Top Sales 初次拜訪的第一個問句: 「不知道過去是否有人曾經向 您解說過有關擁有這個產品或服務的所有應注意事項?」。

-這是很有力的銷售問句
-尊重地提出你的要求，同時，授予準服務對象擁有決定權
-接觸的所有同業是過去式，你以及妳代表的組織才是現在式
-間接地表達暗示滿足需求現在仍有須注意的資訊和更好的選擇
-準服務對象或許言語上還來不及表示，而她的內心已經告訴自己說：「好！現在可以，給你機會！提出價值主張！」
-Top Sales你現在擁有100%的時間和空間把握機會提出你的銷售主張

-有很高的可能性，你獲得的回應會是：「你是我的首選！」

舉例:

-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過投資人生第一間不動產的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過擁有境外基金投資組合的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過選擇理財型保單的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過有關退休後理財規劃的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說投資一家公司增資的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過上市上櫃財務規劃的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過有關公司長期人才培訓方案規劃的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過品牌行銷戰略擬定的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過有效提升員工英語能力的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過公司投資電子商務網站過程中的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說尋找公司合作法律顧問的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過併購公司並且符合投資報酬的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您及決策委員們解說過委外策略對整體財報影響的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您解說過有關擁有一部節能減碳又省油, 四輪轉動及最新科技應用房車的所有應注意事項?」。
-「不知道過去是否有人曾經向 您和家人解說過有關年度健檢服務和養生保健食品選擇時的所有應注意事項?」。

輪到你了, Top Sales:

現在最重要的是：誰將會是你信任且可以提供你演練、執行、檢討和修正的準服務對象？