為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 課後真的會談嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買房如何不吃虧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學幫得了首購族嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房市冷淡怎麼議價

假期時，去野外閑走，路過一片麥地，快到豐收的時候，麥穗沉重，風中微微晃動，麥地深處有蟲鳴鳥叫，麥地遠處有農人吆喝的聲音，忍不住拿出手機，拍了小視頻，收錄眼見耳聽的這一切，發了朋友圈。 瞬間點贊者眾，評論者紛紛，一條不過十秒鐘的麥子小視頻，震驚了朋友圈。有人立刻發來消息，索要高清原圖，換成了自己的頭像，有人則拿去當了朋友圈封面；有人則詢問麥地在哪里，打算親往拜訪；有人可能是故意開玩笑，問這是麥子還是水稻？這個問題把我氣笑了。 城里人五谷不分，遇到有關莊稼的事大驚小怪，并不為過。說真的，就算我在朋友圈看到別人發這樣的圖片或視頻，也會忍不住點開看看，然后點個贊，留個言，評個論。朋友圈里天天高大上，多是咖啡館里談的內容，立項啊、開機啊、首輪啊、上市啊等等，偶爾有麥子出現，大家難免圍觀看個稀奇。 我留戀麥子、曬麥子的影像，并非是在這移動互聯網時代，賣弄什么農耕時代的浪漫。實則相反，看到麥地最先想到的是烈日下割麥子的痛苦，麥芒穿過褲腿衣袖親吻皮膚的刺痛。 麥子從麥地到麥倉，需要經歷一個復雜的過程。割麥子是先要闖過的第一道關。熟透的麥子需要第一時間割下來，否則有“熟掉頭”的風險——— 沉甸甸的麥穗等不到收割它的農人，徑直掉進了田里，成為野外鳥類的食品了。 割麥子需要穿上長褲，褲子最好是厚一點的，還要戴上套袖，這么做的好處是可以阻止麥芒。但就算全副武裝，割完麥子晚上回家洗澡的時候，全身都還依稀可見被麥芒刺出的紅點。一整天麥子割下來，腰酸背痛。 把麥子運出田地后，下一個去處是打麥場。童年的打麥場，是爺爺趕著牛拉著石碾，緩慢地在場上轉動，一圈又一圈，直到把麥子全部碾出來，那是一個人的勞動，不太用別人怎么幫忙。后來為了提高效率，普遍開始使用脫粒機，約兩米長的脫粒機后面站著三四個人，把麥捆打開，分成一小把一小把地塞進去，麥粒和麥秸便會被機器分開，脫出的麥粒直接進了裝糧食的口袋。 脫粒的時候要分外小心，不小心的話手臂很有可能被卷進機器，丟掉一只手或一只胳膊。我在脫粒的時候不擔心手臂的安全，因為我始終保持著敏捷的本性，不會與機器較勁。最為揪心的是打麥場四處飛揚的灰塵，簡陋的口罩根本阻擋不住骯臟的空氣進入鼻孔，混雜了各種奇怪物質的麥場空氣通過呼吸道進入肺管，要咳嗽好多天才能徹底清理掉。 裝進袋子的麥子，要在麥場被清理干凈之后晾曬，通常需要晾曬三五天的時間。夏天的驕陽在加快麥子的成熟度，把最后一絲水分從麥子的身體里驅趕出來。下午到傍晚的那段時間，是一天當中起風的時候，也是到了揚場的時候，揚場的人用一把大大的木锨，把麥子高高拋向天空，拋出一道優美的弧線，麥子在空中飛揚，碎麥秸等等會隨風飄走，只留下干凈的麥子。 我喜歡這個場景，常呆在麥場邊看揚麥子很長時間，這是整個麥子收獲過程的最后一個環節，它意味著殘酷的勞動徹底結束，是盡可以享受豐收喜悅的時刻。 喜歡麥子裝進糧倉時的那種踏實感。但確實不愛割麥子。我上班能掙工資之后，就再也沒下過麥地。