為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 避開買房價格陷阱

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 小資族買房攻略

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學有學員見證嗎？

俞平伯：隨筆兩則　　大九州的夢　　我近來不常寫作，覺得沒有什么好頑的，每承朋友們相勸，使我覺得為難了。為甚沒得可說的，說來話多。在此只能提出一點：“已說的不想再說。”這應該不錯，卻使我搦筆躊躇了。　　“好詩多被古人先”，這個感覺可擴充于一般的文章。究竟古人說了些什么，我雖不大清楚，大概總無所不說罷。在浩如煙海的陳編中檢出前人所已說而后我說，那就不須你說，沒世窮年也無作文章之一日了。不書卷呢，也不行，會不自知地犯了重復地說話之過。　　在這歧路之前，仔細思索，忽然有了。我的懷挹或不免與古人同，而我的境遇卻不盡同于古人，且或大異，這一點倒似乎有把握的。先找出古人所未經歷的事實，然后來發議論，意見仍或不免于陳腐，卻可安安穩穩地躲開這雷同。我就是這個主意。　　那末，咱們就來談原子彈嗎？這也不必。咱們國內近百年似乎發生了一椿大事。這惟一大事究竟是什么呢？即鄒衍大九州的夢，太史公以為“宏大不經”的，一旦成為事實了，或譽為中西文化的交流，或謗為帝國主義的侵略，或日用夷變夏，或日世界大同，說法多歧，事實無異也。　　這，聰明的古人縱然料得到，卻沒有經識過，就是說他們沒有開眼，卻讓我們很巧的，或者很不巧的給真個碰上了。碰上了就沒法。我們的生存將被它決定。我生存的意義，假如有的話不得不在這里去找。我們無法踏著古人的腳跡，我們無法直用古人的成方，它們至多僅僅能給我們做參考而已。我們如何應付這的確地道空前的遭遇，它的方案，咱們得自個兒去找，而且所用方法又特別的笨，所謂“上一回當學一回乖”，我們必須以我們的族類邦國身家性命一堆兒作為孤注去和世界人去賭博，于是它們都姓了“碰”，碰得著是運氣，碰不著則嗚呼哀哉一瞑千古。無論如何，縱不采取任何的行動，我們得正視這悲壯且有點兒悲慘的定命。我們對于先民，對于來者又應感有一種沉沉的負荷，類似所謂責任心者。假如寫文章應有這心情，不該為著興趣。早已交代過，近來對于寫作，我原是沒有什么興趣的。　　談虎丘截　　《大戴禮記·保傳篇》：越王不頹舊冢而吳人服。　　只此一句，故事不詳(www.lz13.cn)，亦未見他書，蓋別有所據，而今亡矣。北周盧辯注曰：“蓋勾踐也”；下又云“皆得民心也”。按盧說“越王”為勾踐，于“舊冢”無注，以義推之，蓋即闔閭冢。或更包括其他吳先生，主要的在于闔閭，注謂“得民心”者指此而言。吳山越水，佳話流傳，此“虎丘劍池”所以為千秋名勝，固不僅風景之佳。若視同培XX杯水而小之，非知古今者也。　　吳梅村《虎丘夜集》寫劍池云：火照靈湫暑月寒，鐘埋苦霧陰崖黑。魯公擘窠字如斗，忠孝輪困鬼神走，蘚剝苔侵耿不磨，手捫沉吟立來久。　　名賢巨刻，光景宛然。明代如此，再遠不可悉知，其為勝跡，固無恙也。余浙人而生長于蘇，于吳越并有桑梓之敬，偶拾遺聞，遂略記焉。　　一九八三年十一月一日于北京。　　 俞平伯作品_俞平伯散文集 俞平伯：夢記 俞平伯：戒壇瑣記分頁：123

