為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產談判實戰演練｜談判大叔模組課程解析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來

十八歲患癌女生：癌痛到底有多痛？　　知乎問題：癌痛到底有多痛？　　作為一個剛滿十八歲的晚期舌癌伴隨淋巴結轉移的患者，現身說法幾句。　　我給沒有提到癌癥類型和患者年齡，就說有多痛的答案，點了反對，在此道個歉。我今年1月份驗出右側舌根部高中分化鱗狀細胞癌伴隨脖子右側淋巴結轉移。當時我覺得舌頭的右邊有點腫有點痛，就像是口腔潰瘍那種。尤其是吃東西的時候，食物只能用左邊的牙齒咬，一碰到右邊，不光是痛，而且感覺舌頭的活動不自如了。　　當時我還以為我只是單純的口腔潰瘍，過幾天自己就會痊愈的，而且那時我正在準備期末考，所以疏忽大意了。沒想到慢慢地，我的復習效率降低了很多。比如我剛剛才背過的單詞和專業名詞，一下子又忘記了，而且開始頭痛并且越來越厲害，每天睡覺的時間一直在增加（從原來的九小時增加到十個小時，甚至是睡了十一個十二個小時，還覺得特別困）。　　有一天起床，忽然看見鏡子里的我，脖子右邊腫起一大塊，感受到的痛是脖子的皮膚像撐得快裂開一樣，頭根本不能轉動，必須把頭稍稍右傾來遷就腫瘤。腫瘤附近的骨頭，比如右肩鎖骨和右下頜骨，就像被人牢牢握住快捏碎一樣痛。　　后來求醫住院過程不提。　　在此我敢說，我的感受就是，化療帶給我的痛苦，遠比癌細胞帶給我的痛苦大。當化療藥隨著血液一滴一滴輸進身體的時候，慢慢地從口腔粘膜開始到食道，胃，小腸，大腸還有肛門這些地方的粘膜全部破裂。這是什么感覺呢？比如你吃進去一粒米，從放進嘴巴里那一刻起，這粒米在身體里哪個器官，哪里就痛不欲生。　　頭痛的感覺，就像是持續坐了好幾天過山車缺氧眩暈那種感覺。喉嚨痛到想喝水也得分成一小口一小口吞，每一小口都要間隔一段時間，不然受不了，更別提吃東西了。第三天左右胃里已經空空的了，但是不覺得餓，反而覺得特別脹特別飽，好像聽見胃里在冒氣泡，吐出一堆黃疸水（哈哈，不知道黃疸水這說法對不對，但是確實吐出一些黃色的有苦味的水）。　　還有排大便的時候，要是能拉肚子那就是福氣了，要是像我這樣排的是塊狀的大便，確實痛苦！我沒生過孩子，不過估計也差不多了。我在廁所里，額頭全是汗，眼睛早就憋出淚水了，嘴巴咬著一塊干凈的布，雙手緊緊握拳，在最痛的地方，也就是大腸和肛門那里用全身的力，好不容易完了，卻一點力氣也沒了，只能要父母幫我擦干凈，抱我上床躺著。　　不得不提化療后的升白針。化療的病人一般都會出現白細胞減少的癥狀，必須依靠注射升白針來維持白細胞水平。打了升白針以后全身的骨頭都會特別疼。比如坐個板凳，臀骨疼；靠著腰，脊梁骨疼；走幾步，全身骨頭都疼。　　化療四次后，我就進入放療。放療的過程是沒有感覺的也不痛的，但是放療次數累加到一定程度后，放療的反應開始出現才會痛的。我的個人感覺，放療的痛苦就是整個脖子的皮膚癢卻不能撓，還有吃東西和喝水甚至吞口水的時候，在嘴巴里的過程特別難受，不過只要吃進去過了喉嚨就沒事了。這與化療的痛苦根本就不是一個層次的。　　可是我住院期間見到一個快八十歲的老太太，因為上顎腫瘤也在做放療。她描述的放療痛苦比我感受到的痛苦大得多。她說吞口水就像是吃碎玻璃渣子。　　我想可能每個人的承受能力和腫瘤部位的不一樣，這種痛苦也會不一樣，所以不能單憑我舌癌的痛苦來說別人鼻咽癌，食道癌，胃癌，腎癌的痛苦也一樣。而且在腫瘤患者中我算是比較年輕的，我的細胞生命力等方面比老太太強一些，可能受的苦也會小一些。這也是我反對那些不說腫瘤類型和患者年齡只說有多痛的答案的原因，再次道歉。　　說完了身體上的苦，再說說精神上的苦。　　總結了一下，精神上的痛苦有三點：后悔過去，擔憂現在，覺得未來無望。　　我后悔過去在學校里學習得不認真，常常想著偷懶不上課不做作業，現在每天只能在醫院里度過，連學習的機會都沒有了；　　我后悔上了大學以后沒有找到自己的理想自己的目標，整天渾渾噩噩的過，浪費了一個學期，而寶貴的時間永遠不會再回來；　　我后悔自己過去太放縱，尤其是喜歡吃宵夜和不健康食物不加節制，熬夜，經常對著手機玩，現在想挽回還得看有沒有這個機會。　　