為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 值得學嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房價格怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學學完能用嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房議價錯誤示範

寫夢說詩， 問天找地。 有心流血， 賺錢建樓。 >>>更多美文：自創詩

那天單薇薇最后一次去學校，也是她最后一次看見他。 大家都在幾天前把自己的東西搬往工作的地方，她還落了點東西，磨磨蹭蹭地去收拾，最后回頭看了一眼，住了四年的宿舍現在跟當時剛來的時候一模一樣，四周空蕩蕩，當初她是第一個來到宿舍的人，沒想到，也是最后一個離開宿舍的人。再見了，301舍，她輕輕把門鎖上，把鑰匙拿給管理員阿姨，跟阿姨道了聲再見，很難得地看到平時兇巴巴的阿姨也笑著跟她說再見。她拉著行李箱走向校門口，在通往實驗室的那條路上停留了一下，她想著能不能再看他一眼。低頭看了一眼手表，十二點多，他應該要出來吃飯了吧。果然，不一會兒就看見他跟他實驗室的那群師兄一邊討論一邊往飯堂的方向走過去。一行五人，單薇薇一眼就看見他了，個子高高的，瘦瘦的，還有一點點駝背，跟旁邊的人一樣，背著個黑色的大書包，但就給別人一種很不一樣的感覺。她朝他的背影揮揮手，再見了，盛清軒。 （一） 遇見盛清軒的那一天，陽光明媚，風和日麗，只是單薇薇本人就有點慘了。老師剛宣布下課，大家就立馬奔向食堂，因為去晚了就沒有糖醋排骨了。單薇薇知道自己肯定搶不過那些同學，在教室待了一會才慢悠悠地下樓。還有三四級樓梯的時候，她聽到后面有些同學喊，終于下課了，伴隨著一陣腳步聲，一大群人朝她這邊跑下來，在她還有點懵時候，不知道是誰撞了她，她整個人朝地面摔下去。 “嘭！”她與地面來了個親密的接觸 幸好她用手撐了一下，不是臉先著地。 “啊！”不知道是誰喊了一聲，把單薇薇喊醒了。她剛剛被撞趴到地面上，整個人還是很懵的，腦子一片空白，沒有想到要先站起來。那個女生只是叫了一聲，旁邊圍觀的人也都是面面相覷，一副看戲的樣子，沒有人要把她從地面上扶起來的意思。她自己動了動，發現四肢沒什么反應，她想，不會就這樣殘廢了吧。忽然有個男生走了過來， “同學，沒事吧。”他一邊問她，一邊把她扶起來，還貼心地幫她拍了拍膝蓋上的灰。 “沒事，”她嘗試著動了動手臂，低頭看了一下地面下有沒有血跡，很好，沒有。然后她對著圍觀的人群說， “沒事了，你們都去吃飯吧。”那些人看單薇薇也沒什么事，很快就散了。 “謝謝你啊，同學。”那個男生還在旁邊扶著她，“那個，能不能麻煩你送我去醫務室看看，我好像動不了了”，單薇薇帶著點哭腔，淚眼朦朧地看著他。男生反應過來，立馬把女生背去醫務室。幸好醫務室的醫生說她是因為身體被撞麻痹了，所以才動不了，休息一會就好。 單薇薇在醫務室躺了一下，渙散的思緒慢慢收回，她發現自己能動了，緩緩坐起來。