為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋成交心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋要怎麼剎價？

天高云淡、風輕日麗，在這樣一個美麗的早晨，我們一群整天在教室里與學生打交道的“孩子王”，奉命到篤山鎮政府集中開會，會上宣布：我們這幫人也有機會參與偉大的扶貧工作。 這個難忘的日子，就是2018年9月4日，我第一次到篤山政府，第一次走進并坐在那個莊嚴的會議室，第一次從鎮里領導口中聆聽到：什么是扶貧，什么是精準扶貧，什么是第一書記，什么是……這之后，我們到村委會，到篤山鎮歪納村坡仲組的芭蕉彎寨子，到貧困戶家，那是我開展扶貧任務的地方。 汽車在山高林深、彎曲狹窄的山腰小路上蜿蜒前行，好遠都看不到一家人。我們分到芭蕉彎包保扶貧任務的四個同事，在駐村干部小王同志的帶領下，從篤山鎮上出發，經村委會到芭蕉彎，全程約10公里路程的山路，我們卻行駛了38分鐘。 芭蕉彎是一個深藏在山窩里的布依族小村寨，面積不到一公里的低凹壩子里，不成規律的零亂地靜臥著17戶人家，一棟棟低矮古樸的瓦房，好似一個個久經風霜的老人，在輕聲訴說迷人美麗的遠古傳說。第一眼見到芭蕉彎，我仿佛回到了小時候的故鄉，給我一種久違的親切和熟悉的好感。村子四周圍是高入云層的大山，山林中祼露的石頭大小不一，或是鋪滿清苔或是被深山里特有的日光曬的發白，似乎在默默講述著歷史的變遷時代的遠久。村莊四周沒有一塊像樣的山地。山坡上剛收過玉米的地里，東倒西歪的玉米桿殘留一地，不時從山林中小路上走出一兩個用玉米桿當拐杖、弓身彎腰、背著滿籮筐玉米或瓜豆的老人來，不緊不慢，緩緩地在山路上移動，是那樣的安詳而寂靜。不時傳來幾聲清脆的鳥語，伴隨雞鳴犬吠，多少給沉寂的村子帶來一絲鮮活的生機，村子西南邊缺口上一條進村的水泥路，聽說剛修好不久。村民是韋、羅兩姓人家，有一點連衣帶水的親戚關系，身強力壯的年輕人據說都外出打工了，留下來的多是老人和上學的孩子，或是上有老人需要照顧下有小孩上學不能外出的少數當家人。 站在村口山路上，近距離的鳥瞰村莊，大半個寨子盡收眼里。內心的驚喜與感慨大自然奇妙的杰作的同時，也為這個遠離城鎮的世外桃源擔憂：飲水該是個困難的事情吧！可村干部告訴我們說，這里雖是大山深處，卻不缺水喝！好幾戶人家房屋后面都有一股不大不小的山泉水，把它圍起來，剛好夠供幾戶人家一年人畜的飲用水。后來得知，現今生活在芭蕉彎里村民，祖輩到此間來已近六七百年。 路通，水（自來水）通，電通，一個現代村寨必備的基本條件，在這個遠離城鎮的村子里全都實現了。國家落實精準扶貧政策已來，篤山鎮在國家、省、州、縣的大力支持下，在全鎮干部職工的辛苦努力下，扶貧工作開展得有聲有色。就算是這樣一個深山里離村委會約6公里的古老小村落，已早在兩年前實現了“三通”。 在我們到芭蕉彎開展扶貧工作前，聽說這里通向鎮上的唯一道路，是幾年前一條村民自發修建的毛路，后來，政府出資購買水泥砂石，運到村里，村民出工出勞才鋪起了現在這條平順的水泥路。村民羅天貴是這樣說：“如果沒有國家、政府的幫扶政策，就憑我們這10多戶人家，就是再過10年，怕是也修不出現在的這個水泥路來呢！”，停頓了一會，他接著說：“路修好了，水（自來水）也通了，和外面的往來方便了，（村里）好幾家條件好的，都先后蓋起了平房……我家也是在2015年翻老房子修建的平房！”