為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房地產價格怎麼談？談判大叔來教你

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 學費多少

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 教你開口殺價不尷尬

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的課要花多少時間？

冰心：像真理一樣樸素的湖　　因為我喜歡水，我愛看一切的江河湖海。我這一輩子，在國內國外，看見過許許多多美麗的、值得記憶的湖：有的是山遮月映，加上湖邊樓臺的燈火，明媚得像仙境;有的是遠島青青，驚濤拍岸，壯闊得像大海;有的是雪山回抱，湖水在凝冷的云氣之下，深沉得像一片紫晶;有的是叢林掩映，繁花夾岸，湖水顯得比青天還藍，比碧玉還翠……這些湖都可以用筆畫它，用詩的散文，或散文的詩去描寫它。　　獨有在去年十一月十一日的黃昏，我在蘇聯的列寧格勒城西北三十多里，所看到的拉茲列夫湖，是難以形容的!這個湖，既不深，也不大，它是一對泛濫潴水的姊妹澤沼——拉茲列夫，俄文是泛濫的意思——我去的那天，是冬天陰霧的黃昏，既沒有晚霞落照，也沒有月光星光，湖水靜得沒有一點聲音，周圍長著很高的蘆葦，深深的薄霧之中，看不到邊際。但是它給我的印象——我說印象是不對的，因為不能說我在欣賞它，乃是它自己，這個世界上最美麗、最偉大、最樸素、“像真理一樣樸素”的湖，把我包圍在它里面去了。　　自從看見過它，我再也忘不掉它。它不是供人欣賞游玩的湖，它是受著世界上千千萬萬人民參謁瞻仰的湖，因為它在一九一七年八月以后，阿芙樂爾船上一聲炮響不久以前，曾經親炙過一個最偉大、最樸素、“像真理一樣樸素”的人——列寧!湖邊樹林里，曾是這位偉大的人的“綠色的辦公室”。這個辦公室的“仰頂”是蔚藍的青天，“地板”是松軟的沙土和厚厚的落葉。辦公室的桌子和椅子是一高一矮的兩座樹根，就在這個最偉大最樸素的辦公室里，列寧寫出天才的著作：《國家與革命》，和其他經典文件。離開這書桌不遠，兩根樹杈支著一根橫木，上面吊著一把鐵壺。這把鐵壺，我再也忘不了，因為它和北京常用的鐵壺一模一樣，是在戶戶人家的爐上都能看到的、黑色的、最平凡最樸素的水壺。就在這鐵壺的下面，列寧架起枯枝，點上火，然后再回到辦公桌上去，執筆凝思，一面靜待著壺水的沸聲。樹林的后面，一個用厚厚的草搭成的、僅容一人躺臥的尖頂草棚，就是這位割草工人——伊凡洛夫(列寧的化名)夜里容身之地。他日中寫作，清晨和黃昏，就在湖邊散步。他不但在這最寂靜、最平凡、最樸素的湖邊，會見了他最親密的戰友，計劃著怎樣掀起這個石破天驚的十月紅色風暴，他也在這個長滿了蘆葦，人跡罕到的湖邊，獨自欣賞著晚霞和新月。　　這是一個多么幸福的湖，和偉大的列寧多么相(www.lz13.cn)稱的一個最樸素的湖!　　我在蘇聯前后兩個多月訪問期間，在我所看過的地方，所接觸的人物，以及所讀所聽的一切的背后，都站著一位巨人;寬大而凸出的前額，寬闊的肩膀，智慧的眼睛，仁慈的嘴……他和平凡的普通人民一樣，也最得他們的敬愛。他不做作，不矜持，他沒有一點癖好。他沒有工夫想到自己。他居住的地方，無論是在斯莫爾尼宮、克里姆林宮、哥爾克的將軍別墅……他的臥室、餐室、辦公室，都是那么仄小，那么樸素。他在最平凡的臥室梳妝臺上也能寫作，在小小的藤椅上也能久坐辦公，在他書桌對面，他給來訪的客人準備的卻是很舒適的沙發椅子……一切的一切，都使我們深刻地體會到：一個能最好的為人民服務的人，總是最能忘掉自己的人。偉大的列寧就是那樣完全地、出乎自然地、時時刻刻無微不至地想到俄羅斯以及世界上千千萬萬受壓迫受剝削的勞動人民。他日日夜夜用最縝密的思考，替他們計劃著最幸福的將來。我常常在想，在他那寬大而凸出的前額里，不知道也想過他自己沒有?　　 冰心作品_冰心散文集 冰心：一朵白薔薇 冰心：笑分頁：123