然后她就看見剛剛背她過來的男生從門口進來，手里拿著兩盒飯，微微朝他笑著。他背光而來的樣子，有點像天使。 “同學，謝謝你啊。” “沒事，你可以叫我的名字，盛清軒。” “你好，我叫單薇薇。” 同在一棟理科大樓，單薇薇經常能在去飯堂的路上看見盛清軒，慢慢地，兩個人熟了起來，遇上了就一起吃飯。后來盛清軒跟單薇薇說，那天他把她扶起來后，看到她很冷靜地檢查有沒有傷口，很冷靜地跟圍觀的同學說她沒事，他覺得這個女生挺堅強的，要換別的女生早就哭了，可是沒想到，他回頭就看見她快要哭的樣子。其實單薇薇當時想的是，越少的人知道她出糗的事情越好。 （二） 高二升高三的時候，班級重編的時候，單薇薇跟盛清軒在同一個班。盛清軒是班長兼生物課代表，在編排位置的時候，特意把單薇薇位置放在她附近，就隔著一條過道，要不是學校不允許男生坐在一起，他早就讓單薇薇做他同桌了。他們當時已經挺熟了，假期經常能約出去玩，或者出去學習。也經常能因為一道題爭論不休，沒個結果誰也不理誰，要是誰的觀點正確的話，能開心一整天，高中生的快樂是非常簡單的。 有一天上生物課，老師出了一題比較難的遺傳題，然后在教室里走來走去觀察同學們做題情況。在很多同學絞盡腦汁的時候，盛清軒早早的就做完了習題，他看了一眼老師的位置，然后偷偷在課桌里開核桃，把開好的核桃遞給隔著過道單薇薇，感覺到單薇薇沒接，他有點疑惑，朝她那邊看過去，沒想到生物老師就站在他旁邊。 “課代表做完了？來解答一下。”老師看看他手里的核桃，再看看他本人，班里的同學哈哈大笑，他嘿嘿一笑，摸摸后腦勺，很干脆的站起來， “是的。”然后很簡潔明了的解釋了他的答案。 “正確，”老師在他的肩膀上拍了一巴掌，“坐下，下次別在我的上課吃核桃了，你可是我的課代表啊，要以身作則。”又是一陣哄笑，盛清軒臉有點紅，看老師走遠了，氣急敗壞地把剝好的核桃放進正在偷笑的單薇薇的課桌里，剜了她一眼，白眼狼，沒接過去還要跟著大家笑話他。 他總是這樣，聰明中帶點小調皮，讓老師又愛又恨。 沒過幾天，單薇薇的報應就來了。她有點低血糖，在大太陽下上體育課差暈倒，老師讓幾個女同學扶她去校醫室。他溜去校醫室看她，嘲笑她身體弱，她拿被子蓋住自己的臉，不看他。他嘲笑完之后問她， “美女，下午飯想吃啥，哥哥今天心情好，幫你帶飯。” “糖醋排骨”她露出兩只眼睛，眨啊眨，聲音悶在被子里。 “得嘞。” 下午盛清軒打了滿滿一大份糖醋排骨給單薇薇，賤兮兮地跟她說， “我可是把我那份糖醋排骨也都給你了，我是不是特別好。”眼神示意她開始夸獎。 “知道了，你這個人最好了。”也讓她又愛又恨。 “那是。” 沒有人會覺得盛清軒跟單薇薇在談戀愛，因為大家都知道盛清軒有個很喜歡的女生，而那個他很喜歡的叫杜碧珊的女生是單薇薇閨蜜，所以他們倆只是好朋友。杜碧珊不是特別好看，但是溫婉似水，一頭長發垂在身后。單薇薇起初也覺得她跟盛清軒只是很好的朋友。 那天，二模的成績出來了，她考得不太好，一個人去操場散心。拐個彎就看到盛清軒跟杜碧珊兩個人手牽著手走在前面，盛清軒時不時轉頭看一下杜碧珊，笑得很開心，完全沒有注意到單薇薇站在后面不遠處。