我擔心癌細胞不知道什么時候會長大，不知道什么時候會擴散，不知道什么時候自己可能像隔壁房間的叔叔一樣，再也不能睜開眼睛看看這個世界。　　我怎么敢奢求自己將來能有什么大的成績，能做到什么目標，能找到一心人白首不相離，能為小小的事情不開心撒嬌讓愛我的人哄我，能兒孫繞膝共享天倫。這些可能在大部分人，包括以前的我自己看來都是理所應當的，特別簡單的事情，對于在病床上的我來說，卻是奢望啊！　　=================================================　　一起床看到這么多人為我點贊，實在是太激動了！　　感謝各位為我加油的朋友們！！人數有點多，不能一一回復，請見諒！　　本來只是想寫寫答案，卻得到了這么多朋友的支持，讓我覺得必須對這個答案認真負責真實得寫好才能報答各位對我的支持。一上午對著電腦碼字的時間確實有點累，再次謝謝各位關注！　　=================================================　　簡單介紹我現在的情況吧。　　我是女生（哈哈，你猜中了嗎），從1月開始化療開始到今年6月結束了治療。期間經過春節，本來應該在大年初三開始第二次化療的，可是春節假期，只能拖到年初八。那次是我覺得離死亡最近的一次。后話不提。結束治療后回家休息到9月，檢查過各項指標都在正常水平，于是就恢復了上學。現在在讀“第二次”大一。　　答題的時候主要是寫的痛苦的方面，但是那時的想法也不是全部悲觀，還是有樂觀的方面的。那時經常要打一大瓶一大瓶的點滴，我就會指著這些藥水說“這是pizza,可好吃了”,“吃完pizza換牛扒上桌”之類的話。　　真心說一句話，我有多痛苦，我的父母親人和愛我的關心我的人的痛苦只會比我更多。每次看到他們幫我清理掉在枕頭上衣服上和下水道里的頭發，為我煲補身子的湯，在我不能進食的時候磨玉米汁給我喝，為我默默流淚的時候，真的覺得是有父母如斯，夫復何求！　　寫完了這篇答案，看了大家的評論以后，覺得如果大家能在看了我的答案以后，能了解到癌癥患者承受的痛苦，更關心這個群體，也更關心注意自己的健康，改正自己不良的習慣，那我也不算白寫這個答案，白活一回。非常感謝大家為我加油！ 到癌癥診室坐一坐 不論是我，還是你們，都要好好活著 人生就是一場場苦痛的奔赴分頁：123

家鄉的小溪 文/和曉蕓 我的家鄉有一條小溪。這是一條迷人的小溪，它不但給我們的小村莊增添了一道美景，更給村里的小孩子帶來了無限的歡樂。 初春，小溪里的冰融化了，孩子們帶著心愛的風箏到溪邊的草坪上開開心心地放起風箏來。一陣微風吹來，風箏歡快地飛了起來，溪水蕩起了微波。溪面上，一群小鴨正在嬉戲。春天的小溪是一條開心、快樂的小溪。 盛夏，小溪便成了孩子們的樂園。每天下午放學回家，孩子們連書包都來不及放就往小溪邊跑。到小溪邊玩耍，有的孩子撩起褲腳在捉小魚、小蝦；有的拎著一個花花綠綠的水桶，正在挖泥鰍；有的直接把衣服脫掉，“撲通”一聲跳進水里面去了。不論是小溪里那活蹦亂跳的魚兒，蝦、泥鰍，還是這條美麗的小溪，都給孩子們帶來了無窮無盡的樂趣。夏天的小溪是一條喧鬧的小溪。 深秋，溪邊一片片金黃色的稻田倒映在溪水里，顯得那么耀眼。村民們收割稻子回來，坐在溪邊的大青石上，一邊聊著今年的收成，一邊拿著毛巾擦去臉上的汗珠。稻谷的清香四處飄蕩，溪水帶著稻谷的芳香，一路奔向遠方。秋天的小溪，是一條金色的小溪。 寒冬，小溪旁邊已沒有了往日的喧鬧，溪水輕輕地蕩漾著，仿佛靜止了一般。水面上還浮著幾塊透明而又薄薄的冰。靜靜的小溪在冬日的陽光照耀下，微波粼粼，異常美麗。冬天的小溪是一條安靜的小溪。 家鄉的小溪帶給我們希望，帶給我們歡樂，也帶給我們夢想…… 清末小溪四君子 文/蔣雙捌 我在游玩新寧縣一渡水鎮桂香村中龍院時，結識了九十四歲的何守先老先生。老先生民國時期畢業于邵陵中學，這個學歷在當時當地，是非常了不起的。他年級雖然大了，但耳不聾、眼不花，思維不亂，口齒清楚，對本地的人文掌故頗為熟悉。 在言談中，他與我說到了“小溪四君子”。 “小溪”本是一渡水的舊稱，后來成了現在靖位鄉、一渡水鎮、巡田鄉這些地方的泛稱。在清末民初，有四個在當地很有名望的人，都曾考取過秀才，品學兼優且從未涉足官場，被譽為“小溪四君子”。 