過年那頂皮帽子 文/寇俊杰 過年了，妻子給六歲的兒子買了一件羽絨服，見到的人都說好看，兒子也很得意，但最吸引我的是上面帶著的帽子——外觀是皮的，邊沿一圈長長的絨毛，既擋風又暖和，這讓我想起了自己小時候的一頂皮帽子，于是，我就對兒子講起三十多年的事…… 我十歲那年臘月，你爺爺從外地給我捎回一頂帽子，是皮的，上面的毛光滑柔軟閃閃發亮，像真的一樣。我高興極了，舍不得戴，強忍著堅持到大年三十早上，一起床我就迫不及待地戴上帽子，匆忙吃過飯出去玩兒。這一天，因為這頂帽子，我成了小伙伴心目中的“英雄”。他們圍著我，和我說好話，都想摸摸帽子上的毛，我別提有多神氣了，平時和我不好的，我還不讓摸。 晚上，我到別人家看電視。那時候，電視是個稀罕的東西，全村只有3臺，最大的9英寸，兩個巴掌都能把它遮住。因為是除夕，看電視的人比平時多出很多倍，主人就把電視搬到院子里。我去得晚，站在后面看不清，心里很著急，不知怎么就突發奇想，想去看看電視上的小人兒是從哪兒出來的。我就不由自主地順墻邊擠到近前，把臉貼近了屏幕。正看得起勁，忽然覺得頭上一涼——皮帽子不見了。我立即傻了，這可是我的寶貝啊！剛戴了一天！我趕緊向四周看，在地下找，可怎么也找不到。沒辦法，我只好哭著回去告訴你奶奶。誰知你奶奶去串門了，我找了好幾個地方才在柱子嬸家找到她。你奶奶聽說我的帽子丟了，趕緊和我來到看電視的地方，大聲問：“誰見了一個皮帽子？誰見了一個皮帽子？”問了幾遍也沒人吭聲，又問坐在前邊的人，他們也都說天黑，什么也沒見。你奶奶沒辦法，只好拉著我向家里走。 路上，你奶奶語重心長地對我說：“孩子，帽子肯定是有人嫌你在那兒擋住電視了，故意抓走的。就那么一個小電視，你擋住了別人咋看？以后可千萬別光想著自己。另外，有了好東西也別顯擺，我聽你柱子嬸說，她鋼蛋也哭著要你那樣的帽子呢。現在帽子丟了，就當買個教訓吧！” 雖然因為這頂帽子的不翼而飛，我過年那幾天都悶悶不樂的，但你奶奶的話我卻牢牢記在心頭。后來，我遇事總先想想你奶奶說過的那句話——做事不張揚，多為別人著想。果然，它讓我受益頗多，雖然失去了一頂皮帽子，但我得到了你奶奶一句最樸素的教誨，還是很值得的。 最后，我鄭重地對兒子說，雖然你的帽子和衣服連著，不會丟，但你一定也要記住奶奶的話，從小做一個遇事不張揚，處處能為別人著想的人，并且還要把這句話作為咱們的家風，永遠傳承下去！ 祖母送我的帽子 文/黃云 平安夜的前夕，恰是祖母的忌日。看著掛在床前那頂落滿灰塵的帽子，心里總覺得空空的…… 祖母是一個淳樸而又平凡的人，她一輩子沒過過什么好日子，即使退休了，還是做這個那個，停不下來。我從小就跟祖母生活，她的細心照顧總是無微不至。祖母跟我講過許多故事，現在回想起來，覺得自己不夠珍惜那段祖孫一起生活的日子。祖母走后，我曾經陷入深深的憂傷。我知道她也不希望我這樣，她總是希望我們過的好，情愿自己苦。她總是告訴我：“能為了別人的人，就是最美的人。”那時的我，還是個懵懂的小孩，傻傻的點了點頭，但卻不知所云。 那時的我在電視上看見別人戴著一頂大帽子，特別好奇。