說這話時，他古銅色的笑臉上洋溢著幸福與自豪。在脫貧戶羅天榮家，同事好奇的問：別人家都搬出去到蘑菇小鎮或是雙龍小鎮去了，你們家為什么不搬呢？ 60多歲的羅天榮老人看了我們一眼說：現在路修好了，想買什么，騎車個吧小時就得了。自來水也拉到家門口了，洗衣服也不用人工洗了，這樣方便，搬出去未必比在我們這里好呢？ 我們第一次走訪時，羅天榮老人一家七口（他和老伴，兒子、媳婦和三個還在上小學的孫子）都還住在老瓦房里。雖說他們家也在2015年修建了一棟80多平米一樓一底的平房，政府已給他們家也實行了“三改”，在房屋后面也修建了一個容七八噸水的蓄水窖，但由于電沒接通，他們家還沒搬到新房里居住。經后來的多次走訪動員，我們想法請供電人員幫他家新房屋接通了電，串戶路修到他家門口，自來水也接通到他新房門前，村組干部們想法在他家山頭上給他家增修了16平米的一間房屋，并整個外墻刮灰，人均住房已超過每人13平米的標準。他們家終于愉快幸福的在2019年新年前幾天搬進新房子里過新年了。 芭蕉彎里的村民多是養殖戶。2018年9月，羅天貴家豢養6頭黃牛，兩頭母豬，三頭肥豬；羅天榮家豢養4頭黃牛，6頭肥豬，一頭母豬，8頭還吃奶沒滿月的小豬，他說那8頭小豬他不準備賣，把它喂養大成肥豬得了！他們家的地里除了種植玉米，剩下的全都種植牛草。一年中山地里收獲的四五千斤玉米，還不夠這些牲口吃。2020年春節前，羅天榮家喂養的8頭小豬已長成肥豬，除留下一頭350多斤的自家殺來過年外，其余7頭分別賣給豬老板或村子里沒有過年豬的人家殺來過年。今天，羅天榮家的老房子里，裝著滿滿的牛草和飼料。老人自豪的說：我這住了幾十年的爛瓦房，今天卻成了真正的養殖場了！ 一次閑聊，朋友聽說我扶貧的地點叫芭蕉彎，他居然認真的對我這樣說：“那里芭蕉肯定很多，你下次去時，給買些芭蕉回來吧！”我也一直奇怪，叫“芭蕉彎”的地方為什么沒有芭蕉？ 2019年春節前，縣里給貧困戶每戶人家送春聯燈籠，前沿工作組要求包保責任人親自給貧困戶帖春聯掛燈籠，我與同事早早的去了，路上正遇上有人賣芭蕉，我們買了些，到羅天榮老人家時，他家孫子沒在家，韋忠珍（羅天榮妻）老太太接過我手里的被子（他們家搬新家我給買的禮物）和芭蕉，一個勁的說了好多感謝的話。后來的一次去走訪時，老太太高興的對我說：“他們（她的三個孫子）一直說大伯買的東西（芭蕉）就是好吃！”歷經滄桑，飽受苦難的中華民族，幾千年的文明史發展到今天，讓我們趕上了這個偉大而美好的時代。生活在今天的勞動人民，在黨和國家陽光般溫暖的惠民政策--精準扶貧政策幫扶下，過上了美好 幸福的生活。 命運造化，時代杰作。一個如我般的普通教師，自己身上還有許多缺點毛病和困難不能自救的人，居然會成為篤山鎮歪納村坡仲組精準扶貧戶羅天榮家的包保責任人。聽過之前幫扶他家的干部介紹說，羅天榮家是2014年通過識別程序，成為一般貧困戶的。在黨和政府的政策幫扶，鎮村組干部的長期出謀劃策，激勵帶動，加上他一家人團結勤勞，發展種養殖業。2016年實現脫貧。雖然他們家在2014至2016年政府的幫扶下脫了貧，但家里孩子多且還小，三個孫子都在小學讀書，壓力還是比較大的，于是，其子羅興銀提出外出務工，家里由羅興銀妻子打理，照顧老人孩子。可由于老人年歲大，孩子生活不能自理等種種原因，羅興銀最終還是沒能外出務工，只能閑時在附近做些零工，貼補家用。