每年麥收季節都是花錢雇收割機。轟鳴的收割機，咆哮著闖進麥地，幾個來回就把幾畝地麥子收光了，比以前能節約很多時間，勞動強度自然也降低到可以忽略不計。這真是太好了。 為了逃避一輩子割麥子，我跑得遠遠的，一跑就是二三十年。可如同哲人所說，幸福的感受總是短暫且易忘，唯有苦痛能在生命里留下深刻的痕跡。如今我用手掌撫摸麥田，已經沒有了如芒在背的不適感，取而代之的是無法形容的愉悅。時間果然有美化過往的功能。 我想，朋友圈里那些為麥地和麥子點贊的朋友，也想當然地聯想到了許多美好的景象。比如他們的隱居夢、農耕夢、田園夢。可是他們（包括我自己）都知道，這僅僅是一個夢而已。甚至連夢都算不上，頂多算個臆想。要是真這么熱愛糧食、莊稼與土地，從北京三環任一方向開出個十幾二十公里，都能找到各種時興的瓜果蔬菜、玉米小麥。可很少有人這么做——— 找一塊農田，默默地什么也不說，什么也不做，只在地頭呆上幾個小時。 無論從文學層面還是從生活層面，“麥子”都是一個重要的意象。中學時候寫詩，最愛的組合就是把“麥子”與“黃金”組合在一起，根本不管它風馬牛不相及。搓幾粒還未成熟的麥粒放在口中，嚼幾口之后口腔便充滿清香，這才是土地和風的結合催生出的糧食清香，這才是生活的滋味。我的朋友們，希望你能抽個空在夏天尋一塊麥田，搓幾粒麥粒嘗嘗，或能喚醒你那百毒不侵的味蕾，體會一下舌尖上的鄉愁風暴。 哪怕拍個圖發個朋友圈轉身就走呢，那也是好的。城市生活太單調無味沒有想象力了，需要點泥土的氣息。 >>>更多美文：情感短文

30年后，我們拿什么養活自己？　　文/桃花石上書生　　最近讀了《30年后，你拿什么養活自己》系列3，環顧四周，看看現在的社會狀況和自身的狀況，還真想了一些事兒，記錄一下。　　1、年輕人很少去想象老年生活。　　年輕人有很多眼前的問題，糾結“我到底要不要買這個包”的女生，怎么會去想養老這回事呢？再說，想到自己會年華老去，也真讓人興味索然。　　但是，如果不發生意外，我們都會活到老年，需要尊嚴、體面、健康、自給自足地生活下去。　　現在人也逐漸不再有養兒防老的觀念，有子女也不可能在財務上依附他們，反覺得老了還做伸手黨，是非常窘迫的生存方式。　　2、地鐵上常常看到收廢報紙的老人。　　在人滿為患、晃晃蕩蕩的車廂里，他們背著沉重的大包，在大家的抱怨聲里，費勁地擠過來，擠過去。　　這些老人，有的是生活有困難，但有些據說家境尚可。那么，為什么家境尚可的也要去收報紙？　　小區里也住著收廢品的老人。以南京的房價，他們坐擁兩三百萬，為什么天天晚上翻垃圾箱？　　可以想象，他們守著一份養老金，再沒有其他任何入息，有坐吃山空之感，子女也未必給以經濟支持和愛護，再加上對自己的未來很悲觀（只有更老、更孱弱這么一個未來……），這種心理感受是多么恐怖，讓人很想很想去做點什么，抓住一點點自己可以控制的東西。　　體面算個啥呢，自然是可以不要的。　　3、這本《30年后，我們拿什么養活自己》是韓國人寫的。韓國和日本經歷過經濟高速增長的時期，已經邁入中等發達國家行列，經濟增長變緩。對于我們的未來，他們目前的社會狀況是非常有參考價值的。　　相比日韓，現階段的中國中間階級更不穩定。葉檀說“我國財富分配、財富形成方式特點鮮明，中產收入階層與貧困群體更加脆弱。”這話是很有道理的。　　和日韓一樣，中國也在逐漸步入老齡化社會。社會養老負擔逐漸加重，養老金缺口逐年加大，國家養老體系也有越來越大的風險。