喝茶搞怪…
黃振家
喝茶就喝茶，搞什麼怪？如果你是這麼想，恐怕你已經是屬於傳統落伍的舊世代…
事實上，相對於一出生就伴隨著電玩遊戲長大的新世代來說，怪獸這個名詞，可以說是一點都不陌生，不管在虛擬實境的冒險國度，還是在現實生活的世界當中，怪獸可以說是無所不在，年輕人用怪獸來稱謂別人，也用怪獸來形容自己，從文化人類學的神話論述來看，怪獸一方面突顯英雄的重要性，英雄也相對因為怪獸而存在，有時英雄會有著怪獸的性格，有時怪獸會成為英雄的典範。有趣的是，當神話與行銷做結合，進入符號消費邏輯的商品世界當中，怪獸可以成為品牌識別的標籤，怪獸甚至可以一躍成為明星商品。
在競爭激烈的茶飲料市場當中，各家廠商不斷地推陳出新，從飲料文明進化論的觀點來看，茶飲料的演化，已經成為飲料市場的強盛國度，百家爭鳴，眾聲喧譁，各擁天下，既有品牌不斷推出新的茶種飲品，新興品牌努力爭取新的市場機會，兩方強勢的行銷作為，相對壓縮其他品類飲料的生存空間。
對於維力食品來說，以茶怪獸做為踏入飲料市場的入門商品，基本上，就有著一鳴驚人的企圖心，以茶怪獸為名，挑戰統一茶裏王，喝茶搞怪，鼓勵新世代「享受怪怪的自己」，以搞怪喝茶作為品牌定位，一出手，立刻就在茶飲料市場，區隔出明顯的市場板塊，在便利商店的冷藏貨架上佔有一席之地。從生活者的角度來看，茶怪獸以標榜愛現搞怪的新世代作為主要的目標對象，讓年輕人以影像聲音秀自己做自己，的確符合新世紀年輕人的文化品味與生活主張，同時，以網路活動與飆歌競賽事件做行銷，開拓年輕人可以搞怪演出的虛擬與實境劇場，與年輕人搞怪的想像世界接軌，再加上透過電視廣告強力放送新世代無厘頭搞笑作弄的生活情境，著實吸引年輕人的目光，創造年輕人求新求變不拘的傳頌口碑，整體而言，這就是茶怪獸喝茶搞怪的整合行銷傳播的魔術戲法。
但是值得注意的是，對於喜歡嘗新求變的新世代來說，茶怪獸所提供的，不只是喝茶而已，喝茶搞怪之外，其實就是讓年輕人可以宣洩釋放內心世界所蘊含的能量與情緒，相對於統一茶裏王訴求白領上班族的工作情結與生活苦悶，同樣有著市場區隔的行銷意涵。只不過，好戲還在後頭，在行銷國度當中，魔法人人會變，在怪獸之後，恐龍、怪物難免不會跟著出現，究竟有多少行銷資源可以不斷投入地餵養符合新世代口味的怪獸，恐怕是廠商得精打細算的課題與苦思求變的重點所在。
在商品的神話世界與國境當中，怪獸不會消失，而且各種形式與樣貌的怪獸會不斷出現…
（作者
