為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學學費多少？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房屋買賣談判術完全解密｜談判大叔手把手教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 比較其他房產課程

余光中：從母親到外遇　　“大陸是母親，臺灣是妻子，香港是情人，歐洲是外遇。”我對朋友這么說過。　　大陸是母親，不用多說。燒我成灰，我的漢魂唐魄仍然縈繞著那一片后土。那無窮無盡的故國，四海漂泊的龍族叫她做大陸，壯士登高叫她做九州，英雄落難叫她做江湖。不但是那片后土，還有那上面正走著的、那下面早歇下的，所有龍族。還有幾千年下來還沒有演完的歷史，和用了幾千年似乎要不夠用了的文化。我離開她時才二十一歲呢，再還鄉時已六十四了：“掉頭一去是風吹黑發／回首再來已雪滿白頭。”長江斷奶之痛，歷四十三年。洪水成災，卻沒有一滴濺到我唇上。這許多年來，我所以在詩中狂呼著、低囈著中國，無非是一念耿耿為自己喊魂。不然我真會魂飛魄散，被西潮淘空。　　當你的女友已改名瑪麗，你怎能送她一首《菩薩蠻》？　　鄉情落實于地理與人民，而彌漫于歷史與文化，其中有實有虛，有形有神，必須兼容，才能立體。鄉情是先天的，自然而然，不像民族主義會起政治的作用。把鄉情等同于民族主義，更在地理、人民、歷史、文化之外加上了政府，是一種“四舍五入”的含混觀念。朝代來來去去，強加于人的政治不能持久。所以政治使人分裂而文化使人相親：我們只聽說有文化，卻沒聽說過武化。要動用武力解放這個、統一那個，都不算文化。湯瑪斯·曼逃納粹，在異國對記者說：“凡我在處，即為德國。”他說的德國當然是指德國的文化，而非納粹政權。同樣地，畢卡索因為反對佛朗哥而拒返西班牙，也不是什么“背叛祖國”。　　臺灣是妻子，因為我在這島上從男友變成丈夫再變成父親，從青澀的講師變成滄桑的老教授，從投稿的“新秀”變成寫序的“前輩”，已經度過了大半個人生。幾乎是半世紀前，我從廈門經香港來到臺灣，下跳棋一般連跳了三島，就以臺北為家定居了下來。其間雖然也去了美國五年，香港十年，但此生住得最久的城市仍是臺北，而次久的正是高雄。我的《雙城記》不在巴黎、倫敦，而在臺北、高雄。　　我以臺北為家，在城南的廈門街一條小巷子里，“像蟲歸草間，魚潛水底”，蟄居了二十多年，喜獲了不僅四個女兒，還有廿三本書。及至晚年海外歸來，在這高雄港上、西子灣頭一住又是悠悠十三載。廈門街一一三巷是一條幽深而隱秘的窄巷，在其中度過有如壺底的歲月。西子灣恰恰相反，雖與高雄的市聲隔了一整座壽山，卻海闊天空，坦然朝西開放。高雄在貨柜的吞吐量上號稱全世界第三大港，我窗下的浩淼接得通七海的風濤。詩人晚年，有這么一道海峽可供題書，竟比老杜的江峽還要闊了。　　不幸失去了母親，何幸又遇見了妻子。這情形也不完全是隱喻。在實際生活上，我的慈母生我育我，牽引我三十年才撒手，之后便由我的賢妻來接手了。沒有這兩位堅強的女性，怎會有今日的我？在隱喻的層次上，大陸與海島更是如此。所以在感恩的心情下我寫過《斷奶》一詩，而以這么三句結束：　　斷奶的母親依舊是母親　　斷奶的孩子，我慶幸　　斷了嫘祖，還有媽祖　　海峽雖然壯麗，卻像一柄無情的藍刀，把我的生命剖成兩半，無論我寫了多少懷鄉的詩，也難將傷口縫合。母親與妻子不斷爭辯，夾在中間的亦子亦夫最感到傷心。我究竟要做人子呢還是人夫，真難兩全。無論在大陸、香港、南洋或國際，久矣我已被稱為“臺灣作家”。我當然是臺灣作家，也是廣義的臺灣人，臺灣的禍福榮辱當然都有份。