金氏紀錄汽車銷售保持人 喬‧吉拉德

從看完喬‧吉拉德的《我的名字叫money》之後，他對於銷售的敘述形容的很貼切也很實際，他總是跟你說些實際上就可以運用的技巧還有心態，不用長篇大論談理論，只用簡單的小故事就能把訴求的重點形容得當，因為人們都喜歡聽故事，不喜歡聽理論。

這本《如何推銷你自己》的內容遠比之前看的《我的名字叫money》多些，不過有些訴求的方式不太一樣，正如書名所寫《如何推銷你自己》要把自己擺在服務或是商品的前面，因為顧客總是先透過人才能感受到商品，所以賣商品之前，先把自己做好，先推銷自己!

向自己推銷你自己

1.推銷別人之前，先推銷自己，包含理念、希望、需要…等，並且要百分之百的做到

2.怎樣向自己推銷自己呢? 學習喜歡自己。

a.千萬別在任何地方做任何讓你感到羞愧的事情。

b.別怯於不時讚美自己。

c.過著自己很樂意把自己當朋友的生活。

向別人推銷你自己

1.向別人推銷自己之前，你自己必須把自己塑造成別人想要的一套產品。

2.讓你的外表包裝激起別人想了解內在的慾望，做個賣的出去的商品。

3.推銷之前，要知道這次推銷的目的是什麼。有明確目標之後，在問自己要用什麼方式達成。

4.他感興趣的不是我的過去，而是他的未來，我能為他做些什麼，這才是我要做的。

5.所以，銷售前要知道你的賣點是什麼(差異化) 。

6.需多人推銷自己都失敗，因為他們推銷的不是自己的特點，而忘了推銷別人所需要的自己。

建立自信與勇氣

1.建立自信與勇氣的最好方式就是關掉恐懼的聲音，拒絕聽負面的想法與聲音。

2.你的今天會決定明天你的樣子，今天才是最真實的。

3.亨利福特說：有信心的人是因為面對恐懼而得到勇氣。

4.讓自己忙碌。忙碌的人沒有時間容下恐懼與疑慮。

5.不論什麼事情提高了恐懼，都要勇敢的去做你害怕的事情。

6.表現的不會失敗，這樣你就不會失敗了!

培養正確的心態

1.真正的商品是你自己，這是你應該隨時具備的心態。

2.試著做做看，把自己放到每一筆交易中。

3..你看待生活的方式，就是別人看待你的方式。

4.拓展你的視野，檢視問題的每一面。

5.我怎樣看自己，認為自己會成為怎樣的人，別人也會這樣想。