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果斷放棄你人生的7%　　美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業里如魚得水。　　當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。　　他想讓自己的業績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業務，并使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績并沒有比原來有多大的提高。　　那段時間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。　　一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。　　他開始認真思考解決問題的辦法。　　他在內心里不斷問自己：為什么最近自己會那么憂郁？問題到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快閃現在他的腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終于答應下來購買他的保險，但在最后的關頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。　　怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢？他在飛快地思考著。　　當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進行細致深入的研究——希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現，令他自己都有些震驚。　　之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚，他創造了一個奇跡——在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。　　憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克。畢吉爾迅速成長為保險業內的巨頭。　　后來，法蘭克。畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當年他在自己的工作日志中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對工作的認識：在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。　　于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業務的拓展。于是，他成功了。　　成功有時候就這么簡單——果斷放棄你人生的那7%！ 人生四部曲：改變、適應、包容、放棄 有一天，我放棄了光鮮的生活，也放棄了繁華的上海 人生中該放棄的八樣東西分頁：123

北島：我走向雨霧中　　烏云是起飛又落下的時辰。　　鳥兒四散。　　藍色的斜線，　　抽打著幽暗的樹林，　　仿佛在抽打一千支手杖，　　抽打一千顆老人的心。　　---心呵，何處是家，　　何處是你的屋頂？　　草葉，在啜泣中沉醉，　　雛菊，模仿著蘇醒。　　風對雨說：　　你本是水(www.lz13.cn)，要歸于水。　　于是雨收斂最初的鋒芒，　　匯成溪流，注入河中。　　冰上無聲的閃電，　　使沉沉的兩岸隆隆退去，　　又驟然合攏。　　 北島作品_北島詩集 北島：回答 北島：宣告分頁：123

職場上，不可放大你的“缺點”　　業務培訓結束，結訓典禮上每個學員上台做報告。報告的PPT模板是統一的，其中有一項要求每個人談“個人的優勢和劣勢”，有時候這道題也會用“個人的優缺點”來表述。　　一般招聘面試、公開選拔也會常見這個問題。作為一個非專業的HR，我也常會在面試時這樣問候選人。　　有一次，有位業務經理在報告中講了自己的三個缺點，因為他講自己的優點只有一個，缺點卻講了三個，我印象特別深。他說“我的缺點是記性差、丟三落四”還有一個我忘了。　　這兩個缺點在我聽來就夠要命的了。在職場上，試想，哪位經理哪家公司愿意要一個“記性差、丟三落四”的員工呢？假如交待給他一項特別的工作，你會放心嗎？　　剛畢業的新人，沒有多少職場經驗，我猜想他是放大了自己的缺點，就問：你說自己記性差、丟三落四，請舉最近的丟三落四的例子來聽聽。　　他一時沒想起這個“缺點”后面的事例，我就提示“是坐出租丟東西，還是出門忘帶鑰匙？還是其它？……”他想了想，說：比如媽媽打電話問早上或中午吃的什么？經常想不起來。　　我笑起來。我閨女每天中午吃學屋，晚上回家問她中午在學屋吃得什么或晚上在奶奶家吃了什么，她多半也會回答我“忘了”。其實母子或母女關于“吃的什么飯”的這種對話是形式上的關心，作為子女的那個人多半是不上心這種問題，回答也是敷衍，并不是他（她）記性不好。比如剛參加工作時我媽幾乎天天都問我幾點上班？現在我也經常問閨女幾點放學。今天她告訴你了，明天你還會問，那是日常的家常對話，不代表我媽或者我自己記性不好。　　我常常“標榜”自己“記性很好”。當我覺得自己記性好的時候，其實是在心理上給自己一個暗示，我要記性好，“好記性”是我要的狀態。于是我就在別人眼中、在自己心目中成為了一個——記性好的人。　　如果真的記性不好或者丟三落四，也要接受自己的這種“缺點”，只有接受才能容許自己有所提升和改善，因為你不可能事無巨細記住所有的事，或者你記不住說明那件事本身不重要。(www.lz13.cn)十多年前，有個前同事打出租車把個一萬多塊錢的電腦落出租車上了，幸好后來找到。當別人鄙視他的時候，他說“我就不信你們沒有粗心大意疏忽的時候？”我至今還記得他的眼神。　　關于談自己的“優缺點”這件事，專業人士給到的建議是：談優點不要超過三個（具體或強調談論的優點）；談缺點只談一個并不少。　　所以，作為職場人士，有機會在公眾面前必須要談自己優缺點的時候，就多講講自己的優點吧，以增強自信心；至于缺點，一條足矣，有些你自己挑剔、“狠斗私字”深挖出來的“缺點”，在別人那里很有可能會被放大無數倍，影響自己所謂的“職業生涯”。因為，這世界上很多所謂的管理者大都是愛吹毛求疵愛挑人毛病的。　　比如從前的我。　　——————————————分割線——————————————　　PS:以下來自網絡　　“你的優缺點”考察的是候選人（職場人士）對自己的正確認識及能否全面、客觀地評價自己。對這個問題的回答，可以看出考生是否自信或者自傲、自卑。　　盡管回答優缺點是個人的主觀評價，受個人自信程度、價值取向等影響很大，可能所描述的優、缺點與實際情況可能不符（比如上述的情況），但你的陳述在一定程度上會影響考官對你能力的判斷。　　1、“避實就虛”，談一談無關緊要的小缺點，而不要過于坦白暴露自己能力結構中的重大缺陷。　　此外還有一個“投機”的辦法，就是談自己的“安全缺點”，就是那些在某些場合是缺點，但在外一些場合下又可能是優點的缺點，如你與那些對工作不負責任的人很難相處，經常由于苛求自己做事十全十美而導致工作的延誤等。　　不過這種“安全缺點”由于易讓經驗豐富的考官認為你是“油嘴滑舌”，所以應慎用！　　2、談論優點應注意表情、神態、語調等，請“低調”處理。有時可表示自己“更上一層樓”的希望和努力；　　談論自己的缺點不要停留于缺點本身，可將重點放在自己克服缺點的決心和行動上。　　3、不要泛泛而談，可以結合事例具體說明，盡管考官未明確要求。 不說權術，不說潛規則，說說職場上的小細節 職場大牛精彩總結：職場上，如何做人做事做管理 才華≠成功，職場上什么人最成功？分頁：123

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