夕陽把他們的影子拉得好長好長，單薇薇不知道為什么鼻子酸酸的，有點想哭，好像比二模考差了還要難過，她沒有像往常看見他們那樣上去打招呼，只是默默回頭轉身。她覺得自己可能是學習學傻了，看到他們兩個走在一起竟然會不開心，她不是應該流露出老母親般的欣慰嗎，盛清軒追了碧珊那么久終于追到了。她試圖想讓自己開心一點，可是想到他們手牽手的樣子，依舊很難過。 盛清軒回到教室的時候，看到單薇薇趴在桌子上寫寫畫畫。 “我想擁有一棟房子，面朝大海，春暖花開。” （三） 高考落幕，單薇薇鉚足了勁，坐上了一本的末班車，被A大壓線錄取，調劑到獸醫專業。盛清軒考到了A大他喜歡的信息工程專業，杜碧珊去了B城師范大學。不知道什么原因，盛清軒與杜碧珊在高考后的暑假分手，盛清軒刪掉了所有跟杜碧珊有關的聯系方式，竟是連朋友也做不成。杜碧珊很久沒有聯系單薇薇了，她在開學前去了一次西藏，給單薇薇帶了小禮物，只是關于盛清軒的事情只字不提。盛清軒也沒有告訴她原因，她也沒有問，他們之間的關系沒有因此疏遠了。 單薇薇大學的日常依舊是偶爾與盛清軒約約飯，偶爾跟他去逛逛街，單薇薇變得越來越精致，會化點小妝，給自己買些好看的裙子，倒是盛清軒，開始有點不修邊幅，穿著一雙人字拖也可以跟單薇薇去逛街吃飯。某日，盛清軒去球場打球，讓單薇薇給她送水。單薇薇站在球場邊看他打球，手癢癢的，趁他不注意，搶過他的球來了個三步上籃，球場邊的哥們朝她吹了記口哨。單薇薇得意地朝盛清軒揚揚眉。 “切。”你的三步上籃還不是我教的。 “喲，盛清軒，你女朋友這技術可以哦。”單薇薇愣了一下，她很想知道他是怎么回答的。 “肖旭，別亂說。她是我哥們。”說完還看了單薇薇一眼。 “對啊，”她笑了笑，把水丟給盛清軒，朝他擺擺手，“哥們，我先走了，”轉身的瞬間，笑容掛不住了。是的，只是哥們，沒有什么不對。 肖旭有點想追單薇薇的樣子，找盛清軒要來了她的微信。加了她的微信，半天憋出了句，你好，我是肖旭。盛清軒在旁邊煽風點火，說肖旭怎么樣好，以往兩個人的活動也會拉上肖旭，單薇薇好像也沒有很排斥。大二跨年夜，肖旭不知道從哪里找來了一輛自行車，載著單薇薇去廣場倒數。原本是盛清軒約她去跨年的，他放了她鴿子不說，還換了個人。 倒計時鐘聲響起，廣場上的人頭攢動，單薇薇失落的情緒被周圍興奮的情緒驅趕。 “5！4！3！2！1！”四周煙花綻放。 “肖旭新年快樂！”煙花好好看。 “新年快樂，薇薇，”肖旭看著單薇薇，“我喜歡你，做我女朋友好嗎？” “我••••••” 單薇薇從肖旭的眼睛里看到了絢麗爛漫的煙花，也看到了自己微紅的臉。好像說抱歉會很煞風景啊，這大半年來的相處，她覺得肖旭這個人也挺不錯的，雖然比盛清軒丑了點，比盛清軒矮了點，比盛清軒•••••• 盛清軒啊盛清軒，你怎么在我心里陰魂不散。 她眨了眨眼睛，摸了一下鼻子，很認真地對肖旭說， “謝謝你，但是，很抱歉。” 她不是沒有想過答應肖旭，看看盛清軒會是什么反應。只是剛要開口的瞬間，滿腦子都是盛清軒。這樣對肖旭不公平，他可能不需要一份因賭氣而得來的愛情。 盛清軒可能覺得自己做錯了事情，一連三個星期到女生宿舍樓下給單薇薇送早餐，還是每天不一樣的早餐，差點連下個月的飯錢都沒了的時候終于換來了單薇薇的一笑。 