R先生是知名的「談判教父」，曾經擔任過美國總統談判顧問的他，退休之後就雲遊全世界演講。

最近他飛到台灣，於是有機會聽了他的演講。聽完這場演講，讓我對談判這件事有完全不同的想法。

我一直是個不喜歡談判的人，總覺得人和人之間就應該坦誠交流素面相見。儘管現實生活中要能這樣並不容易，但我總要求自己避免去談判。之所以這樣想，可能也因為我是一個懶人吧，總覺得談判太花力氣太累。

「談判是創造價值的事，比如，本來想消滅彼此的兩個人或兩個國家，經過談判之後如果能開始合作，那不是比戰爭來得好太多了嗎？」Ｒ先生說。

Ｒ先生認為，談判的最高指導原則只有一個，就是爭取「時間」和「選擇」這兩項寶貴資源，想要贏得一場談判，一定要能做到讓對手沒有時間也沒有選擇，雙手一攤的接受你的條件。相對的，如果能爭取到更多的時間和選擇，就愈有可能贏得談判。

有趣的是，整場演講聽下來，讓我印象最深刻的，是他說了一個關於自己的笑話。

有一天，他家裡水管壞了，請水電工來修，結果水電工五分鐘就像好，要價150元美金

「這太離譜了吧，你這樣一分鐘等於收費30元美金，我是全世界最有名的談判專家收費都沒有這麼高」他試著和水電工談判。

「我知道，因為我以前也是談判專家」水電工沒什麼表情的回他這一句。

於是這位世界一流的談判專家馬上大笑放棄談判，乖乖付錢。

這極短篇的笑話讓全場笑翻，也讓我再一次思考談判的奧義。這位水電工顯然是位談判大師，一句話就讓這位全球知名的談判教父談不下去，因為他回答了一個無法談判的答案，也讓整談判的氛圍完全消失，於是一場談判就成了一場玩笑。

演講結束之後，Ｒ先生回答了聽眾的提問，有人問他，如果公司裡有一位非常重要的高階主管要離職，怎麼談判都無法讓他留下來，有沒有什麼方法可以談到讓這個人留下來?

「老實說，我談判談了這麼多年，都是在談判”事”，沒談過”人”。總覺得該尊重每個人的自由意志，不應該試圖用任何手段去改變一個人對自己人生的種種決定。如果這個人想清楚了要走，我再怎麼樣都會祝福的」R先生說。

那一刻，我忽然覺得這句話像是這場演講的完美句點，這位談判教父在講了一個早上如何談判之後，很老實謙卑的說：這世界上還是有不該也不能談判的事。