為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

沒經驗也能上房屋買賣談判桌？談判大叔這樣訓練

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋殺價技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 入門到進階學習路線

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋看屋殺價重點

安妮寶貝：滄海蝴蝶　　王菲又出新專輯。只愛陌生人。過了一段時間才去買。因為知道自己會喜歡，所以有從容的心情。直到一個清冷的黃昏，走到熟悉的音像店里。沒有看別的CD，只是對老板指一指墻上的那個穿黑衣服的女人。拿在手里，看到一些美麗的歌名。開到荼蘼。過眼云煙。百年孤寂。守望麥田。催眠。還有蝴蝶。開到荼蘼是亦舒的。是亦舒典型的用平淡凸顯疼痛的小說。馬爾克斯的百年孤寂和塞林格的麥田守望者也很好。她把它們的題目用來唱歌。　　一整夜都放著那首蝴蝶。　　嘴唇還沒張開來，已經互相傷害。約會不曾定下來，就不想期待。電話還沒掛起來，感情已經腐壞。恨不得你是一只蝴蝶，來得快也去得快。給我一雙手，對你依賴。給我一雙眼，看你離開。就象蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責怪。給我一剎那，對你寵愛。給我一輩子，送你離開。等不到天亮，美夢醒來我們都自由自在。　　林夕的歌詞寫得完美無缺。讓(www.lz13.cn)人的心惻然。看透風景的人，原來只有了一雙冷漠的眼睛。王菲用她一貫慵懶散漫的聲音，唱著愛情的空洞。愛情一只脆弱華麗的蝴蝶。　　用國語唱歌的人，也只剩下一個王菲可以聽。偶爾買的幾張中文CD，始終只有這張無所適從的臉。不太漂亮的臉。但因為那一點點自我的神情。那一點點冷漠。所以是美麗的。暗涌和約定是她的一個高峰。蝴蝶又翻越了一重山。她的歌越來越顯得人性剔透。也越來越冷淡。一些杜絕語言的厭倦。一些失去期待的絕然。沒有人可以愛。也不想愛上任何人。不相信愛情的人。只是因為曾經滄海的心情。已經不是常人能夠體會。　　剛好那天去參加婚禮。一個久不曾見面的女孩，告訴我，她已和相處多年的男友分手，決定和另一個男人在一起。那個男人有自己的公司和大套的房子。當然外表遠沒有以前男孩的高大英俊。但是，生活是很現實的。她對我無奈地笑笑。安，我們只能接受現實。和她一起等在暮色迷離的大街上。少年的朋友，彼此目睹過愛情上的起落和反復。終于，人大了。心，也平靜了。我對她說，你的選擇是對的。如果沒有愛情。有物質的生活也是好的。就象喜寶說的，想有許多許多的愛。如果沒有，就想有許多許多的錢。　　不是不想為一個愛的人，陪著他同甘共苦。如果有一個男人值得深愛，為他抵上命也是幸福的。只是沒有那個人。沒有任何一個男人值得。所以就好好打算自己的生活。所以王菲唱，回憶還沒變黑白，已經置身事外。承諾不曾說出來，關系已不再，眼淚還沒掉下來，已經忘記感慨。原來，真的沒有什么東西，完美得值得我們用生命堅持。　　第一次寫王菲，也是在參加完一次婚禮的時候。寫了風中櫻花。又見王菲，不曾刻意。卻又經歷了一次朋友的婚禮。很多人急急忙忙的結婚。原來大家的心都是害怕寂寞的。想有個人陪在身邊。想在深夜的時候，有溫暖的手可以撫摸。想把自己對生活的厭倦寄托在另一個厭倦著的人身上。想改變自己的貧乏。　　我有時也會感覺寂寞。但覺得有個孩子，會比有個男人，更能讓自己快樂。男人你是沒有辦法改變他的。對于一些男人的缺點，比如平庸的外表或者內心，沒有人可以強迫你去接受。你也沒有必要讓自己幾十年如一日，對著一個比生活更容易讓人厭倦的男人。有個孩子卻是好的。那個男人必須聰明英俊。你不要他的任何諾言，也不需要未來。因為一個聰明英俊的男人，他會和你一樣容易厭倦。優秀的人都容易對比他遜色的事物厭倦。所以你們注定已經無法擁有平淡的長久。象那么多匆促結婚的人，白頭到老。但是可以有一個孩子。如果是個女孩，你可以看著她從一個芳香柔軟的BABY長成冰雪聰明的大女孩。如果是個男孩，他會具有優秀男人的基因，你看著他一天天的變得高大和英俊。所以朱迪福斯特拒絕透露孩子父親的名字。在沉默的羔羊里面，她是這樣面容沉靜的女子。帶著淡淡的憂郁。某些時候，我能理解一切似乎反常于人性的現象。因為明白它無法被世人接受的苦衷，正是因為人性的表露到了極致。比如有婚外戀的男人或女人，也許僅僅是害怕那種被生活沉淪的恐懼。雖然我不熟悉婚姻，卻可以觸摸它的本質。它是人為制定的制度。它和人性是沖突的。王菲離婚后，會帶著她的女兒過自由的生活。也許會有情人。但不會太快有婚姻。我想她也已經是厭倦的女子。　　恨不得你是一只蝴蝶，來得快也去得快。因為如果停留太久，對你我來說，其實都已經是一種消耗。我們可以各自去更遠的地方，看看陌生的風景。因為已經有過一剎那，感受到的深情和寵愛，就可以用一輩子的時間，送你離開。因為等到天一亮，我們的美夢就要醒過來，發現自己依然自由自在，也依然孤獨。因為彼此都無法再有任何責怪。因為我們同樣都飛不過滄海。　　 安妮寶貝作品_安妮寶貝小說_安妮寶貝文集 安妮寶貝：風中櫻花 安妮寶貝：畫漫畫的男人分頁：123

