為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋議價範例解析

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔解析中古屋剎價心法

如果你從未放棄，現實遠比夢想美好　　　　大學時期，當我們剛大一就拿下全校足球冠軍后，我跟隊友聊天，談起中國足球在世界水平低下，我們雖然拿了全校冠軍，但卻不知道自己在世界的業余球員里是什么水平。　　　　當時我們紛紛感慨，如果有朝一日，能到巴西踢球，見識一下業余足球界的世界頂級水平就好了。　　　　轉眼間，十幾年過去了。　　　　當那些共同身經百戰的精壯隊友，已經大腹便便行動遲緩，被酒色掏空了身體時；　　　　當他們畢業不久就已經幾年都不踢一場球時；　　　　當你身邊的老隊友越來越少時；　　　　當他們拖家帶口，完全已經想不起來自己曾經有這樣的夢想時；　　　　我還在每年堅持踢40場，　　　　不斷學習大羅小羅C羅層出不窮的新技術，　　　　保持體力和體重。　　　　沒有隊友時我就一個人去踢，　　　　腳受傷了，就養好傷再去，　　　　夏天頂著烈日，冬天冒雪，我都堅持去踢球，　　　　我一刻都沒有放棄。　　　　這一切的努力，只是為了有朝一日去巴西的時候，能夠和他們的業余球員一較高下。　　　　我完全不敢奢望自己能和巴西的職業球員同場競技，更加不敢想還在場上有什么表現。　　　　昨天，我在巴西里約熱內盧，正正經經的參加了一場比賽，一場職業隊的練習賽。　　　　巴西，里約，America俱樂部職業隊vs里約中學頂級球隊，　　　　我作為America俱樂部的一員，上場踢了25分鐘，　　　　看著他們場上精煉快速的配合，上場之前我還是有點緊張的，　　　　但是上場一觸球，一切都輕松了。　　　　我和巴西職業球員配合，意識技術速度全無問題，只有體能和力量稍差，　　　　上場25分鐘，我打入2球，1次助攻，　　　　其中第一球是我和隊友經過連續撞墻短傳后，我在禁區中路沖頂破門！　　　　從沒想過，自己作為沒受過專業訓練的中國業余球員，能跟得上巴西職業隊的節奏！　　　　時至今日，你知道追求十幾年的夢想成真是什么感覺嗎？　　　　當我和這些巴西職業球員同場競技時，發現自己的水平比想象中還要好　　　　原來自己這十幾年的努力，都沒有白費！（成功勵志文章  www.lz13.cn）　　　　當你憑借自己不懈的努力，以業余身份卻能和巴西職業球員比肩時，　　　　你知道這樣的幸福感有多強烈嗎？　　　　當別人總在抱怨現實比夢想殘酷時，　　　　我卻真切的感受到，　　　　如果你從未放棄，現實遠比夢想美好。 理想是最接近現實的東西 農二代：現實把我們逼成了不孝子孫 夢想照進現實的時候，是沒有討價還價的 積極幻想妨礙你在現實世界取得成功 白巖 松：用理想和現實談談青春 超現實的經典 語錄 勵志日志：理想向左，現實向右 經典勵志文章：游走在夢想和現實之間 現實職業選擇與心中的職業夢想 ABC林書豪：當所有華人都處在夢與現實之間分頁：123