單薇薇不知道盛清軒心里是怎么想的，有時候覺得他只是把她當朋友，有時候又覺得他不只是把她當朋友，但事實他只是把她當朋友，他有女朋友的，大學三年談了三個女朋友，他會對別的女生說喜歡，卻從來不會對她說喜歡。他們的關系太好了，按著以前的生活方式，經常一起吃飯，他跟女朋友吃飯逛街有時也會捎帶上她，他說怕她孤家寡人會尋短見，女朋友總會吃醋。她曾經跟他說過，要不他們盡量少點見面，給他跟女朋友多留點時間，他看著手機，沒說話，也不知道聽到了沒有。 （四） 單薇薇在食堂吃飯，拿起手機看了一眼日期，盛清軒已經兩個多星期沒有聯系她了，那他應該是把自己的話聽進去了吧。這樣其實也挺好的，只要他向她發來邀請，她就會忍不住答應他，即使明明知道他有女朋友。只有等他單方面切斷與她的聯系，她才會慢慢死心。會慢慢好的，單薇薇。她給自己加油打氣。 “能不能來一下運動場？我找你有點事。”盛清軒的女朋友蘇滿給她發微信。蘇滿算是盛清軒談得比較久的一個女生，不會因為單薇薇加入了他們的約會就朝盛清軒發脾氣。她找她有什么事？會不會是盛清軒有什么事？單薇薇簡單地收拾了一下餐具，便朝運動場走去。大老遠就看見蘇滿靠著運動場的一條柱子在發呆，長長的頭發垂在身后，長裙隨風飄舞，很漂亮很有氣質。盛清軒果然還是喜歡像杜碧珊那種溫婉似水的女生。她朝蘇滿走了過去， “找我有事？” 蘇滿直視著單薇薇的眼睛， “你能不能不和盛清軒聯系了？”蘇滿仿佛想從單薇薇的眼睛里看到些什么？ “？”單薇薇眉頭微皺，“蘇滿，你知道自己在說什么嗎？” “你不是不知道他••••••” “蘇滿！”盛清軒不知道什么時候過來了，跑得氣喘吁吁的， “有•••有什么事我們回去說，你跟單薇薇說有什么用。”他拉著蘇滿的手，想把她拉走，沒想到她一下子掙脫了盛清軒的手。兩個人站在單薇薇前面對峙，單薇薇很想說，如果是因為她而發生矛盾的話，大可不必這樣。沒想到，蘇滿的眼淚忽然就下來了，她說， “我們分手吧，盛清軒。”說完頭也不回地走了。 盛清軒什么也沒有說，呆呆地站在原地。 “我•••”單薇薇想說她是不是又把他的戀情搞砸了。 “單薇薇，我有點累。” 他忽然就抱住了單薇薇，她怔在原地，手不知道該放哪，只聽到自己心臟撲通撲通亂跳的聲音。單薇薇，管好你自己，可能他只是心情不好，想尋求安慰。 大四的盛清軒很安分，沒有找新的女朋友，他說他想考研，想進學校的實驗室，想留在學校當一名大學老師。他們很少有機會一起吃飯，因為她也在忙著實習，忙著搞畢業論文。拍畢業照的那天，來參加他們畢業典禮的好友起哄，要幫他們倆拍一張合照，拍照的時候，他問她，能不能挽著她的手。她沒說話，點了點頭。于是有了他們的一張合照，很奇怪，他們做了那么多年的好朋友，一直都沒有一張正正經經的合照。 單薇薇通過了來自B城某寵物醫院的招聘，她發了會呆，拿起手機問盛清軒在哪，想吃什么，她給他帶。過了一會兒，他回復，實驗室，糖醋排骨。單薇薇到實驗大樓的時候，盛清軒已經在門口等著了。他看起來很疲憊，無力地朝她擺擺手。 “終于來了，我親愛的單薇薇。” “盛清軒。”她盯著他看，他有些疑惑，收起了想與她打鬧的心思。 “怎么了？” 