為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

別再相信屋主讓利神話｜談判大叔實戰教學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔真的幫助買房嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 臺北買房議價技巧

常在網上看文章，就遇到了許多網絡詞匯，如：高富帥、白富美、宅男、剩女、草根、憤青、劈腿、吐槽、萌萌噠、噴……先是不懂，看得多了，就猜出了幾分意思。網絡詞匯如此豐富，再過若干年，說不定就有人會編撰出一部《網絡詞典》來呢。 我沒有解釋這些網絡詞匯的能力，因為這里邊的學問太大了，僅“吐槽”一詞就足夠寫一篇學術論文，據說這一詞匯源自日本的“才漫”（類似中國的相聲）中的一種表現手法。至于“被動吐槽”、“主動吐槽”的分類，那更是高深的學問，是專門研究家才能干的活兒，咱可沒那金剛鉆，所以也攬不了那瓷器活兒。我只想人云亦云地說說“噴”的大概意思。 據說“噴”有兩重意思，一曰罵人，一曰聊侃。我也認為就是這兩重意思。 上個世紀三四十年代，日本鬼子占領了中國的大片領土，燒殺奸淫就成了惡魔們的家常便飯。他們見了中國人從來不會說人話，就是一個“噴”，而噴得最多的一句是“八嘎”。“八嘎”是日語中罵人的話，即“混蛋”的意思。其實，只要是不愿意做漢奸的中國人，心里都在說，鬼子才真是他媽的“八嘎”！那群“八嘎”在南京大屠殺中，竟然不分老幼，不分婦孺，屠戮了30余萬生命，令世界震驚！70余年前日本侵略者的這一獸行本該得到日本政府的深刻反思，但遺憾得很，直至今日，日本高層有人竟然想篡改他們這段罪惡的歷史，他們難道不是真正的“八嘎”嗎！ 我的小孫子上幼兒園時，喜歡看打仗的電視劇，于是模仿鬼子說話，見了我就用稚嫩的聲音大喝一聲：“八嘎！”他不知道這是鬼子罵人的話，只是覺得好玩。我就告訴他，那是壞蛋罵人的話，爺爺是好人，不是混蛋。殺中國人的日本鬼子才是“八嘎”。而后，他再看電視劇時，只要一看到鬼子兵，就說：“八嘎又出來了。”當時我就想，我親愛的祖國啊，你一定要強大！只有強大了，無論哪個國的“八嘎”們才都不敢來侵略我們。 回眸歷史，偉人也噴。還是說說上個世紀三四十年代的事兒。那時，國共兩黨龍爭虎斗。三十年代時，國軍五次圍剿共軍，竟四次失敗。蔣委員長嫌國軍將領剿共不力，對將領們直噴“娘希匹”。到了四十年代末，“黨國”已成危局，蔣委員長的“娘希匹”噴得頻率更高了，幾乎每次軍事會議上，國軍將領們都會被噴得狗血噴頭。那時“黨國”貌似強壯，其實只是虛胖而已，病入骨髓，腐敗已成癌癥。“黨國”里的大人老爺們，大官大貪，小官小貪，無官不貪。前方吃緊，后方緊吃，軍款軍餉也敢貪污。各級地方官員泡美妞、包N奶、廣娶妻妾，對老百姓的訴求冷漠以待，置天下蒼生之生死于度外。這種忽略老百姓的“黨國”，豈能不被老百姓忽略？蔣委員長再怎么噴“娘希匹”也不能贏牌！愛從來就是雙向的，你愛老百姓，老百姓才會愛你。你不愛老百姓，甚至恨老百姓，老百姓再賤也不會非去愛你。你把老百姓當作抹灰布一樣處置，老百姓就會把你當作解手紙一樣丟棄。1949年的秋季，那是“黨國”最丟人的季節，它終于像一張擦屁股紙一樣被老百姓丟入了茅坑。 