經典文章　人生感悟　　　　擔待我們的父母　　　　周日上級領導要來檢查，單位要求必須加班。　　　　早晨進門就聽到同事正在抱怨親人，沒一個人肯幫她照看孩子——母親每周雷打不動地要去教堂禮拜，婆婆說要照顧生病的公公，沒辦法她只好把9歲的孩子帶來單位。同事眼中含淚氣憤地說：去教堂就那么重要？少去一次怎么就不行呢？公公也就是個感冒而已，怎么就不能照看一下孩子呢？他們都太自私了！　　　　聽著同事的抱怨，不知怎地心中沉重如鉛，立刻想念起也曾經讓我抱怨、讓我不滿的父親來，頓時悔恨疊生。　　　　父親活著的時候，我一直對他心存怨恨。　　　　父親當了多年領導，無論在單位還是在家里都是頤指氣使，說一不二的。我們都曾經怨恨過他的霸道。比如看電視他從不問我們的想法，一律選擇戰爭、歷史的題材，當年風靡一時的《血疑》、《卞卡》等等言情內容的電視劇，我一律都沒有看過，只能眼巴巴地聽同學議論，連《紅樓夢》都是后來假期看的重播。在家里，父親就是絕對的權威，我們必須對他言聽計從，否則家里就會陰云密布，氣氛壓抑得讓人大氣都不敢出。　　　　我結婚后，因為家庭瑣事父親和我前夫也有過爭吵，因為深愛丈夫，我心中一直是埋怨父親的，覺得是他不講道理，無事生非。　　　　后來父親生病了，依然是家里的主宰，我們姐妹兄弟還有母親只有隱忍的份兒。我們為母親的委屈不平，卻也無可奈何。家里所有的矛盾，我們覺得都是因父親而起，因為他過于挑剔，過于剛愎自用。那段時間我們全家人都不喜歡父親，真的。　　　　我結婚不久，父親被查出得了嚴重的腎病，后來慢慢轉成了尿毒癥。　　　　都說“久病床前無孝子”，更何況我們本來就不怎么孝順。　　　　父親第一次住院的時候，我借口忙著工作，忙著照顧年幼的孩子，很少去醫院看父親。（人生感悟  www.lz13.cn）那時我的婚姻也出了問題，日日糾纏于自己的情感中，很少想起患病的父親。　　　　一直覺得父親的病不會那么嚴重，后來雖然已經不得不開始了每周兩次的血液透析，可是每次見父親，看他思維依舊清晰，總覺得他還可以堅持好幾年，根本沒有想到生死的問題。　　　　我的婚姻終于走入死角。我決定離婚，獨自撫養孩子。我的決定遭到了母親兄姐和知情朋友的一致反對。他們首先反對我離婚，其次反對我離婚還要孩子。我惶然無措地來到父親的病床前，問他怎么辦？他說，孩子，尊重你內心的選擇吧。實在過不了，離就離吧。爸爸知道孩子是你的心頭肉，要吧。我伏在床頭無聲飲泣，為父親的深刻洞悉而感動。　　　　斬斷感情糾葛，我終于能夠日日守候在父親的病床前，朝夕相伴，聽他講自己的一生經歷，事業沉浮，生命際遇，對父親多了一分理解，少了一點怨恨。　　　　正是因為這最后一段日子的陪伴，所以今天想起，心才稍稍有點安慰。可是一旦生命有隙，我還是不可抑止地想起父親——想起小時候他對我的百般嬌寵；想起少年時他對我的鼓勵縱容；想起我離婚時他對我的有力支持……那些點點滴滴的往事滲入心中，都變成了無可追悔的疼痛，痛徹心脾。　　　　在我的文字中，全都滿含著對父親的愛，款款訴說那些愛的記憶，那些美好的往事。　　　　我們肯包容原諒所有的人，為什么一定要和最愛我們的人斤斤計較呢？我們肯善待擦肩而過的陌生人，為什么一定要對我們的親人求全責備呢？原諒我們父母的某些不足吧，想一想他們也是平凡的人，當然也有缺點有問題，雖然有時他們不能滿足我們的期待，在某一件事或者幾件事上不如人家的父母做得那么好，可是他們到底是最愛我們的人。　　　　他們給了我們生命，給了我們一個溫暖的家，給了我們展翅飛翔的翅膀，難道不是已經足夠？我們是不是要求他們太多了？即使他們有些時候真的不能讓我們滿意，那么也請多擔待一點他們吧，就像擔待我們的孩子。我們小時候他們難道不是一樣縱容我們擔待我們的嗎？　　　　往事不可追，認真想一想，過去了就再也回不來。　　　　此情可待成追憶，只是當時已惘然。分頁：123

