為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 線上課程內容介紹

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房可以砍價嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 談判力養成訓練

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 可以學到什麼

薩奇馬逝去了幾個月，我的小心臟還時常顫顫擻擻，我懷念冬日的暖陽，沐浴 美好的陽光。 晨曦，我一般起來較早，那時太陽還剛露白，小鎮的高樓投下陰冷的樓影，寒冷的 晨風刮過來，人們圍起了毛巾，裹緊了大衣。公路倆旁原野鋪上一層銀色的白霜， 農貿市場、新大街市場早已喧囂、熱鬧。小麻子包子鋪煙霧繚繞、熱氣騰騰，小麻子 包子優點，個大、肉多、味香，所以附近的鄉鄰都來購買，他們為晨曦增添一絲溫暖氣氛。 當陽光照射新大街，大街鋪滿了明媚，門店攤位在陽光蘢罩下和諧、燦爛。溫暖的陽光，攘 攘的人群，買賣還價聲音夾雜一起此起彼伏。 正興診所是我單位的顧客，此時陽光正好照進診所，和平醫生不僅為人和藹，而且始終面帶 微笑，他的微笑，猶如冬日的暖陽撲面而來，他總是笑迎八方的顧客，以精湛的醫術技藝和 真摯的服務，醫治了一個又一個病人。為鄉鄰排憂解難，為顧客消去病疼，獲得人們一致的稱贊。 建強診所也是我單位的一位顧客，建強年輕有為，醫術精湛，善長內外科一把抓，老婆管理婦產科，生意為人仁意，轉眼生意紅紅火火、蒸蒸日上，他是年輕醫生的姣姣者。建強診所如今 氣勢非凡。我時常給他們送藥，回到單位正好下班。 正午的時光，母親和鄰居們一般在門口曬太陽，正午的陽光好溫暖啦，照在人身上舒服、暖暖的，母親的眉間皺紋舒展了，因此她的病情好幾年未發。我的臘梅和金銀花正在盛放，屋檐的冰掉已溶化，陽光似透過罅隙照進我心里，撒落一地閃閃金光。 簡單的陽光讓我回憶少年時光，陽光下我穿過水陽江畔，江面波光波光粼粼，陽光下一面鏡子 清澈、反光。幾株香椿挺直脊梁如將軍，白樺樹碧直、矗立，挺直了腰桿，它們如士兵列隊相迎，走過老街，陽光撒在門濫，陽光撒在臉上，陽光撒在彎彎曲曲的石板路上，石板路锃亮、幽長，扎羊角辮的女孩走過，小伙子似一陣風。母親坐在攤位上，正好看見我，她慈祥的笑暖暖陽光一般，我忘記這正是經年溫暖的愛，沒有比愛溫暖，更舒心的了。 母親中午無事，不是給我準備做新棉襖，就是納鞋底，或者給鄰居做鞋墊，納鞋底很耗心血的，鞋底很難做，需要先打眼，然后一針一線穿過，母親的新鞋很溫暖，也滿是幸福。 母親給我做中山裝，那是一生第一次穿中山裝，當然引以自豪，只是母親身體不佳，給別人很少做。 中午我享受父親給我做的，瘦肉元子汆湯，煎雞蛋，家常豆腐等，吃完飯賞閱讀者，讀者一首【深邃的眼睛】始終忘記不了，你的眼睛/似一首詩/她似跳動的音符，你的眼睛/似遼闊的海岸線/我欲擁抱迷人的海岸線，你的眼睛/似深邃的大海/我欲溶入那深邃的藍色------ 薩奇馬逝去的幾月后，我做了一個夢，我夢見可怕的薩奇馬，把房屋掀翻，泥石流把道路沖垮，把橋梁沖走，把村莊陷入可怕的絕境。我怕親人離我而去，等我醒來只是杞人憂天。 時光荏苒，光陰似箭，無數個冬日來了又去，來的人很多，去的人很多，溫暖的、薄涼的 自知。惟有冬日暖陽時時懷念。 >>>更多美文：情感隨筆

