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台式 IT服務產業八大行業之十 經銷體系
2008/07/14 10:34
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台式 IT服務產業八大行業之十  經銷體系

 

1顧問專家

2專業服務商

3加值經銷商

4教育中心

5系統整合商

6行業別

7通路經理

8業務經銷商

9產品供應商

10經銷體系

經銷體系:必須要有整合能力的 Merchantdiser,瞭解產品供應商的功能,代為找尋相關服務的經銷商,整合成為軟體產品服務供應鏈。

以 ERP軟體廠商為例,通常都是自成一格,很難走出單打獨鬥的象牙塔,從頭到尾一手包,象徵完全服務的保障,但其實軟體公司的產品價值在於核心標準化,尤其是 ERP 的前置銷售時間非常長,即使有客戶,成交比率約不到四成或更低,所以許多 ERP 廠商最後都越來越保守,不願隨便跑客戶,即使有客戶上門也不見得就願意接,因為銷售成本高,判斷收益欠佳而主動放棄。但是如果把一些成本不敷的流程轉移給地區廠商來協助,雖然利潤少一點,但長期而言卻能建立更多的客戶與經銷商,帶來更多的業務。

   

IT 服務產業別

   

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

經銷體系

Merchandiser

顧問專家

專業服務商

加值經銷商

教育中心

系統整合商

行業別

通路經理

業務經銷商

產品供應商

經銷體系

甲產品

 

 

 

 

 

 

 

 

 

產品功能別A基礎資訊   

 

 

 

 

B財務會計  

 

 

 

  
C購銷存  

 

 

 

  
D人力資源

 

 

 

 

 

 

E生產管理

 

 

 

 

 

 

F教育訓練

 

 

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

乙產品          
產品功能別A           
B           
C           
D           
E           
F教育訓練          

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