縱觀中國歷史，自夏商周秦漢，三國兩晉南北朝，直至唐宋元明清，哪朝哪代不是興起于清廉、關注民眾，亡于腐敗、踐踏蒼生的呢？然而，后朝“噴”前朝之腐朽，而不覺自己已處于朽腐之中。唐人杜牧說得好：“嗚呼！滅六國者六國也，非秦也。族秦者秦也，非天下也……秦人不暇自哀而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。” 古人中也有雅“噴”者。阮籍乃魏晉時竹林七賢之一，為當時名士，其風流倜儻，性情孤傲，放蕩不羈，言談舉止時常出人意料之外。其喜游天下山水，流連山光水色。一次游至廣武，他見其地勢險峻，其城分為東西兩城，兩城間距之中，橫著一道深澗。此地為當年漢楚相爭時劉邦和項羽激戰的戰場。阮籍極目遠望，只見青山依舊，綠水依舊，夕陽依舊，只是人事全非，不由大抒情懷，而發“噴”語：“世無英雄，遂使豎子成名！”“豎子”即無賴，小混混。阮籍雖為布衣，卻腹有詩書氣自華，漢高祖、楚霸王在其眼中，只不過都是些無賴罷了！阮籍此語“噴”得好經典，實在是千古一“噴”。 今人之“噴”哈哈哈。一次，我在本地小城散步，行至一十字街頭，忽見一女士，三十來歲，模樣優雅，正在接打手機。她一口不太標準的普通話“噴”得高亢激昂，聲音洪亮，其“噴”語為：“傻逼叫我來回花了七八千塊錢，啥也沒辦成，真是恨死那個傻逼了！”我不知道她說的是什么事兒，只是偶爾聽到她“噴”了這么一句，實在是豪放得令人驚訝。哈哈哈哈，這美女嬌娘，咋的就比李逵還黑旋風呢。親，看來此類美女的素質亟待提高，言談舉止才能與其優雅的容貌相配。 嘻嘻，“噴”也有雅俗之分呢。 >>>更多美文：心情隨筆

張愛玲：談吃與畫餅充饑　　報刊上談吃的文字很多，也從來不嫌多。中國人好吃，我覺得是值得驕傲的，因為是一種最基本的生活藝術。如插花與室內裝修，就不是人人都能做得到的，而相形之下又都是小事。“民以食為天”，但看大餅油條的精致，就知道“食”不光是填飽肚子就算了。燒餅是唐朝自西域傳人，但是南宋才有油條，因為當時對奸相秦接的民憤，叫“油炸檢”，至少江南還有這名稱。我進的學校，宿舍里走私販賣點心與花生米的老女傭叫油條“油炸燴”，我還以為是“油炸鬼”——吳語“檢”讀作“鬼”。大餅油條同吃，由于甜咸與質地厚韌脆薄的對照，與光吃燒餅味道大不相同，這是中國人自己發明的。有人把油條塞在燒餅里吃，但是油條壓扁了就又稍差，因為它里面的空氣也是不可少的成分之一。　　周作人寫散文喜歡談吃，為自己辯護說：“飲食男女，人之大欲存焉”，但是男女之事到處都是一樣，沒什么可說的，而各地的吃食不同。這話也有理，不過他寫來寫去都是他故鄉紹興的幾樣最節儉清淡的菜，除了當地出筍，似乎也沒什么特色。炒冷飯的次數多了，未免使人感到厭倦。　　一樣懷舊，由不同的作者寫來，就有興趣，大都有一個城市的特殊情調，或是濃厚的鄉土氣息，即使是連糯米或紅棗都沒有的窮鄉僻壤，要用代用品，不見得怎么好吃，而由于懷鄉癥與童年的回憶，自稱饞涎欲滴。這些代用品也都是史料。此外就是美食家的回憶錄，記載的名菜小吃不但眼前已經吃不到了，就有也走了樣，就連大陸上當地大概也絕跡了，當然更是史料。不過給一般讀者看，盛筵難再，不免有畫餅充饑之感。尤其是身在海外的人。我們中國人享慣口福，除了本士都是中國人的災區。——當然也不必慘到這樣。西諺有云：“二鳥在林中不如一鳥在手。”先談樹叢中碉瞅的二鳥，雖然驚鴻一瞥，已經消逝了。　　