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加拿大公司怎變亞洲電子書霸主？Kobo小步快攻結盟法打進190國
【文●程倚華】一間加拿大公司，為什麼能成為亞洲經營最多市場的電子書王？今年，台灣電子書市場熱度空前，不但momo、博客來接連推出閱讀器深耕市場，誠品也推出自家電子書服務，成為新玩家。經營台灣市場九年的樂天Kobo，也在穩固本土市場後，以台灣為跳板，將業務拓展至香港、新加坡、馬來西亞及泰國，成為亞洲經營最多國家區域的電子書王。在老大哥亞馬遜（Amazon）Kindle未打入、或吃不下的市場，持續攻城略地。而且，儘管Kobo在二○一二年被日本樂天收購，但全球營運總部依然在加拿大，是不折不扣的西方公司。從加拿大來到遙遠的亞洲，仍能在許多市場跟亞馬遜、蘋果、Google等巨人級對手爭一、二名，背後原因，在於他們極度的彈性，以及「跟誰都能合作」的精神。小步快跑，專案半年見成效一六年，樂天Kobo開始經營台灣電子書市場。回憶當年，樂天Kobo亞洲本部長周立涵形容，那是一個「拓荒時期」。光要說服出版社電子書是未來、而且會賺錢，就很不容易。何況還要教育消費者，也是一大難關。「電子書到了新市場，永遠是利基市場。」「（當時）當然想要永續經營，但也是且戰且走，因為市場一直在變。」周立涵回憶，「那時候，我都會跟同事說，我們不要做六個月以上的計畫。」要有目標、有願景，但落地的專案得聚焦在六個月內，小步快跑。舉例來說，二○年上半年，Podcast在台灣迅速竄紅，很多企業還不知道這是什麼，周立涵就立刻決定投入廣告預算，他回頭看自家銷售數據，商管書籍銷售占比過半，所以選擇與「股癌」合作。在五月成為《Gooaye股癌》節目創立以來的第一批廣告主。在這一檔合作中，帶動三本書當週銷量較前兩週成長二十倍。或者，當大家覺得電子書的經營重點在線上，但到了香港，他們觀察到當地消費者更偏好在實體店選購閱讀器，或透過門市取貨，因此一改策略，加強與3C連鎖通路豐澤合作，大規模展示產品。目前，香港的實體通路數量已超越台灣。在上架實體通路後，閱讀器銷售成長十倍。合作策略靈活的同時，更保持開放。「策略夥伴關係，是我們與競爭對手區隔開來的主要特色之一。」樂天Kobo執行長邁克爾．坦布林（MichaelTamblyn）如此告訴商周。○七年，第一代Kindle閱讀器與書城問世，如今Kindle在全球電子書銷售也最為大宗，背後原因，在於其主力經營英語市場，但○九年創立的Kobo，策略則很不一樣。化競為友，靈活經營「外站」「當我們一開始創立的時候，就想著最重要的是要能夠國際化。」在草創時期就加入團隊的坦布林回憶，當蘋果、亞馬遜、Google都把重心放在英美市場時，地處加拿大、人口大約僅美國一成二的Kobo，從第一天起想的就是：與人結盟，才能把自己做大。亞馬遜拓展多國市場時，多以電商為主力，進而導入電子書等周邊服務，電子書是鞏固電商生態系的助攻角色，而且，亞馬遜本身就是強大的生態系，因此沒那麼迫切與人合作。反觀Kobo，電子書則是它的唯一主戰場，加上未被樂天收購前，一直單打獨鬥，因此每到一國，就與當地有影響力的企業合作。例如，一四年，Kobo開始布局荷蘭市場，與當地最大電商業者Bol.com合作，快速成為當地電子書龍頭。在德國，他們則在一七年收購當地電子書平台Tolino，搶下超過四成市占，與Kindle相當。在台灣，儘管樂天旗下也經營電商事業，但樂天Kobo也與看起來像競爭對手的PChome合作。在PChome站上，不僅可以買到他們的閱讀器，也能購買電子書，且透過系統串接，直接將書籍加入使用者的Kobo電子書櫃中。時報文化出版董事長趙政岷觀察，「過去一年，樂天Kobo在台灣是所有電子書（平台）成長幅度最高的。」背後原因，就是他們靈活的「外站」經營。「他們在官網之外的銷售、促銷、行銷方式溝通靈活，可以帶動滿大的成長。」像是在PChome站上銷售，消費者可累積、使用PChome的會員點數，突破Kobo自有會員制的限制，拓展客群。如今，樂天Kobo營運版圖擴及一百九十個國家區域，出版品涵蓋七十七國語言，相較下，Kindle支援僅約四十種語言。周立涵補充，「在歐洲那麼多國家、語言，當地一定有（電商）LocalKing，這樣Kindle永遠是他們的敵人，但這時候Kobo就會成為他們的盟友。」樂天Kobo示範了，即使是後進者，只要夠開闊，也能在全球舞台搶下一席之地。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】關稅引爆中國製造末日？客戶逼撤中「1％產能都不能留」電子業台商血淚告白遇過4次股災，他還是賺成千萬富豪，只靠1個原則你不是不會投資，而是太在意眼前幾萬元⋯中年人都該有的財商台塑化看展望 油價仍持續弱勢、輕裂廠毛利可望改善