職業忠告：聰明人會犯的7個錯誤　　譯者：melaeye　　原作者：Jessica Stillman　　聰明才智可以使你領先一步，卻也無法為成功打下保票。即便高智商人群天賦出眾，他們有時候也不免和資質平平的人一樣，在職場中止步不前，在生活中悶悶不樂。原因何在？問答網站Quora中最近的一條帖子提出了這個問題。　　“聰明人會做哪些蠢事？”這位好問的Quora用戶如此寫道，這個問題引出了一眾高手，企業家，技術人員和學生們就聰明人最常見的昏招給出了各自深刻的見解。如果你自認聰明，那這里就是給你的警告（準備好克服這些錯誤吧）！　　1、重思考，輕行動　　“聰明人喜歡思考。他們天生適應并擅長思考。”企業家Chris Yeh深思熟慮后回答道，“但思考的作用是有限的，特別是當你希望改變世界時。在某些節點，你必須行動起來。研究和計劃適合張弛有度的外界環境，卻不免在評估進度時造成偏差。說到底，實干方能興邦。干起來！”　　2、忽略設計和美學　　如果你是某個領域的專家，就很容易忽略一點：普通人對細節問題的感興趣程度遠不如你，他們更在意的是事物給人的整體感受。　　“初版iPod上市時，科技界人士紛紛抱怨功能缺失，價格昂貴，比如macrumors論壇的這個帖子寫道：切，又一個mp3播放器，在百思買我花 50美元就能買一個。”企業家Lee Semel舉了這個例子，“與此同時，普通人發現iPod so酷so好用，紛紛掏錢購買。”　　3、過分敬重權威人物　　“好吧，這個錯誤不單單聰明人會犯，但如果你看重優秀的教育背景和智力水平，就更容易掉進這個陷阱。耶魯的心理學家Stanley Milgram是對的，很多人（包括聰明人），無論結果有害與否，毫不懷疑地遵從權威。”創業者Arsne Hodali警告道。　　“很多聰明人扮演著追隨者的角色，這有可能因為他們在成長過程中，始終通過學業和課外成績來取悅他人，而沒有找出自己真正愛好的工作或嘗試特別的生活方式。”Semel補充了這一點。　　4、低估勤奮的作用　　就成功而言，堅持比天賦更重要，聰明人有天賦，有時就難以培養出堅韌不拔的意志，很多回帖的人強調了這一點。軟件工程師Maurice Stephens認為“聰明的人在人生早期可以較快地消化吸收復雜的概念，然而隨著韌性和紀律慢慢在成長中成為更加重要的品質，聰明人在隨后的人生中就常常陷入掙扎。”　　聰明人只要做事做得好，就常常被別人表揚“真聰明”，長期如此就有依賴癥的風險，他們過度依賴“聰明”這種感受和他人的贊美，就會避免嘗試那些他們無法很快上手的事務。　　5、自負　　你在某個領域很聰明，并不意味著你事事擅長，也不意味著你有捷徑可走。很多聰明人對這點有錯誤的認識。　　“我們在人格和社會心理學學報（Journal of Personality and Social Psychology）上發表的研究有如下發現：當人們在解決邏輯題目時，聰明人比智力普通的人更容易犯錯誤，這由于聰明人的自負讓他們走了捷徑或做了不恰當地假設。”Sayan Chaudhuri報告說。　　Semel指出“聰明人有時認為他們在自己的領域是專家，就在別的陌生領域也自信滿滿，結果自然可想而知。比如醫生在投資方面的表現之差，已是遠近皆知。”　　6、事事追求正確　　“正確性當然重要，但善良和理性也同樣重要。聰明人并不太知道何時該堅持真理，”Semel如此寫道，“很多聰明人把‘正確’凌駕于其他一切事物，每到一處，都直截地指出人們所犯的錯誤，好似這樣便能博得人們的好感。聰明人也相信通過論據和事實可以改變他人的觀點，完全無視了實際決策和信仰過程中，人們情緒化和非理性的一面。”　　“很多聰明人沉溺于一種自我/邏輯/行為一體的危險狀態中，以為事事正確可以博得人們的好感。”Chaudhuri也認同這一觀點。　　7、過分看重教育背景　　“上學和自身教育是兩碼事”，這是馬克吐溫的一句名言，但從回帖中我們發現，聰明人不但經常犯這個錯誤，而且忽視了其重要性。軟件工程師和企業家Tim Scott簡述“聰明人低估了經驗的重要性”，Chaudhuri則說“頂尖學府的學位會使人通過高校出身判斷一個人的聰明程度。”很明顯，這種判斷通常不太可靠。　　Semel如此描述“聰明人使用智商來衡量一個人的價值，他們無法看到人的內在價值，甚至也無法看到其他不同類型的人身上所蘊含的價值。” 任正非給華為新員工八大忠告 哲理故事：受用一生的三條忠告 10條忠告助你善始善終分頁：123