但是我同時也是，而且一早就是，中國人了：華夏的河山、人民、文化、歷史都是我與生俱來的“家當”，怎么當都當不掉的，而中國的禍福榮辱也是我鮮明的“胎記”，怎么消也不能消除。然而今日的臺灣，在不少場合，誰要做中國人，簡直就負有“原罪”。明明全都是馬，卻要說白馬非馬。這矛盾說來話長，我只有一個天真的希望：“莫為五十年的政治，拋棄五千年的文化。”　　香港是情人，因為我和她曾有十二年的緣分，最后雖然分了手，卻不是為了爭端。初見她時，我才二十一歲，北顧茫茫，是大陸出來的流亡學生，一年后便東渡臺灣。再見她時，我早已中年，成了中文大學的教授，而她，風華絕代，正當驚艷的盛時。我為她寫了不少詩，和更多的美文，害得臺灣的朋友艷羨之余紛紛西游，要去當場求證。所以那十一年也是我“后期”創作的盛歲，加上當時學府的同道多為文苑的知己，弟子之中也新秀輩出，蔚然乃成沙田文風。　　香港久為國際氣派的通都大邑，不但東西對比、左右共存，而且南北交通，城鄉兼勝，不愧是一位混血美人。觀光客多半目眩于她的鬧市繁華，而無視于她的海山美景。九龍與香港隔水相望，兩岸的燈火爭妍，已經璀璨耀眼，再加上波光倒映，盛況更翻一倍。至于地勢，伸之則為半島，縮之則為港灣，聚之則為峰巒，撒之則為洲嶼，加上舟楫來去，變化之多，乃使海景奇幻無窮，我看了十年，仍然饞目未饜。　　我一直慶幸能在香港無限好的歲月去沙田任教，慶幸那瑯寰福地坐擁海山之美，安靜的校園，自由的學風，讓我能在文革的囂亂之外，登上大陸后門口這一座幸免的象牙塔，定定心心寫了好幾本書。于是我這“臺灣作家”竟然留下了“香港時期”。　　不過這情人當初也并非一見鐘情，甚至有點刁妮子作風。例如她的粵腔九音詰屈，已經難解，有時還愛寫簡體字來考我，而冒犯了她，更會在左報上對我冷嘲熱諷，所以開頭的幾年頗吃了她一點苦頭。后來認識漸深，發現了她的真性情，終于轉而相悅。不但粵語可解，簡體字能讀，連自己的美式英語也改了口，換成了矜持的不列顛腔。同時我對英語世界的興趣也從美國移向英國，香港更成為我去歐洲的跳板，不但因為港人歐游成風，遠比臺灣人為早，也因為簽證在香港更迅捷方便。等到八○年代初期大陸逐漸開放，內地作家出國交流，也多以香港為首站，因而我會見了朱光潛、巴金、辛笛、柯靈，也開始與流沙河、李元洛通信。　　不少人瞧不起香港，認定她只是一塊殖民地，又詆之為文化沙漠。一九四○年三月五日，蔡元培逝于香港，五天后舉殯，全港下半旗志哀。對一位文化領袖如此致敬，不記得其他華人城市曾有先例，至少胡適當年去世，臺北不曾如此。如此的香港竟能稱為文化沙漠嗎？至于近年對六四與釣魚臺的抗議，場面之盛，犧牲之烈，也不像柔馴的殖民地吧。　　歐洲開始成為外遇，則在我將老未老、已晡未暮的善感之年。我初踐歐土，是從紐約起飛，而由倫敦入境，繞了一個大圈，已經四十八歲了。等到真的步上巴黎的卵石街頭，更已是五十之年，不但心情有點“遲暮”，季節也值春晚，偏偏又是獨游。臨老而游花都，總不免感覺是辜負了自己，想起李清照所說：“春歸秣陵樹，人老建康城。”　　一個人略諳法國藝術有多風流倜儻，眼底的巴黎總比一般觀光嬉客所見要豐盈。“以前只是在印象派的畫里見過巴黎，幻而似真；等到親眼見了法國，卻疑身在印象派的畫里，真而似幻。”我在《巴黎看畫記》一文，就以這一句開端。　　巴黎不但是花都、藝都，更是歐洲之都。整個歐洲當然早已“遲暮”了，卻依然十分“美人”，也許正因遲暮，美艷更教人憐。而且同屬遲暮，也因文化不同而有風格差異。例如倫敦吧，成熟之中仍不失端莊，至于巴黎，則不僅風韻猶存，更透出幾分撩人的明艷。　　大致說來，北歐的城市比較秀雅，南歐的則比較艷麗；新教的國家清醒中有節制，舊教的國家慵懶中有激情。所以斯德哥爾摩雖有“北方威尼斯”之美名，但是冬長夏短，寒光斜照，兼以樓塔之類的建筑多以紅而帶褐的方磚砌成，隔了茫茫煙水，只見灰蒙蒙陰沉沉的一大片，低壓在波上。