為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔殺價學實戰案例精選

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房怎麼出價最劃算

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 跟屋主怎麼開價

可口可樂總裁對大學生的忠告　　　　忠告是：不用慌。我在大學時讀的是哲學。我告訴你們，四十多年來，我一直在看招工廣告，希望能看到一條廣告說：“招聘哲學家，薪高，額外津貼多。”可是我知道，畢業典禮上的演講人的作用很明確，他應該多出些主意。　　　　回顧自己的一生，從依阿華州的一座農場開始，直到坐進亞特蘭大一座大廈的豪華辦公室，我要是能告訴你們，這是一種痛苦而令人難以忍受的經歷，那就好了。然而它不是。在某些情況下，失望和憂慮的磨煉只會使生活變得快樂和振奮。你們可能會問為什么，這問題我想得很多。幾年前，劇作家尼爾·西蒙說他在想，怎樣才能確切表達出他一生的主題。他的結論是，有一個詞可以最恰當地描述，那就是“激情”。他說，熱情是主宰和激勵我一切才能的力量，如果沒有激情，生命會顯得蒼白和凄涼。當然，他是搞藝術的，但是請相信我，樸素的真理是適用于一切活動領域的。它一直是我生活的核心。無論你們是從事商業，從事科學還是法律、宗教或教育；無論你們是絕頂聰明，還是和我們常人一樣資質平平；無論你們是高矮胖瘦貧富，你們是怎樣的人并不重要，如果你希望生活得有成就感，希望生活得充實，有一樣必不可少的東西，那就是：“激情”。　　　　你們知道，有些悲劇會降臨到某些人身上，盡管他們受過良好教育，有了碩士學位，經常出入于知識界名流的殿堂，只要不加謹慎，就會變得玩世不恭。他們擺脫不了男人和女人身上常見的缺點和弱點。我告訴你們，缺點和弱點是客觀存在。世界，特別是人類，總是在不斷變壞。年輕一代更是如此。圣奧古斯丁、亞里士多德、荷馬，乃至古亞述人，當年都譴責過青年人不尊敬老人、不守規矩、不誠實等。總之，不像他們當年那美好的時光了。　　　　我感到有趣的是，嬰兒潮時期出生的一些人現在正走向成熟。他們抱怨說，如今再沒有優秀音樂了。但我必須說，我在當初絕對不會想到，在我們回顧往事時，會把70年代當做創作出偉大音樂作品的時期。我有一位當建筑師的朋友，他說，如果給我一臺照相機，我可以從不同角度，把世界上任何地方的最優秀建筑師的最新的房屋，拍成行將倒塌的樣子，因為我可以在上面找出五六個或七八個瑕疵，然后把鏡頭對準它們，就可以使人們相信整個建筑已經搖搖欲墜了。在社會上，總有一些人喜歡把鏡頭對準日常事件，如果我們讓他們拍攝我們的生活，我們將會感到沮喪、憂慮和痛苦。因此我站在這兒，看著2400位從19歲到65歲的畢業生，經過自己的努力終于有了今天，你們取得了成功，還在準備繼續前進，我請你們做到追求真善美，因為我相信真善美這三種品質代替了95%的人類的工作。要謹防一些人把攝像機的鏡頭對準我們生活中的瑕疵和缺點。我不是說我們不應該面對現實，不是說我們應該閉目塞聽，也不是堅持說這個世界已經完美無缺了。不，這個世界不可能完美無缺，但我們可以使它變得美好起來。你們2400人可以使它變得更加美好。但你們必須相信自己確實能夠產生影響。可是你們得有勇氣。　　　　什么時候才是最好的時機呢？什么時候才是辦企業、寫一部書、登山、冒險、完成一項壯舉的最好時機呢？我愿意告訴你們，如果你是一個悲觀主義者，那就永遠不會開始。我曾有幸會見過海倫·凱勒。她本來有一切理由成為悲觀主義者，然而她卻說，悲觀主義者永遠不會發現星球的奧秘，也不敢航行到地圖上未標明的土地，更不敢開辟通向人類心靈的新天地。客觀環境總是不完美的，這是一個簡單的事實。如果你要尋找一個簡單的解決辦法，你也許得找出一些借口，設計好退路，然后再開始。　　　　我的觀點是，就未來而言，并無所謂不可避免之事。相反，未來是一系列無窮盡的可能和機遇，我們的責任便是充分地利用這些可能和機遇。　　　　我把人的大腦看成是一塊海綿，經過長期的發育，它的主要功能是吸收知識和技能，以及各種各樣的事物。我敢肯定，在座的某些醫生正在對我說的醫理皺眉，但我仍要說下去。我們以后步入了社會，海綿脹得鼓鼓的，于是我們開始壓擠它，就是說輪到我們把信息和智慧向他人傳授了。　　　　我們擠了又擠，為的是把里面存儲的東西取出來。當某些人不停地擠，天天擠著，不停地使用里面存儲的東西時，終有一天會擠得空空的，變成又干又硬的一團。他們發表千篇一律的演說，寫著雷同的文章，說著老生常談的話，用萬古不變的方法解決新出現的問題。他們永遠在原地踏步，束縛在時代的局限里，他們的頭腦里滿是蕭條時期、二次大戰、60年代、90年代，這就是他們的現狀。但也可能有另一種現狀。重新充實那塊海綿。在你們的一生中，要像在校讀書時一樣，不斷地選修新的課程。我不是說，要你們真的去選課，而是說要接近世界。整個世界是一張精彩的無窮盡的課表，你們要從中吸收到新鮮而營養豐富的生命之水。富蘭克林·羅斯福總統在大法官霍爾姆斯90壽辰時去看望他，發現老人正坐在書房的熊熊爐火之前埋首書本之中。羅斯福便問他：“大法官先生，您干什么呢？”霍爾姆斯看了看他說：“我在訓練我的大腦，總統先生。”其實他正在自學希臘語。　　　　現在我勸你們用不斷更新的熱情對待你們的未來。我還要向你們推薦一種價值體系。你們也許注意到了，出版物正如春潮一般充滿了論述價值觀的作品。價值觀和道德觀看來又重新時髦起來了。但我和諸位都知道，價值觀不是時髦，而是文明的基礎。我們看重的是自由、正義、責任、慈善、誠實、寬容、法制、宗教、信仰和自我——這一套戒律規范著我們的行為。你們已經用了許多寶貴時間去檢驗和評價過許多思想和理想，試圖確定什么是好的，什么更好，要以什么指導我們的行動。在你們整個一生中，當你們需要作出道義上的決定時，你們將繼續進行這種檢驗和評價。我勸你們，不要放棄這種責任，不要害怕作出道義上的決定，因為猶豫不定將一事無成。　　　　現在我并不勸你們去買一副望遠鏡。我勸你們要有夢想的勇氣。審視一下自己的內心，僅僅反問一句：“我究竟希望有怎樣的前途？”然后保持實現自己理想的熱情和道義上的信念。　　　　對即將離校的優秀兒女來說，我們生活的時代是多么美好和精彩啊！不論你們從事什么事業，新的事業、新的挑戰、新的機遇每天都在出現。羅賓·威廉推廣的一句拉丁諺語是“把握今天”。把握住今天，也就是把握住了未來的日子。親愛的畢業生們，請記住，生活不是一場彩排。生活中的成績不是我們的目的地，而是一段旅程。　　　　愿命運的風風雨雨使你們的一生充滿歡樂和希望。表現出你們的熱情吧！上帝保佑你們大家。（巴菲特） 巴菲特給大學生的忠告 給大學畢業生的十點就業忠告 10位IT領袖給應屆畢業生的10條忠告分頁：123