李高卿，出生于名門望族，是西村坊李趙錢的后裔，其祖父李秀岳曾做過幾任知縣。家中很富足，頗有莊田，但并非為富不仁。考取秀才后未再進身，在家謹守家業，和睦鄉鄰。曾擔任李氏家族的族長，團結族人，調和矛盾，謹言慎行，頗有君子之風，被譽為四君子之首。 易贊洲，巡田鄉柳山人。少年既負才名，與辛亥革命黨人謝伯奎為密友。少年讀書時每晚用錐子在書上用力鉆一下，讀完鉆透的才上床睡覺，其用功如是。取得秀才功名后，在家鄉設館授徒。舉止言談很莊重，行路衣襟不動，特別在上級、長輩和晚輩、學生面前，更注意自己的形象。一輩子以教為業，教化民眾，為新寧、邵陽兩地培養了很多優秀的學生。 蔣爵人，一渡水鎮楊栗灣里人。考取秀才后在彌陀庵設館授徒，孝悌慎行，和善親人。曾擔任巡田蔣氏族長，大公無私，且善于調解、化除家族和鄉鄰矛盾。嚴于律己，寬于待人。教子有方，五個兒子皆為有品學兼優之人。家中不是很富足但很好客，廣交才德之士，樂善好施，人稱“蔣善人”。 何存心，三渡水中龍院人。信佛但又信奉“心即佛，佛即心”，故名“存心”。考取秀才后，也在當地設館授徒，服務鄉里。家道也不是很富足，但喜做善事，家有富余，每每捐出用于架橋修路。對人很有禮貌，路上遇人總是作揖相讓。和睦鄉鄰，與人為善。無論是鄰里還是家庭發生糾紛時，都要請他來調解。 我問何守先老先生：“您認為稱得上君子的人應該具備什么樣的品質呢？”老先生聲音洪亮、非常干脆地說：“不做官，有學問，視功名如草芥，言行皆可為人榜樣，心正行規，可謂君子！” 從小溪看向大海 文/韓佳玲 仰起頭，看向看向那冬日的天空，湛藍、澄凈，冬陽把橙色的光溫柔地灑向大地。閉上眼，深吸一口氣，那冬日特有的冰冷，干燥的空氣灌入鼻腔，讓昏昏欲睡的思維頓時清醒了。 那一點點的紅色，躍然腦內，仿佛是專程來拯救那被嚴寒封住的信念的希望之火。是的，就在去年的這樣一個寒冷的冬天里，因看到路邊綠化帶中掛滿垃圾而痛心的我，發出了號召，在得到了父母的大力支持的同時，也出現了許多響應我的人。 在那個寒冷的早晨，在某個小縣城的某個角落里，集聚了這樣的一群人，他們年紀輕輕，眼睛里卻閃著成人般成熟而堅定的光芒，他們頭戴寫有“青年志愿者”的紅色鴨舌帽，手中拿著垃圾袋，從那顆年輕的心中，爆發出了一股股令人生畏的火一般的熱情與激情，在這寒冷的冬天中顯得格外耀眼。他們整齊地行走在街道上，像一支嚴肅的軍隊，但是仔細看卻不難發現，他們稚氣未脫的臉上，都映著興奮的光彩，不時還會從隊伍中傳出銀鈴般的歡笑聲。但是，當他們到達那早已被垃圾污染得慘不忍睹的綠化帶旁時，那歡快的氣氛，馬上就被嚴肅取而代之了。 他們開始行動了，他們的臉上，寫滿了專注；他們箭一般的眼神，不會放過一丁點兒垃圾；他們顧不上嚴冬的寒冷，將束縛行動的棉襖脫掉；他們挽起袖子，不顧手臂被灌木叢劃得滿是傷痕，仍舊專心致志地清理著那礙眼的垃圾……過路的行人被這群年輕人的舉動吸引了，忘了自己正在晨練或上班的路上，都駐足圍觀。在他們中間，也不乏熱心可愛的好公民，他們也挽起袖子走上前來“小朋友，我和你們一起干好不好啊？”他們也都一一回應著：“謝謝幫忙，不過我們可不是小朋友了！”在這一片祥和、輕快的氛圍中，在許多熱心的人幫助下，那被垃圾侵犯得不成模樣的綠化帶逐漸恢復了最初嫩綠的感覺，令人賞心悅目。他們站在遠處，嘴角帶著勝利的微笑，意味深長的看了看這郁郁蔥蔥的綠化帶，轉身慢慢的離去。 自此之后，這個小縣城在慢慢發生的變化：天空變得越來越湛清，地上沒有了橫七豎八的垃圾，樹木也生長得更加蒼翠挺拔，每個人的臉上，都掛滿了恬靜的笑容…… 冬陽在廣闊的天空中舒展著身姿，把溫暖帶給嚴冬中的大地，它將希望的光芒，灑進每個人的心中。閉上眼，深吸一口，這暖洋洋的空氣，這樣，真好！ >>>更多美文：好文章