她忽然上前一步擁抱他， “盛清軒，你不知道吧，我其實不想跟你做好朋友來著，我其實，很喜歡你來著，高中就很喜歡你了。”說著說著，眼淚流了下來，“抱歉啊，本來不想這么傷感來著，但是我沒有辦法再把你當好朋友了，我也不想在破壞你跟別人的關系了，”她往后退了一步，淚眼朦朧地看著他，“所以，我們以后就不要聯系了吧。” （五） 盛清軒一直站在原地看著單薇薇離開。他很想把她留住，很想跟她說，他也很喜歡她。可是他看著她淚眼朦朧的樣子，一如高二那個故作堅強的樣子，他發現自己好像錯了，錯得很離譜。 當初與杜碧珊相處的越久，他越來越發現，他好像沒有想象中那么喜歡杜碧珊，也沒有想象中那樣，只把單薇薇當朋友。所以當杜碧珊讓他在單薇薇和她之間選一個，他毫不猶豫就選了單薇薇。可是他不敢跟單薇薇表白，他害怕她對他只是朋友的喜歡，他害怕萬一表白了，他們之間連朋友都沒得做。他想一直陪在她身邊，就算不是戀人身份也沒關系，好朋友之間會走的更遠不是嗎？大學不咸不淡拍個拖就是想讓她覺得，他只是把她當好朋友。他知道約會的時候帶上她女朋友會不開心，可是他更不想看見她老是一個人待著。當蘇滿把他手機里單薇薇的聯系方式都刪掉的時候，他也有想過，要不就放下她跟蘇滿一直走下去就好了。可是當蘇滿給他發現信息說要去找她時，他丟下沒做完的實驗跑過去了，果然，他還是沒辦法把她放下。那幾串數字刪了又怎樣，他一直都記在腦子里。 不是沒想過她也喜歡他這個可能，只是，他自以為能用朋友的身份一直把她拴在他身邊，沒想到卻把她越推越遠了。原來她也一直在承受著很多的痛苦，要是他早點表白的話，他們這幾年會不會就不用互相折磨了呢。 原來，他們終究還是要離別。 >>>更多美文：原創文章

俞平伯：中年　　什么是中年？不容易說得清楚，只說我暫時見到的罷。當遙指青山是我們的歸路，不免感到輕微的戰栗。（或者不很輕微更是人情。）可是走得近了，空翠漸減，終于到了某一點，不見遙青，只見平淡無奇的道路樹石，憧憬既已消釋了，我們遂坦然長往。所謂某一點原是很難確定的，假如有，那就是中年。　　我也是關懷生死頗切的人，直到近年方才漸漸淡漠起來，看看從前的文章，有些覺得已頗渺茫，有隔世之感。莫非就是中年到了的緣故么？仿佛真有這么一回事。　　我感謝造化的主宰，他老人家是有的話。他使我們生于自然，死于自然，這是何等的氣度呢！不能名言，惟有贊嘆；贊嘆不出，唯有歡喜。　　萬想不到當年窮思極想之余，認為了解不能解決的“謎”，的“障”，直至身臨切近，早已不知不覺的走過去，什么也沒有看見。今是而昨非呢？昨是而今非呢？二者之間似乎必有一個是非。無奈這個解答，還看你站的地位如何，這豈不是“白搭”。以今視昨則昨非；以昨視今，今也有何是處呢。不信么？我自己確還留得依微的憶念。再不信么？青年人也許會來麻煩您，他聽不懂我講些什么。這就是再好沒有的印證了。　　再以山作比。上去時興致蓬勃，惟恐山徑雖長不敵腳步之健。事實上呢，好一座大山，且有得走哩。因此凡來游的都快樂地努力地向前走。及走上山頂，四顧空闊，面前蜿蜒著一條下山的路，若論初心，那時應當感到何等的頹唐呢。但是，不。我們起先認為過健的腳力，與山徑相形而見絀，興致呢，于山尖一望之余隨煙云而俱遠；現在只剩得一個意念，逐漸的迫切起來，這就是想回家。