楊絳：收腳印　　聽說人死了，魂靈兒得把生前的腳印，都給收回去。為了這句話，不知流過多少冷汗。半夜夢醒，想到有鬼在窗外徘徊，汗毛都站起來。其實有什么可怕呢？怕一個孤獨的幽魂？假如收腳印，像揀鞋底那樣，一只只揀起了，放在口袋里，掮著回去，那么匆忙地趕完工作，鬼魂就會離開人間。不過，怕不是那樣容易。　　每當夕陽西下，黃昏星閃閃發亮的時候；西山一抹淺絳，漸漸暈成橘紅，暈成淡黃，暈成淺湖色……風是涼了，地上的影兒也淡了。幽僻處，樹下，墻陰，影兒綽綽的，這就是鬼魂收腳印的時候了。　　守著一顆顆星，先后睜開倦眼。看一彎淡月，浸透黃昏，流散著水銀的光。聽著草里蟲聲，凄涼地叫破了夜的岑寂。人靜了，遠近的窗里，閃著星星燈火——于是，乘著晚風，悠悠蕩蕩在橫的、直的、曲折的道路上，徘徊著，徘徊著，從錯雜的腳印中，辨認著自己的遺跡。　　這小徑，曾和誰談笑著并肩來往過？草還是一樣地軟。樹蔭還是幽深地遮蓋著，也許樹根小磚下，還壓著往日襟邊的殘花。輕笑低語，難道還在草里回繞著么？彎下腰，湊上耳朵——只聽得草蟲聲聲地叫，露珠在月光下冷冷地閃爍，風是這樣地冷。飄搖不定地轉上小橋，淡月一梳，在水里瑟瑟地抖。水草懶懶地歇在岸旁，水底的星影像失眠的眼睛，無精打采地閉上又張開，樹影陰森地倒映水面，只有一兩只水蟲的跳躍，點破水面，靜靜地晃蕩出一兩個圓紋。　　層層疊疊的腳印，刻畫著多少不同的心情。可是捉不住的已往，比星、比月亮都遠，只能在水底見到些兒模糊的倒影，好像是很近很近的，可是又這樣遠啊！　　遠處飛來幾聲笑語。一抬頭，那邊窗里燈光下，晃蕩著人影，啊！就這暗淡的幾縷光線，隔絕著兩個世界么？避著燈光，隨著晚風，飄蕩著移過重重腳印，風吹草動，沙沙地響，疑是自己的腳聲，站定了細細一聽，才凄惶地驚悟到自己不會再有腳聲了。惆悵地回身四看，周圍是夜的黑影，濃淡的黑影。風是冷的，星是冷的，月亮也是冷的，蟲聲更震抖著凄涼的調子。現在是暗夜里傳仃的孤魂，在衰草冷露間搜集往日的腳印。凄惶啊！惆悵啊！光亮的地方，是閃爍著人生的幻夢么？　　燈滅了，人更靜了。悄悄地滑過窗下，偷眼看看床，換了位置么？桌上的陳設，變了么？照相架里有自己的影兒么？沒有……到處都沒有自己的份兒了。就是朋友心里的印象，也淡到快要不可辨認了罷？端詳著月光下安靜的睡臉，守著，守著……希望她夢里記起(www.lz13.cn)自己，叫喚一聲。　　星兒稀了，月兒斜了。晨曦里，孤寂的幽靈帶著他所收集的腳印，幽幽地消失了去。　　第二天黃昏后，第三天黃昏后，一夜夜，一夜夜：朦朧的月夜，繁星的夜，雨絲風片的夜，烏云亂疊、狂風怒吼的夜……那沒聲的腳步，一次次涂抹著生前的腳印。直到那足跡漸漸模糊，漸漸黯淡、消失。于是在晨光未上的一個清早，風帶著露水的潮潤，在渴睡著的草叢落葉間，低低催喚。這時候，我們這幽魂，已經抹下了末幾個腳印，停在路口，撇下他末一次的回顧。遠近縱橫的大路小路上，還有留剩的腳印么？還有依戀不舍的什么嗎？這種依戀的心境，已經沒有歸著。以前為了留戀著的腳印，夜夜在星月下彷徨，現在只剩下無可流連的空虛，無所歸著的憶念。記起的只是一點兒憶念。憶念著的什么，已經輕煙一般地消散了。悄悄長嘆一聲，好，腳印收完了，上閻王處注冊罷。　　一九三三年　　 楊絳作品集_楊絳文集 楊絳：風 楊絳：窗簾分頁：123