于是，我哭著鬧著要母親幫我買，可是母親拒絕了。后來，我找到了祖母，祖母爽快地答應了，她承諾在圣誕節時送我一頂漂亮的帽子。但幾個月后，祖母被診斷出患有癌癥，僅有3個來月的時光了。那時的我，對死亡的概念還十分模糊，覺得死亡和游戲一樣，去世的人只是與你玩一個時間較長的“捉迷藏”。祖母日漸消瘦，每次看見她的背影都有一種感覺：一棵千年古樹，早已被蛀空了樹干，仿佛一陣大風就能把它吹到一樣。祖母硬是打破了醫生的斷言，她撐了8個月，直到平安夜。 那是我一生中最難忘的平安夜。快零點時，父親接到醫生的電話，說祖母已經不行了，讓子女們去見老人最后一面。我們趕到時，祖母還有一口氣，似乎親人不到她就不閉眼。我知道祖母真的留戀這個家，這個由她撐起的家。全家人到齊后，祖母招手示意讓我過去。祖母的眼睛微微睜開一條縫，她伸出那只枯柴般的手，緊緊攥住我的手，我感覺那只手的力量是那么大。她伸出另一只手向一位護士比劃著什么。那位護士像是早就懂了，轉身從柜子里拿出一頂帽子，交到了我手上：“小朋友，這是你奶奶送給你的，她說她答應過你要在圣誕節送你一頂帽子，好好收著它吧！”祖母臉上戴著呼吸罩，無法說話，我卻感覺她的臉上露出了一絲絲笑意。但是老天作弄人，不讓她再留了，她再次看了下眾人，閉眼了，再也沒有睜開。她走了，安詳地走了，沒帶走任何東西。 我的家庭信仰基督教，葬禮那天，全家人身著黑色西裝，牧師在前方念著悼詞。叔叔捧著骨灰盒，眾人滿臉嚴肅的氣氛。看著骨灰盒緩緩放入坑中，慢慢被泥土掩埋。我拎著祖母最后留給我的那頂帽子，心中回蕩著淡淡的憂傷。一陣風吹過，帽角被輕輕拂起，仿佛是祖母在揚手。耳邊是風伴著悼詞緩緩流過：“讓她與我們同得天國的好處吧，同享永遠的福樂吧！愿主賜福你們，讓平安喜樂臨到我們眾人，阿門！” 祖母已去世快10年了，但她留給我的人生哲理我永遠不會忘記，她留給我的帽子我也會一直保留。那不僅僅是一頂帽子，那是凝聚了她們那個年代，經歷過中國最動亂的年代的人們的見證物；那是詮釋了祖母堅強意志的帽子；那是寄托了祖母對生活、對子孫無限愛的帽子。這是一頂不平凡的帽子！ 帽子 文/崔云雁 在這個飛速更新的時代，一些獨具特色的東西已然已經成為了時代的象征。 在媽媽的那個年代，流行著帽子。這帽子不同于現在的款式，是一頂毛線帽，這也是那個時候的潮人必備之物。媽媽的毛線帽是紫紅色的。最實用的是，它放長了可以當圍脖，窩起來就是一頂帽子。 今年冬天很冷，也下了幾場雪，媽媽找衣服時無意看到早已堆滿灰塵的帽子，于是媽媽小心翼翼地拿出來，抖了抖灰塵。早就老舊的帽子已經冒出了小小的線頭。雖然這頂幾十年前的帽子已經過時了，可這帽子也是媽媽年輕時的一個記憶，他也曾給媽媽帶來過快樂。 吃晚飯的時候，我發現媽媽頭上戴著這頂帽子，一眼看上去很暖和的樣子，而我印象中也有這頂帽子。小時候，冬天天冷的時候見過它，只是這幾年已銷聲匿跡了。再見到這頂帽子，一種久違感涌上心頭。我向媽媽借來了帽子，帶著新鮮感與好奇心戴在了頭上。剛帶上，爸爸媽媽就哄堂大笑起來。我去照了照，看著鏡中像個農家小婦人的自己，也不由得哈哈大笑。再換上自己的新帽子，氣場瞬間就變了，一下子就變得好看，霸氣得多，真是事物在隨著年代在變化。 而媽媽的這頂帽子我們將永遠的珍藏著，作為媽媽年輕時的一個紀念品。 