杜重遠：汕頭與潮州　　汕頭為廣東重要商埠，南通南洋，北達淞滬，商務發達，帆輪云集，由滬赴香港赴廣州者必經之區，實南北交通之孔道也。　　市中人口十七萬許，商戶八千余家，多半營出入口事業。出口之大宗首推抽紗，年達五百余萬圓；次為瓷器，年達二三百萬圓不等。抽紗純系女子的手細工，即棉紗或麻紗抽成種種之花紋，用以敷桌或作物墊之用，歐美士女極愛用之，故有許多西商專作此種營業，運售于彼邦，汕頭左近之婦女幾乎人手一方，成為家庭中之重要生產事業。　　瓷器之產地為楓溪與高陂。楓溪距汕頭約七十余里，交通有潮汕鐵路。瓷質粗松，耐火度不高，多系陶器，年產約在百萬圓左右。高陂距汕頭約二百二十里許，交通賴韓江之便，瓷質細密，耐火度甚高，最佳品可比江西之景德鎮產品，年產約在二百萬圓左右。兩者重要之銷場全在南洋，惜乎作法守舊，式樣粗劣，近為倭鄰大宗之機械品所壓倒。　　汕頭氣候雖較上海為熱，然夏令多雨，且忽雨忽晴，陰云蔽日，涼風四起，并無溽署之苦。汕人無論男女老幼，多短服，跣足，著木覆，行聲嗒嗒，頗有島國風味。市中有中山公園，系民國十五年所建設。園中有假山真水，花壇竹木，布置極為雅潔，全園系半湖半陸，湖中小船蕩漾，出沒于假山之間，頗有小西湖之概。陸地設有足球場，籃球場，手球場，及天橋木馬等物，專供市民運動之需。惜乎市民無此清福，盡為穿灰服載圓帽者所專用。　　汕市每歲出口貨約值二千五百萬圓，入口貨約值六千萬圓，此溢出之數，全賴華僑每歲匯款以補償之。華僑匯款最多時每歲可入四千八百余萬圓，近以南洋事業不振，華僑多無生機，故去歲匯款僅在三千三百萬圓左右。　　粵胞心靈手巧，性堅忍，尤富于冒險，觀于制造品之敏速及航游遍世界二事，可以證之。惟賭興豪勃，到處表現，旅館中牌聲震耳，夜以繼日，是則吾國各處旅舍特有之現象，固無論矣；漫游街中見有高懸牌匾，上書“山鋪票”及“山鋪新票”等字樣。余初以為(www.lz13.cn)山西票莊之意，乃詳視室中，戰士數人，或數十人，環聚一案，大賭特賭，毫無羞澀避忌之態，是又開一新眼界矣!　　后赴楓溪考察瓷業，乘潮汕鐵路，閱一時半即至。潮汕鐵路純為商辦，內部雖不十分完備，然能準時開車，準時抵站，已屬難得。車分頭二三等。三等皆普通乘客，買票登車，毫無揩油；二等則買票者與不買票者參半，且多有以三等票乘二等車者，查票員檢票時，亦不敢深予追問，蓋恐其背后皆有槍階極，動輒享以“耳光”之答禮!頭等多系灰色的朋友，手持長槍，足登革履，大聲喧嚷，怒目橫眉，一若非如此不足以表示出彼等之虎威也者。須有較高之長官同來時，則此輩方肯減格入坐于二等中。至楓溪，詳查瓷器制法，仍是幾百年前之舊式，以牛蹄蹈土，以老婦臼泥，惟轆轤昔用木制，今改洋灰，昔用手轉，今改足登。制造之速，實遠出于江西湖南工人之上，是即粵工心靈手巧處。但樣式古老，不適于用，是則無人能為改弦更張者。至于窯長費火，種種消失，較諸以機械制造以科學管理者更不可同日而語也。　　楓溪視察后越一日赴潮州，即韓文公被貶之地，道途整齊，商賈林立，遠非韓公貶謫時代所可比擬。韓公之古跡甚多，惜事忙不及細覽。由潮州改乘小火輪渡韓江，歷二十小時而至高陂。此地為瓷業之中心，瓷店一百二十余家，瓷戶兩千余戶，環繞于五六十里范圍之內，工人三四萬人，直接間接賴此以求食者不下四十萬眾，瓷業與地方關系之重要概可知矣!制法與楓溪同，特以瓷質優良，賣價較高，然近以南洋商業凋敝，外瓷充斥，價值日就低廉，益以瓷戶素無積蓄，所需經費多貸自瓷店，而瓷店又轉貸自外商，輾轉盤剝，利息殊大，此亦瓷業不振之一大原因也。　　 杜重遠選集 杜重遠：要面子不要臉 杜重遠：明恥分頁：123

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