我姑姑有一次想吃“粘粘轉”，是從前田上來人帶來的青色的麥粒，還沒熟。我太五谷不分，無法想象，只聯想到“青禾”，王安石的新政之一，講《綱鑒易知錄》的老先生沉著臉在句旁連點一串點子，因為擾民。總是捐稅了——還是貸款？我一想起來就腦子里一片混亂，我始姑的話根本沒聽清楚，只聽見下在一鍋滾水里，滿鍋的小綠點子團團急轉——因此叫“粘粘 （拈拈？年年？）轉”，吃起來有一股清香。　　自從我小時候，田上帶來的就只有大麥面子，暗黃色的面粉，大概干焙過的，用滾水加糖調成稠糊，有一種焦香，遠勝桂格麥片。藕粉不能比，只宜病中吃。出“粘粘轉”的田地也不知是賣了還是分家沒分到，還是這樣東西已經失傳了。田地大概都在安徽，我只知道有的在無為洲，這富于哲學意昧與詩意的地名容易記。大麥面子此后也從來沒見過，也沒聽說現。　　韓戰的中共宣傳報導，寫士兵空心肚子上陣，餓了就在口袋里撈一把“炒面”往嘴里送，想也就是跟炒米一樣，可以用滾水沖了吃的。炒米也就是美國五花八門的“早餐五谷”中的“吹漲米”（puffed rice ），盡管制法不同。“早餐五谷”只要加牛奶，比煮麥片簡便，又適合西方人喝冷牛奶的習慣，所以成為最大的工業之一。我們的炒米與大麥面子——“炒面”沒吃過不敢說——聽其自生自滅，實在可惜。　　第一次看見大張的紫菜，打開來約有三尺見方，一幅脆薄細致的深紫的紙，有點發亮，像有大波紋暗花的絲綢，微有折痕，我驚喜得叫出聲來，覺得是中國人的杰作之一。紫菜湯含碘質，于人體有益，又是最簡便的速食，不過近年來似乎不大有人吃了。　　聽見我姑姑說：“從前相府老太太看《儒林外史》，就看個吃。”親戚與傭仆都稱李鴻章的長媳“相府老太太”或是“二老太太”——大房是過繼的侄子李經勞。《儒林外史》我多年沒看了，除了救了匡超人一命的一碗綠豆湯，只記得每桌飯的菜單都很平實，是近代江南華中最常見的菜，當然對胃口，不像《金瓶梅》里潘金蓮能用“一根柴火就煙得稀爛”的豬頭，時代上相隔不遠，而有原始的恐怖感。　　《紅樓夢》上的食物的一個特點是鵝，有“胭脂鵝脯”，想必是臆臘——醬鴨也是紅通通的。迎春“鼻膩鵝脂”、“膚如凝脂”一般都指豬油。曹雪芹家里當初似乎烹調常用鵝油，不止“松瓤鵝油卷”這一色點心。《兒女英雄傳》里聘禮有一只鵝。伶舅太太認為新郎抱著一只鵝“噶啊噶”的太滑稽。安老爺分辯說是古禮“奠雁 （野鵝）”——當然是上古的男子打獵打了雁來奉獻給女方求婚。看來《紅樓夢》里的鵝肉鵝油還是古代的遺風。《金瓶梅》、《水濟》里不吃鵝，想必因為是北方，受歷代入侵的胡人的影響較深，有些漢人的習俗沒有保存下來。江南水鄉養鵝鴨也更多。　　西方現在只吃鵝肝香腸，過去餐桌上的鵝比雞鴨還普遍。圣誕大餐的烤鵝，自十九世紀起才上行下效，逐漸為美洲的火雞所取代。我在中學宿舍里吃過榨菜鵝蛋花湯，因為鵝蛋大，比較便宜。仿佛有點腥氣，連榨菜的辣都掩蓋不住。在大學宿舍里又吃過一次蛋粉制的炒蛋，有點像棉絮似的松散，而又有點粘搭搭的滯重，此外也并沒有異昧。最近讀喬，索倫梯諾 （Sorrentino）的自傳，是個紐約貧民區的不良少年改侮讀書，后來做了法官。他在獄中食堂里吃蛋粉炒蛋，無法下咽，獄卒逼他吃，他嘔吐被毆打。我覺得這精壯小伙子也未免太脾胃薄弱了。我就算是嘴刁了，八九歲有一次吃雞湯，說“有藥味，怪味道”。家里人都說沒什么。