為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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談判大叔教你買房如何不吃虧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房實戰技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 課後真的會談嗎

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！沒錢買房還有機會嗎？

生命單程 文/吉日木吐 告別的歲月 沒有利益可言 告別了別人嘴 告別了他人身影 有了自我身材 有了個人風采 活在自己心里 外界的廢言碎語 成了風中塵埃 追求自我成唯一 車輛一樣變更環境 他們旅途平安慰榮 園林城市等待你 哈拉蓋一簇簇 一團團像米蘭 驅車撿了一會兒 曬光酷熱天空下 旁邊都是牛糞 卻不見牛羊馬兒 聽親戚說都搬遷了 附近的村莊不見了 他們背井離鄉走了 這里變成生態保護 自然資源受到格外照顧 山地草原有顧客到 欣賞自然風光 繼續著個人產業 有個線路等候 約定著某人 裝著一個米稀 絲綢之上蕩滌 笑著低頭 換著一個環境走呢 房車里住著灑脫 走向周游世界 哪里是便利個人 有著供應默然 哭著堅持的人 都有人生目標 自我完善體系 自己的日子 過著自己的日子走 歷史是自己創造的 走出漂亮第一步是關鍵 木圖人生就是這樣 他走過了自身艱難歲月 歲月如水 那個遛狗人走了 對于他的相貌也模糊了 那個遛狗年輕人走了 被租賃的屋緊閉 狗的吠叫聲不見了 門開到時候一大對物品顯現 那個人到底是干什么的 每個人都有自身生存環境啊 托起自身太陽與愛結合 生命分量輕重多少 只有自己清楚 夜幕下的廣場 滿街都是車停著 菜市場跑哪里去 夜幕下的煤塵啊 此刻正在木圖眼皮底下 這個嶄新城市 一個角落燈火輝煌 他們都在哄著孩子玩 孩子開心一家也亮堂了 沿著廣場走 夜色里那個景湖 舞會都散了轉了一圈 一個人舊地重游 無人認識他 玩具多了一些 做健美操，三兩聚集聊天 過著他們睡眠前的時光 查酒駕 夜晚里查酒駕 在那過橋的地方 站著幾個穿制服的人 一個個過往車倆 立刻被他們手勢停止腳步 接受檢查，面對測試機 執勤人說吹，再次吹 就這樣通過了放行 年輕女老板 每個人都有自身歷程 一個三十歲店員 成長為一個老板 如今開兩個店鋪 她說話像個老朋友 很是近便通俗易懂 言語和眼神的交流中 一個會做買賣的人 因為價格便宜 選擇了一個八成新的貨物 拿回來就用上了 把原來舊主機賣掉了 同樣給那一家 和老板說了很多話語 她說貧富是早晚露珠 人生無常健康就可以了 原來老板去了北部灣 被人騙了一千多萬等等 她的孩子生病都走遠了 生命華麗的步伐 這個小城慢慢的變化 他們走向大都市的模樣 一個縫隙里儲存煤塊 整年溫度稍微涼了一些 木圖居住的地方就在那里 他依舊一個人開車兜風 把個人創作基地建立在這里了 自己是自己的家人與自我對話 他用著筆尖演奏心弦 個性充滿的魅力的人 一路向北一路開懷 尋找可能的愛和知己 那是怎么樣的體驗啊 如果有貌美如花的占房 可以住一夜浪漫節奏里 和一個心甘情愿的人駐扎 一個團隊在哪里自我培育中 走過山地并不陡峭的地方 一些生命長不大 注重外表穿戴都是品牌 有著體面的車輛開走 除了工作愛好體育鍛煉 或者拿著彈弓秒射 那是捕獵文化的接種 從草遠深處打探野生味道 豐富了個人餐飲的程度 他們有他們的日子 不要驚動那個鳥兒 他們都是一樣的過客 他們都是天狼星 有了街市購買貨物的快樂 人與愛配貨同行的抉擇 人生旅途平安 人生就是不斷充電加油 才能有動力可言 自身修養沒有一天不學習的 把自己打扮成有知識的模樣 為自己興趣愛好負責 >>>更多美文：自創詩