清涼夏日，云中小游 文/阿靜 六月末，同幾個朋友一起去了淶源的白石山。 一路上，幾個響亮的關鍵詞不時縈繞耳畔：世界地質公園，全國唯一的大理巖峰林地貌，“雄、險、奇、秀、幻”，蜿蜒起伏的7000米空中步游路…… 當我走在景區海拔1800多米的步游路上時，第一感覺便是：這山上涼爽極了！估計氣溫不過20攝氏度。多云不見日光的天氣，本無必要穿防曬服，但是為了保暖，我還是取出隨身攜帶的長袖上衣披上。心想，好一個消夏避暑之地！ 穿行在郁郁蔥蔥的野生紅樺林中，空氣格外清新，腳下的石階濕潤潤的，好像剛下過小雨，友人卻說是因山中水汽豐富。 這時向左手邊林外望去，樹與樹的空隙間只見白茫茫一片，像是一望無際的蒼茫水色——難道這里還有很大一片湖？ 當我們走出林子，我才發現，原來那片均勻的白并不是水面，而是濃霧。 由于大霧的阻隔，你根本看不到什么峭拔的峰林和幽深的峽谷，進入視線的只是眼前碩大突兀的山體，那些夢寐以求的如畫美景瞬間成為泡影。我頓時興致大減，悶悶不樂，撅著嘴說：“怎么就趕上這么個破天氣，若是晴天多好！” 同行的好友華卻不這樣認為，她從容自在地邊走邊道：“這也不錯，霧天看霧天的景，晴天看晴天的景，各有千秋。”說話時眼神中透著明亮的聰慧與溫婉。 華是市工行營業部的主任，身材微胖，五官耐看，臉色紅潤，一個愛說愛笑的人。只見她走走停停，一會兒發現一株陡壁巖石縫中生長的仙人球，一會兒發現一叢溝谷凹洼處盛開的罕見白花，一會兒發現一棵樣子奇特的小松，一會兒發現一塊酷似人頭的大石。她總是欣喜地舉起相機，選擇最佳角度將其收入鏡頭。 忽然她伸手指向不遠處，興奮地大聲說道：“快看快看！”尋著她手指的方向望去，原來那片虛無縹緲的山谷中，沉靜濃密的霧氣在一陣風的作用下動了起來，輕盈飛舞、升騰，緩緩拉開一層厚重的帷幕，將罩著輕紗、倍感神秘的奇峰異巒展現在游者面前——一峰如仙人靜坐海面，一峰似海豚躍水而出，靜中有動，動中亦靜，動靜兩相宜。 “你不覺得這云里霧里亦真亦幻的？多像西游記里的天宮啊，我們就在這云霧上飄著……”華悄聲對我說。陶醉片刻，又急切地拉我站到她選好的位置，認真地為我拍照。 后來，華將那些照片網傳給我。我看到本來不美的自己，遠遠望去竟讓她給拍得有幾分生動了。究其原因，主要還是背景和意境好，再就是人家很會不失時機地抓拍，總是能發現并抓住事物最美好的一面。 眼前不由地又晃動著華那張始終笑盈盈的臉。那笑容是一種面對真實生活的態度，是一種不急不躁、從容優雅的智慧。沒有盡善盡美的人生，只有充滿缺陷的現實。那開朗樂觀的笑容讓我也學會了欣賞和快樂。 那個于云中小游的清涼夏日，會長久地駐扎在心頭。 夏日蟬音 文/唐臻科 又到夏天，窗外蟬鳴聲聲。夏日的天空天高云淡，悶熱的空氣中偶爾有風從某處吹起，原本安靜的樹葉在風的煽動下，一片片舞動起來，發出簌簌的聲響。陽光在樹葉間跳躍，這跳躍的陽光，使得因為酷熱而略顯靜止的窗外風景，似乎在風的吹拂下開始搖曳。那因烈日的炙烤而呈現出蒸騰般的路面以及空曠的原野，也因為風，開始慢慢地舒展在眼中。那波及眼中的墨綠使得我枯燜的心情瞬間為之明麗。 而我童年的記憶就像一葉小舟，在遠離故土的都市中，在這又聞蟬音的恍惚間。開始回歸到故鄉的小溪旁、高山上、樹林中、池塘邊。悠悠的記憶似乎在這個歷經多年風雨后的夏日里，已經為我展開了對于故鄉，對于故鄉夏日，對于童年，對于夢想外面精彩世界的畫面。我知道，一直以來我就是在這些畫面和美好的憧憬中漸漸地成長。然而時空的阻隔以及歲月的滄桑和易逝，我無法在身處異地的空間里，親近故土的氣息，感受來自故土對于我成長過程中那強大的支撐力量。于是，我只能用思念的酒杯盛滿那醇厚而濃烈的鄉情，并期望再一次醉倒。 也是這樣的夏天，兒時的我還是一個懵懂的鄉村玩童，門前經流不息的小溪是我童年時常常去的樂園，那不知道發源于何處的溪水，常常使得我對于這潺潺流動的精靈，有著強烈的尋根溯源的愿望，而在夏雨過后的溪水盡頭，那高山上的彩虹，更讓我有著十分迷戀和神圣的向往。那清澈的溪水里有著五彩斑斕的小魚兒，時常在溪中較寬的水面里自由自在的游動，令我的童年充滿了五彩繽紛的夢想。 浪漫而絢麗的夏夜里，遠遠近近的蟬鳴自樹間聲聲響起，有如鄉間小夜曲在寂靜而恬淡的村莊里流淌。而我則手托下巴坐在矮凳上，聚精會神地聆聽到大人們在涼爽的晚風中講述的故事和傳說，使得我幼小的心靈在淳樸而簡單的故事情節里，一次次地接受人生之初的洗禮和熏陶。如愚公移山、天狗食月、后羿射日、夸父逐日、精衛填海等在中國民間耳熟能詳的經典故事。懵懂而充滿好奇的我總是在夢里，無數次地去探尋那些有著源遠流長，而又充滿人性化的美麗傳說的故事發生地。雖然這是一種無法追尋的夢想，在每次的夢中探尋過程中，總有這樣或那樣的條件限制使我無法抵達故事的目的地，也每次都是無功而返，但我始終堅信它們的存在。 