為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 有線上班嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔買房課程推薦

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學真的有用嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋溢價怎麼避免

最初拿起《圍城》這本書并不知道錢鐘書先生要表達一個怎樣的主題，只淺顯地以為主人公可能被某種東西困住。 文中有這樣一段話：慎明道：“關于Bertie結婚離婚的事，我也和他談過。他引一句英國古話，說結婚仿佛金漆的鳥籠，籠子外面的鳥想住進去，籠內的鳥想飛出來；所以結而離，離而結，沒有了局。”蘇小姐道：“法國也有這么一句話。不過，不說是鳥籠，說是被圍困的城堡fortresse assiegee，城外的人想沖進去，城里的人想逃出來。鴻漸，是不是？”鴻漸搖頭表示不知道。 這是一次宴會，幾人討論到哲學家的婚姻問題，由褚慎明和蘇文紈兩人分別說出了帶有“鳥籠”以及“圍城”的這兩句話，這是“圍城”在文本中第一次出現，也是對“圍城”的解釋說明，突然就給了我一種豁然開朗的感覺，好像明白了“原來這就是作者想要表達的圍城”，讀完這里之后會認為作者想表達一個婚姻的圍城主題，但讀完整本書會發現，婚姻的圍城只是一座極具代表性的建筑，人的一生還有許多其他的圍城。作者巧妙地借他人之口表述出了“圍城”的大致含義，也詮釋出了圍城內外人的不同表現：婚姻是一座圍城，是一堵墻把人們分成了兩個世界，在墻的兩邊展現著不同的狀態。讓人能有畫面地感受出何為婚姻，何為圍城。后文也通過小說人物的塑造，情節的推進，揭示出來圍城不僅僅只局限于婚姻，還包括“愛情”“事業”甚至是整個“人生”。 方鴻漸這一人物的多方面塑造就展示了多個圍城的主題，以“愛情”為例，與方鴻漸有關的三個女子，分別是鮑小姐，蘇文紈和唐曉芙。然而這三個人就像是三座圍城，最初鮑小姐的一句“你教讓我想起我的未婚夫”使方鴻漸情不自禁地走進了這座愛情城堡里，但下船之后他才發現自己不過是鮑小姐的玩物罷了，他很失望但又很慶幸自己能夠逃出這座圍城。但一座圍城的結束又是另一座圍城的開端，蘇文紈的不斷曖昧困住了方鴻漸，因為他愛的是唐曉芙，而正因為這一點，蘇文紈生氣地斷絕關系，并間接打斷了方鴻漸和唐曉芙繼續發展下去的可能。在這里，蘇文紈自己渴望結婚，渴望建筑城堡，困住方鴻漸。而方鴻漸則也想構建一座與唐曉芙的城堡。兩人苦苦追尋最后無果而終。在蘇文紈和唐曉芙這兩座城堡里，所展示出來的是，方鴻漸竭盡全力想沖出蘇文紈的城堡而沖進唐曉芙的城堡，這也就不是一個單座城堡不同人的表現，而是一個人對于兩座城堡的不同態度。 而以婚姻為例，方鴻漸和孫柔嘉的結合很草率，是為了結婚而結婚，是自以為可以結婚而結婚，而后期的生活讓兩個人都想要逃離這座共同筑起的城堡，這就是兩個人對同一座城堡在前期和后期所表現出的不同做法。那么前面的這一段簡單的話是有多重含義的，不僅僅包括婚姻這一方面，還包含像婚姻一樣的能夠使人表現出相似舉動的其他事物；也不僅僅是不同的人對同一事物的表現，還包括同一個人對不同主體所構建的同一事物所表現的不同態度。 原文中所提到“婚姻圍城”令我感觸最深。或許是因為婚姻是一個最具代表性的事物，所以人們對它的看法也就大同小異。很多人說婚姻是愛情的墳墓，在我所接觸到的世界里暫時是這樣的。尤其是上一輩由父母之命加持相親主導下的婚姻關系。有很多并不是建立在感情基礎之上的，他們或許只是想快點嫁出去，畢竟年紀也到了，不嫁出去感覺不好意思，畢竟古話說的好“男大當婚女大當嫁。”；或許是感覺對方家里的條件什么的都很符合心里的期望，也就滿足了自己的“期待視野”，會很開心地去結合；或許是父母強加，子女不敢反抗，兩人就這么結了婚成了家。沒結婚的人想要結婚，總是羨慕到了年紀就嫁出去的人；沒結婚又虛榮的人總是眼饞于對方家里的財產權利；沒結婚的人總是羨慕有獨立小家的人，想要快點逃離這家而新成立一個屬于自己的家。結了婚以后卻為了家庭帶來的禁錮和責任而煩悶不已，想要結束了這一切去追尋自由追尋幸福。現今社會離婚率越來越高，我看到很多周圍像爸爸輩的中年夫婦最終都走向破裂；我還見到許多中年婦女得重病去世之后，丈夫沒過幾天就有了新夫人，好像前面那位妻子根本就不存在，我不明白是禁錮太久，太不喜歡，太想走出這段婚姻還是其他什么原因。但這不就沖出一座圍城又進入另一座嗎？到頭來還不是下一個循環。人追求幸福，又追求自由。每一座未知城堡擺在眼前都是一片黑暗，人們因為未知所以向往，因為好奇所以追求。而實踐是檢驗真理的唯一標準，走近之后才會發現有瑕疵和不適應。文末方鴻漸的搖頭更昭示著：看透的人實在太少，被圍住的人實在太多。 >>>更多美文：心情隨筆

