海外推廣的成功之道就是要找到合適的海外推廣方法，相信有很多國內企業對這點都非常感興趣。作為一個海外推廣老濕機，現在就總結下不同國外品牌推廣方式，並簡易分析一下我對不同渠道的觀點，並總結其方法的優缺點對比，好讓你有一個主管的結果去選擇合適的海外推廣方法，希望能對大家有幫助。

一)海外展會推廣

現在正是廣交會期內，出展的外貿人許多，因此先講展會。近幾年展會效益越來越低，推廣效果不如從前，但這不代表展會沒用，相反做的好了依舊可以在展會中取得許多訂單，就看你的展會營銷做的怎么樣。就目前來看，展會還是比較好的海外推廣方法。

二)國外B2B平台

B2b平台前些年還是挺好做的，但現在同質化太嚴重，都在拼誰價格低，這就使得盈利變薄，大家都沒錢賺。雖然B2B平台針對初創公司而言有流量優點，但因為不利於外貿公司的持續發展，天花板過低，只能給兩顆星。

三)穀歌海外推廣

穀歌海外推廣一直是外貿公司重要的國外市場推廣方式，由於Google的流量的確和巨大，供應商和國外顧客都在用。以前穀歌搜索推廣比較火，如今穀歌SEO推廣也很好，如果有條件還可以做做YouTube廣告，我認識一家做假發的外貿公司就因為YouTube做的好，每年都有上千萬的訂單，工廠都加開了八九家，因此強推。

四)社交網絡推廣

Facebook、推特、YouTube這種社交海外推廣方法不建議你們自己去做，這個需要找專業海外推廣公司(昕銳社海外傳播-7年專注海外媒體傳播服務，助推中國企業成功出航)去做。以防是買了母雞不下蛋的結果。專業事情專業去做，不僅做的更好，而且還更提升效率。

此外，不同的公司根據自身的標准會采取不同的推廣方法，下面再介紹幾類推廣的方式：

1)人力免費推廣

在國際B2B、B2C平台、海外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一海外推广錄名，隨後發布產品信息、網站信息、海外博客，還可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息，或是在網上尋找買家信息，也也可以通過郵件開展免費推廣，自然顧客郵件是需要現在一些大的渠道自己找的。

優勢：免費，徹底不用花錢，自己操作(DIY)。

缺陷：效果其實不明顯，並且假如是SOlO，十分消耗財力物力，較為適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

假如做的是外貿零售類，小本買賣，資產不多的情形下，關鍵一開始還是以競價推廣融合人力推廣，由於成本可控，並且效果也不錯;若是有資金實力，那么一開始就需要結合SEO和競價推廣，那么在2個月後，效果就可觀了。

2)平台付費推廣

可以在B2B、B2C平台上付費進行推廣。

優勢：推廣目的性比較強，平台上國外買家用意顯著、針對性強、購買欲強，給傳統產業商品一個固定的平台。效果很好，可逐漸減少。

缺陷：花費不菲，一般一年的推廣平台至少都得幾萬元;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

3)搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎推廣)近期盛行、熱門的網絡推廣方式。據調查，客戶通過搜索引擎尋找商品、服務占了63%比例。

搜索引擎PPC(PayperClick)廣告

搜索引擎競價廣告，便是Google廣告，yahoo推廣，很多賣家挑選的一個外貿零售推廣方法。

優勢：效果好、目標普及率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的方式、可控成本、投資收益率高。

缺陷：價錢同樣也是不菲的，而且某局部地區顧客有點不相信競價推廣(針對廣告，有一些抗拒心理)，部分行業關鍵詞沒法做競價推廣，效果只在於推廣階段。

4)seo優化(即SEO)

seo優化(即SEO)，便是關鍵字排名，包含網站結構優化、關鍵詞優化排名等，是搜索引擎自然排名的優化。提升搜索引擎友好度，提升關鍵字曝光度，以達到提升訂單、銷售的目的。

優勢：自然排名，網站信任感提升，顧客簽單幾率高;覆蓋面廣，整體成本投入與幾類付費方法相比不會太高;效果可持續，即便只做了一年的SEO，第二年不做了，仍然有不小的效果，投資收益率高。

缺陷：現在做SEO推廣的有許多，SEO市場已經混亂了，許多乙方公司這類以欺騙和出軌方式擾亂市場，造成商家遭受損失且不信賴SEO，懷有心理恐懼;見效時間比較長，正規技巧一般都是1半個月到2個半月，前期必須成本高，而且商家短時間內看不見效果，導致許多商家望而卻步。

各種推廣方式都有不足及獨到之處，關鍵看適宜哪一種或是哪些組合的海外推廣方法，哪一種方式能夠以最低投入達到最大的效果，那么就值得去做!