為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學幫得了首購族嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有學員見證嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談

生逢亂世君自清， 為官幽州重仁政。 勤儉節約改作風， 民間流傳功德頌。 自此與瓚鬧紛爭， 戰敗被殺頭示眾。 >>>更多美文：格律詩

月入十萬真的難嗎？　　文/三公子　　這是朋友拋給我的“月入十萬很難嗎”問題，當時我就問他，“你是以雇員的身份來看這個問題，還是以老板的身份來看？”　　朋友不明白我的意思，不怪他，早些年我也不會明白這句話的意思。　　01　　剛工作的時候，我看著在北上廣打拼的朋友們工資動輒就是1萬起，剛開始還互聊對方的月收入，過了兩年都變成聊年薪了。　　好像除了我還在拿四位數的工資外，他們月收入都是2萬多，偶爾他們還會調侃我說，“幸好你是在三線城市，那點工資到北上廣估計租完房子后，都不夠吃飯的。”　　那時候，真是嫉妒羨慕恨。似乎在我周邊，某某人的月入兩萬就是一個工作待遇好的證明，自己可以輕描淡寫地在朋友圈得瑟一下，爹媽也可以裝作不在意地在廣場舞朋友圈里顯擺下。而且只要沒有購房的壓力，這個薪水足夠讓自己吃得好睡的好，哪怕月光也是酒池肉林的月光啊。　　但是，隨著時間的推移，這種高薪會漸漸變得很雞肋。　　參照我那些發小的收入軌跡來看，離開學校后進入北上廣外企工作，月薪從七八千起跳，年收入10萬左右；努力工作兩三年，月收入會漲到2-3萬，年收入進入20-30萬的區間值；再然后工資上漲的速度慢慢放緩，如果職位上一直停滯不前，走資深中層路線，工資最多在30-40萬之間封頂，如果職位上有突破，那么年收入會進入到50-60萬的區間。　　工作年限在10-15年，年收入50-60萬已經是很不錯的成績，甚至在職場上也算是小有發言權的人物。　　以60萬作為理想狀態，月收入是5萬，算是相當亮眼的收入，看看我們身邊，除了創業做生意并且成功的人，工薪階層的哥哥姐姐們有多少年收入是60萬的？　　所以，從工薪層的角度來看，月收入過10萬真的非常難。月收入10萬就意味著年收入120萬，對于企業來說，他花百萬請來的人才注定要撬起幾千萬的利潤才行，這可不是普通人可以完成的工作業績。此外，也不是每個企業都有這樣的豪氣來支付這筆百萬的年薪。　　所以，面對“月入10萬難不難”的命題，從雇員的角度出發，基本上對于我們這類進入職場尚達不到10年的人而言，難于上青天。　　02　　在這個互聯網時代，很少真的有死胡同，換個角度看待問題，可能就完全不同了。　　當雇員，是食物鏈的最低端，付出最大的辛苦，換取最少的利潤，命運掌握在別人的手上，卻沒有絲毫的發言權。　　那么真正站在食物鏈頂端并且占有最大利潤額的人，才會擁有高收入。　　大家有沒有想過一個問題，當老板給你發一個月1萬元工資的時候，你實際得為他掙了多少錢？　　或者我換個角度問，如果你是老板，招聘10個員工干活，他們一個月給你營收多少，你才愿意拿出10萬元（人均1萬）作為工資？　　我之前遇到過一個創業團隊，老板掌握最大的人脈資源，然后找了8個年輕人組成核心團隊做項目，項目一單談下來200萬，扣除了亂七八糟的運營費用，還有150萬，然后核心團隊平均每人拿3萬，余下的126萬歸老板。　　對于8個年輕人而言，一個項目拿3萬元可以秒殺身邊很多朋友，但實際上，他們也不過是喝了點湯而已，肉被老板拿了。　　一個126萬凈利潤的項目就足夠讓老板完成“月入10萬”的目標任務，那么一年如果接上三五個呢？恐怕可以寫出一篇“月入百萬是怎樣的一種體驗”的分享帖吧。　　