很多時候，會有一些奇怪的想法，古怪的行為。 知我者，謂之突發奇想，彰顯個性。 不知我者，以為腦進水，笨蛋一個。 不過，依然我行我素，走自己的路。 我來自粵北，我本庶民。三十多年的打拼，見慣了人情冷暖，習慣了人前風光，背后凄涼。 日子，無情流逝。人生，孤獨徘徊。 一些不曾感知的際遇，一些不曾分享的情愫。 人生路上已過半，開心也好痛苦也罷。 走過路過沒錯過，經歷了就不再空白。 當無人傾聽之時，就把它交給文字，默寫這份無奈、落寞、訴說和悲憫。潮起潮落，喜怒哀樂，一切終將隨時光的飛逝而隨風流逝。其實，挺享受一個人在沉默和寂靜中冥思，也喜歡在喧鬧后的孤獨里領略獨處的妙處。 開心莫過做自己喜歡做的事，讓別人無話可說！ 與其在無際的人流中悄然穿梭，不如在無聲的寂夜中行走。 那種渴望，那種想法，那種行為是否有點不可思議？還是稀奇古怪？抑或有悖常規？ 每每曲終人散，生活依舊平淡。聚散得失，常痛心頭。苦辣酸甜，卻須一一領受。淡然處之而怡然自得，無需言語便已一一釋然。 經歷了許許多多風風雨雨，慢慢發覺，感悟了許多得失。雖說命非天定，但很多東西真的不由人！漸漸悟得了沉默的諸多好處。口如懸河，一而再，再而三，事后教訓往往是追悔莫及。 不管身處繁華溫柔之鄉，還是凄切悲慘之境，沉默無語其實是領悟人生的一種方式，三緘其口是一種孤寂，但不是孤獨。沉默，是一種寧靜的自信，是一種人生的感悟，是一種去偽存真，是一種別樣的美。 沉默是什么呢？沉默并非不說話，現在流行的一種說法，就是選擇性的說話，不管是工作還是生活，確實是不要說得太多。說不完的不只是沉默，還有來不及遺忘，來不及細數的情！ 實事多干，廢話少說。這樣做的好處是，少了心浮氣躁，多了寧靜致遠。 轉眼之間，又快一月。糊糊涂涂，又過一年。 寫不完的，竟是沉靜。道不完的，卻是深沉。 沒有纏綿，想我猶憐。惟有沉默，沉默是真。 >>>更多美文：心情隨筆

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