每一回走盡長廊，穿過堂屋，可都能尋見：燈火闌珊處的 那個人？

4.

不知道從什麼時候開始，米雅發現沛霖老闆出現在公司的次數好像增加了。

不過，反正他是來談公事、談廣告的，沒怎麼放在心上。

沛霖說過，他們公司業務員為了推展業務要求公司印製型錄。

只不過，這幾天沛霖又打電話來請她調度資金，

基於朋友立場，米雅還是好心提醒沛霖：

公司常調度資金不是好事，尤其是剛成立的公司就有財務問題，

長此以往，若營收不如理想，公司債務會越陷越深，

勸她要幫老闆設立損益停損點，千萬別讓自己深陷債務泥沼動彈不得。

沛霖跟彥平提了這件事，但因為公司是合夥事業，

許多資產往來必須兩個合夥人共同討論，

彥平遂藉機以請教相關事宜為名義要請米雅吃飯。

米雅以自己不是會計專業人士與加班為由推辭過幾次，

彥平改推合夥人陳駿逸邀約米雅，陳駿逸是個來自金門的退役軍人，

有著誠懇的笑容，像是鄰家大哥一樣給人信任感，有家室有一子，

看起來是正人君子，米雅再推託就顯得拿翹，只得先聲明所有意見僅供參考。

到了彥平公司，兩個合夥人同米雅與沛霖一起從開辦費用開始追查，

這才發現公司最大的危機跟米雅老闆一樣，同樣都是在自己資金不足的情況下，

企圖以買空賣空的方式賺取大額訂單的差價，卻都沒有計算資金進出的時間差，

於是常常出現付了上個月的帳款後，客戶的貨款不是還沒進來就是支票尚未兌現，

而本月應付帳款卻又到期，演變成幾乎天天追款的窘況。

這是單憑一時熱情衝動創業的年輕人常犯的錯誤。

陳駿逸抓抓頭髮：

「可是，我們常常在追錢啊！照理說，計算這筆生意跟下一筆生意的時間差，

　貨款也都進來的差不多啦，怎麼還會這樣追不停？」

米雅指著應付帳款的部分：

「這是你們的進貨價，」邊說邊從公事袋取出一疊報價單與彩色型錄：

「這是其他同行的報價單跟型錄，雖然你們一直強調是高級進口的建材，

　但這一張型錄上的貨物來源地幾乎跟你們的一樣，售價卻只要你們的八成，

　注意：這是不用殺價就可以買到的售價喔！

　而且，這家廠商還只是一般的傳產事業，在地經營二十年，

　他們並沒有特別強調自己是進口商喔，

　這樣一比較，你們的商品不但變成沒有自己的特色，相較之下也比人家貴，

　你想，你們怎麼可能會有多高的利基？

　再加上公司一個月的管銷費用扣下來，等於開公司週轉金錢而已。」

「他們因為有二代經營的優勢，加上跟在地建商都有交情，進口的成交量大，

　價差空間自然比你們優渥，你們想要打進這個市場恐怕要做分層分齡行銷分析，

　甚至可能要鎖定族群打進相關的建商圈建立交情。」

「這只是我個人的意見啦，畢竟我不是你們同行，僅供參考，僅供參考喔！」
 

陳駿逸大大吸了一口氣，取過米雅手上的資料仔細研究，心想：

這個情形怎麼會跟當初想像的完全不同咧？

從軍中退伍下來跟彥平在同一家建材公司上班，工作兩年後，

眼看著老闆日進斗金，經濟景氣一路往上攀爬，各行各業多的是月薪百萬的新聞，

再加上彥平一旁鼓吹，他也思考到自己日後的生計，

覺得自己應該趁著年輕有所作為一番，

毅然決然的跟著彥平到這個「未開發市場」開設公司，

現在聽米雅這麼一分析，當初的決定好像真的太躁進了一點。

「米雅，妳真是太厲害了，這些資料怎麼弄來的？」

米雅面對公事時，看起來一派鎮靜，事實上總在做完簡報後，

桌面下雙手抖個不停，一向對別人的讚譽害臊，不知如何回應：

「別這麼說，是剛好有設計師朋友才有辦法拿到資料，

　你們應該比我更有門路拿到資料啊！」

這場分析會議，儘管各人心中想法迥異，總算圓滿結束。

一場會議下來，彥平心裡更加盤算要將米雅納入自己麾下，

時下能夠精算又能幫忙籌款的女人上那兒找？

這麼精明能幹的女人就算弄不到自己身邊當情人，

也要想辦法拉攏讓她繼續幫忙調度資金。

默默在旁邊聽大家討論公司狀況的沛霖，對陷入財務危機的彥平更加不捨，

每天看他表面上開開心心上班，卻又要一邊煩惱資金籌措的窘相，

相處越久越捨不得創業維艱的彥平。

好不容易開完會到門外呼吸新鮮空氣的米雅，心裡頭的OS卻是：

拜託，你們兩個是老闆耶，這些都是基本常識好不好？

當老闆的人都沒想到這麼多，那開公司是開好玩的喔？

拿自己的錢開什麼玩笑啊？

望向天邊清明的月亮：

這麼美麗的月色啊，就讓我這個不用當老闆煩惱資金的人獨享囉！

搖搖頭，騎著摩托車走人。

從後頭追出來的彥平，看著她的背影：

這傢伙說走還真的就走人了，怎麼不像一般女生也做態一下咧？

這樣要叫我怎麼施展身手？

to be continued...