昨天看到新聞寫到，我們的馬總統表示再不培養談判人才，將來會沒有人才可以用。是不是這樣我不知道，但經過今天的新聞報導之後，個人覺得馬總統才是最需要去「上談判課」。

談判學上有一招叫「黑白臉」策略，白臉是上司，黑臉是下屬。講最多話的其實是黑臉的下屬，白臉上司只有在關鍵時刻才會發言。而所謂的關鍵時刻有時是為了和緩談判的僵局或是為了讓談判有一定的結果，不管是好的還是壞的結果。

白臉上司不只是少話，有時還是整場談判上都不說話。為何？原因很簡單，萬一白臉上司講錯話怎麼辦？誰能阻擋？靠下屬嗎？但是今天反過來說，黑臉下屬就算說錯話了，那還有白臉上司能阻擋，才有轉圜的空間。

沒有錯，一旦發生戰爭，那將是贏了也輸，輸了那更是不妙。但目前連談到還沒談的時刻，閣下就說出了「不派海軍護漁、不要過份解釋(否定準戰爭的提問)」。還沒談你就亮底牌，這是那門子的談判招式啊？

那菲國當然不理我們啊！我如果是菲國的談判人員，我大概也不會讓步了，反正總統都說不會派海軍來了，也否定準戰爭狀態了，那還有什麼好怕了，反正你們的最高領導人都說話了。

近得說完了，就說遠的。美牛一事也一樣，從頭到尾都不知道美國要讓我們什麼時，總統就一直在逼我們人民接受。若不是豬農出面反對的話，我看美豬也進來了。人家南韓是已經拿到FTA了，才去通過美牛，或許基於國際現實，具有國格的FTA有難度，但至少你換一個民間版的「台美貿易協定或是議定書」之類的都好。

而不是一路讓，還反過來要人民去接受？這是那門子的談判啊？現在可好啦，當時大聲嚷嚷地說沒有美牛就沒有TIFA，現在美牛過了，TIFA呢？現在換美豬要叩關了啦。

談判最基本的概念就是「換」，我讓你A，但是換來你讓給我B。但是真想問問，我們讓了美牛換到了什麼？