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「創造結果」的策略
2023/03/01 09:06
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經營者要記得,最有廣告效應的區域要放...


說到經營者,就有分二種:

中小店家經營者 vs 業務型經營者


一種是在街上商家賣產品做生意的老闆,

另一種是主導業務商品的經理人。


一種是賣「看得見的東西」顯性經營者,

另一種是賣「看不見的東西」隱性經營者。


雖然商品性質不一樣,他們都是經營者。


既然都是經營者,那策略方針其實就是一樣的。


顯性經營者,傳統的方式就是認為商品不夠吸引人,

改變商品特色,打出新商品給客戶看。


隱性經營者,傳統的方式就是認為「技術」不夠厲害,

拼命去上課增加自己銷售技巧。


由上可得關鍵,看出來了嗎?


其實他們最吸引人的不是商品,也不是銷售技巧。


#是渠道


在我們下策略了的時候,最珍貴的資源其實是渠道。


「哪裡是你與客戶共同接收【新資訊】的地方?」


問:客戶在什麼情況下可以更接受你的新資訊?


#那就是你的渠道點


在渠道點,要加強的是商品嗎?是銷售技術嗎?


不可否認,上述兩者都很重要,不過不代表有了它們就100分了。


在新的時代,除了上述二點,還需要一個東西:


#痛點商品

#而且是強痛點


經營者要記得,最有廣告效應的區域要放痛點商品。


因為那是與市場最契合的強剛需。


強剛需可以吸引來客戶的第一眼光,

然後解決客戶的第一需求。

接下來就是使用「一致原則」策略,

讓新的市場在你的經營下打開。


到底策略與方法有什麼不一樣?


方法是需要人才來學習的,

那需要看天賦,不是人人都會的。


策略是不管是誰都可以做到的,

只要指令好了,人人都可以完成效果。


方法看的是能力,策略看的是結果。


在這個時代,我們的方法學得夠多了,

接下來要拿下來的,是策略。


#創造結果的策略


有策略,老闆不用管理,也會有好結果。


大集團連鎖店能走到今天,不是靠人才。


#是策略
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