村里干部考慮到他家實際情況，后來讓羅興銀接上父親羅天榮的責任，成為村里的護林員，一年里有9600元的工資收入。識別成為貧困戶的幾年里，他家最初以政府幫扶資金購買兩頭牛飼養，發展到4頭、5頭、6頭，喂養大后賣了又買進小牛來飼養，同時養殖母豬、肥豬等，規模漸漸變大，家庭收入也年年提高。2017年，國家的扶貧政策加大力度，普惠政策落到實處，實現了村村通公路，組組通公路，家家門前都是水泥路，實現了家家通電，戶戶通水，村里人的生產生活變得更便利了。羅天榮家里的小電視機已換新，同時添置了洗衣機，也買了輛新摩托車，不論是居家生活，還是外出購物與出行就更是方便多了。 羅天榮的三個孫子，以前在鄰鎮的阿賴小學讀書，均是在校外寄宿，同樣享受到國家貧困寄宿生生活補助。后來，長孫上初中了，就到篤山中學上學，次孫到篤山小學，最小的孫子也從歪納小學轉到篤山小學上學了。今天，羅天榮的長孫八年級，次孫七年級，小孫子四年級，都在鎮上學校就讀。幾年來，通過國家扶貧政策的資助和鎮村幫扶人的幫助，該戶水、電、路、網絡均通，人均收入均已達標，吃、穿、飲水、住房、醫療、教育均已安全有保障，已過上衣食無憂、出行便利、幸福穩定的快樂生活。 一路汗水，一路歡笑。自從認識了他家，從最初的互相認識，互相了解，拉近彼此間的距離，到今天的周末走訪，家長里短，無話不說，親密無間，在這短短的扶貧路上讓我深深地意識到，扶貧不僅僅是任務，也是一種責任，更是一種情感的傳遞延伸。 你若不信，你可以到芭蕉彎，你會看到寨子里敞亮的房子、干凈的水泥路，或是人家的窗明墻新的房前屋后路的拐角處，幾十米距離的地方，早已安裝上的高大漂亮的太陽能路燈，不管是月明星稀還是陰雨綿綿的夜晚，太陽能路燈都照得如同白天一般明亮。那一條條曲曲彎彎、長短不一的串戶路，是村子里最顯眼的東西，玉帶似的通向每一戶人家門口。你會聽到汽車的鳴響、摩托車的嘟嘟聲，你不用奇怪，那是村里的年輕人外出回來了！ 周末得閑，我還會抽時間到芭蕉彎去，去看看這幾年來我認識的親戚。 >>>更多美文：原創散文

茅盾：上海大年夜　　在上海混了十多年，總沒見識過陰歷大年夜的上海風光。什么緣故，我自己也想不起來了；大概不外乎"天下雨"，"人懶"，“事忙"：這三樁。　　去年，——民國二十二年，歲在癸酉，公歷一千九百三十三年，恰逢到我"有閑"而又"天好"，而又是小病了一星期后想走動，于是在"大年夜"的前三天就時常說"今年一定要出去看看了"。　　天氣是上好的。自從十八日（當然是廢歷）夜里落過幾點雨，一直就晴了下來。是所謂"廢歷"的十八日，我擔保不會弄錯。因為就在這一天，我到一個親戚家里去"吃年夜飯"。這天很暖和，我料不到親戚家里還開著"水汀"，毫無準備的就去了，結果是脫下旗袍尚且滿頭大汗。當時有一位鄉親對我說：“天氣太暖和了，冬行春令，-—春令！總得下一場臘雪才好！"似乎天從人愿，第二天當真冷了些。可是這以后，每天一個好太陽把這"上海市"曬得一天暖似一天；到廢歷的"大年夜"的"前夕"，簡直是"上墳時節"的氣候了。　　而這幾天里，公債庫券的市價也在天天漲上去，正和寒暑表的水銀柱一般。　　“大年夜"那天的上午，聽得生意場中一個朋友說：“南京路的商店，至少有四五十家過不了年關，單是房租，就欠了半年多，房東方面要求巡捕房發封，還沒解決。"“這就是報紙上常見的所謂市面衰落那一句話的實例么？"