經銷體系：必須要有整合能力的 Merchantdiser，瞭解產品供應商的功能，代為找尋相關服務的經銷商，整合成為軟體產品服務供應鏈。

以 ERP軟體廠商為例，通常都是自成一格，很難走出單打獨鬥的象牙塔，從頭到尾一手包，象徵完全服務的保障，但其實軟體公司的產品價值在於核心標準化，尤其是 ERP 的前置銷售時間非常長，即使有客戶，成交比率約不到四成或更低，所以許多 ERP 廠商最後都越來越保守，不願隨便跑客戶，即使有客戶上門也不見得就願意接，因為銷售成本高，判斷收益欠佳而主動放棄。但是如果把一些成本不敷的流程轉移給地區廠商來協助，雖然利潤少一點，但長期而言卻能建立更多的客戶與經銷商，帶來更多的業務。