為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

實價登錄還能殺價嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 避開買房價格陷阱

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的課會不會太進階？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 哪些人適合報名

你不必害怕明天，路都是一步步走出來的　　文/米格格　　剛畢業那兩年，朋友阿凱一直處在極度焦慮的狀態中，情緒也是起伏不定。唯一的發泄方式，就是在網上寫點東西，理解的人給些只言片語的安慰，不理解的人笑笑飄過，看不懂的人說他是在“發神經”，活得虛無縹緲。　　其實，他的焦慮不是無緣無故的，許多人大都經歷過：不敢去想未來，不知道明天在哪兒？　　走出象牙塔，漂泊在異鄉，手里攥著僅有的幾百塊錢，租著一間簡陋的房子，每天去網吧投簡歷，把城里的各個區都跑遍了，兩個月下來，就是找不到合適的工作。手里的錢越來越少，瞅著昔日的同學朋友都漸漸穩定了下來，心里不由得著急和恐慌。　　最難受的，是父母打電話來詢問近況時。實話實說，自己面子上掛不住。父母供養自己多年，盼到了大學畢業，總以為熬出頭了，若知道自己連工作都沒找到，怕是心里會失望。自己能做的，就只有違心地報喜不報憂，說自己一切都挺好，掛了電話之后再偷偷地抹兩滴眼淚。倒不是覺得委屈，而是體會到了生存的艱難和無奈。　　沒入世時，想著繁華的城市里，遍地都是施展才華的機會，就像鄉村田野里盛開的小野花那般。可真的走進了社會，才知道多數人不過都是湊合著過日子，總得先在這個無親無故的城市里活下來，才有資格去談夢想。　　第一份工作，每個月工資1200塊，阿凱接受了，因為別無選擇。月底發工資，按照天數計算，他拿到了400塊錢。那400塊錢，對于當時的他來說，儼然就是救命的稻草。他握到手心出汗，心里默念著一句話：終于可以生活了。　　當日子逐步進入正軌時，生存的壓力基本上已經被解決掉，至少可以租得起便宜的房子、吃得起小餐館的飯菜。然而，最初的那份焦慮卻沒有隨之消散，反而是愈演愈烈了。　　周圍有人升職加薪，有人出國留學，有人進了外企，有人買了房子，有人開上了車，還有人已經開始籌備結婚的事了。別人的生活似乎總在大步向前，自己過了生存的基準線，跟別人一比，卻還有著漫長的距離。　　身邊的女友也不再像大學時那樣簡單純粹了，一份可愛多冰淇淋已經打動不了她的心，她現在想要哈根達斯；看到別人在城里的某個角落里，有了一個屬于自己的家，再看自己簡陋的出租房，她滿心委屈，雖未直說，一切卻都寫在臉上。　　他慌了、亂了，面對著現實中的自己，他不知道明天究竟會怎樣？他所憧憬的那些未來，他給她的那些承諾，在他心里，越發像是一個遙不可及的夢。　　終于，愛情敗給了赤裸裸的現實。許多事，想通了就不會糾纏不休、頹廢消沉。失戀的痛苦在所難免，但阿凱還是清醒的。為了讓自己盡快調整好狀態，從過去的回憶里抽離，他將大把的時間和精力放到了工作中，不再關注周圍的人是否結婚、買房、升職，那些只會平添他的煩躁。　　他從原來的辦公室職員，調到銷售部做業務，每天早出晚歸，跟諸多陌生的客戶打交道。這仿佛是一扇特別的窗，讓他有機會見識到另一個世界，也為他的心開辟出了另一條路。他忘記了時間和憂慮，專注于每一天的任務和每一位客戶。　　從最初的屢屢遭拒，到后來的小訂單，再到后來拉到了大客戶，一路走得崎嶇艱難，卻也帶給了他莫大的鼓舞和信心，治愈了他心底的傷，驅逐了他莫名的焦慮。　　忙碌的日子總是過得很快。現在的他，已經在公司里有了自己的立足之地——獨立的辦公室，辦公室的門上赫然寫著三個字：經理室。是的，靠著自己的奮斗和努力，他已經成了公司的業務經理，有公司配備的車，房子雖然還是租的，卻早已不是簡陋的小屋了。　　每逢節假日，他可以坦然地給父母打電話，告訴他們一切安好，偶爾還會接父母過來小住。至于感情，那個最重要的位子依然空著，但他不再焦慮和恐慌，倘若遇見對的人，他相信，他給得起她幸福，給得起她一個溫暖的家。　　回首走過的這段歷程，阿凱總是笑著說：“以前，我很擔心我的未來，每天焦慮得睡不著覺，心里就像揣著一窩兔子。后來我也想開了，就只管過好眼前吧，結果日子竟然變得好過了，事業也順當。我突然明白，有些事情你拼命地想、擔憂，根本沒有用，把眼下能做的做好了，結果不會太差。”　　人生的路上有無數的驛站可以歇腳，有的包袱可以等到該背的時候再去背，用不著把所有的包袱都背在今天的背上。你我都只能活在此時此刻，所以，真的不必害怕明天。 今天不起眼的努力，成就明天的了不起 把煩惱留給明天，自己過好今天 只要還有明天，今天永遠都是起點分頁：123