咯叭！一聲平地驚雷從大漠上訇然炸開，天搖地動，狂風怒吼，黑云亂滾，銅錢大的雨點子夾著白花花的冰雹疙瘩，噼里啪啦如離弦之箭，密密匝匝地射向了高原。多少次，古墩昂首迎著這樣的暴雨，凜然聳立，巋然不移。高原依然是高原，大氣沉潛，默然無聲。古墩依然是古墩，超凡脫俗，縱覽天地。 我的故鄉，古稱麟州，今叫神木，坐落在陜北黃土高原與內蒙古草原接壤地帶，中國歷史上所說的“塞上”。朝北望，戈壁大野，黃沙漫漫；向南瞭，高原蒼凝，黃土連綿。“大漠孤煙直，長河落日圓”是她一幀長存天地、雄渾磅礴的山水畫卷。 神木老城東西有兩座山，不高不險，算小山。中間有一條河，不寬不大，是小河。東山也叫“龍眼山”，連綿起伏融入黃土高原直抵黃河邊的晉陜大峽谷，西山也叫“駝峰山”，蒼茫蜿蜒變化成沙丘一頭扎進了毛烏素大沙漠。河叫“窟野河”，發源于鄂爾多斯高原，在神木南部沙峁頭村入黃河。傳說該河乳名叫“哭爺河”，因麟州古為關隘之地，多起戰火，常染血霜，悲慟號哭之聲不絕而得名，后為了遮掩其凄愴悲壯，祈愿安寧和睦，民間改名為“窟野河”。城市散落在這條河東岸一大片狹長灘地上，一個個古墩屹立在其山川梁峁間。高空鳥瞰，真像是一顆顆唐裝上結實的核桃紐扣，將遼闊荒蠻的大地緊緊地扯著了一起、牢牢地釘在了一起。據統計，在神木市境內，有秦長城105公里，墩臺基本上都已坍塌掩埋；明長城125公里，可視墩臺186座。 登上山頂，放眼望去，或遠或近，古墩赫然。近處的，像一塊沒被風沙淹沒的古碑，一個修煉成仙的耄耋老道，定定地站在高原上，立著風霜，立著守望。遠處的，像一尊被滔天血火冶煉的青銅，一方經歷宇宙撞擊焚燒的隕石，默默地蹲在藍天下，立著滄桑，立著時空。走近古墩，佇立其旁，讓人由不得要浮想聯翩，想起披星戴月、夙夜守邊的鎧甲將士，想到戰斗在最后血染戰袍、寧死不屈的執劍英雄。古墩肅穆，記載著時間腳印，銘存著歷史云煙，刻錄著聲聲震蕩的華夏驚雷。古墩無聲，見證著人間滄桑，閱覽著紅塵興衰，掩含著滔滔不竭的中國故事。立時，唐·戴叔倫的“愿得此身長報國，何須生入玉門關”；宋·陸游的“千金募戰士，萬里筑長城。何時青冢月，卻照漢家營”；明·謝榛的“九關多猛士，百戰有長城”；清·林則徐的“塞下傳茄歌敕勒，樓頭倚劍接崆峒”；毛澤東的“天高云淡，望斷南飛雁。不到長城非好漢，屈指行程二萬”……這一闕又一闕吟誦萬里長城的中國古今英雄詩詞，如黃河之水滔滔奔涌，飛流直下，摧枯拉朽，氣象萬千，那錚錚金句一脈相承地激揚出長城精神、中國精神！ 居神木市區東北約20公里處一高峻山岡上，有一處古城遺址，當地人稱“楊城”，也叫“楊家城”，即麟州故城。其城為北宋抗遼英雄楊繼業的誕生地和出征地。故城建置于唐開元十二年，即公元724年。鼎盛五代，沿革北宋，衰落于金皇統八年，即公元1178年。故城被西夏占領后滅州廢城，歷時近五百年。在楊家城遺址周邊高低起伏的山峁上，跳躍般地聳立著幾處古墩，默默而立，經年戍守。古墩旁有個村子，叫“楊城村”。傳說，這個村子的楊氏人就是“楊家城”湮廢后留下來的土著，即“楊家將”后人。楊姓在該村人數居多，鼎盛時達400多人，之外還有張姓、李姓、白姓等，但占比少。改革開放后，村子里的年輕人陸續進城，或到山下的店塔鎮、百十里的大柳塔煤礦打工去了。