在以后成長的過程中，我才發現這些故事，都是一種濃縮后的人生哲理，由于我的堅信，使得這些美麗的故事和傳說始終在無形地影響和教育著我，使我無論在什么樣的惡劣環境和困難之中，都堅定了對于生存的強烈信心，以及對于人生那從容淡定的處世態度。 我背負起這些故事的行囊，從故土的一間木屋里出發，在長達十多年的艱辛旅行中，用一只只白熾燈炮和黎明的一絲絲曙光，在時間的縫隙里進行解讀。同時把書本當作載動夢想的帆船，在深如浩渺般的知識海洋里沉醉。于是，就知道這些故事的背后，有著上下五千年的華夏燦爛文明史，而這些故事的中間也矗立著不同時代決定歷史走向的巨人，因為他們的出現才使得燦若星河的古老中國，沉淀著后世取之不盡的文明財富。于是，在仰望和閱讀的過程中，使得自己脫胎于那幼稚的思維定勢，并以一種勇往直前的精神力量，開創了另外一種生活方式。我告別了生我養我的故土，走進了五光十色的人生大舞臺。 如果說沒有童年夏夜那手托下巴的專注、沒有對這些故事的神秘向往、沒有那強烈的追尋愿望。也許生活依然是在那些故事的氛圍里旋轉，我也會在繞膝的晚輩面前繼續著同樣的故事情節。但基于成長的艱辛和對于生活的打拼，在閱歷的不斷豐厚以及對于這個精彩世界的廣泛接觸，再加上闊步向前的大時代背景影響，我相信我們不會再以那些陳年泛舊且不著邊際的故事做為晚輩的啟蒙教育，也許還要增加其他更為精彩的人類飛天攬月故事以及UFO的新傳說。 窗外的蟬音依然繞耳，但我知道此蟬音非故土的蟬音。時空的變換已經讓許多的事物發生了質的變化。但不管世俗如何變遷，對于故土的厚重以及故鄉人那醇厚的情懷，我始終以一種無法釋懷的姿態堅守著。 夏日詠雪 文/Baigu 夏日，太陽顯得特別勤快。尤其是在這天府之國的盆地之內，你為什么一年四季忙閑不均，南方的太陽偏要學習北方人在冬天里懶散悠閑，以致冬日里長起的狗兒見了你出來頑皮，也要奇怪地吠叫不止。 夏日，太陽顯得特別勤快。于是不由得想起冬日里的雪，南方的雪、北方的雪。 北方的雪大氣，時常如衛青、霍去病率領的驍騎，鋪開來既賞心又舒懷，也能引起偉人“千里冰封，萬里雪飄”的豪情。南方的雪，如小家碧玉，即使來了，也時常是淺嘗輒止；但有時，也如卓文君看到司馬相如，開始還撫琴舒意，傳音弄情，但旋即也效法北方的狂野粗獷起來。雪，是多變的。 雪有著水一樣的靈性。無爭無欲，卻帶給人美麗、帶給人清涼。然而，人們也不能輕視這六角精靈，它們一旦積蓄力量，連房屋也能壓倒，連希特勒的百萬鐵蹄也能阻擋得住。雪，是偉大的。 撒鹽空中差可擬，未若柳絮因風起。無論說些什么，雪，仍舊是雪，不因為怎樣的歌詠而有所變化，變化的是賞雪的人和思念雪的心。雪，是真本性的。 雪有神性，這不是嗎，雖然沒有看到雪、沒有觸摸到雪，只是想到了它，便有一絲清涼從指尖流過全身。 荷塘夏日 文/丹嵋 世俗貫以名利當頭，甘若醴酒，大凡厭煩了這些噪雜紛亂的人，難免要耐得住寂寞孤獨的鑒驗，否則，又何以清凈淡泊為懷呢？正所謂“君子之交淡如水”，自然的也就是如是之說了。走自己的路，于心不染；賞自己的景，無穢天地。又何嘗不是一種別樣的人生姿態呢？大概這就是獨處的妙處了。 近日安閑，天公作美，我不禁又想起了遠郊的那處幽僻的荷塘。寬兒幼兒時，這里曾是我們周末休閑賞景的常往之處，但是，現在屈指算來，已經阻隔了足有五六年的時光。久別的思念里，映襯著一縷如清風般平淡的心緒，我又一次輕松釋懷地邁開了賞尋的步伐。 這是遠郊里的一處幽婉的園林荷塘，只有在假日里才會多有游客，而我卻恰恰得意于這樣一處游客們少有往來的景況。隔著一片迎風飄舞的垂柳，可以遠遠望見荷塘里微微泛起光暈的水波，漸漸廣闊的視野里，彌漫著一股怡人的清新舒爽。愈是走進荷塘，愈是自覺地感受到一份清漣滌蕩的潔凈。遠處荷塘的上空，輕靈地翻飛著幾只燕子，它們一邊上下捉食，一邊啾啾啼鳴。水面上常有魚兒們躍出時留下的波痕，時而也會有幾葉輕便的小舟翩翩劃過。此時，盛夏的藍天里并沒有一絲的云彩，太陽一直朗照著，有些灼人。夏日的風舞動起岸邊的柳枝，猶如姑娘們輕甩的長發，又輕輕拂過我的臉龐，散發出清冽的草木甘香。四周里是少有人來的，我真的很有幸，可以把這里作為自己的人生一景了。 沿著荷塘轉身漫步開來，可以遠望一座拱形的石橋，造型幽雅質樸，頗有些古風古韻。