歲末年初的一天，山區A縣縣城細雨霏霏，薄霧籠罩。某單位評選年度優秀工作者民主投票選舉活動正在會議室里緊張有序進行。 單位九名干職工中，有二名符合條件，但先進名額只有一名，單位領導班子辦公會議決定，采取民主投票的方式，產生一名先進。 李力和王實作為侯選人，各自作述職報告后，進入無記名投票階段。 倒底選誰更合適呢？作為李力的小學同學，張帆頗為躊躇。 張帆至今還記得，小學二年級時，他和李力不僅是同班同學，而且玩得十分要好。一天下午放學后，他和李力，還有幾個貪玩的同學相約到離學校不遠處路邊的桃樹上偷桃子。或許是小伙伴們太得意忘形、動靜鬧得太大，也或許是那天撞霉運了，小伙伴們正在樹上采摘得歡天喜地，忽聞不遠處傳來喝斥聲：“那些鬼崽崽在偷桃子，站倒，都給我站倒，吃豹子膽啦！……”桃樹的男主人一邊高聲怒吼，一邊操著一根木棍子趕了過來。 從小在農村長大、身手敏捷的李力從樹上一躍而下，一把拉著在樹下負責接桃子的張帆一路狂奔。張帆從小文弱，跑得上氣不接下氣，直喊“不行了，跑不動了，你先逃吧！”可李力根本不聽，拼盡全力帶著張帆逃離“危險”地段。慌亂中，張帆低頭一看，李力的一只解放鞋不曉得什么時候跑丟了，光著一只小腳丫，劃傷的腳姆指還流著血，模樣十分的狼狽。好在小伙伴們全部勝利“大逃亡”，無一“落網”。時過境遷，張帆想，兒時的小伙伴們，人小腿短，那里跑得贏大人呢，純樸寬容的山里人家，不過是雷聲大雨點小，并未下力追趕他們罷了。 參加工作后，張帆先后到幾個單位“趕轉轉場”，最終又和李力在同一單位上班。李力推心置腹地對張帆說，以后咱們就是同一個戰壕的戰友了，可要互相支持、互相幫襯喲。 讓張帆糾結的是，王實是單位老職工，平時話語不多，工作扎實肯干，服從單位安排，被派遣到縣里偏僻邊遠的村寨大山村任駐村干部。張帆曾經在大山村任過幾個月的“第一支書”，深知這個村條件艱苦，貧困程度深，貧困面比較大。轎車之類的根本開不進村里，就是越野車也得一路顛簸、費氣八力經過一個多小時的折騰才能到達村委會駐地。現在工作的單位既無資金，也無項目，王實在單位的支持、協調下，無數次往返于縣扶貧辦、文體廣旅局等部門，多方爭取項目資金，為村里修建了水窖，拉通了自來水，在村委會門前建起了新的體育場，還為村里的留守兒童、特困學生爭取了五萬元的幫扶資金，幫助他們能在以后的日子里順利完成學業。這些都不說，單說村支書家就距離村委會十公里開外，每次到村支書家對接工作，得翻山越嶺步行一個多小的陡峭山路，空山寂寂，山路寂寞，其艱辛實不足為外人道。 不可否認的是，李力的工作也很出色，但相較駐村工作而言，機關工作確實是輕松不少，而這些，對于長期呆在縣直機關的其他同事而言，未必都能真切了解。一邊是友情，一邊是良知，這次評先工作，真讓張帆為難不已。 投票工作按部就班進行。拿著選票，幾經思量，最終還是良知戰勝了友情，張帆在選票上王實的名字下鄭重的打了鉤，心想，這個可能讓李力生氣了，說不定心生埋怨也未可知，但人生天地間，豈能事事盡如人意，但求無愧我心，理解或不理解，無須時時糾結掛懷。 經過點票、唱票、計票環節，最后王實五票，李力四票，王實以一票之差，險勝！ >>>更多美文：情感日志