我心里這樣想。然而翻開"停刊期內"各報的"號外"來看，只有滿幅的電影院大廣告搜盡了所有的夸大，刺激，誘惑的字眼在那里斗法。　　從前見過店鋪倒閉的景象也在我眼前閃了一閃。肩挨著肩的商店的行列中忽然有一家緊閉著柵門，就像那多眼的大街上瞎了一只眼；小紅紙寫著八個字的，是"清理帳目，暫停營業"；密密麻麻橫七豎八貼滿了的，是客戶的"飛票"；而最最①觸目的是地方言廳的封條，——一個很大的橫十字。　　①"飛票"商號倒閉后，債權人索債不得，黏貼于對方門上的索債字條。　　難道繁華的南京路上就將出現四五十只這么怪相的瞎眼？于是我更加覺得應該去看看"大年夜"的上海。　　晚上九點鐘，我們一行五個人出發了。天氣可真是"理想的"。雖然天快黑的時候落過幾點牛毛雨，此時可就連風也沒有，不怕冷的人簡直可以穿夾。　　剛剛走出弄堂門，三四輛人力車就包圍了來，每個車夫都像老主顧似的把車杠一放，拍了拍車上坐墊，亂嚷著"這里來呀！"我們倒猶豫起來了。我們本來不打算坐人力車。可是人力車的后備隊又早聞聲來了，又是三四輛飛到了我們跟前。而且似乎每一個暗角里都有人力車埋伏著，都在急急出動了。人力車的圓陣老老實實將我們一行五個包圍了！　　“先坐了黃包車，穿過××街，到××路口再坐電車，怎樣？”　　我向同伴們提議了。　　“××路口么？一只八開！"車夫之一說。①　　①一只八開上海話。一角銀毫的意思。　　“兩百錢！"我們一面說，一面準備"突圍"。　　“一只八開！年三十，馬馬虎虎罷。"　　這是所謂"情商"的口吻了。而且雙方的距離不過三四個銅子。于是在雙方的"馬馬虎虎"的聲音中，坐的坐上，拉的也就開步。　　拉我的那個車夫例外地不是江北口音。他一面跑，一面說道：　　“年景不好……往年的大年夜，你要雇車也雇不到。……哪里會像今年那樣轉彎角上總有幾部空車子等生意呢。"說著就到了個轉角，我留神細看，果然有幾輛空車子，車夫們都伸長了"覓食"的頸脖。　　“往年年底一天做多少生意？"我大聲問了。其實我很不必大聲。因為這條××街的進口冷清清的并沒為的是"大年夜"而特別熱鬧。　　“哦—-打仗的上一年么？隨便拉拉，也有個塊把錢進帳………"“那么，今年呢？”　　“運氣好，還有塊把錢；不好，五六毛。……五六毛錢，派什么用場？……你看，年底了，洋價倒漲到二千八百呀！"“哦——"我應了這么一聲，眼看著路旁的一家煙兌店，心里卻想起鄰舍的×太太來了。這位太太萬事都精明，一個月前，洋價二千七的時候，她就兌進了大批的銅子，因為經驗告訴她，每逢年底，洋價一定要縮；可是今年她這小小的"投機事業"失敗了，今天早上我還聽得她在那里罵煙兌店"混帳"。　　“年景不好！"拉我的車夫又嘆氣似的說：“一天拉五六毛，凈剩下來一雙空手，過年東西只好一點也不買。……不像是過年了！"××路已經在前面了。我們一行五人的當先第一輛車子已經停下來了。我付錢的時候，留神看了看拉我的那車夫一眼。他是二十多歲精壯的小伙子，并不是那些拉不動的"老槍"，然而他在這年底一天也只拉得五六毛錢么？　　站在××路口，我又回望那短短的××街。一家剃頭店似乎生意還好。我立刻想到我已經有二十多天沒曾理發。可是我的眼光隨即被剃頭店間壁的南貨店吸住了。天哪，"大年夜"南貨店不出生意，真怪！然而也不足怪。像這樣小小的南貨店，自然只能伺候中下級社會的主顧，可是剛才拉我的車夫不是說"過年東西只好一點也不買"么？　　