石橋的四周布滿了蓊蓊郁郁的林木，而橋邊不遠處的水塘里，才是真正的那一片落落大方的青蓮，所能夠一眼彌望的，陡然平添了許多山水桃源的風光意味。這些可人的蓮葉與蓮朵，亭亭玉立，風姿淡雅，她們沐浴在陽光下輕搖曼舞，伴隨在清風中示意微笑，于這世外田園般的景韻里格外地飄逸動人。陣陣微風吹過，婆娑沙沙，又宛若天宮仙子們的悠悠輕唱。蓮下的塘水脈脈地流動著，洗濯著，不時伴有小魚兒的歡騰輕躍。遠望若隱若現的朵朵紅蓮，可是那詩情畫意中的江南女子？莫非這身邊的一葉擎翠，就是你手中的天堂之傘？真是可謂：如若講著吳越語，必定賽過百花鮮。 走過石橋，那一塘的碧葉紅花就是近在眼前了。此時，明晃晃的日光雖然炙熱，但卻朗快，耀在水面上，流瀉出鱗波閃閃，折射出刺眼的金光。這不免讓我憶起了“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的詩句。處在這樣一個獨我陶醉的景致里，也不必奢求碧葉接天，單是這半塘的映日荷花就足以浸染心扉，安然不已了。荷塘上的日空很是可愛，高遠的天空里是明麗的蔚藍色，我極少也很久不再見過這么美麗的景色。四周的景物也是清晰明了，高高低低的是些繁茂的花木，遠處的一座別致的多角亭，更是平添了山水詩畫的意境，或許也另有了一番禪的趣味。 叢林深處，仍有另一處曲折相通的小荷塘，塘邊的四周同樣是些垂柳，還有核桃和一些不知名的樹。低矮的灌木叢里正開放著許多惹人愛憐的小花朵，各色各樣的，一片又一片。此處的荷塘里還有許多的蒲草，一排排，一簇簇，與青蓮混雜在一起，一樣高高地挑著。一只紅蜻蜓躡手躡腳地停落在了不遠處的蒲葉上，我正意欲悄悄地靠近它，準備拍照，猛然，“撲棱”的一聲驚起，一只野鴨卻從蒲叢間飛躍而出，徑直奔向林木間的深處去了。這里的樹叢中還棲息著很多的鳥兒，叫不上名字，有的小巧，有的碩大，最喜愛的卻是一種頭戴冠羽，尾拖長翎的，漂亮，神氣，頗有些吉瑞之風。沒想到離別日久，這些景象仍舊靜候在此與我為伴，我的心情不自禁地釋然暢快起來！ 忽然想起了蘇東坡的一首詞，正是《永遇樂》中所描繪的情景和思悟： 明月如霜，好風如水，清景無限。曲港跳魚，圓荷瀉露，寂寞無人見。紞如三鼓，鏗然一葉，黯黯夢云驚斷。夜茫茫，重尋無處，覺來小園行遍。 天涯倦客，山中歸路，望斷故園心眼。燕子樓空，佳人何在，空鎖樓中燕。古今如夢，何曾夢覺，但有舊歡新怨。異時對，黃樓夜景，為余浩嘆。 只是先賢是在夜里驚夢游園，而我卻是在晝中托物言志。也不必管它如何的似是而非了，我卻樂在此中，無夢可做。 這樣沿著塘邊踱著步子，我不禁又想起了故鄉的大明湖，不曾遺忘的記憶里，同樣也是垂柳輕撫，荷花掩映，卻也是更負盛名。塘邊的樹蔭里有幾把搖椅，我隨意懶懶地躺了下來，輕合雙臂，閉目養神，不再想著其它無關當下風景的事，也不去管那日頭已漸漸西落。摒除了一切討擾的我，且獨自享用這無邊的荷香夏日好了。 夏日的庭院 文/孫柏昌 夏日里，庭院里花木交護。落滿了蔥郁的陰涼。 庭院不大，長兩丈許，寬不盈丈。靠南墻，自東而西，依次生長著杏、桃、棗、香椿、、李五棵樹。門兩側，有一株石榴，一蓬瘦竹和一棵細細的柏樹。至于星星點點的月季、菊、袖仙、指甲桃什么的，則是見縫就生，隨遇而安了。花樹都是父親栽種、侍弄的。父親說自己是土命人，栽什么都活。 那棵夾在桃與棗之間的臭椿樹，是自生的。愈是野生的愈壯實。不足三年，樹干便可盈握了。且瘋了一樣向上猛躥，挺挺拔拔，越過了一蓬蓬傘冠，像一個守護神似的，俯視著這綠意萋迷的院落。 父親不喜歡那棵臭椿樹。 臭椿奪了花木的地力，也搶了它們的陽光。 父親扶著李子樹，覺得李、桃、杏的干，愈來愈瘦細了。每年夏天，我都會聽見父親說，遲早要砍掉那棵臭椿樹。不過，父親也只是說說，臭椿卻粗壯依舊。 閑暇的時候，父親總愿留在庭院里，剪剪瘋枝，掐掐枯葉，或者什么也不干，只是蹲在如水的陰涼里，一袋接一袋的抽煙（故鄉稱煙斗為煙袋）。父親的煙抽得厲害。煙草是自家種的。割下來的煙葉用草繩捆成長長的一串，掛在屋檐下晾干。夏天，煙葉很容易潮濕。父親就用馬糞紙把泛潮的煙葉裹起來，放在炕頭上烘干。搓制煙葉的時候，父親也是蹲在庭院里，一邊搓，一邊不停地打噴嚏。 在我的記憶里，父親的嘴里好象從來就沒有離開過煙袋。銅煙鍋，很亮；青玉煙嘴；煙桿很長，是竹子的，因為摩挲得久了，黝紅且光潔。乳白色的煙團，順著父親那花白的胡須，一縷兒一縷兒地散漫開來。 