池莉：愛惜　　愛惜，不是愛，不同于愛，也不是惜，也不同于惜，就是愛惜。　　小時候端起飯碗，很鄭重，記得要把碗端牢，別摔破了；喝水要把杯子柄捏好，別摔破了。這就是愛惜，鄭重，用心，專意，別讓不該破碎的東西失手破碎。　　按說人長大了，是應該更懂得愛惜的。　　記得那會兒我剛紅起來，到處參加會議與活動。吃自助餐的時候，見有些著名作家大盤拿菜，高堆滿上，吃很多也丟很多杯盤狼藉。　　我見不得人糟蹋糧食，也見不得貪饞相，飯后我是連人的作品都不會再看得上了。　　吃飯時候，愛惜的東西有兩樣：一是食物，二是吃相。兩樣都照見自己生命。生命有高低貴賤之分，你懂愛惜，你才有高貴的可能。　　這是范用教我的。　　15年前我與范用認識。那是朋友小范圍賀喜黃宗英馮亦代結婚，在北京張潔家里。　　張潔與我母親同年，我卻從來只能把她當平輩，都是直呼“張潔”，欣賞她那般英氣剛烈的嫵媚，只覺得年齡不往她身上過。張潔是，黃宗英也是。　　那天黃宗英鶴發童顏，一張滿月的臉，就是她這輩子終于與她的亦代哥哥得以成婚的喜帖，是人間罕見的花好月圓。　　于是這一天就難以忘懷了。而范用就在這一天里，給了我特別的印象。那天唯獨他仿佛在這花好月圓之外站立。　　他干練小個子，貝雷帽，長圍巾，文化范兒十足。張潔為我倆做介紹，說“這是三聯范老板”。　　我懵了。范用主動替我解懵，說“武漢可以說是我的老家啊，我可是在武漢做學徒到今天的啊！”　　此前，我稀里糊涂地以為30年代在漢口交通部搞出版的人都是鄒韜奮那一撥兒，應早已犧牲，也不能瞬間把《傅雷家書》等幾本“三聯”勇敢出版的書籍與范用聯系起來。　　范用很是理解我的無知也并不小看我晚生后輩淺薄，不借故離開。他給我一張名片。我接了，放進口袋。見我沒動，他反討要。　　那時候我哪里有什么名片？范用便叫張潔找來紙和筆，讓我寫下了通訊地址。　　他接過，也好生放進口袋。又向我約稿，說：“給我們寫啊。”我諾諾點頭，事后卻不知道寫什么。　　見范用出版的都是巴金、傅雷那些前輩大家，只覺得自己不在那個范疇，一直就再沒有主動與范用聯系。　　我天生孤僻性格，文壇熱鬧見過了也就不再稀罕了，還有意無意遠離，人家自然也懶得熱臉挨冷臉。料不到的是，范用與人家不一樣。　　后來，他寫了《我愛穆源》，贈我一本。后來他搬了家，又寄我一份遷帖，是白紙黑字一卡片，文字幽默風趣通情達理，我感覺那帖子，好似冬季晴日下一樽水晶花瓶，斜插了一支素百合。　　我就寫在散文《十年識得范用字》里頭了，顯然范用也看到，記得有誰告訴我說：“范用看到了，他笑。”　　多少年里，范用就這樣，不火熱，不緊密，也不怪人不主動，卻只是自己端好那只碗，愛惜著，不叫它掉落地上摔碎了。　　也就因此，我對范用由印象變成感情。　　9月14日，范用去世，當日有媒體找我采訪，我一句話不說扣了電話。我哪里能言語？唯有淚水嘩嘩涌落。　　以后幾天報紙新聞，我連(www.lz13.cn)范用這個名字都要躲閃。　　忽然，前日，我收到一封素白掛號平信，竟是范用自己給我的告別函！地址還是我15年前留給范用的老地址。　　又是一張素色卡片，是范用的素色照片和他的文字，打頭八個字是：“匆匆過客，終成歸人。”范款是：“范用合十。”內容是他這一生都要感謝親人與師友。　　范用連離開人世都是如此愛惜世人！端地做人周正啊。　　 池莉作品_池莉散文集 池莉名言 池莉經典語錄分頁：123

秋天的黃 是粟米綴滿大地。春子翹起驕人的 無名指。織田信長一騎紅氅 躍上阿武隈高地，白綸巾束起森林的小辮子 步道 在尾瀨濕地不期而遇，不約而同向對方 伸出手。秋天就要過去萬年濕地跌回海洋他們 比目魚的左眼右眼 白孔雀 白孔雀用他的鏤花繡袍網住一團熾烈的火 把他栓在腰間。白孔雀啊你打撈的不是 他這個人 空杯主義 你不需要去尾瀨濕地。空杯應有盡有可烹 一百種秋。天和地 你和你 >>>更多美文：自創現代詩

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