超會做生意的水果攤老闆娘 - 小文子的廚房雜記 - udn部落格
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作家：小文子廚房的雜記
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    超會做生意的水果攤老闆娘
    2013/10/16 20:17:00
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    「老闆橘子一斤多少錢？」
    老闆說：「三十五元。」
    「可以算便宜一點嗎？」
    老闆斬釘截鐵說：「已經很便宜了。」
    面對這個老闆我所學的談判招數毫無招架能力，派不上用場。
    「總共多少錢？」
    老闆說：「127元算125元就好。」
    「就好」這兩個字用得很有學問，用以堵住顧客想砍價的嘴巴，因為已經便宜兩元了。
    這時考驗的是誰的臉皮比較厚。
    「老闆算120元就好吧。」
    此時老闆會用哀兵政策說：「不行啦，已經很便宜了。」
    話至如此，作為一個男人，我總覺得再砍價不只會自討沒趣，也顯得不近人情和小氣。
    談判比的是臉皮厚薄，看誰經得住耐力。雖然對談判術略有涉獵，但對這個老闆，我深深感到佩服，儘管她都不太給臉子，不算我便宜一點，但做生意就是要這樣做。
    每一筆生意就是一個談判，作為老闆你不是要贏，而是要賺更多。
    我再研讀了《學會談判，什麼都可以談，什麼都好商量》得到應付她的方法。
    有一天，我走到她的水果車，拿起橘子問：「這多少錢一斤？」
    「35元。」
    「老闆，我真的很佩服妳，妳很會做生意，每次向妳砍價都砍不來。」
    老闆有點得意又害羞說：「做了二十多年了，好啦，算你30元啦！」
    「嘩，妳佛心來了」
    談判不能硬碰硬時，可以試著從別處去攻。
    但記住，我們要學的是談判術，不是小氣。
    http://www.books.com.tw/products/0010570824?loc=005_008


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    迴響（2） ：
    2樓. 寧靜姐
    2013/12/23 14:14
    我都不好意思殺價，覺得很丟臉。原來殺價也是談判啊！！
    1樓. 電老大
    2013/12/23 01:20
    哈哈, 太口愛了
    [AVの館：電老大][溫哥華 千里傳音]