最近有個說法，說今天的中國大概是9億人撫養5億人的局面，而18年后的未來，將面臨5億多人口撫養9億多人的局面。　　出生率下降，房屋的空置率將會提高，一代人時間后，房產市場必然出現蕭條。如果年輕時候盲目投資房產，支付過高房貸利息，將來經濟狀況會很不穩定。　　其實現在房價泡沫已經相當嚴重，房價也有明顯的下行趨勢，連地產大佬們都不再看好今年房市了。　　4、為了人到老年可以富足、健康、體面，更直觀地說，不要有去地鐵撿廢報紙的心理需要，請從現在開始多存錢，減少高消費，鍛煉身體，越早越好。　　建議一：從30歲開始存錢，比從40歲開始要好得多，因為存錢有復利。（書中提到的每年10%到15%回報率，是指的三十年投資復利的平均值，過于樂觀，不足為憑。但儲蓄仍然是必要的。）　　建議二： 信用卡欠債利息非常之高，一定要量入為出，別成為外表光鮮卻戰戰兢兢如臨深淵的卡奴。　　“卡奴”這種不幸的生物，不是現代才出現的。在古代巴比倫、羅馬、唐代中國，都有因欠債而淪為奴隸的人。最近讀的一本古書，也勸諭普通人家不要為了面子借錢辦婚事。包法利夫人最后的山窮水盡，也是因為借債消費、債臺高筑啊。無論啥年代，喜歡過度消費的人都是很常見的。　　建議三：車是日常生活中最大宗的消費品，雖然和房相比車不貴，但買車是消費的起點而不是終點：油費、保險、停車費、車的保養、堵在路上的時間損失，以及……你去年沒收到兩千塊的罰單嗎？購車前請三思。　　書中一個24歲的卡奴女孩，理財師讓她翻身的第一步，就是賣掉車。　　周末我買糕餅，在蛋糕店聽到打工的女孩子閑聊，正在大談在南京限牌之前趕緊買車。其中一個有輛四五萬塊的小車。(www.lz13.cn)又聊到“寶馬也不貴啊，也就三十萬。”這種口氣和消費觀，真叫人一頭汗哎。　　建議四：書中建議不要一味攀比，過度投資子女教育，預留好自己養老金，在未來是對子女的最大支持。而且，有經濟能力的老年父母，才能真正贏得子女尊重（多么現實啊）。　　書中一位高收入人士，把一雙初中子女送去美國讀書，妻子也辭職跟去照顧，再加上房貸，幾乎入不敷出。他心力交瘁，又孤單寂寞，心理狀態差了，工作上就畏首畏尾，反而一塌糊涂，到了被解雇邊緣。　　家長覺得“現在苦一點，咬咬牙挺過去就好了”？別著急，臨到退休還要掏空一輩子積蓄呢，因為子女要辦婚禮、買房子了（韓國和中國還真像啊！）　　建議五：從年輕時候起，就做好準備，培養自己的專業技能和愛好，在退休之后繼續工作。　　書中有兩個成功例子。一位電視臺高管，退休后成立一家廣告公司，利用人脈繼續做事。一位愛好木工的老人，退休后設計制作傳統手工家具，供不應求，闖出一片新天地。　　5、日本在步入“無緣社會”，那中國呢……　　另外，最近有個很火的日本紀錄片叫作《無緣社會》（也有同名書），講述的是是“現代人的孤獨老死”。許多日本人，一是沒朋友，“無社緣”；二是和家庭關系疏離，這是“無血緣”；三則與家鄉關系斷絕，這是“無地緣”。高齡、少子、失業、不婚、城市化，造就“無緣之人”，活著，沒有人和他們聯系，沒有工作，沒有配偶兒女，也不回家鄉；死了，沒有人知道……　　除去經濟上要自立，我們也要多多珍惜各種人生的緣啊！剛看到一個家里蹲三年的小朋友去水族館應聘的貼，覺得很感動。年輕時候還能有勇氣、有能力走出去，如果是年紀大了，就更加難與人交流了。如果這一輩子一定要吃苦頭，我們都希望是年輕時候，而不是老了以后。與大家共勉。 30年職場生涯的感悟 記住這十點職場心理學讓你少奮斗30年 你熬得過1萬小時，10多年，30年嗎分頁：123