他們買了房、成了親，徹底定居在了外面，只是到了四時八節才開著小車回來看看還居住在這里的老人。 楊城村是啥時候誕生的？古墩矗立了多少年？發生過什么故事？沒有人能說得上來多少。現在村子已經很老了，荒敗衰落，幽寂蒼涼，僅存30多個六十歲以上老人，他們冬天喜歡湊在古墩旁的黃土崖下曬太陽。我問其中最老的一位楊姓老人，對古墩有啥印象？還記著點啥？老人默然向古墩瞭了一眼，說：“這烽火臺自打他小時候就是這個樣子，而今90歲了，老得不成器，奄奄一息，烽火臺還就是和他小時候一模一樣。”曾聽他爺爺說，這墩臺是一尊大神，無數血肉之軀保護著她，她與生長在這片大地上的人們休戚相關，同呼吸共命運。 祖祖輩輩，在生長于古墩腳下人們的眼里，古墩就是一尊永遠都不變的雕塑，永遠都不倒的戰神，有自我修復的神奇。她靜靜穆穆，肅然篤定，卻“力拔山兮氣蓋世”！今天，依然能夠感覺到古墩每一道紋路里都鍥刻著不屈精神，每一塊骨骼中都挺立著忠誠捍衛，像一個隨時隨地都能沖上去進行最殘酷血戰的英雄，利劍高懸，巋然雄立，全神貫注地只等待著一聲出戰的軍令！ 我忽然像看到了戰鼓隆隆，軍旗獵獵，朱日河沙場大閱兵的氣吞山河，看到了東方導彈箭指蒼穹、勢不可擋的精準發飆，看到了劈波斬浪、翻江倒海的航母編隊藍鯨搏潮、蛟龍劈浪的浩瀚出海；看到了最新殲擊機獵鷹呼嘯、長空逐日的凌空亮劍，看到了北斗衛星巡弋太空、宇宙導航的氣貫長虹……那是一個個磐石般的新墩臺、一道道鋼鐵般的新長城，屹立在祖國的萬里邊疆、錦繡山河，讓任何倭寇豺狼都膽寒畏怯、望風逃遁。 此刻，在楊家城山腳下一所小學操場上，一大群孩子們正列隊開始演練“楊家拳”。一招一式，一拳一腳，一騰一挪，一動一靜，隨著陣陣鼓聲和解說，仿佛以雄風浩蕩氣勢，剛柔并濟風骨，在變化詭譎的戰陣中，演繹出了“楊家拳”招招奪命，拳拳克敵，出奇制勝的蓋世功夫。整套拳為孩子們傳遞著尚武精神，表現著以老令公楊繼業為統帥的“楊家將”血戰疆場之磅礴雄風，展現著穆桂英等巾幗英雄前赴后繼之感人情景，將“楊家將”保家衛國、一門忠烈精神表現得驚天地泣鬼神，蕩氣回腸！ 咯叭！高原七月。古墩猶如千年凱旋的鐵甲勇士，脊梁傲立，巋然揚眉，雄風赳赳。穿過無盡的風雨雪霜、陽光彩虹，我看到古墩屹立著的是忠貞、雄勁，是豪邁、希望，是百折不撓、敢于勝利的戰斗精神，是矢志不渝、保家衛國的愛國精神，是“大海依然在那兒，中國永遠在這兒”般天地豪邁、霸氣寰宇的中華自信自強！ >>>更多美文：心情隨筆

唯有不懈的努力　　　　人們常常喜歡說：花無重開日，人無再少年。　　　　這話說的是多么豪情蕩氣，壯懷激烈，雖然說這句話的賢者，早已消失在蕓蕓眾生之中，但是他的聲音卻始終在歷史的長河中穿梭。　　　　上天給我們的時間，不是讓我們隨意揮霍的，我們倘若不能駕馭時間的車輪，那必然就會成為時間的奴隸。著名書法家顏真卿曾經說過：三更燈火五更雞，正是男兒讀書時，黑發不知勤學早，白發方悔讀書遲。　　　　揮霍了時間，我們自然會得到應有的懲罰：或許青春的逝去，白發染鬢，皺紋的起伏就是最明顯的懲罰吧，古人尚且能做到守時如守身，把荒廢人生作為恥辱，為何我們就不能呢？這些問題我們經常抬上桌面苦口婆心，但是，結果如何？說望穿秋水也一點不為過。時間猶如車輪，時間走過必然留下印記，知時間者，車輪壓過的必然是熠熠生輝的轍；莫然時間者，其車輪印記必然是雁過無隙，到頭來必然抱頭倚膝，淚夾悔恨，欲罷不能。一首《長歌行》不知唱出多少人的內心真意，“少壯不努力，老大徒傷悲”，這便是失敗者最大的痛處吧！　　　　我們都明白，時間是花金錢買不到的，可是又有多少人知道時間的可貴性呢？