“總而言之，××街里沒有大年夜。"　　坐在電車里，我這樣想。同時我又盼望"大年夜"是在南京路、福州路一帶。　　十字路口，電車停住了。交通燈的紅光射在我們臉上。這里不是站頭，然而電車例外的停得很長久。　　“一部汽車，兩部汽車，……電車，三部汽車，四部，五部，………"我身邊的兩個孩子，臉貼在車窗玻璃上，這樣數著橫在前面的馬路上經過的車輛。　　我也轉臉望著窗外，然而交通燈光轉了綠色，我們坐的電車動了。啵！啵！從我們的電車身邊有一輛汽車"突進"了，接著又是一輛，接著是一串，威風凜凜地追逐前進，我們的電車落后了。我凝眸遠眺。前面半空中是三公司大廈高塔上的霓虹電光，是戳破了黑暗天空的三個尖角，而那長蛇形的汽車陣，正向那尖角里鉆。然而這樣的景象只保留了一剎那。三公司大廈漸曳漸近了。血管一樣的霓虹電管把那龐大建筑的輪廓描畫出來了。　　“你數清么？幾部？"　　孩子的聲音在我耳邊響了起來。這不是問我，然而我轉眼看著這兩個爭論中的孩子了。忽然有一條原則被我發見了：今夜所見坐車的人好像只有兩個階級，不是擠在電車或公共汽車里，就是舒舒服服坐了黑牌或白牌的汽車，很少人力車！也許不獨今夜如此罷？在"車"字門中，這個中間的小布爾喬亞氣味的人力車的命運大概是向著沒落的罷？　　我們在南京路浙江路口下了電車。　　于是在"水門汀"上，紅色的自來水龍頭旁邊，我們開了小小的會議。　　“到哪里去好？四馬路怎樣？”　　這是兩位太太的提議。她們要到四馬路的目的是看野雞；因為好像聽得一位老上海說過，“大年夜"里，妓女們都裝扮了陳列在馬路口。至于四馬路之必有野雞，而且其數很多，卻是太太們從小在鄉下聽熟了的。　　可是兩個孩子卻堅持要去看電影。　　這當兒，我的一票可以決定局勢。我主張先看電影后看野雞。因為電影院"大年夜"最后一次的開映是十一點鐘。看過了電影大概四馬路之類還有野雞。　　于是我們就走貴州路，打算到新光大戲院去。　　我不能不說所謂"大年夜"者也許就在這條短短的狹狹的貴州路上；而且以后覺得確是在這里。人是擁擠的，有戴了鴨舌頭帽子的男人，更有許多穿著緋色的廉價人造絲織品的年青女子；也有汽車開過，慢慢地爬似的，啵啵地好像哀求。兩個孩子拖著我快跑（恐怕趕不上影戲），可是兩位太太只在后邊叫"慢走"。原來她們發見了這條路上走的或是站著的濃妝年青女子就是野雞。　　也許是的。因為鴨舌頭帽子的男人擲了許多的"摜炮"，拍拍拍地都在那些濃妝的青年女子的腳邊響出來，而她們并不生氣，不但不生氣，還是歡迎的。"愈響愈發"：是她們的迷信。　　我們終于到了新光大戲院的門口。上一場還沒散，戲院門里門外擠滿了人。　　而且這些人大都手里有票子。　　兩位太太站在馬路旁邊望著那戲院門口皺眉頭。就是那勇敢的男孩子（他在學校里"打強盜山"是出名勇敢的），也把疑問的眼光看著我的面孔。　　“就近還有幾家影戲院，也許不很擠。"　　我這樣說著，征求伙伴們的同意。　　但是假使片子不好呢？大些的孩子，一個很像大人的女孩子，眼光里有了這樣的遲疑。"不管它！反正我們是來趁熱鬧的。借電影院坐坐，混到一點多鐘，好到泥城橋一帶去看兜喜神方的時髦女人。"又是我的意見。然而兩個孩子大大反對。不過這一回，他們是少數了，而且他們又怕多延捱了時間，“兩頭勿著實"，于是只好跟著我走。　　到了北京大戲院。照樣密密的人層。而且似乎比新光大戲院的現象更加洶洶然可畏。轉到那新開幕的金城。