我母親不放心，叫人去問廚子一聲，廚子說這只雞是兩三天前買來養在院子里，看它垂頭喪氣的仿佛有病，給它吃了“二天油”，像萬金油、玉樹神油一類的油膏。我母親沒說什么。我把臉埋在飯碗里扒飯，得意得飄飄欲仙，是有生以來最大的光榮。　　小時候在天津常吃鴨舌小蘿卜湯，學會了咬住鴨舌頭根上的一只小扁骨頭，往外一抽抽出來，像拔鞋拔。與豆大的鴨腦子比起來，鴨子真是長舌婦，怪不得它們人矮聲高，“咖咖咖咖”叫得那么響。湯里的鴨舌頭談白色，非常清腆嫩滑。到了上海就沒見過這樣菜。　　南來后也沒有見過燒鴨湯——買現成的燒鴨鍛湯，湯清而鮮美。燒鴨很小，也不知道是乳鴨還是燒烤過程中縮小的，赭黃的皺皮上毛孔放大了，一粒粒雞皮疙瘩突出，成為小方塊圖案。這皮尤其好吃，整個是個洗盡油脂，消瘦凈化的烤鴨。吃鴨子是北邊人在行，北京烤鴨不過是一例。　　在北方常吃的還有腰子湯，一副腰子與里脊肉小蘿卜同煮。里脊肉女傭們又稱“腰梅肉”，大概是南京話，我一直不懂為什么叫“腰梅肉”。又不是霉干菜婉肉。多年后才恍然，悟出是“腰眉肉”。腰上兩邊，打傷了最致命的一小塊地方叫腰眼。腰眼上面一寸左右就是“腰眉”了。真是語言上的神來之筆。　　我進中學前，有一次鋼琴教師在她家里開音樂會，都是她的學生演奏，七大八小，如介紹我去的我的一個表姑，不是老小姐也已經是半老小姐，彈得也夠資格自租會堂表演，上報揚名了。交給我彈的一支，拍子又慢，又沒有曲調可言，又不踩腳踏，顯得稚氣，音符宇字分明的四平調，非常不討好。彈完了沒什么人拍手，但是我看見那白俄女教師略點了點頭，才放了心。散了會她招待吃點心，一榴低矮的小方桌拼在一起，各自罩上不同的白桌布，盤碟也都是雜湊的，有些茶杯的碟子，上面擺的全是各種小包子，仿佛有蒸有煎有眾有烤，五花八門也不好意思細看。她拉著我過去的時候，也許我緊張過度之后感到委屈，犯起別扭勁來，走過每一碟都笑笑說：“不吃了，謝謝。”她呻吟著睜大了藍眼睛表示駭異與失望，一個金發的環肥徐娘，幾乎完全不會說英語。像默片亥演員一樣用夸張的表情來補助。　　幾年后我看魯迅譯的果戈里的《死魂靈》，(www.lz13.cn)書中大量收購已死農級名額的騙子，走遍舊俄，到處受士紳招待，吃當地特產的各種魚餡包子。我看了直踢自己。魯迅譯的一篇一九二六年的短篇小說《包子》，寫俄國革命后一個破落戶小姐在宴會中一面賣弄風情說著應酬話，一面猛吃包子。近年來到蘇聯去的游客，吃的都是例有的香腸魚子醬等，正餐似也沒有什么特色。蘇俄樣樣缺貨，人到處奔走“覓食”排隊，不見得有這閑心去做這些費工夫的面食了。　　離我學校不遠，兆豐公園對過有一家俄國面包店老大昌（Tchakalian），各色小面包中有一種特別小些，半球型，上面略有點酥皮，下面底上嵌著一只半寸寬的十字托子，這十字大概面和得較硬，里面攙了點乳酪，微咸，與不大甜的面包同吃，微妙可口。在美國聽見“熱十字小面包”（ hot cross bun）這名詞，還以為也許就是這種十字面包。后來見到了，原來就是粗糙的小圓面包上用白糖劃了個細小的十字，即使初出爐也不是香諄諄。 張愛玲作品_張愛玲散文集 張愛玲：論寫作 張愛玲：天才夢分頁：123

