為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 課後真的會談嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒經驗可以談中古屋價格嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學適合投資客嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔剎價學是否真的有效？學員心得公開

丁立梅：母親的心　　那不過是一堆自家曬的霉干菜，自家風干的香腸，還有地里長的花生和蠶豆，曬干的蘿卜絲和紅薯片……她努力把這東西搬放到郵局柜臺上，一邊小心翼翼地尋問，寄這些到國外，要幾天才能收到？　　這是六月天，外面太陽炎炎，聽得見暑氣在風中“滋滋”開拆的聲音。她趕了不少路，額上的皺紋里，滲著密密的汗珠，皮膚黝黑里泛出一層紅來。像新翻開的泥土，質樸著。　　這天，到郵局辦事的人，特別多。寄快件的，寄包裹的，寄掛號的，一片繁忙。她的問話，很快被淹在一片嘈雜里。她并不氣餒，過一會便小心地問上一句，寄這些到國外，要多少天才收到？　　當她得知最快的是航空郵寄，三五天就能收到，但郵寄費用貴。她站著想了會，而后決定，航空郵寄。有好心的人，看看她寄的東西，說，你劃不來的，你寄的這些東西，不值錢，你的郵費，能買好幾大堆這樣的東西呢。　　她沖說話的人笑，說，我兒在國外，想吃呢。　　卻被告之，花生、蠶豆之類的，不可以國際郵寄。她當即愣在那兒，手足無措。她先是請求郵局的工作人員通融一下，就寄這一回，她說。郵局的工作人員跟她解釋，不是我們不通融啊，是有規定啊，國際包裹中，這些屬違禁品。　　她“哦”了聲，一下子沒了主張，站在那兒，眼望著她那堆土產品出神，低聲喃喃，我兒喜歡吃呢，這可怎么辦？　　有人建議她，給他寄錢去，(www.lz13.cn)讓他買別的東西吃。又或者，你兒那邊有花生蠶豆賣也說不定。　　她笑笑，搖頭。突然想起什么來，問郵局的工作人員，花生糖可以寄嗎？里邊答，這個倒可以，只要包裝好了。她興奮起來，那么，五香蠶豆也可以寄了？我會包裝得好好的，不會壞掉的。里邊的人顯然沒碰到過寄五香蠶豆的，他們想一想，模糊著答，真空包裝的，可以罷。　　這樣的答復，很是鼓舞她，她連聲說謝謝，仿佛別人幫了她很大的忙。她把攤在柜臺上的東西，一一收拾好，重新裝到蛇皮袋里，背在肩上。她有些歉疚地沖柜臺里的人點頭，麻煩你們了，我今天不寄了，等我回家做好花生糖和五香蠶豆，明天再來寄。　　她走了，笑著。烈日照在她身上，蛇皮袋扛在她肩上。大街上，人來人往，沒有人會留意到，那兒，正走著一個普通的母親，她用肩扛著，一顆做母親的心。　　 丁立梅作品_丁立梅散文 丁立梅：每一棵草都會開花 郭沫若作品_郭沫若散文集分頁：123