隔著馬路一望，我們中間那位男孩子先叫起"好了"來了。走到戲院門口，我們都忍不住一股的高興。這戲院還是"平時狀態"。但是，一問，可糟了！原來這金城大戲院沒有"大年夜"的，夜戲就只九點半那一場，此時已經閉幕。　　看表上是十一點差十分。　　“到哪里去好呢？”——大家臉上又是這個問號了。也許新光今夜最后一場是十一點半開映罷？那么，還趕得及。新光近！　　真不知道那時候為什么定要看影戲。孩子們是當真要看的，而我們三個大人呢，還是想借此混過一兩個鐘點，預備看看"大年夜"的上海后半夜的風光而已。　　然而又到了新光了。十一點正，前場還沒散，門里門外依然擠滿了人，也許多了些。這次我們是奮勇進攻了。五個人是一個長蛇陣。好容易擠了進去，望得見賣票處了，忽然又有些紳士太太們卻往外邊擠；一面喊著：“票子賣完了。賣完了！"我疑心這是騙人的。為什么戲院當局不掛"客滿"的牌子？我不能再"紳士氣"了。我擠開了幾位攔路的時髦女郎，直到賣票處前面，我們的長蛇陣也中斷了。賣票員只對我搖手。　　好容易又擠了出來，到得馬路上時，我忍不住嘆口氣說：　　“雖然大年夜不在××街的小小南貨店里，可確是在每家影戲院里！"以后我們的行程是四馬路了。意外地不是"大年夜"樣的，也沒看見多少艷妝的野雞之類。"摜炮"聲音更少。　　兩個孩子是非常掃興了。于是"打嗎啡針"：每人三個氣球。　　我們最后的希望是看看南京路上有沒有封起的怪相"瞎眼睛"。　　然而也沒有。　　十二點光景擠進了南京路的虹廟。這是我的主張。可是逛過了浴佛節的靜安寺的兩個孩子大大不滿意。“沒有靜安寺那樣大"，是他們的批評。他們怎么會知道我是出來找"大年夜"的，而"大年夜"確也是在這座廟里！　　后來我知道過不了年關的商店有五百多家。債權人請法院去封門。要是一封，那未免有礙"大上海"的觀瞻，所以法院倒做了和事老。然而調解也等不及，干脆關上大門貼出"清理帳目"的譜子也就有二百幾十家了。南京路上有一家六十多年的老店也是其中之一。　　“你猜猜。南京路的鋪子有幾家是賺錢的？——哈哈，說是只有兩家半！那兩家是三陽南貨店和五芳齋糕餅點心店。那半家呢，聽說是冠生園。"回家的路上碰見一位鄉親，他這樣對我說。　　鄉親這番話，我怎么能夠(www.lz13.cn)不相信？并且我敢斷定復雜的“大上海"市面無論怎樣"不景氣"，但有幾項生意是不受影響的，例如我們剛去隨喜了來的虹廟。并且我又確實知道滬西①大佛寺的大小廳堂乃至"方丈室"早已被施主們排日定完；這半年里頭，想在那大佛寺里"做道場"，簡直非有大面子不行的！　　①隨喜佛教用語。游覽寺院的意思。　　到家的時候，里內一個廣東人家正放鞭炮，那是很長的一串，挑在竹竿上。我們站在里門口看去，只見一條火龍，漸縮漸短。等放過了我們走進去，依舊是冷清清的弄堂，不過滿地碎紅，堆得有寸許厚。　　1934年2月28日。　　 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：談月亮 茅盾：鞭炮聲中分頁：123