鷯哥聲聲，蜻蜓對對，一架葫蘆瓜，一叢扁豆菜，裝點郁郁蔥蔥的季節。 瓜兒花兒開，開在田疇村頭，樂在村人的心坎上。在村前田疇一處，母親開一方小菜園，以小樹木和大木樁圍成，以防雞鴨豬牛進入菜園，糟蹋蔬菜瓜豆。初冬，北方冰天雪地，寒氣逼人，而南方天氣微寒，陽光充足，正宜于蔬菜的生長。小菜園中，幾畦韭菜吐綠，白菜白梗青葉，齊刷刷的排成一行行，猶如盈盈美女，惹人眼光，惹人生情。 園中苦瓜，其葉是青色的，小小的，牙鋸圓形狀。苦瓜葉味微苦，有藥效功能，水煮鮮湯，苦中帶香。大了的苦瓜，或長在青細密葉間，或掛在竹架下，進入菜園，淡淡的苦味襲來，給人予清爽和欣喜的感覺，夏香飄飄，夏味釅釅。 在菜園籬角處，母親種了幾藤南瓜。初春之日，陽光暖和，其葉長成，圓大如扇，中有白紋，如印葉掌，田田碧翠，綠意的生機在長瓜藤上鋪展。南瓜果，小時淡青色，果有小白色條紋，頭戴小花蕾，圓圓如小拳，其長時似一個圓盤。幾個南瓜坐于青藤碧葉間，菜園中，就多幾個重量級的東西。南瓜熟后，摘好抱回，快刀斬成幾塊，水煮味鮮，美食。南瓜葉嫩，可為菜湯，鮮香可口。那時，南瓜，能當糧食，能當飯吃。那年代，吃樹皮，吃野果，其味苦澀，難于下咽，有的牙齒腫痛，有的還輕度中毒呢。而南瓜，味好，多吃無害，有利于人的身體營養需要。南瓜，是救命糧，幫助家鄉人度過那饑餓的年代。 在小菜園的西側，二哥弄好一架葫蘆瓜棚，在世代耕種的稻田旁邊，顯得很特別美麗的，風光獨好。春日，二哥在葫蘆架下，挖了幾處小坑，撒入土雜肥料，添加原土，點入幾粒葫蘆瓜種，澆以溝水。數日后，春風一吹，其藤蔓伸著小瓜絲，一絲一絲的，攀上小木架， 攀緣著一藤藤綠色的希望；中夏時節，稻香陣陣，蛙鳴如鼓，醉美農人的心窩。木瓜架下，長葫蘆瓜、圓葫瓜，掛在藤蔓木架間，個個露著可人的笑臉。長的葫蘆瓜，待其熟時，可割下，磨成長絲，入油鍋炒熟。端上菜桌的葫蘆瓜絲，冒著縷縷香氣，甜滋滋的，美味可口。摘下老葫蘆瓜，曬干，刮去表皮，以小鐵鋸割去其頸部，長的，可制成藏鹽器，圓的，可為換魚汁工具。那年代，食菜食油困難，村人以番薯干、香糯米等物，裝在空葫蘆瓜殼，挑到鄰縣新村鎮漁港，與當地海邊漁民交換漁汁，挑回漁汁。漁汁，用猛火燉熟，可為菜肴，夠一家人食用數月。葫蘆瓜，在那窮困的年代，給村人的生活帶來極大的好處。 村人家家戶戶，在山腳下開有一塊小山園地。小山園地在一處小山坡。山園地上，種有硬皮豆。硬皮豆一般同時夾種于山番薯地里。中夏時節，天雨頻繁，雨潤山綠，山上的果子熟了，硬皮豆也熟了。村人從坡地上挖番薯時，也摘回硬皮豆。硬皮豆，或家中食用，或曬干，拿到小菜場上出售。山硬皮豆，皮干硬白色，仁圓飽滿，其綁成一小捆，價格五角一梱。買回，剝去硬皮，起火上鍋，放入豆仁，猛火，與肥豬肉同燉。豆香肉香，香飄滿廚房。硬皮豆，皮硬仁香，棄皮食仁，其味高于其他豆類，其與紅旗豆同享“豆中之王”之美譽。 素日，日間食菜，到縣城菜市場買菜。菜市場，今之繁榮，今非昔比也。菜市場，肉類魚類各有一處。肉類區，豬肉牛肉羊肉有之；魚類，海魚淡水魚甚多；蔬菜區，菜色青鮮，瓜菜圓圓，內地菜。本地菜，擺滿攤位。農田里種的豆角，其長長的，白色的，一捆捆擺放。香瓜南瓜，皮黃個大。我左看右挑，似忙忙乎，買回魚肉蔬菜，洗鍋起火，鐵鏟幾下，熟菜端上飯桌。樂乎乎，以竹筷夾來熟菜，嚼幾口，長豆味寡，香瓜名香瓜而不香。唉，味蕾淡，食欲頓減。噴農藥瓜菜，刺激劑長果， 思之，一臉蹙然。 悲乎，那香美可口的豆類，何處去也，其味何時得嘗？ >>>更多美文：優美散文

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