周末最是喜雨。無需任何理由，可以安然賴床。可以身似浮云讓思想飛。尋尋覓覓，飛到了一幢老宅子。 這其實是一件舊聞。2013年中國國家旅游網曾經報道過，這兩天微信圈里又傳得火爆，尤其是東鄉人集聚的朋友圈。自從宜園里展出那幾棟老宅子后，更是津津樂道。 這是一幢漂洋過海的徽州老宅子。他的老祖稱之為“蔭余堂”，原本位于老徽州府休寧縣黃村。和中國大多數古村落一樣命運的是，村里人都搬到城里去了。這座老宅子的后人也是。囿于公寓的局促，于是，祖產便成了雞肋。戀舊人家，興許還在車庫的犄角旮旯處給他們一些安身處。日子久了，便成了鄉愁。 上世紀的某一個冬日的午后，我曾經和好友徘徊在東鄉一個正拆遷的村落里。一件件舊物件，被主人隨意地丟棄在一堆堆斷垣殘壁間，無助、凄涼地看著主人黯然離去的背影。在那層層疊疊屋頂的檐下，斑駁的樹葉間，曾經的人丁興旺都成云煙。石雕、磚雕、木雕，一代代傳下來“耕讀傳家”的家風也淹沒在這蒼涼的老宅子了。 徽州也是，政府在各地古董商們走村串巷高價收購精致雕刻老宅子的信息中，體味到了老宅子的價值。于是有了徽州文化保護中的“百村千幢”工程，也為徽州古建筑的搶救做出了艱難努力。但相對于徽州大地明清兩朝徽商故里難以計數的老宅子而言，無疑是杯水車薪。太多太多曾經耗資萬千銀兩的老宅子只能任其漂泊在雨打風吹中，凄惶而涼薄。每一次行走徽州，每一次相遇廢墟頹塌，都會刺痛我的眼和心。 我不是南希。我羨慕南希。我敬重南希。她做了我一直以來癡心妄想的事情。1996年，她在黃村和待價而沽的蔭余堂相遇，剎那間，天地為之亮閃。源于對中國文化的癡迷，南希決定要把它從徽州搬到美國去。于是，她籌集資金，“一磚一瓦，一草一木”，打包2735個木構件，972塊石片，屋內擺放的所有生活用品，甚至連天井、魚池、石路板，一件件拆卸，一件件標識，裝了整整19個集裝箱，從徽州，漂洋過海，來到美國波士頓東北邊的小鎮賽勒姆。 賽勒姆是一座海邊小鎮，在這座小鎮上有建于1799年的皮博迪·埃塞克斯博物館，這也是美國迄今為止連續開放時間最久的博物館，特別以館藏豐厚的亞洲藝術品而著稱。這里也是19世界最重要的美國東部與中國貿易的港口。從相遇，到展出。從拆遷，到恢復。從徽州，到美國。整整7年的光陰。他們耐住了寂寞，耐住了驚訝，耐住了興奮，讓這200多年前的徽州兩層老宅子的故事，人物，風情，民俗，隨同這磚磚瓦瓦，草草木木，一起驚艷問世。 在休寧，黃姓不是大姓，黃村也不是大村。這是一個始建于1210年的尋常村落。1799年，美國塞勒姆市皮博迪博物館修建的時候，黃家已經在黃村繁衍了28代，黃家的28代和29代子孫們，在漢口、上海和沿海外國人做生意賺了些錢。他們舉家族之力回老家修建了這棟老宅子。前前后后，16間臥室，四合五開間。天井，花園，回廊，堂屋。一個龐大的家族，一份豐厚的祖產，“蔭余堂”——他們希望幾代人積累的這份殷實家業能夠蔭及他們的后世子孫。 相隔太遠，我無法傾聽“蔭余堂”里參觀者的驚訝和贊美。但我卻分明聽到了老宅子里黃家故人沉重的嘆息。1982年，最后一位黃姓族人黃錫麒從老宅子遷出，它的生命隨著族人對都市生活的向往而走到了盡頭。我無法猜度黃錫麒邁出老宅子時候的落寞，也無法猜度黃姓族人告別老宅子時候的糾結和復雜。一座老宅子，蔭護了黃家八代人的生老病死。他們生生不息，僥幸地躲過了這個民族連綿不斷的深重天災、戰火，見證了康乾盛世后清朝的衰亡和整個近代中國的苦難，也見證新中國的建立和改革開放后的崛起。1996年，蔭余堂里每一個老物件都見證了這個凄涼時刻，黃姓后人用投票的方式決定了老宅子的命運——賣掉。 這時，它遇到了南希。 在中國，蔭余堂這樣的老宅子很多很多，他們不是出將入相或者帝王家，他們只是千千萬萬尋常百姓之家。在這里，有著中國文化的傳承，有著中國宗族家規的延續，有著中國人家長里短的煙火印痕。黃家幾代人堅守過，如同大多數人一樣難以割舍但卻只能無奈地丟棄，眼睜睜地任其頹廢在一座座工廠或者高樓底下。而在世界的另一邊，卻有人視其如珍寶，奇貨可居。200多年之后的漂洋過海，蔭余堂對后人的庇護走得如此遙遠，是幸還是不幸？ 據說，在蔭余堂正式展出的那一天，參觀人突破了一萬人。同一天，南希也出版了她的書籍，《蔭余堂：中國房屋的建筑與日常生活》。 也許，緣分都是天定。60年后，當蔭余堂在中國鄉村落成，他的族人過著庭前種花，窗下喝茶，書房讀書的尋常生活時候，波士頓的西北部一個叫做“康科德城”的小鎮上，1854年，也有一個人，一本書，讓全世界感知到了人在遠離喧囂，安靜棲息，原生態居住的無上魅力，那就是盧梭和他的《瓦爾登湖》。 隔著200多年光陰，今天，在波士頓的東北的一個小鎮上，一個還保留著徽州尋常家庭生活溫馨的老宅子在向世人詮釋著中國人安靜的過往。曾經，在波士頓的西北小鎮上，盧梭用他的《瓦爾登湖》告知了人們還有一種生活叫“詩意的棲住”。 當所有人都被趕進都市里一座座整齊劃一的水泥城堡茍且著眼前的生活時，盧梭安靜地告訴你，還有遠方和詩。 >>>更多美文：散文隨筆

