有沒有可能是我不想事情改變 所以事情就只能像現在一樣

我們一直覺得 阿豪 把焦點放錯了

對於容易介入 不太有抗性的客戶 他處理起來特別有興趣

我所提的客戶 有潛力有實力的客戶 他介入的的意願卻相對較低

我有講過一個有實力的客戶相對的會有很多的競爭對手 要打進去本來就要花更多的心思跟想盡辦法做互動

這些都要動腦筋的 切入的角度不同 也許得到的結果就會不同 這要靠業務自己本身去體會

一個聰明的業務會想辦法去突破去挑戰 去想怎麼樣可以更省力 獲得更好的業績

一個好的業務會將自己所做的每一件事 讓對方覺得很貼心 這是方法也是手段

現在我要你們把這兩個加在一起

我要告訴你們的是:

一個聰明的好業務要在做最少事情的情況下又讓客戶覺得你真的幫他超級多的 那叫做*感動*

你可以用鐵鎚很用力的敲打 但是如果你都沒有打在釘子 一樣是徒勞無功 最後還得到一身的挫折感

用對力用力用對地方 你可以很省力 卻效果最好

最重要的 一點是

                 相信自己做的到

它就像觸媒轉換劑 火星塞 可以讓引擎發動 沒有這東西甚麼事都沒有辦法發生