唯獨在看書的時候，父親是從不抽煙的。于書，他極愛惜。夏日的中午酷熱而漫長。父親總是把那個灰暗的太師椅搬庭院的陰涼里，迷一會兒覺，再看書。書大多是野史或武俠小說，線裝的，如《金鞭記》、《說唐》、《綠牡丹》、《兒女英雄傳》什么的。書頁泛黃了，紙也有點脆了，卻極少破損。父親尤其珍愛那本“尺牘”。那是一本鄉村禮俗大全，書名好象叫《萬事不求人》。諸如書信、請柬的格式，婚喪嫁娶的禮俗，四時節令的禁忌，過年造屋的喜聯什么的，一應俱全。村里發生了新故事，時常請父親類似的東西。記得的，父親的蠅頭小楷寫的還是挺清秀的。鄉親們常常請父親去喝酒。他總是說：“去，去。到時候準去。”其實呢，父親是極少去赴約的。猜拳行令，吵吵鬧鬧，想想就心亂。還不如待在自家的庭院里，侍弄侍弄花木，聽聽棲落李子樹上的黃雀或翠鳥的歌呢。父親是一個愛清靜的人。 庭院里漂浮著濃郁的花香；潮濕的地上鋪著一層綠絨絨的苔蘚。那時，花事繁鬧，果實卻極少。大概是因了那棵臭椿樹的緣故吧。偌大的一棵李子樹，也只結那么七八顆，紫瑩瑩的。棗、桃、杏也一樣，果實不等成熟，便脫落了。父親好象不大在乎那果實的多少，只要有那么一片幽靜的陰涼就足夠了。倒是是那棵橫臥在墻角的楸木，時不時地生出一團團的黑木耳。父親采回來，洗凈，用熱水一炒，再加上點白糖，很好吃的。每年夏天，我都要吃許多這樣的黑木耳。父親是不吃的。偶爾捏一片嘗嘗，嗯，很好吃，快吃罷。父親總是笑瞇瞇地看著我。 那一年春天，李子樹的花開得特別繁鬧。星星似的白花，如團碩大的雪球覆蓋了整個枝冠；又恍如一片漂浮的白云，自天而降，棲落在枝頭。花期未盡，那棵李子樹便莫名其妙地枯死了。父親時常看著那棵李樹發呆。 父親有了一種預感，只是對誰也沒有說。父親喜歡一個人默默地承受苦難。 就在那年的夏天，父親突然病逝了。那棵粗可盈抱的臭椿樹做成了父親的棺木。 第二年的忌日，我去為父親祭掃時，墳頭已長滿了苦丁、矢車菊、蒲公英、紫燈籠花……還有一片茵茵萋萋的綠草。野花簇簇團團，擁抱著父親的靈魂…… 當我在人生的路上走得疲累了的時候，就特別想回到故居的庭院，在父親的陰涼里，歇息歇息…… 夏日涼風 文/汪春蓉 清晨，穿過長長的巷子，從河邊吹來的風，一寸一寸輕輕柔柔地掠過肌膚，好涼爽。站在河邊，滿目翠綠。太陽還沒有升高，陽光躲在翠竹背后。起風了，波光粼粼的江面漾起千萬縷細紋，恍如一大匹淡青的觳綢，不知被誰從東邊的月亮灣大橋輕輕甩落，鋪展在兩岸間，又向西邊的湘江大橋緩緩滑去。近處的水面，不時泛起一個個俏皮的漩渦，笑著向前流淌。原本靜靜站立的垂柳霎時隨風舞動，千條萬條柔枝如綠絲帶般往東邊飄起，飄起……長長的柔枝與旁樹逸出的枝條輕輕相觸相擁，是她們都太寂寞了嗎？風兒把她們系在一起，彼此依偎，輕輕訴說心中的秘密。 草地上一些高瘦的草莖在隨風搖擺，低空中一只蜻蜓幼蟲可能剛學飛，在風中飛得凌亂，急忙尋找落腳的草莖，可一連點了幾根草莖，都沒停穩。草在晃個不停，它如何站得住腳呢？小蜻蜓忙亂中跌落到草叢中。那就歇會兒吧，沒有誰會打擾你。那說不出名的紫紅色花朵高高綴在枝頭，花朵碩大，輕風吹不動這沉沉下垂的花枝，于是，花朵只是矜持地微微點頭，倒也不失淑女的風度。小鳥似乎不受約束，還在自由地飛著，想飛上樹梢，便輕巧地停在了梢頭，想落到草叢，便一個俯沖，落到草叢中，一啄一啄地尋草籽吃。風在吹，鼓噪的蟬鳴還沒響起，風阻隔了所有的躁動和煩悶，一切那么寧靜和清新。 我似乎呆了，在風中癡癡地看著，癡癡地想著。昔日，佛陀的弟子阿難在花香圍繞中心緒波動，思考著從未想過的問題。我享受著身邊流轉的涼風，也一次次向自己發出追問，自然界中的涼風倏忽而來，轉瞬即去，隨時都會消失，有沒有誰的身邊不論何時都有涼風流動？有沒有一種涼風可以更恒久地停留在我們心中？這時，小徑上，一位穿著藍色碎花長裙的年輕母親和一個男孩子迎面走來，母親的長裙飄飄，孩子寬大的上衣領口也被風兒吹得滑落一邊，露出一個小小的肩膀。我和他們擦肩而過時，瞥見孩子的眼睛看著我，于是把一個微笑給他。母親的臉扭向一邊，而孩子的嘴角和眼角都漾起笑意，眼睛好亮好亮，走出去好遠，還轉過頭來瞅我。只有孩子的心靈最淳樸天真，始終對世界充滿了好奇。孩子的心是寧靜和喜悅的，他的身邊應該時時都有夏日涼風吹過吧。 