一石二鳥的談判技巧----引狼入室
2005/12/18 11:06
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主題：
想要奪取他人的利益，除了要看準局勢外，更重要的是，師出有名的「門票」更是不可或缺！
文言：
楚攻魏。張儀謂秦王曰：「不如與魏以勁之，魏戰勝，復聽於秦，必入西河之外；不勝，魏不能守，王必取之。」王用儀言，取皮氏卒萬人，車百乘，以與魏。犀首戰勝威王，魏兵罷弊，恐畏秦，果獻西河之外。
白話：
某一次，楚國興兵攻打魏國，張一看準了情勢，向秦惠王要求增兵助魏。張儀認為魏國若戰勝楚國，一定會因為感激幫忙而把黃何以西的土地給我們，如果魏國打敗了，我們更可以奪取這塊區域。
秦惠王採用張儀建議，調動皮氏一帶的士兵一萬名與百輛戰車，協同作戰，最後魏國的武將犀首打贏了楚軍，但因為兵老師疲，黃河以西之地終於給了秦國。（故事：楚攻魏，張儀謂秦王）
X X X X X X
小丌的想法：
一、人在最驚慌失措的時候，最容易用旁門左道的方式來尋求解決，這樣的人性，剛好給另有企圖的野心者一個有利的藉口。
二、不過，換個角度逆向思考，野心者若實力不夠，反而會落得兩敗俱傷的下場。
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