“落日無邊江不盡，此身此日更須忙”，這是陳師道的呼喊，人生三百六十五，我們耗不起，尤其在時間的面前，我們可以說毫無力爭的余地，只有把握時間，把時間運用到身邊的點點滴滴上。忙碌的時間必然孕育忙碌的人生，忙碌的人生必然有充實而多彩的人生。　　　　人生如戲，只不過人生，是部大型電視連續劇，差別就在于電視劇本已經在導演的安排之下，井然有序的進行，而我們的人生，卻不知道下一情節是什么。劇本的長短，可以用時間來衡量，人生時間的長短，就不那么簡單了，所以我們必須掌握好時間的喉嚨，在有限的時間里做出無限的時間價值。　　　　人生是用荊棘鋪成的，天上不會掉下來免費的午餐，所以大多時候我們不要抱著僥幸的心態。何謂潮流呢？“潮流”就是流行趨勢的動向，引申意思是社會變動或發展的趨勢。有人說當今社會趨炎附勢，阿諛奉承等是潮流，我們不去追究這到底是不是正確的。從哲學角度來看，事物都是從一個誕生、長大、鼎盛、衰落這樣一個過程。假設趨炎附勢、阿諛奉承是這種潮流，那他也就必須經歷這樣一個過程。而且，現在社會這種潮流正在向鼎盛階段發展，那是不是說明很快他也就將衰落。當他真正衰落的時候，那么有部分人靠這些吃飯的怎么辦呢？這是必定的，只是時間問題。這種趨勢也是注定的，萬物的發展離不開自然規律，社會規律也是自然規律的延伸。在一個公司里，難道你喜歡整天光說不做的人嗎？　　　　這種人如果對自己的單位，不帶來利益增長，而且這種人越來越多，那這個單位的前途，我們可想而知！與此種人相反的就是那種有實干精神的，他們的生活像小草一樣低調，或許表面上看來不起眼，但是他們的隱形作用卻是舉足輕重的。或許他們沒有光環照耀，但是離開了他們光環者也就無從談起。這些人，他們對時間的把握是隨便的嗎？　　　　在人生中，有很多時候，我們必須理清頭腦，理智面對挫折。換句話來講就是說在實現夢想的時候，會有很多絆腳石，這也是必然的。古人尚且如此：因為認定官場的腐敗黑暗，陶淵明依然隱退官場，扎根南山，種菊為伴，飲酒為樂。一句：采菊東籬下，悠然見南山，不知多少人向往已久。或許大多數人看來，這是多么純情的田園生活，但是說他是逃避社會現實也不為過，社會腐敗，世風日下，他卻辭官隱退。身為百姓父母官，卻不管百姓的死活，這是清高還是什么呢？（勵志文章  www.lz13.cn）如果，隱者堅持與黑惡勢力作斗爭，不管結果怎么樣？至少他奮斗過，掙扎過吧，我相信世人會用另外一種眼光來看他。這也就是被生活中的挫折嚇退的吧。　　　　在近代，我們總會記得戊戌六君子。在國破家亡，山河破碎之時，他們本可以置身事外，但是他們沒有，他們寧愿用自己的鮮血來灑向大地，希望用自己的鮮血來喚醒愚昧的中國人。不管結果怎么樣？至少他們努力過了，他們沒有走完的路，我們后人繼續走。而對于那些賣弄權利，阿諛奉承，面對外國勢力卻毫無所動的人，他們的良知泯滅了，用魯迅的話講：沒有人性吧，喝同胞的血，吃同胞的肉，這還叫人嗎？在這里，我們為有那么一部分人，為了國家、為了人民放棄自己的利益，甚至放棄了自己生命。這樣的人值得我們用心去尊敬，不是嗎？　　　　人生遇到挫折那是在正常不過的事了，但凡那些有成就的人，哪個不是從困泥的人生中走過來的呢？縱使遇到這樣那樣的挫折，唯有堅強的意志是不能攻克的，因為堅強已經融入了他們的血液。困難如何？就像是鄧小平三起三落，最后還不是他說了算。或許這就是他們說的困如玉成吧。所以人生是荊棘鋪成的，我們不能改變他，只有去適應他！唯有不懈的努力。分頁：123

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