電子商城網路購物 乞丐趕不了廟公
300億營收還不到實體銷售總額的千分之三，怎麼說將擠下實體通路？
2009/11/03 沃爾瑪第三季淨利為32.4億美元，營收金額為986.7億美元。最大的網路零售公司亞馬遜 2009前三季總營收 149.9億元，淨利 5.2億元，淨利率 3.5%，怎麼比？IT企業營利模式觀察
倒是實體企業要注意，別忽視了電子商務業務的重要性，在(2007年/08月)最新的麥肯錫全球調查 企業如何進行線上行銷報告指出、許多大型企業在網路廣告的費用已經超過 廣告總預算的 15% 以上、約有1/3的公司預期在2010年線上的銷售目標金額要達到 10%、也就是目前的兩倍。
Yahoo奇摩：網路購物將擠下實體通路 蔡宜秀 ZDNet 2009/12/02
Yahoo奇摩表示，今(09)年，該公司旗下的拍賣、超級商城與購物中心等三個電子商務的總交易金額將上看三百億。而PChome則表示，該公司去(08)年在電子商務的營業收入淨額為74.38億元，至於今(09)年，則因尚未過完而無法告知數據，但其表示每個月都較去年同期成長10到20%。
Yahoo奇摩表示，在沒有空間與時間的限制優勢下，網路購物的成長力道明顯優於實體百貨公司。
雖然網購市場成長力道驚人，但資策會也指出不是每個網購業者都能分得一杯羹。承接經濟部商業司「新網路時代電子商務發展計畫」的資策會於日前指出，雖然今(09)年台灣的B2C電子商務市場規模較去(08)年成長了22%、達2,076億元，以及網路商店家數高達2萬5千家，但有做到損益平衡、獲利的商店家數卻不到一半(49.7%)，仍有1萬2千多名網購業者面臨經營不善、甚至是倒閉的風險。
該單位指出，電子商務業者若沒有強調經營特色、或者是找出特殊的獲利模式，那極可能陷入不易生存的窘境。
從經濟部統計處資料，批發零售業97年之商品銷售總額為新台幣11兆8,519億元，內銷占銷售總額之七成二，外銷約占二成八。
2,076億÷11兆8,519億= 1.75%
從經濟部統計處資料來觀察與粗略分析表一
批發零售業97年之商品銷售總額分析 (表一) | ||||
| 批發業 | 零售業 | 內銷占 | 外銷占 |
| 118,518億元 | 86,274億元 | 32,244億元 | 84,942億元 | 33,576億元 |
| 72.79% | 27.21% | 71.67% | 28.33% | |
| B2C | 25.03% | |||
| B2B | 24.80% | |||
| 其它 | 21.84% | |||
| 大陸及港澳 | 11.71% | |||
| 歐洲地區 | 4.44% | |||
| 其它 | 12.18% | |||
| 經濟部統計處：2009年 批發、零售及餐飲業經營實況調查報告 | ||||
從經濟部統計處資料來觀察與粗略分析表二
97年批發及零售業商品對消費者之銷售管道觀察(表二) | ||||
銷售方式比率 | 金額 | 批發業 | 零售業 | |
| 118,518億元 | 72.79% | 27.21% | ||
| 店面銷售 | 89.95% | 106,607億元 | ||
| 直銷方式 | 2.68% | 3,176億元 | ||
| 透過網路銷售 | 1.90% | 2,252億元 | 1,639億元 | 613億元 |
| 其他 | 5.47% | |||
| 100.00% | ||||
| 經濟部統計處：2009年 批發、零售及餐飲業經營實況調查報告 | ||||
從(表二)來看，透過網路銷售，約總買賣金額的1.9%，這一部分尚無法分辨批發與零售的比率，只暫時用全體比率來計算。可能剛好比率相反 ，「批發：零售」的比率=「27%：73%」 ，即使全部是零售賣出，也只達到1.9%。
B2C 電子商務會賺錢的不會超過 5%
網路商城的總營收 80% 在總商家數的20% 賣出，能賺到錢的約5%家數
雖然數字指出有 49%獲利，但獲利並不代表能支撐經營者的生活費。
對網路商城而言，家數多是藍海策略，家數多利用一些服務來收取更多費用。
電子商城營收與總加數關鍵係數 (表三) | ||||
| 總平均 |
| 八二定律 | 紅海商家 |
| 總金額 | 2,076億元 | 80% | 1,661億元 | 415億元 |
| 總家數 | 25,000家數 | 20% | 5,000家數 | 20,000家數 |
| 平均營收/年度 | 830.4萬元 | 3,321.6萬元 | 207.6萬元 | |
| 營收/每家每日 | 2.3萬元 | 9.1萬元 | 0.6萬元 | |
對網路商家而言，家數多是紅海殺戮戰場：螞蟻雄兵，沒有特性商品及品牌，難以永續經營，當你賣得不錯時，馬上會有許多商家加入行列。
網路商城的利基在於：平台出租收費、廣告費用，更狠的商城連銷售收入都還要抽佣金。
旅遊及票務沒有運費的成本，其他需要運費成本，毛利計算不同。網路上有萬千種產品，想要經營網路商店者，必須瞭解自己的長處，貨品來源、自己專業....。不要看別人賣得不錯就跟進，很快就被淘汰了。
參考資料 ：尋找大三通下的網路購物市場 2009/09/21
台灣網路購物最夯的產品依序為旅遊產品、服飾精品、資訊電子3C商品、美容保養品、票務、書籍雜誌等。
中國大陸交易額最高的依序為家居用品、服飾、手機、化妝品、運動用品、珠寶首飾、書籍音像、筆記型電腦、小家電、相機及錄影機。
台灣目前網購佔零售業的比率只有3.6％，比起美國的9.4％、歐洲的7.3％還有很大的成長空間；中國大陸約1％的成長空間更大。