50歲開始夢想　　　　靜下來想想我們的未來：50歲，半百之年的我們開始倒數，期待退休時刻的快點到來；60歲，花甲之年的我們沒了工作的負擔，游山玩水成為我們晚年的樂趣；70歲，古稀之年的我們步履蹣跚，坐在搖椅上回憶著光輝或平凡的歲月。　　　　再看看葡萄牙作家薩拉馬戈的人生經歷：50歲，25歲出版第一本小說未獲成功的他，時隔二十幾年重新開始筆耕不輟的生活；60歲，他才憑借以18世紀的宗教審判隱喻葡萄牙后獨裁時代的小說《修道院紀事》成名；而以作品《失明癥漫記》獲得諾貝爾文學獎時，他已經是76歲的高齡了。　　　　25歲到50歲，這應該是一個作家思想活躍、文筆日臻成熟的階段，也是非常容易出成績的階段。可是，老天卻和薩拉馬戈開了個大大的玩笑，第一本小說的出版讓他由焊工成為作家，可是隨后的二十多年卻沒讓他在文學上獲得更大的成績。這二十多年，薩拉馬戈開始了新聞報道和戲劇創作，雖然和文字依舊有著緊密的聯系，和文學的夢想卻有了不小的偏離。　　　　很多人都認為，薩拉馬戈不會再有新的作品問世，更不會獲得舉世矚目的成就。可是，薩拉馬戈心底懷揣著追逐諾貝爾文學獎的理想，這樣的理想從來不曾在他的心底冷卻過。當薩拉馬戈50歲那年，選擇重新以寫作為業時，身邊的親友們嚇了一大跳。只有一位非常要好的老友鼓勵薩拉馬戈，“50歲逐夢也不遲，加油吧，伙計。”　　　　《修道院紀事》出版時，這位老友因病去世了，薩拉馬戈無比地悲傷。在感嘆歲月無情的同時，薩拉馬戈更加勤奮地寫作，完成了包括《失明癥漫記》在內多部優秀作品。（勵志文章  www.lz13.cn）后來，《失明癥漫記》獲得了諾貝爾文學獎，獲獎理由是，“由于他那極富想象力、同情心和頗具反諷意味的作品，我們得以反復重溫那一段難以捉摸的歷史。”　　　　薩拉馬戈獲得了姍姍來遲的肯定和榮譽，當然要感謝忠實的讀者和諾貝爾文學獎的評委，但是更應該感謝自己50歲開始逐夢的決心。或許正是死亡近在咫尺的可能，才逼得薩拉馬戈拼盡全力去爆發，去開拓自己的無限潛力。就像薩拉馬戈曾說過：“我已經不年輕了，所以每一部新作品的開始，對我來說都是一個挑戰。我寫的每一本書都有可能是我的絕唱，如果我的最后一部作品不盡如人意，那會是很可怕的。”　　　　薩拉馬戈給我們的啟迪是：如果想成為超級成功人士，哪怕是從50歲開始逐夢也不晚，成功的大門不會輕易關閉。其實，任何人成就一番豐功偉績，不在于從15歲還是50歲開始逐夢，而在于是否有將夢想進行到底的熱情和決心。分頁：123

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