夏丐尊：試煉　　搬家到這里來以后，才知道附近有兩所屠場。一所是大規模的西洋建筑，離我所住地方較遠，據說所屠殺的大部分是牛。偶然經過那地方除有時在近旁見到一車一車的血淋淋的牛肉或帶毛的牛皮外，不聽到什么惡聲，也聞不到什么惡臭。還有一所是舊式的棚屋，所屠殺的大部分是豬。棚屋對河一條路是我出去回來常要經過的，白天看見一群群的豬被拷押著走過，聞著一股臭氣，晚間聽到凄慘的叫聲。　　我尚未戒肉食，平日吃牛肉，也吃豬肉，但見到血淋淋的整車的新從屠場運出來的牛體，聽到一陣陣的豬的絕命時的慘叫，總覺得有些難當。牛肉車不是日日碰到的，有時遠遠地見到了就俯下了頭管自己走路讓它通過，至于豬的慘叫是所謂“夜半屠門聲”，發作必在夜靜人定以后。我日里有板定的工作，探訪酬酢及私務處理都必在夜間，平均一星期有三四日不在家里吃夜飯，回家來往往要到十點至十一點模樣。有時坐洋車，有時乘電車在附近下車再步行。總之都不免聽到這夜半的屠門聲。　　在離那兒數十步的地方已隱隱聽到豬叫了。同時有好幾只豬在叫，突然來一個尖利的曳長的聲音，不消說是一只豬絕命了的表見。不多時繼續地又是這么尖利的一聲。我坐在洋車上不禁要用手掩住耳朵，步行時總是疾速地快走，但愿這聲音快些離開我的聽覺范圍，不敢再去聯想什么，想像什么。到了聽不見聲音的地方，才把心放下，那情形宛如從惡夢里醒來一樣。為要避免這苦痛，我曾想減少夜間出外的次數，或到九點鐘模樣就回家來，可是事實常不許這樣。尤其是廢歷年關的幾天，我的外出的機會更多了。屠場的屠殺也愈增加了，甚至于白天經過，也要聽到悲慘的叫聲。“世界是這樣，消極地逃避是不可能的。你方才不是吃豬肉的嗎？那末為什么聽到了殺豬就如此害怕？古來有志的名人為了要鍛煉膽力，曾有故意到刑場去看行刑的事。(www.lz13.cn)現在到處有天災人禍，世界大戰又危機日迫，你如果連殺豬都要害怕，將來到了流血成河，殺人盈野的時候怎樣？要改革現社會，就得先有和現社會罪惡對面的勇氣，你如果能把豬的絕命的叫聲老實諦聽，或實地去參觀殺豬的情形，也許因此會發起真正的慈悲心來，廢止肉食。假惺惺的行為，畢竟只是對于自己的欺騙，不是好漢的氣概！”有一天，在親戚家里吃了年夜飯回來，我曾這樣地在電車中自語。　　下了電車，走近河邊，照例就隱約地有豬叫聲到耳朵里來了。棚屋中的燈光隔河望去特別地亮，還夾入著熱蓬蓬的煙霧。我抱了方才的決心步行著故意去聽，總覺得有些難耐。及接連聽到那幾聲尖利的慘叫，不由自主地又把兩耳掩住了。　　 夏丐尊作品_夏丐尊散文集 夏丐尊：《貓》 夏丐尊：白馬湖之冬分頁：123

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