這個事例中有兩個重要的因素：　　1、擁有人脈資源的人就擁有了決定權，為何社會上那些X二代（不是混吃等死的那類）一出道就比別人跑得快，走的順，賺得多，因為他們有獨家稀缺的資源，這是他們擁有絕對定價權的寶貴資本。　　這世上，什么最值錢，剛需的ONLY ONE最值錢。　　2、要盡量處在食物鏈的上游，要么是當老板，要么是項目團隊的頭頭，千萬不要扮演最基層的角色。　　100萬的凈利潤到了老板手上可能被拿走了7成，然后30萬分配到項目主管手上，又被拿走了10萬，余下的20萬可能要分配給5、6個成員，人均能夠多少？　　大家都會看《窮爸爸富爸爸》，青琦從頭到尾都沒有講具體的理財方式，在他看來方式很次要，真正重要的是依靠理念“逃離老鼠圈怪圈”，也就是想辦法把自己從“雇員”的思維轉化到“雇主”的思維，依靠別人的力量幫助自己成為千萬富翁。　　對于老板這個角色而言，“月入十萬”壓根不是自己去操心的事情，只是靠手下完成的一個工作指標罷了。　　03　　上面段落寫完，或許大家覺得月入十萬沒有希望了，太TM人生悲催了，這年頭怎么可能人人當老板，且還能擁有豐富的人脈資源，然后擁有定價權。　　其實沒有這么可悲，在這個“消費知識”互聯網時代，很多人成為了“第三種角色”，這種角色介于雇主和雇員之間，可以自由轉換，既承擔一些乙方的工作量，又部分擁有甲方的話語權。　　只要擁有“差異且獨特”的能力，以及一定的社會影響力，那么就能夠產生一定量級的定價權。　　大家知道“斜杠青年”嘛，互聯網時代下擁有多重身份的職場角色，多重身份就意味著收入多元化，就意味一個人可以不依靠職場上的那份工資過日子，更意味著要是哪天老板讓你覺得很不爽，可以拍著桌子說，“老子我不干了！”　　我以前一直強調收入多元化會帶來自由，其實這種自由選擇背后就是“有錢買尊嚴”。　　前段日子，我有個朋友工作不順利，總說老板很無良，到處壓榨他們，最后跟我說“生活不容易，被工作困死在這個破地方”。　　我當時直接跟他說，“誰說跳不出這個破地方，如果有一天你月收入是你一個月工資的10倍，那時候你就不會說自己跳不出來的話了”。　　所以當一個人進入到“斜杠青年”的角色后，他的收入會變得多元化，月入2萬、5萬甚至10萬其實并不能算是艱難的事情。　　我可以拿小明同學舉例說明：　　1、小明同學每天花3個小時在家里寫小說，并且在網絡上各大平臺積極投稿，2年時間里經歷了很多次拒稿后終于有了起色，小說開始在很多平臺上收到好評，粉絲群體也越來越多，前來簽約出書的出版社也多了。　　2、小明的書上市后，他跟著出版社一整年跑了40多場分享會，在圖書館、各類書店以及高校進行新書的推廣簽售，書的銷量終于破了10萬冊，每本書小明拿3元稿費（稅后），一年銷售10萬冊給小明帶來了30萬的收益。　　3、小明的短篇小說除了集合出版后，一些精彩的故事被影視圈買走，全書有10個故事被買走，又給小明帶來了20萬的收益。　　4、小明因為全國各地做推廣，漸漸有了更大的名氣，開始有電臺或者電視邀請他去做嘉賓，一些平臺邀請他去講故事，光這些出場費加起來也會有20多萬。　　5、小明有很多忠實的粉絲，為了能夠跟粉絲有更好的互動，于是他成立了收費會員群，每個會員入會費是一年500元，只要有1000個粉絲入會，就是50萬的收入。倘若小明此時此刻在全網絡擁有了100萬的粉絲群體，號召一兩千個忠實粉絲入會應該不是難事。更何況他的會員費定得還真心不算高。　　光以上1-5個活動，小明的年收入就達到了120萬，月入10萬已經實現了。　　一旦小明的社會影響力上了規模，就會有更多的商機找上門來，新的書稿邀約，更多的商業嘉賓邀約，更大規模的會員入會，甚至他還可以參與大到電影制作，小到電視劇改編，總之人只要思維活起來，會發現錢跟滾雪球一樣越滾越大。　　