自從手術過后，阿娟變得膽怯起來，曾經如彩虹般的笑臉也極其少見。每次交談，她只是靜靜地聆聽小麥講那些意興闌珊的街燈，高聳入云的大廈和令人悸動的男女。阿娟還只是個不諳世事的孩子啊，明亮的眼神里充滿了對那些畫面的憧憬。“你還好嗎？”小麥看著阿娟長長的睫毛不時地扇動，像個蝴蝶立在花朵上。阿娟閃過一絲猶豫，雙手玩弄著指甲，蝴蝶的扇動也慢下來。“還是老樣子，上次有同學來看望我了”。在她的生活里，可能唯一能值得拿來分享的就是這些記掛。一個人獨處的時間久了，對外來人的來訪總是顯得很殷切，不管出于儀式還是來自真情，都值得被珍藏。 她關在家里療養的那些日子里，小麥聽說村里的小學男同學因抑郁而跳水身亡，聽說鄰居的年少有為的兒子患了肝癌晚期，聽說適齡的班花在婚姻里怨天尤人。也聽說那個小時候其貌不揚的胖小子長得英俊睿智，以前最后一排的調皮男生創業竟然小有成就，世代單傳的家庭后來也兒孫滿堂，其樂融融。同一起點的人開始呈現了五花八門的結局。阿娟依然在搖搖晃晃地平穩地過著。 此后，小麥每次見到阿娟時，她都是在書堆里探出頭打招呼。那姿態恍惚間以為又回到小時候，阿娟向小麥借橡皮擦后甜甜地說句‘小麥你真好’。這之間足足隔了16年。最初阿娟說無聊就看看書，看的都是業余的書籍，打發時間，后來當她不忍再拖累家人時，她卻找不到一份工作以謀生，才發現自己的條件都不具備成為社會的一個備選項。很多時候，大家都以為足夠自怨自艾，那么，就能博得冰冷背后的一絲絲的同情和憐憫，可往往現實不會那么通情達理，這同情遠不足以支撐往后余生。阿娟決定彌補當年的缺憾。她買了很多資料書，認認真真地自學起來。 阿娟還是那個阿娟，被命運狠狠抽打了一鞭子，擦了擦，依然朝著面朝陽光，把影子留在身后。這是小麥腦海里她最美的樣子，一直都是。每次小麥工作不順時，都會想起來阿娟那羸弱的身軀和書堆后面藏不住的堅強，這都會在冥冥之中給小麥的靈魂注入養分。 阿娟告訴小麥，她在做義工的時候，阿娟肉眼可見地精神了。她說她在幼兒園看到很多天真無邪的孩子每天都在門口稱呼她為“姐姐”。“孩子們真可愛，我很喜歡”她像在描述自己的孩子一樣溫柔。小麥心一緊，這個遺憾恐怕將是阿娟永遠的痛。可阿娟豁達的態度讓小麥又無比地欽佩起來，那種欽佩絕不亞于那些偉人圣賢。“她們吵架了會找我主持公道，有東西還會偷偷留給我吃，但無理取鬧時也不會跟我說話。你知道嗎？上次有個小男孩尿褲子了，讓我不要跟他不要跟他媽媽講。就是這種真實的性格讓我更加依戀她們。所以，我現在在考教師證。我要陪伴更多的孩子長大。”阿娟說這些話時，陽光照在她稀少的發絲上，根根分明，每一根都鍍上了一層朦朦朧朧的金色光暈，甚是好看。 一切都很平靜，小麥在世俗的社會里浸染著金錢的銅臭味，阿娟在她自己的設想下全身心地發光發熱。 得知阿娟因為表現優異被調去市中心的重點學校是在小麥工作低谷期。那時，小麥突然覺得這個世界的小丑竟然是自己。偌大的辦公室，小麥盯著手機看了好久。她能想象出來阿娟臉上那種單純里帶著母愛的笑容是一種多么治愈的力量，勢單力薄又無法抵擋的矛盾力量。那一刻，小麥終于深刻地明白“竹子生長原理”。“恭喜你，你真棒！你應該是很多人的老師，包括比你條件優越的人”小麥由衷地發過去，盡管不諳世事的阿娟并不能理解，也沒關系，有些事情能讓別人懂得深意就已經成功了，勝過很多無用的雞湯文。 故事到這里，估計就算是好結果了。但前不久，小麥還知道一個好消息，阿娟已經在那個城市落戶了。如果說之前的付出都是出于理想，那么這個結果一定就是現實。理想再崇高，也會死于枯竭的現實。阿娟用那微弱的光，照亮了她整個世界。而值得小麥高興的是阿娟終于不讓自己漂泊的靈魂居無定所了，從此，終于能在容得下軀體和理想的地方安身立命。這應該是命運給她最好的獎賞。 “這個世界終于不止是你們的，也可以是我的！”阿娟的心聲最后終于釋放出來。“我曾經以為自己被社會拋棄了，只能躲在后面偷偷看你們的精彩，當我走出陰影時，才發現世界真的是公平的，我也可以和大家平起平坐。”這些阿娟以前從來沒說過，但小麥也能猜出幾分，只不過根植于阿娟心里的倔強不讓她妥協。 “你現在抬頭看看，你已經領先了很多人。走得慢不代表落后。所以，你很優秀。讓你覺得委屈和不愉快的人，你都有權利拒絕，不要怕”小麥鼓勵著初有成就的阿娟。 “我知道該怎么做了”阿娟的短信和她本人一樣堅定。某個時刻，小麥也自卑了，在阿娟面前她不配去指導。在一個度過生活最灰暗的過來人面前紙上談兵多少有點不自量力。但阿娟是一個強大到不自知的人，需要一個市儈的俗人時刻提醒她的高度，從而忘卻以前的顧影自憐。 小麥見過阿娟最無助的那段時光里的暗淡，卻沒見過阿娟怎樣在那個封閉潮濕的空間里拼命地徒手刨出一條通向陽光的密道，那種鳳凰涅槃之痛估計她這輩子都沒法體會。想到阿娟，小麥就能理解路遙在《平凡的世界》里說過“人們寧愿去關心一個蹩腳電影演員的吃喝拉撒和雞毛蒜皮，而不愿了解一個普通人波濤洶涌的內心世界。” 人生導師就在身邊，何必舍近求遠，追求徒有虛表的假象呢！ （本故事由真實事件改編，經得同意，方可轉載。謝謝！） >>>更多美文：心情故事

周六，老家的弟弟送來一兜野菜。我打開一看，哈，全是我喜愛的白蒿！我很吃驚：這種野菜都是在溝壑邊的茅草叢里長的。小時候跟著母親采過，他怎么弄這么多？ 送走了弟弟，我開始整理這些遠道而來的“寶貝”。拿起白蒿，拽掉枯葉，抖去泥土，挑出茅草，看看干凈了，才放進盆子里。如此這般，兩個多小時過去了，揀出來的白蒿才勉強滿一盆，夠蒸一籠。可我早已是脖子僵硬、兩眼昏花了。 唉，蒸菜好吃實難擇，今天算是親身體驗了。想想小時候，每到了這青黃不接的春天，記憶里，一年四季，母親總有蒸菜給我們吃，比如春天的白蒿、榆錢、茍穗子、掃帚苗、洋槐花，夏天的水紅花、芹菜葉、萵筍葉，秋天的胡蘿卜纓子、紅薯葉子，冬天的蘿卜絲、紅薯渣、豆腐渣等。這些不起眼的食材，被母親拌面蒸、蒜汁拌、下鍋炒之后，都成了我們百食不厭的美味佳肴。 記得有一次，姐姐帶著母親拌好的蒸紅薯渣去單位。中午吃飯時，她怕別人笑話，就躲到一邊吃。誰知被一位工友發現了。人家嘗了一口，就連飯盒帶蒸菜一并端走了，還回來的，竟然是四個肉包子。“蒸菜換包子”，一時傳為佳話。 “你那蒸菜該熟了吧？”老公的話打斷了我的思緒。我趕緊關火，揭籠，咦，怎么都成菜團了？母親的蒸菜都是散開的啊！ 仔細回憶，想起來了：母親蒸菜時，是把淘好的菜晾干才拌面的！ 唉，還是母親的蒸菜香啊！ >>>更多美文：心情故事

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