那波濤，也是藍少黑多，說不上什么浮光耀金之美。南歐的明媚風情在那樣的黑濤上是難以想象的：格拉納達的中世紀“紅堡”（alhambra），那種細柱精雕、引泉入室的回教宮殿，即使再三擦拭阿拉丁的神燈，也不會赫現在波羅的海岸。　　不過話說回來，無論是沉醉醉人，或是清醒醒人，歐洲的傳統建筑之美總會令人仰瞻低回，神游中古。且不論西歐南歐了，即使東歐的小國，不管目前如何弱小“落后”，其傳統建筑如城堡、宮殿與教堂之類，比起現代的暴發都市來，仍然一派大家風范，耐看得多。歷經兩次世界大戰，遭受納粹的浩劫，歲月的滄桑仍無法摧盡這些遲暮的美人，一任維也納與布達佩斯在多瑙河邊臨流照鏡，或是戰神刀下留情，讓布拉格的橋影臥魔濤而橫陳。愛倫坡說得好：　　你女神的風姿已招我回鄉，　　回到希臘不再的光榮　　和羅馬已逝的盛況。　　一切美景若具歷史的回響、文化的意義，就不(www.lz13.cn)僅令人興奮，更使人低徊。何況歐洲文化不僅悠久，而且多元，“外遇”的滋味遠非美國的單調、淺薄可比。美國再富，總不好意思在波多馬克河邊蓋一座羅浮宮吧？怪不得王爾德要說：“善心的美國人死后，都去了巴黎。”　　一九九八年八月于西子灣 余光中散文_余光中的詩 鄉愁余光中讀后感 余光中：西歐的夏天(轉） 余光中：四月，在古戰場分頁：123

有人喜愛微風拂面的春，有人喜愛烈日當空的夏，有人喜愛白雪茫茫的冬，而我卻喜愛五彩繽紛的秋天。 我漫步在林間小路上，欣賞著火紅的楓葉，滿樹像手掌一樣的葉子在微風中不住地向我招手；銀杏葉子像一把把扇子送走了夏天的炎熱，迎來了秋天的涼爽。還有許多不知名的葉子在空中飄飄灑灑地落下來，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像一架起航的飛機。 秋天還是一個豐收的季節。蘋果高高地掛在樹枝上，紅紅的，像小娃娃可愛的臉；又大又黃的梨把樹枝都壓彎了；桔子一個個長得胖乎乎的，一個個都露出笑臉，你擠著我，我擠著你，爭著要人們來摘；山楂也成熟了，摘下一個恰似紅寶石一樣的，放進嘴里一嘗，酸酸甜甜的。 秋天的花雖然所剩無幾，但是卻都異常美麗。在深秋的季節仍然可以看到美麗的月季花，我想，它應該就是那種骨子里刻著“堅強”二字的花卉吧。菊花也是秋天的常客，并且顏色很多，五彩繽紛的花朵讓我想起了著名的詩句：“不是花中偏愛菊，此花開盡更無花”。 漫步在鄉間田野中，眼前是一望無際的金燦燦的田野，豐滿的谷穗低頭淺笑；高粱的臉漲得紅紅的，像喝醉了似的；金黃的玉米像一個個威武的戰士。 入夜了，一輪圓圓的明月掛在天空。潔白的月光灑下來，照在熟睡的人們的臉上，那臉上泛著淺淺的微笑，一定在做著一個甜美的夢，夢里是這五彩繽紛的秋天。 >>>更多美文：隨筆

參加文聯組織的采風，從蘇州到上海，從昆曲博物館、評彈博物館，到中華藝術宮、上海電影館，收獲甚豐。一下子參觀了好多館，信息來得太密集，在腦子里打架，以致我記不清下面這個小細節發生在哪一處了：某館里陳列著兩把古色古香的折扇，精工端麗，仿佛院體畫的作風。 我一直覺得，折扇頗有棱角，適合外柔內剛的男性；團扇線條圓潤，適宜溫婉雍容的女子。從另一角度說，折扇是文士的象征，團扇又叫宮扇、羅扇，比較像貴族生活的點綴，氛圍上接近“白雪猧兒拂地行，慣眠紅毯不曾驚。深宮更有何人到，只曉金階吠晚螢。”折扇雖也有畫“西湖十景”的，但氣質上其實與書法相得益彰；團扇才堪配圖畫，然而那圖、那景是以繡上去的為佳。 折扇、團扇不盡相同，卻都透著精致和嫻雅，是中產以上人家的必備。與之相對，是鄉下乘涼用的大蒲扇。炎炎夏日，一扇在手，既帶來涼風，又驅趕蚊蟲，鄰里聚在一起說東道西的當兒，這邊呼呼一扇，那邊啪啪一拍，不失為一道有趣的風景。 