那是十多年前的一個暑假，我獨自到北京去，在雙橋地鐵站附近租了一間狹小的公寓。公寓樓下矗著一棵老杏樹，繁茂的枝葉伸入半空，樹下織出一片濃蔭。不遠處鋪著一條窄窄的水泥路，時而有行人經過。我在北京逛了幾處古跡，天熱人乏，便呆在屋子里看書。 那天天氣酷熱，蟬聲在翻滾的熱浪中起起落落。傍晚時分，晚風初起，我坐在老杏樹下遠望著樓群之間的落日。余暉猶如嫣紅的杜鵑花開滿我的視野，渲染著眼前的景物。我瞥到水泥路上閃出一位駝背的中年人弓著腰蹬著破舊的三輪車，車斗中裝滿亂七八糟的廢品。一個小女孩緊跟在車子后面吃力地推著車。那女孩子身子瘦弱，扎著短辮子，看上去四五歲的樣子。那一幕情景立即攫住了我的視線，只見那個駝背人前傾著頭，汗涔涔的，不停地蹬著三輪車，像是一頭負重前行的老馬。他的姿勢與動作顯得既艱難又矯健。他身后的小女孩穿著碎花短袖，低頭推著車，嬌小的身體彎成一抹月牙兒。她的兩只小手仿佛焊接在車子上，身體緊隨著三輪車緩緩前進。在夕陽下，他們的身影漸漸移出我的視野。 幾天后的一個下午我坐在老杏樹下低頭看著一本書。蟬在樹枝上鳴叫不止，一線陽光穿過密葉落在鉛字上熠熠閃光。我隱隱地察覺到面前有一雙眼睛盯著我，便猛然抬起頭，一張嬌嫩的臉頰跳入我的眼簾。原來我面前站著一個四五歲的小女孩。他穿著碎花短袖，扎著短短的辮子，眸子明澈而靈秀。我仔細一看，認出她就是那天推車子的那個小女孩！ “嗨，我怎么沒見過你？”她聳動著黑睫毛，歪著小腦袋望著我，嗓音又尖又細。 “我是外地人，近期才來北京的。”我含笑著說。 她微笑著，臉頰上露出淺淺的笑靨，眼神里搖蕩著聰穎可愛的亮光。 “我家就在那里。”她說著用小手指著遠處。 我順著她手指的方向望到一幢紅褐色的居民樓和三四座低矮的小屋。我心想她的家應該在那幾座小屋處，因為那些小屋是用木板與石棉瓦臨時搭建的簡易房，屋子前堆放著破衣服、舊家具及舊輪胎等廢品。 “你家一共多少人？”我問。 “四口——爸爸、媽媽、哥哥和我。”她口角伶俐，臉上洋溢著幸福與驕傲的微笑。“我爸爸收廢品，我媽媽當保姆，哥哥今年才從老家過來，在這里上小學。我爸爸一會兒就回家了，我在這里等他呢。” 從小女孩的微笑中我能夠感受到不管生活多么艱難，一家人在一起同享甘苦的幸福；我也能夠感受到不管命運多么坎坷，一家人在一起共闖風雨的驕傲。這么多年過去了，她的那種幸福與驕傲的微笑常常像是一道美麗的彩虹在我眼前浮現。 “你幾歲了，在幼兒園上學嗎？”我微笑著問她。 “再過兩個月我就五歲了。現在還沒有上幼兒園，媽媽說等湊夠了錢就送我上學。”他用率真可愛的口氣說著，眸子里閃出靈透的光輝。 不久，那個駝背人蹬著三輪車緩緩而來，小女孩飛快地跑了過去。只見三輪車上裝著幾堆廢紙。他停下車把她抱在車斗里。她坐在廢紙上有說有笑，像是一只歡快的麻雀。 當三輪車經過那棵老杏樹的時候，她轉過身向我擺擺手，做了一個可愛的鬼臉。我微笑著望著他們。在暗淡的余暉里他們漸漸遠去。 次日清晨我拉著皮箱告別了北京，告別了那座陌生的城市。緋紅的晨曦映在車窗上，我眼前恍惚浮現出小女孩的一家人，他們在城市中艱難而又幸福地生活，然而當我朝車窗外望的時候，他們的幻影完全被高聳的樓房與繁華的街景掩蓋了。 >>>更多美文：散文隨筆

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買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說 》買房也要懂說故事？課程揭開成功成交的關鍵房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證 》我怎麼靠一套談判SOP打動房東願意降價談判大叔的房產剎價學是什麼？ 》房價怎麼談才不吃虧？這堂課教我關鍵套路