宜貨模樣，誰有興趣？一個只懂得拼價錢的公司，怎麼會賺錢？（拼價錢不叫做行銷，叫做賣地攤。）
沙塵人間滌心垢.虛擬世界洗真情.
acer 早期叫 multitech，是台灣電子資訊業的領頭羊，施先生也是個人最敬佩的創時代企業家。可惜，查理曼大帝的後人叫矮子丕平。真令人痛心。 萊茵堂主 於 2011/04/02 14:30回覆
1樓. 時和2011/04/01 23:14該何時進場撿便宜？
宏碁從去年12月的高點 98.1元 跌至目前4月1日的57.1元，共跌了41元，大約是四成。
請問該何時進場？
還是繼續唱衰？
猜底部比猜頭部難，如沒把握，先買一半。 萊茵堂主 於 2011/04/01 23:51回覆