如果有人說他自己復制不了小明同學的軌跡，因為他文筆不好，不會堅持訓練寫作，不會跟出版社搞好關系，不會積累社交媒體上的粉絲，并且不愿意像小明同學一樣無報酬的堅持寫文章2年，所以小明同學的方式不可用也不可信。　　那么，一個既不愿意提升自己能力，又不愿意積極學習，還不愿意著手嘗試的人，有什么資格想要“月入十萬”的生活？難道要別人努力了之后，把錢送給他？　　小明是一個例子，其實放眼互聯網，很多人都因為身份的多元化而積累的一大筆的財富。　　“韓國吃播”上那些吃飯主播們，平日身份可能各式各樣，到了飯點就開始錄制視頻，輕松月入幾十萬；　　“陌陌”上那些女主播打扮的花枝招展在電腦前唱歌跳舞，按時按點有一堆男性屌絲打錢送花，輕松月入幾十萬；　　日本的木下妹子的“木下養不起”吃飯系列讓全世界的人追著看，YOUTUBE的點擊直接破億，訂閱量過了100萬，她可以接廣告，拍短視頻，輕松月入幾十萬；　　微博微信上那些小到幾十萬粉絲的小咖，達到幾百萬粉絲的大咖，寫個段子，植入個廣告，分分鐘幾萬元廣告收入到賬，一個月做10單，大家算算月入多少錢？　　有人說這些人的核心是“粉絲群體多，社會影響力大”，沒錯這的確是他們的“王炸”。可是換個角度問問，龐大的粉絲群體是怎么來的，博主一定是依靠獨特的個人魅力（不討論魅力的好于還）來深耕網絡才能匯集大量的粉絲群體，也漸漸形成自己的品牌特色并且持續輸出更多的信息來黏住粉絲群體，這本身就是一件很不容易的事情。　　依靠美色成為網紅的人，有他們自己的供需市場，我不做評論。但是依靠才華成為網紅的人，其實都不不容易，光是堅持每周持續輸入高質量內容這件事，就會讓很多人望而卻步。但只要堅持下來，并且找到自己的特色，未來將社會影響力變現是分分鐘的事情。試問這類人哪個需要擔憂自己無法“月入10萬”呢？　　04　　最后回到那個問題“月入10萬，難不難”？　　1、如果是給老板打工，在團隊中一直處于食物鏈底層的話，不要期待月入10萬了，能保證自己的收入持續上升就是件可喜可賀的事情了。　　2、如果沒有稀缺資源信息，成為不了食物鏈上游的雇主，那么就考慮讓自己變成互聯網時代下的一名“斜杠青年”，依靠自身的才華去開辟多渠道的收入源泉。　　嘗試著動腦子，將一種能力轉化成不同的形式，然后跟市場對接后進行變現。　　一本有趣的書可以做成文字版、漫畫版、有聲版；一個好劇本可以變成舞臺劇、電臺深夜故事，上大銀幕和小銀幕；一個職場技能可以變成課程教案無限量復制傳播等等。　　總之，不要用給人打工的模式去尋找“月入10萬”的機會，而是要以創業者思維去經營自己的人生。　　希望有志之士從此刻起開始自己的“月入十萬”探索之旅，不要覺得這個夢想很可怕，你先邁出第一步，再去想第二步怎么走，走久了就會發現“夢想有成真的那么一天”。　　我一直在路上，從未想過停下。 那些月入十萬以上的都在靠什么賺錢？ 三十歲那年，我的夢想是年薪十萬 我是如何存到人生中第一個十萬元的？分頁：123

職場過招拼心態　　文/張曉彤　　在職場上打拼，光努力做好本職工作是遠遠不夠的，還要懂得調理好自己的心態。人，什么時候都應該對自己好一些，工作中老是郁悶、生氣、壓抑，不光影響職業發展，還影響身體健康和美容養顏。　　心態調整益身心　　一個人，如果不是發了大財，嫁了大款，娶了富婆，恐怕都要上個三十來年的班。這三十來年，你要完成大量的工作，要維護好內外部關系，要做出點成績，要爭取到一些升遷的機會，要賺到一年比一年多一點的鈔票，你們說容易嗎？　　既然不容易，就需要調理好自己，就不能任由自己壓抑郁悶地活著，說了這么多就是要告訴大家，職場人第一重要的就是調理好心態。因為，你如果不懂得調理，你會在三十來年的職業生涯中，處于煩惱壓抑郁悶不安中，你不覺得這樣活得憋屈嗎？而且，一個人處于長期焦灼的心態下，你所夢想的職業發展也就難以實現了，甚至誘發身體或心理疾病。　　