合則兩利   有錢大家賺

唐太宗

「商場如戰場」，企業或同行之間免不了要彼此競爭，但有時

也不見得要拼個你死我活，造成兩敗俱傷，而應該尋求合作的

空間，形成「既競爭，又合作」的關係，如此相輔相成，可以

互相拉抬業績，造成「合則兩利」的雙贏局面。

    高鐵通車後，台鐵乘客頓時流失不少，現在台鐵靠著便當「大反攻」，登堂入室地進入高鐵車站大賣，總算搶回一些業績。高鐵與台鐵都是大眾化交通工具，彼此也是競爭者，但合作賣便當，創造「合則兩利」，有錢大家賺的商機，則是值得鼓勵與肯定的好事。

　　台鐵的排骨便當，已盛名遠播，深受乘客喜愛。很多高鐵旅客都習慣在台北車站買台鐵便當再去搭車，旅客中也流傳「坐高鐵、吃台鐵便當，是人生一大樂事」；但台北站以南的高鐵旅客要買到台鐵便當並不容易，台鐵因而主動找上高鐵洽談合作事宜，由台鐵付租金給高鐵，在高鐵車站設點販售台鐵便當。沒想到，高鐵在商言商，欣然接受。

5月23日，台鐵便當正式進駐高鐵台中站，在高鐵地盤上賣起台鐵便當，第一天開賣，果然生意興隆，很多高鐵旅客看到車站大廳居然賣起熟悉的台鐵便當，驚喜不已地說：「高鐵車站早就該賣台鐵便當了！」

由於旅客反應很好，到傍晚六時許，五百多個便當銷售一空；緊接著高鐵左營站也將開賣台鐵便當，形成另類「策略聯盟」。高鐵主管表示，基於服務旅客的角度，這樣可以提供民眾更多的選擇，對於台鐵便當受歡迎，「我們也與有榮焉啦」。

固然，「商場如戰場」，企業或同行之間免不了要彼此競爭，但有時也不見得要拼個你死我活，造成兩敗俱傷，而應該尋求合作的空間，形成「既競爭，又合作」的關係，如此相輔相成，可以互相拉抬業績，造成「合則兩利」的雙贏局面。

由高鐵與台鐵合作賣便當的實例可以得出一個啟示，即使是競爭者也可以攜手合作，共創有錢大家賺的契機，這也是一種雙贏的策略。上班族在職場上亦復如此，相同部門或不同部門的同事，固然有競爭的壓力，尤其是在業務部門，更有業績競爭的壓力，有時不妨拋開本位主義，尋求「合則兩利」的空間，彼此相輔相成，互相拉抬業績，不但是有錢大家賺，也可以凝聚團隊合作的向心力，對企業與個人都是正向的發展。

聖經上說：「只要存心謙卑，各人看別人比自己強。各人不要單顧自己的事、也要顧別人的事。」　(腓利比書2:3─4) 這就是一種與人合作的心態，也是創造「合則兩利」的基礎。