一個男人的故事（十二）
2010/01/12 01:42
瀏覽4,775
迴響7
推薦106
引用0
引用文章 一個男人的故事（十一）
嚴格來說，我算是個好人，但絕不是個好生意人。新任總經理明白的讓我瞭解，什麼叫做生意人，賺錢第一，用盡任何手段。
手段基本上是合法的，至於合不合理，有人說，營利事業賺錢就是合理，只要不犯法（或犯法沒被抓？）。合情呢？「情」這個字的代價是很高的，無論在任何方面。我就是個愛講情的人，無法否認，於是錢必然要少賺許多。怎麼論斷？看新任總經理的績效，便可一睹究竟。
上任第一年，營業額並無大幅成長，公司獲利突然暴漲兩倍。這不是好消息嗎？當然是，公司內部人人歡欣鼓舞，因為他們知道，20％的公司盈利分紅是相當迷人的一筆數字，約等於四～八個月薪資（依考核，高低有別，當然是全薪計算，不是那種騙人的底薪制），這還不含固定的三節獎金（二～三個月）在內。股東當然也高興，不在話下，只有我，並不十分喜悅。別想歪，絕非嫉妒新任總經理，他是我一手拉拔上來的，為他的表現賀喜。
我擔憂的是這暴漲兩倍的利潤，大部分來自於砍殺供料廠商和外包加工廠商的進價。理論上人人皆知，降低成本是最佳利潤成長方法，但是降低的創意必須更有價值些。多年來，我不這麼做並不是我不會，這種簡單有效的殺價模式，往往是品質敗壞的開始，因為「殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做。」，因為「 一分錢，一分貨。」。品質是「製造」出來的，當供料、加工廠商利潤流失的時刻，就是工廠零件品質流失的時刻。
新任總經理說，別怕！我們一樣可以控制品質，加強進料檢驗不就得了？唉！事情不是「依照書本」那麼容易的，我告訴他，我和這些廠商有著不成文的默契，我不隨便砍他們價，除非市場大變化，但是，我絕不接受任何偷工減料，一點點都不行。多年下來，這是工廠產品品質一直業界最高的秘訣，如今，被破壞了。一時之間看不出來，日久月深，點滴不僅在心頭，更在一批批的進料裡頭。
然而，誰肯聽我的話呢？賺錢啊！股東、員工自然都站在總經理那一邊，我的民主這時候成了理念堅持的絆腳石。我投票輸了，第一次學到教訓，民主不一定是對的，多數人的意見也不一定代表明智或公平。當每個人都僅在乎個人利益的時刻，強者贏取，弱者失去，民主公平嗎？他日弱者變強，必然要討回公道，這不正是冤冤相報嗎？
是的，工商社會大大小小、或多或少，不斷的執行「一己之私」，資本主義符合人性，但人性本是卑劣時刻居多啊！做生意當然依賴瞭解人性，可是瞭解並非必須利用，並非勝者為王。年輕人聽不下這些，不知凡事要在心中留下分寸，行事少點手段，處處要留田地予人，不可取盡。自幼章回小說看多了，我是個老成的人，知道人生不光是樂觀進取，努力勝贏，還有自然盈虧之理，天道循環，沒有永遠。
有時想想，為何人說「好人沒好報？」因為眾人才是人間，不是一己。一己之力如此微薄，群眾洪流代表現實世界，該隨波逐流？還是自覓輕舟漂流？沒有定理。當出生時，每個人生大抵已定，天賦予什麼性格、什麼稟賦，便行什麼路吧！誰也不該被苛責或過度期盼，我是老子的信徒，一向順應自然。
請續閱 一個男人的故事（完結篇）
嚴格來說，我算是個好人，但絕不是個好生意人。新任總經理明白的讓我瞭解，什麼叫做生意人，賺錢第一，用盡任何手段。
手段基本上是合法的，至於合不合理，有人說，營利事業賺錢就是合理，只要不犯法（或犯法沒被抓？）。合情呢？「情」這個字的代價是很高的，無論在任何方面。我就是個愛講情的人，無法否認，於是錢必然要少賺許多。怎麼論斷？看新任總經理的績效，便可一睹究竟。
上任第一年，營業額並無大幅成長，公司獲利突然暴漲兩倍。這不是好消息嗎？當然是，公司內部人人歡欣鼓舞，因為他們知道，20％的公司盈利分紅是相當迷人的一筆數字，約等於四～八個月薪資（依考核，高低有別，當然是全薪計算，不是那種騙人的底薪制），這還不含固定的三節獎金（二～三個月）在內。股東當然也高興，不在話下，只有我，並不十分喜悅。別想歪，絕非嫉妒新任總經理，他是我一手拉拔上來的，為他的表現賀喜。
我擔憂的是這暴漲兩倍的利潤，大部分來自於砍殺供料廠商和外包加工廠商的進價。理論上人人皆知，降低成本是最佳利潤成長方法，但是降低的創意必須更有價值些。多年來，我不這麼做並不是我不會，這種簡單有效的殺價模式，往往是品質敗壞的開始，因為「殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做。」，因為「 一分錢，一分貨。」。品質是「製造」出來的，當供料、加工廠商利潤流失的時刻，就是工廠零件品質流失的時刻。