可是，你又不能一不高興就炒老板，一不開心就換地方。所以，不管你愿不愿意，都要努力學會調理好心態。如果你愿意花一些時間，把自己先調整好，你不僅會工作比較順利，身體也會更好，容顏也不易老。　　心態調整要換位　　當你對于工作中的有些事感覺不公平，不愿意接受時，最好的辦法就是換位考慮。比方說，小L曾經遇到市場持續低迷，公司要給大家降薪。這個現實是很難改變的，但接受起來誰也不容易，她也不是圣人，也痛苦。　　但她清楚，一個直接影響工作的心理狀態更不好，經過自我梳理她采用的就是換位考慮。她想：老板如果能過關，輕易不會采取這種方式，他也希望公司好，公司做大做好他才有收益！同時，當時的金融危機影響自己也是身在其中，公司業績大幅下滑更是有目共睹，所以不能只是抱怨，要想清楚這個關陪不陪公司過。　　后來，她不僅接受了這個現實，還替老板考慮了一個應對方案，就是管理層到員工逐級降薪，職位越高降得越多，初級員工不降。這樣，一方面可以測試管理人員的忠誠度，也更有實際效果。因為降一個員工的薪水作用能有多大？一個老總降10%就是個大數目。而員工不降，他們會感到公司的體貼，沖在前面會更加努力。　　半年后，公司不僅恢復了元氣，還取得了非常好的成績。小L他們幾位管理層，不僅恢復了工資，還收到了老板的特別獎金。雖然數字不大，卻讓她更加堅信，好心態才能讓人理智面對困境。　　心態調整要翻山　　很多時候，我們工作中的壞心情，與一起工作的同事、領導有關。當你心里不喜歡一個人，或是討厭他的為人、他的習慣時，我們就難以與他們配合。這樣，你每天要見的人你都接受不了，自然不會有好心情做事，也就不會有好效果，最終就不會有好發展。　　這個時候，翻山策略就是最好的。因為，你不喜歡一個人，你們之間就會有座山，成天跟一些人隔著山溝通，能不難受嗎？如何翻過這座山，不在于山對面的人，在于你自己。　　小S在公司里，最瞧不上那個管行政人事的副總了，長得呆頭呆腦，還特粗俗，卻裝得一副優雅相。小S做文案，隔兩級就是這個討厭的家伙，你說她成天工作時心情能好嗎？　　開會人家一發言，她就在下面開小會，不是說這家伙早晨讓老婆踢了腦袋，就笑話人家的口音。這樣的心態，對方再傻也能感覺出來，于是小S辦事就不那么順利，提升就基本沒有機會。越是這樣，她越討厭這個人，如此形成了上班看見對方就煩的狀態。　　后來，小S的主管換了，人家上任就發現她和分管老總這種互相敵視，就找小S談。可兩年多都看著別扭，哪兒那么容易就不別扭了？可主管真有耐心，告訴她兩人相處不好，一定是你心中有障礙，這山是你堆起來的。　　小S開始不承認，通過人家分析，覺得有點道理。于是照著主管說的去找對方的優點，可真難呀，她覺得這個男人就沒優點。上司不急，隔三差五問她找到沒有。別說，最后她還真發現了對方的一個優點，就是辦事細致，對自己手下的人特別好。　　隨著時間的推移，小S越來越發現這個人優點還是不少的，到后來，雖然談不上喜歡這個人，卻也不那么討厭了。這事也怪了，她不覺得對方討厭了，對方好像也對她熱情了。每天上班再不煩，也不看人別扭了，心情自然愉悅起來，工作效果也就越做越好，最終做到了媒體關系部經理。　　大多數時候，壞心情的根源不在別人，而在自己。放下一些直觀上的結論，努力去翻過自己堆的高山，你不僅能夠改善自己的心態，還能贏得別人的理解。　　《情商》的作者，情商之父戈爾曼告訴我們，五大情商能力是：自我情緒意識、自我情緒調節、自我激勵、情緒轉移、人際關系管理。一切的根源在自己，要改善人際關系不能指望改變別人，而是要從自己的心態上下手。 心態決定命運 心態決定成敗 心態決定一切分頁：123

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