如果一提蒲扇眼前就閃過看瓜老農的形象，是小看了它。濟公用蒲扇，赤腳大仙用蒲扇，漢鐘離還是用蒲扇，證明其在仙界的普及率不下于凡間；使用者又皆有濃厚的民間氣、山野氣，帶著新鮮的潑辣，快活的不羈。據《杖扇新錄》所記，蒲扇又叫棕扇，江浙一帶管它叫“芭蕉扇”。果真如此的話，鐵扇公主的寶物就是蒲扇的豪華升級版了 說也奇怪，扇子與我們的生活息息相關，在傳統文化中又分量不輕，帶“扇”的漢字卻多半不是什么好字。煽，煽動，煽情，顯然含有貶義；“煽風點火”引申為“興風作浪”，水和火難得地握手言和，表達了同一個意思。傓，和煽一樣，不用說了。騸，對動物進行閹割……平心而論，實在是委屈了“扇”了——不管對古已有之的折扇團扇蒲扇，還是對現代出現的電風扇。 電扇大體上不外乎四類：落地的，臺式的，大吊扇，微風吊扇。落地扇跟成人一般高，葉子常是嫩綠色，轉起來形成一片勻凈的綠暈，光是從視角上就有一種清涼。我老家有一臺，長年立在餐廳一角，想到它就想到稀飯、揚州醬菜、切好的西瓜，以及冰箱里我用橘子汁兌奶粉發明出來的味道酷似“果珍”的飲料。那落地扇為我家服務近二十載，從我小學直用到工作后，搬家數次，舍不得扔，幾朝元老，精神矍鑠，八十年代國產家用電器的質量實在讓人服氣——也和我們使用得當有關。我們家總是嚴格按照正確的操作程序，先開風力最強的一檔，等它充分運轉起來再換二或三檔。你對它好，它自然將心比心地對你好。 臺扇是放在桌上的，一般情形下書桌或臥室床頭柜是它的陣地。其葉片三到五片不等，有乳黃色，乳白色，偶見灰色。它沒有落地扇那么亭亭玉立，顯得老實本分。仔細琢磨，臺扇的功能幾乎與落地扇完全一致：可調風速，可定時間，可左右搖頭，只因外形不同，就讓人覺得臺扇該屈居第二，可見外在美是更直觀的，這也就解釋了為什么同為優秀運動員，寧澤濤的粉絲要比孫楊的狂熱，田亮的知名度要超過胡佳。“顏值”這東西，承不承認，總還是重要的。 大吊扇要霸氣威風得多，那嗡嗡的噪聲，嘩嘩的氣流，輻射的半徑，自有王者風范，所以它出現在大客廳、大禮堂或辦公室里，是不應當感到驚訝的。只是這“王”不像劉秀、趙匡胤那樣的君主，倒像劉邦、朱元璋一類從小人物發跡而來的帝王，威力強勁，聲勢懾人，卻不夠威儀整肅、深沉內斂，隱約還有三分誰都看得出誰都不敢說的土氣。 微風吊扇是大吊扇的變種，是開國皇帝第二三代的子孫，在經典、禮儀的陶冶中洗去了粗野，可也失掉了豪壯。微風吊扇能夠溫柔到這個地步：我試著用手指、用頭去碰它旋轉的葉片而結果毫發無損（試驗后理所當然受到了家長的呵斥）。它的好處是即使你吹一整夜也絕不會受涼感冒，清風徐來，極易入眠。壞處是前期布置起來頗費周折，又要牽一根橫線，又要綁纏豎線，享受之前先得揮灑汗水若干。由于懸在小鋼絲或塑料線上，微風吊扇的轉動照例伴著“吱吱吱吱”的細聲。那是很容易被當成背景音樂的小小雜音，有“鳥鳴山更幽”的效果，有淡淡的平安喜樂，有妥帖與滿足。 如同王朝興衰，江山起落，隨著空調對千家萬戶的征服，各類電扇疲態盡顯。我曾專門去“大潤發”超市集中看過一次電風扇，除大吊扇蹤跡沓然，落地扇、臺扇、微風吊扇都好好地在那里，但都流露出不自信，在強勢的空調面前底氣不足似的。好半天才有位上了年紀的人過去打量，其余時候是尷尬難堪，乏人問津。同情之余，忽發奇想，假如有人把形形色色、各個時期的扇子統而納之，分門別類，串聯梳理，附上詳盡的文字、插圖和照片，加上些全息投影之類，做一個像昆曲博物館、評彈博物館那樣的“扇文化博物館”，寓知識于流變，從小物事提煉出大滄桑，不也挺好么？ >>>更多美文：心情隨筆

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