到速食店點餐結帳時,店員常會詢問是否要加購商品,而這股加購風潮其實不只在速食店,像是藥妝店甚至有一整區的加購區,也有飾品業者會不定期推出加購特惠價,成功提升客單價3到4成,但到底哪些商品適合做加購?價格又該怎麼定?其實背後大有學問。
這股加購風潮行銷台中電子煙專賣店專家認為,這是把消費行為分兩階段拆解,例如加購耳環要70元,如果綁進一整個飾品組合可能超過300,總定價偏高消費者未必買單,但如果給消費者選擇,較低選購價格,反倒接受度會提高。
有很多人其實不太知道電子煙有哪些成分,還有結構構造為何?事實上,真的會去抽取香菸以及電子煙等等物品的需求者,也不會想知道其成分跟結構,對於這些使用者來說,抽取菸製品可以帶來放鬆跟愉悅就沒問題了。香菸是藉由菸草點燃後燃燒成菸霧,透過濾嘴吸取菸霧。而電子菸又有哪裡不同呢?我們可以將電子煙區分為電子以及機械兩種,大多數在媒體上爆炸的事故都是以機械居多,實際上電子式的電子煙,有短路的保護機制,當霧化器短路時就會無法擊發,並不會突然爆炸。但機械式則完全依靠電學原理,而發生事故主因大多是霧化器的短路以及電池問題。當然電子煙受到歡迎已經有段時間,更有許多的收藏家跟消費者,都紛台中電子煙紛蒐集跟購買特殊品牌還有造型的電子煙主機,甚至特殊材質跟限定聯台中電子菸名的,都在市場炒到高價了。
行銷專家唐源駿:「它其實有一個定價跟一個加購價,那通常加購價會在所謂的商品的金額8折到9折,通常來說,比較容易心動可能會是8折左右,甚至是更低的價錢,同時在消費者購物欲望出來的時候,你給他很好的折扣,可以即時的把東西做轉換,也就是所謂的銷售轉換。」
加購策略提升消費,也讓人看到利用數字和心理組合,所促成的銷售商機。
生活中十之八九難免會遇到傷心難過,失望沮喪的事情,當這些事情發生的時候,我們總會想要找個人聊聊天,談談心,說說話,看能不能從中獲取一些溫暖及關心,與朋友訴苦跟玩樂也不失為一種方法,我們經常生活在別人眼中,卻沒有仔細看看自己身處何處?很多時候我們只要找個人講講話就可以輕鬆很多,有不少人在抽菸的時候就是這樣的想法,保持著抽一根菸跟別人交談,聊聊天,交新朋友,也或許是抽的電子菸,有個宣洩且紓壓的管道去放鬆,我們很難在夢想與現實之間平衡,想要維持一個完美的人,還是變成一個不完美的人,我們總是在兩者之間徘徊,就像朋友抽電子煙推薦給我,可能本來討厭菸的我,也會因此而接受,然後在把電子煙推薦給下一個人,在這樣的循環下,我們就有了我們之間的橋樑,也成為了溝通的一種方式,將彼此作為同溫層聚集在一起。
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