巴菲特：不要等待，先投資自己　　文/J.A.DAVI　　我知道單從文章的標題看這是給“年輕人”的建議，然而，值得一提的是，我自己也是到了20歲末30歲初的年頭才明白自我發展的真正價值所在。想象一下此刻你正接受巴非特的特別接見。以下就是他將給你的十條建議，目的在于幫助你提升自己，為將來獲得成功創造更好的機會，或是在你背后提個醒以激勵你繼續前行。　　不要等待，先投資自己　　當然，你或許聽到身邊的每個人都在建議你趁早投資自己。這建議聽起來不錯，但頂多算中肯。你知道這樣的投資效果消失得多快嗎？快到在你讀完那些建議時，它就消失了，什么也沒有留下，你也沒有任何改變。　　自我投資該怎么做？我絕對不是要建議你在21歲前就因為助學貸款而負債累累。在這樣一個網絡如此發達的時代，你完全可以學習任何你想學習的東西，只要你想學。發掘你的熱情所在，通過增加智慧和習得知識投資自己，還有就是永不停止學習。　　盡早改掉壞習慣　　當下你認為自己應該擺脫哪一種習慣？回想過去，于我而言，就是消費習慣。這種習慣不僅僅是不好，而且很糟糕，甚至是可拍。　　作為年輕人，我還沒掙到錢就開始花錢，花完了再借，然后花得更多，當然這讓我嘗到了一些苦果。所以盡早改掉你的壞習慣，相信你也不想以hard模式來學習人生必修課吧！　　聘請一位導師　　找到一個自己崇拜的人挺酷的。許多人都有自己的榜樣，這并無什么不妥之處。在你感興趣的領域找到一個頗有影響力的人，或是找一個可以指導你的人。　　記住，不要一味從別人那里索取。如果你有幸尋得愿為你傾其所有并一直幫助你的導師，不要忘記回饋，否則你擁有他們的時間不會太長。　　明確自己的優勢　　巴菲特曾說“你不需要成為每個領域的專家，明確自己的局限，充分發揮自己的優勢與長處這才是十分重要的。”充分了解自己，明白自己的優勢，了解自己的不足，這是你目前需要掌握的最重要事情之一。　　做所愛之事　　巴菲特曾說過，“要做自己熱愛的工作”。為什么一個億萬富翁也給出這樣的建議？是因為他明白，倘若生活在痛苦中，你永遠體會不到幸福快樂。　　不要為了不必要的事去冒險　　在擁有了你所需要的一切后，不要為了短暫的快樂或是一時的憤怒而冒險堵上你的所有。權衡利弊，運用常識，作出判斷，這正是現在的年輕人所缺乏的。　　不要錯失良機　　有時好機會降臨我們卻毫無覺察。有時好機會需要努力工作而我們又對之無視。不要錯過任何一個好機會，即使它讓你感到不舒服。因為多數情況下，這些機會就是會讓你感到不舒服。　　珍惜時間　　越早意識到時間是你最具價值的資產，你就能越早保護和利用好它。聽著，現在你應該盡可能地學習時間管理！一旦你管理好了自己的時間，不，是一旦你掌控好自己的時間，你就會勢不可擋。做時間的主人，做好日程安排，保護好時間，以此來實現更大的自我價值。　　拒絕信用卡　　認真說來，你應該避免使用信用卡。越早上鉤，你會發現自己正成為卡奴，為快速增長的債務所累。學會在生活中使用現金支付。如果你沒帶現金，也不要賒賬。盡早學會利用必要的自律性與自控力來管理金錢，會從中受益。　　友好待人　　友好待人是現代社會一門消失的藝術。學會關愛他人吧！我們需要一直唯諾認同（他人的想法）嗎？當然不。那這意味我們獲允做個口出狂言的混蛋嗎？也不是。學著友好待人，趁早學會這點，時時用于日常。 蓋茨：我從巴菲特身上學到這三件事 彼得·巴菲特：我并不在乎擁有奢侈品 巴菲特經典語錄分頁：123

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