由孩子，我又想到我們的丑小鴨閱讀中心組，這是一群已成年卻依然童心未泯的大孩子。當一些教師眼中只有分數，這群大孩子卻想著要把文學和詩意獻給孩子。丑小鴨們熱愛閱讀，熱愛學習，一次次走過千山萬水朝圣般去參加學習培訓，希望看到更遠更美的世界。前天，富有激情的信念提議，利用暑期共讀一本兒童幻想小說，這個提議得到大家眾聲喧嘩的熱烈響應，愿意讀完書后再共享閱讀心得。為了跳出井口，跳出洞穴，逃離“坐井觀天”“洞穴里的人”的宿命，杏壇行者鼓勵大家不僅要讀文學，也要讀一點哲學。大家在線上進行了熱烈的交流，并就叔本華的哲學觀點進行了探討。“世界是我的表象。”是叔本華的一個重要思想。叔本華這樣闡述，“對于認識而存在著的一切，也就是全世界，都只是同主體相關聯著的客體，直觀者的直觀，一句話，都只是表象。一切一切，凡已屬于和能屬于這世界的一切，都無可避免地帶有以主體為條件，并且也僅僅只是為主體而存在。世界即是表象。” 因為“世界是我的表象。”叔本華特別強調人自身的內在擁有，他認為人的內在擁有對于人的幸福才是最關鍵的。一個精神富有的人會首先尋求沒有痛苦、沒有煩惱的狀態，追求寧靜和閑暇，亦即爭取過上一種安靜、簡樸的生活。每個人到底生活于何樣的世界，首先取決于這個人對世界的理解。這個世界因為各人頭腦和精神的差異而相應不同。因此，每個人的世界是貧瘠的、淺薄的和膚淺的，抑或豐富多彩、趣味盎然和充滿意義的——這視各人的頭腦而定。正如朱光潛所說，“每個人所見到的世界都是他自己所創造的。物的意韻深淺與人的性分情趣深淺成正比，深人所見于物者亦深，淺人所見于物者亦淺。詩人與常人的分別就在于此。同是一個世界，對于詩人常顯現新鮮有趣的境界，對于常人則永遠是一個平凡乏味的混亂體。” （《詩論》） 因為“世界是我的表象。”在我們熟知的小馬過河中，老牛眼中淺淺的河水，是小松鼠的滔天大浪，足以淹沒生命。畫家眼中蒼翠勁拔的古松，卻是木商眼里架屋、制器、賺錢的木料。每個人眼中的世界如此不同，這讓我更清醒地認識到世界和自我的關系，只有自我是豐富的、立體的，我們的世界才能變成豐富的、立體的。因此，認識自我、完善自我、成就自我該是永恒的追尋。隨著線上討論的深入，波上寒煙翠驚呼，“真理越辯越明了！” 閱讀、思考、思維碰撞，這不正是縷縷夏日涼風，吹過心靈，給內心帶來清涼、寧靜和澄澈？如果我們堅持學習，讓書籍和由書籍帶來的活的思想時時流過頭腦，夏日涼風不就恒久地停留在了我們心里？ 依依垂柳又在婆娑起舞了，夏日涼風徐徐吹著，吹著…… 夏日雨中行 文/gongjchdm0920 這是在我心中心儀已久的一幅畫面：夏日綿綿細雨中，沿著湖邊小路，信馬由韁，無目標、無玩伴地走一走，讓岸邊的柳枝、湖心的小亭、腳下的細石編織一段清新與浪漫的故事。 最先想到的是戴望舒的那首《雨巷》，那幕天席地的丁香般的悵惘，仿佛籠罩了過往塵世的幾多相思與哀怨，江南的細雨、狹長的小巷像是濃的化不開的山水畫卷，由著這只才子的筆信手涂鴉，所有的愛恨、所有的期許氤氳在一派大氣蒼茫的暮色中，像江浙的米酒、像西湖的斷橋、像錢塘的狂潮，擊倒你一切關于抗爭的想法，就這么隨著它內在的起承轉合迷失方向、大醉一場。 當然也會想到“春雨沙沙”的 童話，那是屬于孩子們的世界，永遠嘹亮、清脆，帶著童稚；夏天的雨像一個扛著行李遠行的打工漢子，步履匆忙，喘著粗氣，滿樹的蟬鳴撕扯著他的腳步，但他顧不上歇腳，他要朝著未知的生計去奔波。只有在這個季節，雨才可以恣意妄為、盡情宣泄，關于冬天的嚴寒、關于秋天的寂寥、關于春天的萌動，像秦腔撕心裂肺、像花臉氣沖斗牛，把整個世界酣暢淋漓折騰一番、戲弄一番。 夏日雨中行，像綺麗的宋詞，為唐詩般典雅、厚重的人生點染了幾許歡快、靈動的留白。任你有難平的塊壘、心頭的積郁抑或是仰天長嘯的憤懣，讓浩蕩的天風為你排解，讓漫天的云翳為你訴說，讓紛飛的柳條、細密的雨點和著優雅的燕翅、嘶啞的蟬鳴，為你發起一場關于夏日的“天問”，一切的癡言怨語，過往的愛恨情仇，都散了吧，“人生自是有情癡 此恨不關風與月”。 “夏日雨中行”，是關于尋夢的探索，是關于告別的遠行，生命于斯，該是何等的雄渾遒勁；愛情于斯，亦是靜默的溢滿芳馨。 >>>更多美文：好文章

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