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做出別人無法超越你的「策略」
2023/03/25 08:21
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「你的銷售模式有沒有考慮到客戶?」


這是一個非常尖銳的問題,

因為 大多的店家的銷售模式 都是只考慮到自己:


「已經很便宜了」、「已經很優惠了」....


已經?這句話其實透露了一個心聲:


「老闆已經很吃虧了」。


在這前提底下,很明白的我們知道,

老闆的銷售模式焦點放在「老闆」已經「很」讓利了,

客戶理所當然的要增加消費。


結果很奇怪,為什麼這樣的模式 常常不奏效,

導致很多老闆最後「沒招了」,

不得不取消優惠,等待企業被超越、然後死亡....


#你知道你再讓點利你就殺出一條路了嗎


「臨界點」


這在市場學上 我們常常使用的一個詞,

也是用來測量 賣家與買家中間 拿捏的一個界限,


#誰過了臨界點誰就拿下這個主導權


當老闆今天要便宜的時候,消費者就會觀察,

當然,觀察你的不只是消費者,

還有你的競爭對手。


1. 消費者會觀察 你能給多久優惠,

2. 競爭對手會評估 你的手法他是不是也能做到。


當你撐不過1,你的生意就會一落千丈。

當你遇到了2,你的對手就會跟你一起打市場。


不過當你自己過了臨界點,


#你就打贏市場了


前提是你要知道 你現在是否快到臨界點了,

一般人往往是無法知道的。


那怎麼辦?


#做超越思考就行了


做出市場(消費者與競爭對手)從來沒想過,

甚至無法模仿超越的策略。


#銷售模式依消費者的角度去創造出來


那你的路就會產生巨大裂變,


你就拿下市場了。
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