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一石二鳥的談判技巧----引狼入室
2006/04/09 22:33
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主題:
想要奪取他人的利益,除了要看準局勢外,更重要的是,師出有名的「門票」更是不可或缺!
文言:
楚攻魏。張儀謂秦王曰:「不如與魏以勁之,魏戰勝,復聽於秦,必入西河之外;不勝,魏不能守,王必取之。」王用儀言,取皮氏卒萬人,車百乘,以與魏。犀首戰勝威王,魏兵罷弊,恐畏秦,果獻西河之外。
白話:
某一次,楚國興兵攻打魏國,張一看準了情勢,向秦惠王要求增兵助魏。張儀認為魏國若戰勝楚國,一定會因為感激幫忙而把黃何以西的土地給我們,如果魏國打敗了,我們更可以奪取這塊區域。
秦惠王採用張儀建議,調動皮氏一帶的士兵一萬名與百輛戰車,協同作戰,最後魏國的武將犀首打贏了楚軍,但因為兵老師疲,黃河以西之地終於給了秦國。(故事:楚攻魏,張儀謂秦王)
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小丌的想法:
一、人在最驚慌失措的時候,最容易用旁門左道的方式來尋求解決,這樣的人性,剛好給另有企圖的野心者一個有利的藉口。
二、不過,換個角度逆向思考,野心者若實力不夠,反而會落得兩敗俱傷的下場。
備註:
有關應用的訣竅,在第二窩的白話職場版內https://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin2
,藉由故事性的對白,讓您在揣摩時提供一個參考。
糸召小丌第3窩
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