台塑化（6505）7日表示，OPEC+原計畫6月每日增產約14萬桶，但5月3日舉行會議後，決定擴大增產至41.1萬桶。市場推測OPEC+可能在6月初再次同意7月增產每日41.1萬桶，並在今年10月底結束自願減產的每日220萬桶，將使原油供給面逐步寬鬆，預期油價持續弱勢。台塑化表示，OPEC+於5月3日舉行會議，會中自願減產八國決定6月擴大增產至單日41.1萬桶，高於原先計畫增產約14萬桶，目前哈薩克產量高於配額約40萬桶，若哈薩克不積極降低產量達成配額目標，沙烏地阿拉伯將持續主導加速增產，利用原油價格戰打擊哈薩克，換取OPEC+內部紀律及凝聚力，亦可增加OPEC+原油在全球的市占率。根據統計，OPEC+在4~6月共增產每日約96萬桶，仍有124萬桶數量可讓OPEC+增產，市場推測OPEC+可能在6月初再次同意7月每日增產41.1萬桶，並在今年10月底結束自願減產的220萬桶，使原油供給面逐步寬鬆，預期油價持續弱勢。針對油價下跌對煉製毛利的影響，台塑化表示，歐洲終端柴油需求增加，同時西班牙、葡萄牙停電事故，影響兩國每日164萬桶煉廠的供給，且日本Eneos煉廠（24萬桶/日）故障關閉，加上亞洲進入煉廠密集檢修期，導致4、5月亞洲柴油運往歐洲數量偏低，加上澳洲及東南亞柴油需求亦保持穩健，且新加坡庫存比去年同期低26%，皆使短期新加坡柴油價差保持強勢。此外，近期墨西哥因國內汽油庫存偏低，持續增加亞洲汽油的進口數量，且5、6月為日本煉廠密集檢修期，定檢產能約每日44萬桶68萬桶，加上近期日本煉廠事故，使日本逐步增加汽油進口需求，同時全球逐步進入汽油需求旺季，亦帶動新加坡汽油價差上漲。石化原料部份，台塑化認為，近期石化原料價格變動幅度不大，但下游需求受到關稅戰影響，短期難以回升，惟輕油價格隨著原油大幅走跌，原料成本下降，輕裂廠毛利可望改善。產能利用率方面，台塑化5月份煉油廠配合年度定檢，平均日煉量每日37.8萬桶，預計第2季平均每日40.7萬桶運轉；輕裂廠因應下游需求不佳，預計第2季平均產能利用率58%。「超小3房賣半年賣不掉」屋主超懊惱 網點出關鍵問題：鬼才買
多數人買房子都是用來自住，但也有人是以投資角度來購買。有一名網友在PTT透露自己先買一間小三房，本來想等房價漲後再賣掉換大一點的正三房，沒想到看中的正三房漲得太兇，讓他只能將就住在小三房裡，只不過事後要賣小三房卻賣不掉，讓他哀號「超小三房在這市況真的很難很難賣」。原PO說住了一陣子後，覺得地點不是自己喜歡的，因此去（2024）年底打算賣掉小三房後回老家，結果一路賣到現在都乏人問津。他不解明明自己開的價格比周遭預售低了不少，而且內心的底價是一個賣掉會被鄰居罵『拉低社區未來鑑價』的數字，但還是沒人來看屋。原PO表示這間小三房格局是「主+附共20坪」，每間房間都像禁閉室，賣了快半年，房仲聯絡他不到5次，讓他覺得很崩潰，也體悟到「奈米三房真的比奈米兩房還要爛」。原PO無奈地說大家買兩房通常都是過渡時期用的，若買三房就會挑一次到位的，但自己太晚知道，只希望最後不會用更差的數字賣掉。貼文一出引起熱議，「你都要賣房了鄰居是最不用管的，大難臨頭本來就各自飛，你不賣到時候你鄰居先賣」、「不要好不容易有買家，被鄰居搶走」、「去年底開始房貸緊縮，應該都很難賣吧」、「可以出租啊，怕什麼…有房無敵，進可攻退可守」、「雙北小三房更多，但賣不掉的問題不多」、「我感覺是地點問題，不是格子數問題」、「你是地點差的問題吧，地點好不信賣不掉」。更多人直言空間大小是買房的考慮要素之一，「買超小新三房的客群很少，比較沒錢的會買中古正三房，比較有錢的會買新的正三房，會買三房的通常有小孩，空間是硬需求」、「新舊可以妥協，空間不能妥協」、「奈米三房超擠，鬼才買」、「坪數不大不要妄想多個房間」、「這種兩房坪數硬塞三房比正兩房還爛啊，打7折看看」、「那你把奈米三房格局改成兩房不就好賣了？」、「正常是實坪40兩房，50坪以上才能隔三房，權狀不到80坪要隔三房，真的難以想像要怎麼生活」。🏠udn房地產-推薦新聞▪房東寧可空著店面也不願降租！專家「根本不靠租金生活」：降租影響估價▪都更永遠等不到...專家建議「考慮微型都更」：沒有釘子戶、申請門檻低▪豪宅稅新制上路！高單價小宅成重災區專家3關鍵影響：稅務審查變更嚴▪住多久能申請「重購退稅」？專家「至少1年」：國稅局會查磁扣使用紀錄▪收到房屋稅單心痛…稅額差4倍台中地稅局：有補救機會買房中古屋房屋搜奇房價李多慧也說貴！高收入藝人也買不下台灣房子房產新訊管理費幾乎都太便宜！內行坦言「100元以下根本不夠用」：會影響轉手房屋搜奇房價一直漲是政府在炒？鄉民開地圖砲：捷運都蓋錯地方了←上一篇央行限期沒退路！建商頂著壓力全台首季爆開工潮下一篇→建商沒退路催出住宅開工潮面臨央行限期壓力大膽上陣