看人間留一些情， 說彩云帶走流水。 要個夢有一個家， 想大海沒變知音。 >>>更多美文：自創詩

蘇雪林：青島的樹　　自從逃出熱浪包圍的上海，在海船上噏受海上的清風，便覺精神煥發，渾身充滿了蓬勃的活力。好像一株被毒日暍得半枯的樹，忽然接受了一陣甘霖的潤澤，垂頭喪氣的枝葉又回過氣兒來，從那如洗的碧空里，招魂似的，招回它失去多時的新鮮綠意，和那一份樹木應有的婆娑弄影的快活心情。　　普安輪船因為今天有霧，不敢快開，所以到岸時，比平時遲了兩個鐘頭。康和周君來碼頭接我，他雖來青島已有一周左右，但胃口仍不甚好，還是那么清癯如鶴。我所病不過是暑，一到清涼世界，病即霍然若失，他則才從真正的病魔爪下掙扎出來，想必還要在這個好地方休息一年半載，才可恢復原來的健康。　　近處萬瓦鱗鱗，金碧輝映，遠處紫山擁抱，碧水縈回，青島是個美麗的仙島，也是我國黃海上一座雄關。百余年前被德國人藉口一件教案強行割據，十余年前第一次世界大戰，德國行將失敗之際，又被日本人趁機攫作囊中物，現在才歸入我國版圖。只愿這一顆瑩潔的明珠，永久鑲嵌在我們可愛的中華冠冕上，放著萬道光芒，照射著永不揚波的東海，輝映著五千年文明文物的光華！　　海中雖汽艇如織，舊式帆船也多得不可勝數。那葉葉布帆，在銀灰色的天空和澄碧的海面之間，劃下許多剛勁線條，倒也饒有詩情畫意。聽說這都是漁船，青島居民大都靠捕魚為生，無怪漁船如此之眾。完全近代化的青島，居然有這古香古色的點綴，可說是別處很難看見的奇景呢。　　青島所給我第一個印象是樹多。到處是樹，密密層層的，漫天蓋地的樹，叫你眼睛里所見的無非是那蒼翠欲滴的樹色，鼻子里所聞的無非是那芳醇欲醉的葉香，肌膚所感受的無非是那清涼如水的爽意。從高處一看，整個青島，好像是一片汪洋的綠海，各種建筑物則像是那露出水面的島嶼之屬。我們中國人說綠色可以養目，英國十八世紀也有個文人寫了一篇文章，將這個理由加以科學和神學的解釋，他說道：別的顏色對于我們視神經的刺激或失之過強，或失之過弱，惟有青綠之色最為適宜，造物主便選擇了這個顏色賜給我們，所以我們的世界，青綠成為主要的部分。這道理也許是對的吧。　　我常自命是個自然的孩子，我血管里似流注有原始蠻人的血液，我最愛的自然物是樹木，不是一株兩株的，而是森然成林的。不過誕生于這現代社會，受了詩書的陶冶，和各種物質文明的薰染，我的蠻性已被過濾得所余無幾了。因此那充滿毒蛇猛獸的赤道森林，我不敢領教；連綿千里，黑暗不見天日的非洲某些地區的森林，也思而生畏。我只歡喜都市或鄉村人工培植的茂密樹林，像從前歐洲和今日青島所見的，便感滿足。這文化溫床培養出來的脆弱靈魂，說來未免太可憐了。　　不過像巴黎的盧森堡，波魯瓦，里昂的金頭公園，雖萬樹如云，綠陰成幄，我可不大中意，為的游人太多，缺乏靜謐之趣。你的心靈不能和自然深深契合，雖置身了無纖塵的水精之域，仍不啻馳逐于軟紅十丈的通衢，還有何樂趣之足道？　　我畢生不能忘記的是十年前里昂中法學校附近菩提樹林的散步。那里有好幾座菩提樹的林子，樹身大皆合抱，而潤滑如玉，看在眼里令人極感怡悅。這才知道臃腫多癭的老樹，只有圖畫里好看，現實世界里“嘉樹”之所以為“嘉”，還是要像這些正當盛年的樹兒才合條款。仰望頂上葉影，一派濃綠，雜以嫩青、淺碧、鵝黃，更抹著一層石綠，色調之富，只有對顏色有敏感力的畫家才能辨認。怪不得法國有些畫家寫生野外之際，每一類油彩要帶上五六種，譬如藍色，自深藍、靛藍、寶藍、澄藍，直到淺藍，像繡線坊肆的貨樣按層次排列下來，他種顏色類是。這樣才可用一枝畫筆攝取湖光的滉漾，樹影的參差，和捕捉朝暉夕陰，風晨月夕光線的變幻。大自然的“美”是無盡藏的，我們想替她寫照也該準備充分的色彩才行。我們中國畫家寫作山水，只以花青、藤黃、赭石三種為基本，偶爾加點石綠和朱標，調合一下，便以為可以對付過去，叫外國畫家看來，便不免笑為太寒傖了。　　散步倦了，不妨就著那軟綿綿的草地坐下來，將身倚靠樹上。白色細碎的花朵，挾著清香，簌簌自枝間墜下，落在你的頭發上，衣襟上。仲夏的風編織著樹影、花香與芳草的氣息，把你的靈魂，輕輕送入夢境，帶你入沉思之域，教你體味宇宙的奧妙和人生的莊嚴，于是你的思緒更似一縷篆煙，裊然上升寥廓而游于無限之境。　　菩提樹有大名于印度，釋迦便是在這種樹下悟道的。我不知法國的菩提樹是否與印度的屬于一類。總之，這種樹確不是詩人的樹，而是哲學家的樹。你能否認這話嗎？請看它挺然直上，姿態是那么的肅穆、沉思，葉痕間常泄漏著一痕愉悅而智慧的微笑。　　回到祖國，我常感覺心靈的枯燥，就因為郊野到處童山濯濯，城市更湫隘污穢，即說有幾株樹，也是黃萎葳蕤，索無生意，所以我曾在《鴿兒的通信》里大發“故國喬木”之嘆聲。　　記得我初到青島時，曾對我們的居停主人周先生說：　　“青島，果然不愧這一個‘青’字，從前國人之所以名之為青，想必是為了這里樹多的緣故。”　　“您錯了。”我們的居停主人笑著說道，“這地方如真算個島，則從前的時候當呼之為‘赤島’——青島之東，有一個真正的小島，其名為赤——而不能名之為青。因為它在德國人割據以前，原也是個不毛之地。　　“從前的青島，都是亂石荒山，不宜種樹。德人用了無數噸炸藥，無數人工，轟去了亂石，從別處用車子運來數百萬噸的泥土，又研究出與本地氣候最相宜的洋槐，種下數十萬株。土壤變化以后，別的樹木也宜于生長，青島才真的變成青島了。”　　別人從不能種樹(www.lz13.cn)的石山上，蠻種出樹來，我們有無限肥沃的土地，卻任其荒廢，這是哪里說起的話！　　（《綠天》，1928年上海北新書局初版，選自1956年臺灣光啟出版社增訂本） 蘇雪林作品_蘇雪林散文 蘇雪林：我們的秋天：書櫥 蘇雪林：中年分頁：123

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