學會低估自己　　文/張琦　　年初，有位女孩參加了一檔求職節目，她所要求的月薪只有2000塊，最終卻拿到了十萬元年薪，公司還承諾在幾年內幫她解決北京戶口，羨煞了無數為求職忙得焦頭爛額的年輕人。而這位女孩之所以如此幸運，很大程度上是因為她懂得在求職之前先低估自己。　　女孩是南昌大學工業設計系的研究生，從大學起就熟練掌握了各類設計軟件的用法，雖然研究生還沒有畢業，卻擁有了不少具有代表性的作品。在節目的開始，她就向主持人和面試官們展示了自己的作品，其中既包括風格獨特的設計海報，也包括快捷酒店的風格主題，還有改良后的護手尺盒和適用于學生宿舍的床頭風扇，她的作品既具備實用價值，又富有審美意義，贏得了BOSS們的一致好評。　　在接下來的提問環節，女孩以極高的專業素養和極強的應變能力回答了考官們提出的問題。一位總監問她，當自己的設計理念和老板的思路發生沖突時應該怎么辦，女孩回答說她會做兩件作品，一件按照自己的風格來設計，另一件按照老板的思路來設計，然后交給老板挑選；當聚美優品的CEO問及她對產品包裝如何改良的看法時，她則給出了十分專業而有新意的回答，那就是在美觀的基礎上為包裝增加實用性，使其在美觀耐用的前提下發揮更大的宣傳作用；當另一位老板提出可以為其提供一個兼做公關和設計的職位時，女孩則幽默地打趣道：“您讓我做兩份工作，會給我兩份錢嗎？”女孩的幽默和睿智贏得了在場嘉賓的一致好評，大家紛紛為其拋出了橄欖枝，在場的12位BOSS中有11位為她留燈（唯一一位滅燈是因為公司無相關職位）。　　既然考官們對女孩的好感顯而易見，在接下來的談薪環節中她完全可以要一份高一些的薪水，已經公開表示了欣賞她的老板們完全可以接受。可是她卻在最關鍵的談薪時刻“低估”了自己，躊躇片刻說出了一個出乎所有人意料的薪水要求：2000塊。她還表示，希望通過自己的努力，三年之后能將收入提高到每月8000塊。　　在女孩說出薪水要求后，在場的主持人和嘉賓都十分驚訝，紛紛表示不理解。女孩卻說，剛畢業的時候起薪低一些是正常的，只希望在以后的工作中用能力證明自己，一步步踏踏實實地升職加薪。女孩踏實的態度贏得了老板們的青睞，許多人當即表示要為其提供2000元的周薪而非月薪，甚至還為其提供了一系列優厚的附加福利待遇。一位CEO還表示，就算女孩沒有選擇自己的公司，節目錄完后他還會繼續挖她。　　最后，女孩拒絕了其他10家公司的好意，選擇了去58同城就職，不僅獲得了年薪十萬元的待遇，還將在最短時間內拿到許多人夢寐以求的北京戶口。　　看完節目，我十分感慨。事實上，同女孩資歷相當的畢業生有很多，其中也不乏有能力者，但大部分人卻習慣于高估自己，尚未展示出自己的才華就急著要價，這種求職方式不僅容易給人留下自高自大的印象，也不利于個人的長遠發展。也許，剛剛走出校園的畢業生們在求職過程中應該學習一下節目中的這位女孩，適度地“低估”一下自己，這種“低估”不會讓招聘者忽視你的能力，相反卻能為你加分。 俞敏洪：不要低估自己，不要低估別人 你是自己人生的工匠 做自己的伯樂分頁：123

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房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證 》我怎麼靠一套談判SOP打動房東願意降價中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說 》以前都被說「沒預算別看屋」，現在我反問「能讓幾成？」買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說 》買房也要懂說故事？課程揭開成功成交的關鍵