古人的帽子 文/李遇 中國古代男人在二十歲的時候，會舉行冠禮，既然名為冠禮，這儀式主要內容就是父親或是族中長輩給他戴上一頂帽子。舉行冠禮，意味著這個人已經成人了，可以負起家庭、宗族和國家責任了。要是一個人下定決心在任何場合都不戴帽子，那就意味著他要自絕于社會了。東漢的袁閎，見朝政昏暗，就“散發絕世，欲投跡山林”，唐朝的李白發牢騷，也是“人生在世不稱意，明朝散發弄扁舟”。 而且，這帽子也不是隨便戴戴就行，庶民有庶民的戴法（平民戴不起帽子，以黑巾裹頭，所以庶民就叫“黔首”），官員有官員的戴法，在什么場合什么人戴什么帽子，被國家以近乎法律的形式規定下來，一旦違背，后果難以預計，輕則受頓訓斥，重點罷官免職，再重點要是被扣上藐視朝廷的罪名，那就更恐怖了。 西瓜當帽子 文/李童 夏天又來了，小豬嘟嘟又開始煩惱了。因為他最怕夏天了，夏天驕陽似火，把小豬嘟嘟嬌嫩的皮膚都給曬傷了。他經常熱得滿頭大汗，想盡了一切辦法，可是都無濟于事。 一天，小豬嘟嘟來到了菜園里，他看見一株株誘人的蔬菜，直流口水。這時，他看見了橙黃色的大南瓜，突然想到：“我可以把南瓜的肉吃掉，剩下的殼就能用來當帽子了。”農民伯伯聽見小豬要做一個帽子，就把一個大南瓜送給了他。 小豬嘟嘟高高興興地抱著大南瓜回到了家，按照自己的想法做了起來，過了好長時間，南瓜帽子終于做好了，小豬嘟嘟戴上了南瓜帽子，哎呀！南瓜帽太大了，嘟嘟剛戴上就掉了下來，所以小豬嘟嘟決定放棄用南瓜當帽子。 這天，他又來到了果園里，果園里，果實累累，瓜果飄香，嘟嘟看見小猴躲在樹下吃西瓜，嘟嘟走上前去問小猴：“你能借我一個西瓜用嗎？”“可以呀！”因為嘟嘟又有做帽子的靈感了，他又照以前的方法做了起來，做完后又往頭上一戴，這次非常合適。小豬嘟嘟終于有了一個清涼的西瓜帽子。 從此，小豬嘟嘟有了一個自己的帽子，再也不怕酷熱的夏天了。 >>>更多美文：好文章

記得那年，寒冬臘月，滴水成冰。家里雖不富裕，但也得買點年貨。口袋那點錢是有數的，集市上的年貨我眼巴巴看著，就是買不起。轉來轉去已經晌午，肚子咕嚕嚕亂叫，心想要不吃碗燴餅？生產隊那年工分值每天10分才合6毛錢，吃碗燴餅半斤糧票3毛5分錢，要花掉半天工分錢。 猶豫之中走到飯店門口，推門進去一看人還不少。要了一碗燴餅，不大一會兒廚師端出窗口。我凍僵了的手不聽使喚，把別人的燴餅碰到了地上，我連說對不起，對方冷笑著說：“對不起，能頂飯吃嗎？”我只得把自己那碗遞給他，好話說了一大堆，這才了事。 掃了地，賠了碗，摸摸口袋，也沒富余錢了，咽了咽口水，轉身要走，卻聽一聲呼喚：“小伙子等一下！”只見那位廚師手端燴餅，面帶笑容遞給我：“餓了吧？快吃吧，送給你的。”我一時說不出話來，激動之情難以平復。 過了一年，路面加寬，飯店已搬遷，不知去向，但我一心想找到這位廚師。又過了幾年，在縣城飯店遇見，他已是店里老板，我幫他回憶起當年的事，他高興地說：“緣分啊，今兒我再做一碗燴餅給你吃。” 時光流逝，一晃過去了好多年，他那和善的笑容，永遠刻在我心里。 >>>更多美文：心情故事

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