下山的路去得疾啊，可是，對于歸人，你得知道，卻別有一般滋味的。　　試問下山的與上山的偶然擦肩而過，他們之間有何連屬？點點頭，說幾句話，他們之間又有何理解呢？我們大可不必抱此等期望，這原是不容易的事。至于這兩種各別的情味，在一人心中是否有融會的俄頃，慚愧我不大知道。依我猜，許是在山頂上徘徊這一剎那罷。這或者也就是所謂中年了，依我猜。　　“表獨立兮山之上，”可曾留得幾許的徘徊呢。真正的中年只是一點，而一般的說法卻是一段；所以它的另一解釋也就是暮年，至少可以說是傾向于暮年的。　　中國文人有“嘆老嗟卑”之癖，的確是很俗氣，無怪青年人看不上眼。以區區之見，因怕被人說“俗”并不敢言“老”，這也未免雅得可以了。所以倚老賣老果然不好，自己嘴里永遠是“年方二八”也未見得妙。甚矣說之難也，愈檢點愈鬧笑話。　　究竟什么是中年，姑置不論，話可又說回來了，當時的問題何以不見了呢？當真會跑嗎？未必。找來找去，居然被我找著了：　　原來我對于生的趣味漸漸在那邊減少了。這自然不是說馬上想去死，只是說萬一（？）死了也不這么頂要緊而已。泛言之，漸漸覺得人生也不過如此。這“不過如此”四個字，我覺得醰醰有余味。變來變去，看來看去，總不出這幾個花頭。男的愛女的，女的愛小的，小的愛糖，這是一種了。吃窩窩頭的直想吃大米飯洋白面，而吃飽大米飯洋白面的人偏有時非吃窩窩頭不行，這又是一種了。冬天生爐子，夏天扇扇子，春天困斯夢東，秋天慘慘戚戚，這又是一種了。你用機關槍打過來，我便用機關槍還敬，沒有，只該先你而烏乎。……這也盡夠了。總而言之，統而言之，不新鮮。不新鮮原不是討厭，所以這種把戲未始不可以看下去；但是在另一方面，說非看不可，或者沒有得看，就要跳腳拍手，以至于投河覓井。這個，我真覺得不必。一不是幽默，二不是吹，識者鑒之。　　看戲法不過如此，同時又感覺疲乏，想回家休息，這又是一要點。老是想回家大約就是沒落之兆。（又是它來了，討厭！）“勞我以生，息我以死，”我很喜歡這兩句話。死的確是一種強迫的休息，不愧長眠這個雅號。人人都怕死，我也怕，其實仔細一想，果真天從人愿，誰都不死，怎么得了呢？至少爭奪機變，是非口舌要多到恒河沙數。這真怎么得了！我總是保留這最后的自由才好。——既然如此說，眼前的夕陽西下，豈不是正好的韶光，絕妙的詩情畫意，而又何嘆惋之有。　　他安排得這么(www.lz13.cn)妥當，咱們有得活的時候，他使咱們樂意多活；咱們不大有得活的時候，他使咱們甘心少活。生于自然里，死于自然里，咱們的生活，咱們的心情，永久是平靜的。叫呀跳呀，他果然不怕，贊啊美啊，他也是不懂。“天地不仁”“大慈大悲……”善哉善哉。　　好像有一些宗教的心情了，其實并不是。我的中年之感，是不值一笑的平淡呢。——有得活不妨多活幾天，還愿意好好的活著；不幸活不下去，算了。　　“這用得你說嗎？”　　“是，是，就此不說。”　　一九三一年五月二十一日黎明。　　 俞平伯作品_俞平伯散文集 俞平伯：我的道德談 俞平伯：清河坊分頁：123

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