新任總經理說，別怕！我們一樣可以控制品質，加強進料檢驗不就得了？唉！事情不是「依照書本」那麼容易的，我告訴他，我和這些廠商有著不成文的默契，我不隨便砍他們價，除非市場大變化，但是，我絕不接受任何偷工減料，一點點都不行。多年下來，這是工廠產品品質一直業界最高的秘訣，如今，被破壞了。一時之間看不出來，日久月深，點滴不僅在心頭，更在一批批的進料裡頭。
然而，誰肯聽我的話呢？賺錢啊！股東、員工自然都站在總經理那一邊，我的民主這時候成了理念堅持的絆腳石。我投票輸了，第一次學到教訓，民主不一定是對的，多數人的意見也不一定代表明智或公平。當每個人都僅在乎個人利益的時刻，強者贏取，弱者失去，民主公平嗎？他日弱者變強，必然要討回公道，這不正是冤冤相報嗎？
是的，工商社會大大小小、或多或少，不斷的執行「一己之私」，資本主義符合人性，但人性本是卑劣時刻居多啊！做生意當然依賴瞭解人性，可是瞭解並非必須利用，並非勝者為王。年輕人聽不下這些，不知凡事要在心中留下分寸，行事少點手段，處處要留田地予人，不可取盡。自幼章回小說看多了，我是個老成的人，知道人生不光是樂觀進取，努力勝贏，還有自然盈虧之理，天道循環，沒有永遠。
有時想想，為何人說「好人沒好報？」因為眾人才是人間，不是一己。一己之力如此微薄，群眾洪流代表現實世界，該隨波逐流？還是自覓輕舟漂流？沒有定理。當出生時，每個人生大抵已定，天賦予什麼性格、什麼稟賦，便行什麼路吧！誰也不該被苛責或過度期盼，我是老子的信徒，一向順應自然。
請續閱 一個男人的故事（完結篇）
限會員,要發表迴響,請先登入
迴響（7） ：
7樓. the dreamer girl2010/03/16 08:58的確如此！
西方科技文明伴隨的是資本主義，一切向錢看。
石油及其附屬產品工業是地球的最大劫難，可是無人能夠撼動，
財閥和政客勾結，控制一切，所謂民主政治，根本無用，
自然生態保護僅依賴少數人痛苦支撐，有誰愛理？
安歐門 於 2010/03/16 12:31回覆
6樓. matt222010/01/17 06:42先賺先贏
安兄已經給答案了。生意上良性互動，需要買賣雙方共識，先行背叛，總是佔到便宜的一方。您打下的基業與信譽，才會給總經理有（先賺）的機會。至於對方的報復反擊（偷工減料），屬於關心永續經營者的事，那位總經理不需想太遠。最近美國的例子：若不是納稅人貼錢補救，美國華爾街多數投資銀行在2009都要倒閉，現在問題還沒有真正解決，卻甘冒天下大不韙，要發放一千四百五十憶美金破紀錄的紅利。為什麼？一樣的答案：先賺先贏。實際運作中，這些情境在囚徒的困境（Prisoner's Dilemma）或選民的弔詭（Voter’s Paradox）之類研究遊戲理論（game theory）中都有深入的探討，秉持（溫柔敦厚）的您，只有退出一途。
5樓. B.B.Q2010/01/13 10:56很難搞
本來產品掉地下, 大都沒事, 除非特別角度, 这下好了, 直接龜裂,
ABS塑料為降低成夲, 加入二次回收料,
半年後, 後送維修以倍數成長, 訂單萎縮, 加上台北指示大陸廠商
供應二手堪用零件, IQC我下令祇算數量, 人力調去成品QC
不久離職了, 做不來.
咳！內行人的內行話。
無奸不成商，由此而來。
偷工減料不僅是慣例，更是離譜到家，
偷料簡直便是「競爭力」的唯一秘方。
反正先賺先贏，又不是百年事業，多數人準備賺了就跑。
台灣經濟奇蹟？很多企業的確是製造「奇蹟」。
安歐門 於 2010/01/14 03:30回覆
4樓. 看雲2010/01/13 01:39社會的通病
急功近利
所有的金融風暴、泡沫經濟，都是這麼引發的
可歎的是 我們也成了推波助瀾的一份子 … 不管直接或間接
3樓. B2010/01/12 18:03南美旅後心得
您所面對的“公司”問題，就是目前台灣社會的縮影。。。“民主在安和樂利的社會，人民有特定素質的條件之下，才好發揮功效！”B旅居瑞士22年，走訪世界不少國家；越來越覺得瑞士生活品質的可貴，不就是基於大多數人民總是以“大眾的共同利益”考量為先？
旅人世界 & B's 心眼 -
遊賞世間美的人、事、物...究境一探,是否真的"物以類聚"？瑞士，經歷數百年的淬鍊，方能有今日。
教育至少需要百年，而且必須是相當成功的四育均衡。
台灣今日的教育狀況，相當偏食，很難平衡。
更糟糕的是一切向錢看，崇拜豪奢，崇拜富家。
安歐門 於 2010/01/13 02:51回覆
2樓. 蘋果蘇打2010/01/12 15:20文筆很好
你真的很會寫章回小說
我期待下個系列：移民的故事 或 ㄧ個學生的故事
1樓. blue phoenix從張文北捷隨機殺人看台灣社會2010/01/12 09:39我有時候會覺得
好人要當成功的生意人
不是不行
但是有困難
商場上爾虞我詐是免不了的
blue phoenix
